Alyce: ABM Execution의 리더이자 시작일 뿐입니다.
게시 됨: 2022-03-30G2의 Winter 2020 Report에서 Alyce는 최근 ABM Execution의 "리더"로 지명되는 영예를 안았습니다. 이 보고서는 기업이 ABM 프로그램을 실행하여 보다 개인적인 일대일 방식으로 가치가 높은 잠재 고객과 고객을 대상으로 하는 데 도움이 되는 최고의 소프트웨어 솔루션을 평가합니다. 이 보고서는 웹사이트 개인화, 타겟 광고, 다이렉트 메일 등 다양한 ABM 솔루션을 평가합니다. 저는 거짓말을 하지 않겠습니다. 여기 Alyce의 우리 모두는 이에 대해 상당히 고무되어 있습니다.
무엇보다 Team Alyce는 한 가지에 집중하고 있습니다. 고객이 매 순간마다 행복하고 성공할 수 있도록 하는 것입니다. 이것이 바로 우리가 이에 대해 매우 흥분하는 이유입니다. 고객이 Alyce를 사랑하는 이유, 고객을 더 성공적으로 만든 방법, Alyce 팀과의 협력을 얼마나 좋아하는지 적극적으로 공유하는 고객의 리뷰가 이어지는 것을 보는 것은 2019년 회사로서 우리에게 하이라이트였습니다.
이 게시물에서 저는 ABM Execution에서 "리더"가 된다는 것이 실제로 무엇을 의미하는지, 그리고 이것이 어떻게 Alyce를 ABM 기술 스택의 중요한 부분으로 포지셔닝하여 ABM과 더 의미 있고 개인적인 관계를 만들고자 하는 판매자와 판매자를 위한 것인지 설명할 것입니다. 2020년 및 그 이후의 잠재 고객 및 고객.
고객이 우리를 얼마나 멀리 데려갔는지
어디로 가고 있는지 이해하려면 먼저 자신이 어디에서 왔는지 이해해야 합니다. 이것이 제가 지난 1년 동안 고객이 Alyce를 얼마나 멀리 데려갔는지 빠르게 살펴보고자 하는 이유입니다.
첫째, Alyce 고객은 2019년에 9,100개 이상의 회의를 예약하기 위해 75,000개 이상의 선물 초대장을 보냈습니다. 그리고 이를 통해 Alyce를 통해 235개 이상의 자선 단체에 기부했습니다. 그것만으로도 꽤 믿을 수 있습니다.
그러나 Alyce가 지난 해에 가지고 있었던 진정한 추진력을 파악하려면 Alyce가 연초에 G2 그리드 보고서에 등장하지 않았음을 주목하는 것이 중요합니다. 보내진 모든 선물과 예약된 모든 회의로 인해 고객은 Alyce와 성공을 공유하기 위해 떼를 지어 나와 127개의 리뷰 를 남겼습니다 .
더욱 놀라운 사실은 127개의 리뷰 중 모두 Alyce를 5점 만점에 5점 또는 4점으로 평가했다는 점입니다 .
놀라운 고객의 이러한 모든 지원 덕분에 Alyce는 ABM Execution의 기능이 없는 솔루션에서 1년도 채 되지 않아 "리더"가 되었습니다. 다음은 고객이 Alyce와의 성공을 강조하여 남긴 몇 가지 리뷰입니다. Alyce 리뷰 출처: G2
보고서 분석
자, ABM 실행 범주에서 "리더"로 지명된다는 것은 실제로 무엇을 의미합니까?
당신이 물어 다행입니다.
여기에서 전체 기준이나 결과를 공유할 수는 없지만 (전체 Winter 2020 ABM 실행 보고서 다운로드 ) 내가 말할 수 있는 것은 보고서에서 제품이 고객 만족도 와 시장 입지 에 따라 순위가 매겨지고 4가지 범주로 분류 된다는 것입니다. 그리드. 리더는 G2에서 자신의 고객이 자신에 대해 말한 내용을 기반으로 두 기준 모두에서 최고 평점을 받았습니다.
Alyce는 그리드 보고서의 "리더" 구별 외에도 ABM 실행 사용성 지수 및 관계 지수에서 최고로 인정받았습니다.
가장 쉬운 사용: Alyce는 해당 범주의 모든 솔루션 중 가장 높은 "사용 용이성" 등급을 받았습니다.
최고의 사용성 : Alyce는 카테고리의 모든 솔루션 중에서 가장 높은 전체 사용성 점수를 받았습니다.
가장 쉬운 관리 : Alyce는 범주의 모든 솔루션 중 가장 높은 "관리 용이성" 등급을 받았습니다.
최고의 관계: Alyce는 범주의 모든 솔루션 중에서 가장 높은 전체 관계 점수를 받았습니다.
ABM Execution을 위한 그리드 보고서, 사용성 지수 및 관계 지수는 Alyce를 고객과의 탁월한 관계를 통해 사용하기 쉽고 매우 효과적인 ABM 솔루션으로 강조합니다. 모두 작년에 고객이 당사에 대해 말한 내용을 기반으로 합니다.
앨리스와 ABM을 위한 2020년 이후
내가 말했듯이, 우리는 고객의 피드백이 우리가 이 위치에 설 수 있게 된 것을 매우 기쁘게 생각하며 무엇보다 그들이 행복해 해서 기쁩니다.
그러나 ABM 도구 구매자의 경우 이 보고서만으로도 시장의 두 가지 주요 추세를 알 수 있습니다.
1. 다이렉트 메일 및 선물은 이제 ABM 스택의 중요한 부분입니다.
이 보고서는 광고, 디지털 개인화 및 기타 솔루션을 포함하는 모든 ABM 실행 솔루션(보고서에서 강조 표시된 총 18개)을 강조합니다. 그러나 상위 2개, 그리고 유일한 3개 리더 중 2개는 ABM DM 및 Gifting 솔루션입니다. 실제 ABM 결과에 관해서 고객은 이것이 실제로 ABM을 적절하게 실행하고 목표를 달성하는 데 도움이 되는 중요한 유형의 솔루션이라고 말합니다.
2. 잠재 고객과 고객에게 개인적인 경험을 제공하는 마케터가 승리합니다.
고급화되고 있는 것은 DM과 선물뿐만이 아닙니다. 모든 DM은 주의를 끌 수 있습니다. 그러나 Alyce의 고객이 성공을 거두고 있다고 말하는 이유를 자세히 살펴보면 Alyce를 통해 모든 사람과 더 개인적 으로 소통할 수 있는 능력 때문입니다.
앨리슨의 말을 보십시오.
unique AND personal way to reach someone “ Alyce는 최고의 문을 열어주는 사람입니다. 내가 몇 달 동안 일했지만 아무 응답도 하지 않고 마침내 누군가에게 연락하는 독특하고 개인적인 방법 이기 때문에 응답하는 회사입니다 Bandwidth의 Sarah:
“이 시대에 사람들은 너무 바빠서 이메일이 가득 차서 눈에 띄기가 불가능해 보입니다. a unique, personal gift Alyce는 독특하고 개인적인 선물로 소음을 극복하는 데 큰 역할을 했습니다 그리고 Fuze의 Abbie:
broken the ice with a personalized gift. 개인화 된 선물로 얼음을 깨고 있기 때문에 회의가 더 친숙한 느낌으로 시작됩니다. "
그리고 다니엘:
personal have a genuine connection “ 나는 선물이 얼마나 개인적 인지, 그리고 그것이 그리고 상태의 Dillon:
personalized meaningful connections "정말 훌륭하고 개인화 된 의미 있는 연결 을 제공합니다."
특히 기업의 경우 시장의 목소리가 매우 분명해지고 있습니다. Winter 2020 보고서가 발표된 이후로 G2는 Account-Based Direct Mail 을 고유한 카테고리로 만들었으며 엔터프라이즈 기업의 경우 Alyce는 현재 전체 등급 이 가장 높고 , 가장 인기 있고, 사용하기 쉽고 , 만족도 가 가장 높습니다. g 카테고리에서.
기업용 계정 기반 DM 범주의 현재 보기는 다음과 같습니다.
계정 기반 DM 소프트웨어 용 G2 Grid다시 말하지만, 우리는 G2 Winter 2020 ABM Execution 보고서의 위치에 있게 된 것을 매우 기쁘게 생각하며 이 모든 것이 우리의 놀라운 고객 덕분입니다.
ABM 시장, 특히 Alyce가 리더로 선정된 이유에 대해 자세히 알아보기 위해 그리드 보고서, 사용성 지수 또는 관계 지수를 살펴보고 싶다면 여기에서 보고서를 다운로드하십시오.