Alyce: lider w realizacji ABM, a to dopiero początek

W raporcie G2 Winter 2020, Alyce została zaszczycona tytułem „Lidera” w ABM Execution. Ten raport ocenia najlepsze rozwiązania programowe, które pomagają firmom realizować dowolne programy ABM w celu ukierunkowania na potencjalnych klientów i konta o wysokiej wartości w bardziej osobisty sposób. Raport ocenia rozwiązania ABM, które obejmują personalizację strony internetowej, reklamę ukierunkowaną, pocztę bezpośrednią i wiele innych, i nie zamierzam kłamać – wszyscy tutaj w Alyce jesteśmy bardzo podekscytowani tym.

Bardziej niż cokolwiek innego, Team Alyce koncentruje się na jednym: aby nasi klienci byli szczęśliwi i odnosili sukcesy na każdym kroku. I dlatego jesteśmy tym tak podekscytowani. Oglądanie recenzji za recenzją, które klienci aktywnie dzielą się tym, dlaczego kochają Alyce, jak dzięki temu odnoszą większe sukcesy i jak bardzo kochają pracę z zespołem Alyce, było dla nas jako firmy ważnym wydarzeniem w 2019 roku.

W tym poście opiszę, co tak naprawdę oznacza bycie „Liderem” w ABM Execution i jak to pozycjonuje Alyce jako kluczową część stosu technologicznego ABM dla marketerów i sprzedawców, którzy chcą tworzyć bardziej znaczące, osobiste relacje z potencjalni klienci i klienci w 2020 roku i później.

Jak daleko zaprowadzili nas nasi klienci

Aby zrozumieć, dokąd zmierzasz, musisz najpierw zrozumieć, skąd pochodzisz. Dlatego chcę szybko przyjrzeć się, jak daleko nasi klienci zaszli Alyce w minionym roku.

Po pierwsze, klienci Alyce wysłali ponad 75 000 zaproszeń na prezenty, aby zarezerwować ponad 9 100 spotkań w 2019 roku. W ten sposób przekazali darowizny na rzecz ponad 235 organizacji charytatywnych za pośrednictwem Alyce. Już samo to jest niesamowite.

Aby jednak uchwycić prawdziwą dynamikę, jaką Alyce miała w zeszłym roku, należy zauważyć, że Alyce nie pojawiła się w żadnym raporcie siatki G2 na początku roku. Ze względu na te wszystkie wysłane prezenty i wszystkie te zarezerwowane spotkania, nasi klienci tłumnie wyszli, aby podzielić się swoim sukcesem z Alyce: zostawiając 127 recenzji (i wciąż rośnie).

Jeszcze bardziej niesamowite do zobaczenia: z tych 127 recenzji wszystkie oceniły Alyce jako 5 lub 4 gwiazdki na 5 .

Całe to wsparcie ze strony naszych niesamowitych klientów sprawiło, że Alyce z niedocenianego rozwiązania w ABM Execution stała się „Liderem” w niecały rok. Oto kilka recenzji pozostawionych przez naszych klientów, podkreślających ich sukces z Alyce: Recenzje Alyce pochodzące z G2

Rozkładanie raportu

W porządku, co tak naprawdę oznacza bycie „Liderem” w kategorii ABM Execution?

Cieszę się, że zapytałeś.

Nie mogę udostępnić tutaj pełnego zestawu kryteriów ani wyników (pobierz pełny raport z realizacji ABM z sezonu zimowego 2020 ) , ale mogę powiedzieć, że w raporcie produkty są uszeregowane według zadowolenia klientów i obecności na rynku oraz umieszczone w czterech kategoriach na Krata. Liderzy mają łącznie najwyższe oceny w obu kryteriach, na podstawie tego, co powiedzieli o nich ich klienci na G2.

Oprócz wyróżnienia „Lider” w Grid Report, Alyce otrzymała również najwyższe wyróżnienie w ABM Execution Usability Index and Relationship Index:

Najłatwiejsze w użyciu: Alyce uzyskała najwyższą ocenę „łatwość obsługi” spośród wszystkich rozwiązań w tej kategorii

Najlepsza użyteczność : Alyce uzyskała najwyższy ogólny wynik użyteczności spośród wszystkich rozwiązań w tej kategorii

Najłatwiejszy administrator : Alyce otrzymała najwyższą ocenę „łatwość administrowania” spośród wszystkich rozwiązań w tej kategorii

Najlepsza relacja: Alyce uzyskała najwyższy ogólny wynik relacji ze wszystkich rozwiązań w tej kategorii

Podsumowując, Grid Report, Usability Index i Relationship Index dla ABM Execution podkreślają, że Alyce jest łatwym w użyciu, wysoce efektywnym rozwiązaniem dla ABM, posiadającym niezrównane relacje z klientami. Wszystko w oparciu o to, co nasi klienci powiedzieli o nas w zeszłym roku.

2020 i później dla Alyce i ABM

Jak już powiedziałem, jesteśmy bardzo podekscytowani opiniami naszych klientów, które pozwoliły nam znaleźć się na tej pozycji, a przede wszystkim cieszymy się, że są szczęśliwi.

Ale także dla nabywców narzędzi ABM sam ten raport wskazuje na dwa główne trendy na rynku:

1. Direct Mail i prezenty są teraz krytyczną częścią Twojego stosu ABM

Ten raport przedstawia WSZYSTKIE rozwiązania ABM Execution (łącznie 18 wyróżnionych w raporcie), które obejmują reklamę, personalizację cyfrową i inne rozwiązania. Jednak dwaj najlepsi i dwaj spośród trzech liderów to rozwiązania ABM Direct Mail i Gifting. Jeśli chodzi o rzeczywiste wyniki ABM, klienci wskazują, że są to krytyczne typy rozwiązań, które pomogą Ci właściwie wykonać ABM i osiągnąć Twoje cele.

2. Marketerzy, którzy zapewniają osobiste doświadczenia potencjalnym klientom i klientom, wygrywają

Nie tylko direct mail i prezenty stają się coraz wyższe. Każda bezpośrednia poczta może przyciągnąć uwagę. Ale jeśli naprawdę zagłębisz się w to, dlaczego klienci Alyce mówią, że widzą sukces, jest to spowodowane ich zdolnością do bycia bardziej osobistym , ze wszystkimi, za pośrednictwem Alyce.

Zobacz, co Allison ma do powiedzenia:

unique AND personal way to reach someone „ Alyce to najlepszy otwieracz drzwi – firmy, z którymi pracuję od miesięcy, w ogóle nie odpowiadając, w końcu mi odpowiadają, ponieważ jest to wyjątkowy I osobisty sposób na dotarcie do kogoś I Sarah z Bandwidth:

„W dzisiejszych czasach ludzie są tak zajęci, ich e-maile są pełne i wydaje się, że nie sposób się wyróżnić. a unique, personal gift Alyce wykonała świetną robotę, przebijając się przez hałas dzięki wyjątkowemu, osobistemu prezentowi I Abbie z Fuze:

broken the ice with a personalized gift. lody dzięki spersonalizowanemu prezentowi. ”

I Danielle:

personal have a genuine connection „ Uwielbiam to, jak osobiste nawiązania prawdziwego kontaktu I Dillon ze Statusu:

personalized meaningful connections „To wspaniałe i spersonalizowane nawiązywanie znaczących kontaktów Głos rynku staje się coraz bardziej wyraźny, zwłaszcza w przypadku przedsiębiorstw typu enterprise. Nawet od opublikowania raportu z zimy 2020 r. G2 uczyniła z reklamy bezpośredniej opartej na koncie własną odrębną kategorię, a dla firm korporacyjnych Alyce jest obecnie najwyżej ocenianą , najpopularniejszą , ogólnie najłatwiejszą w użyciu i ma najwyższy wskaźnik zadowolenia gw kategorii.

Oto aktualny widok kategorii Reklamy bezpośredniej opartej na koncie dla przedsiębiorstw:

G2 Grid dla oprogramowania do obsługi bezpośredniej poczty opartej na koncie

Ponownie cieszymy się, że jesteśmy w pozycji, w której znajdujemy się w raporcie G2 Winter 2020 ABM Execution, a wszystko to dzięki naszym niesamowitym klientom.

Jeśli chcesz zagłębić się w Grid Report, Usability Index lub Relationship Index, aby dowiedzieć się więcej o rynku ABM, a konkretnie dlaczego Alyce została uznana za Lidera, pobierz raporty tutaj.