Alyce: ผู้นำในการดำเนินการ ABM และมันเป็นเพียงจุดเริ่มต้น

ในรายงานฤดูหนาวปี 2020 ของ G2 Alyce ได้รับเกียรติให้ดำรงตำแหน่ง "ผู้นำ" ใน ABM Execution เมื่อเร็วๆ นี้ รายงานนี้ประเมินโซลูชันซอฟต์แวร์ที่ดีที่สุดที่ช่วยให้บริษัทต่างๆ ดำเนินการโปรแกรม ABM ใดๆ เพื่อกำหนดเป้าหมายลูกค้าเป้าหมายและบัญชีที่มีมูลค่าสูงในแบบตัวต่อตัวที่เป็นส่วนตัวมากขึ้น รายงานนี้ประเมินโซลูชันของ ABM ที่มีตั้งแต่ การปรับเว็บไซต์ให้เป็นแบบส่วนตัว การโฆษณาที่ตรงเป้าหมาย ไดเร็คเมล์ และอื่นๆ และ ฉันจะไม่โกหก พวกเราทุกคนที่ Alyce รู้สึกตื่นเต้นมากเกี่ยวกับเรื่องนี้

เหนือสิ่งอื่นใด Team Alyce ให้ความสำคัญกับสิ่งหนึ่ง นั่นคือ ทำให้ลูกค้าของเรามีความสุขและประสบความสำเร็จในทุก ๆ ด้าน และนั่นเป็นเหตุผลที่เราตื่นเต้นมากเกี่ยวกับเรื่องนี้ การได้เห็นรีวิวหลังจากรีวิวจากลูกค้าเข้ามาแชร์อย่างกระตือรือร้นว่าทำไมพวกเขาถึงรัก Alyce วิธีที่ทำให้พวกเขาประสบความสำเร็จมากขึ้น และพวกเขารักการทำงานกับทีม Alyce มากแค่ไหน ถือเป็นไฮไลท์สำหรับเราในฐานะบริษัทในปี 2019

ในโพสต์นี้ ฉันจะอธิบายความหมายของการเป็น “ผู้นำ” ในการดำเนินการของ ABM และวิธีที่ Alyce วางตำแหน่งนี้ให้เป็นส่วนสำคัญของเทคโนโลยี ABM สำหรับนักการตลาดและผู้ขายที่ต้องการสร้างความสัมพันธ์ส่วนตัวที่มีความหมายมากขึ้นด้วย กลุ่มเป้าหมายและลูกค้าในปี 2563 และปีต่อๆ ไป

ลูกค้าพาเรามาไกลแค่ไหน

เพื่อให้เข้าใจว่าคุณกำลังจะไปที่ไหน คุณต้องเข้าใจก่อนว่าคุณมาจากไหน นี่คือเหตุผลที่ฉันต้องการดูอย่างรวดเร็วว่าลูกค้าของเราพา Alyce ไปได้ไกลแค่ไหนในปีที่ผ่านมา

ประการแรก ลูกค้าของ Alyce ส่งคำเชิญของขวัญมากกว่า 75,000 รายการเพื่อจองการประชุมมากกว่า 9,100 รายการในปี 2019 และในการทำเช่นนั้น พวกเขาได้บริจาคเงินให้กับองค์กรการกุศลกว่า 235 แห่งผ่าน Alyce เพียงอย่างเดียวก็ค่อนข้างเหลือเชื่อ

แต่เพื่อให้เข้าใจถึงแรงผลักดันที่แท้จริงของ Alyce ในปีที่ผ่านมา สิ่งสำคัญคือต้องสังเกตว่า Alyce ไม่ได้แสดงอยู่ในรายงานตาราง G2 ใดๆ เมื่อต้นปีนี้ เนื่องจากของขวัญทั้งหมดที่ส่งไป และการประชุมทั้งหมดที่จองไว้ ลูกค้าของเราจึงออกมาแบ่งปันความสำเร็จกับ Alyce โดยทิ้ง รีวิวไว้ 127 รายการ (และเพิ่มขึ้นเรื่อยๆ)

น่าทึ่งยิ่งกว่าที่ได้เห็น: จากบทวิจารณ์ 127 รายการทั้งหมดนั้นให้คะแนน Alyce เป็น 5 หรือ 4 ดาวจาก 5

การสนับสนุนทั้งหมดจากลูกค้าที่น่าทึ่งของเราได้ขับเคลื่อน Alyce จากโซลูชันที่ไม่มีคุณลักษณะใน ABM Execution ไปสู่ ​​"Leader" ในเวลาน้อยกว่าหนึ่งปี นี่คือบทวิจารณ์บางส่วนที่ลูกค้าของเราได้ทิ้งไว้ ซึ่งเน้นย้ำถึงความสำเร็จของพวกเขากับ Alyce: ความคิดเห็นของ Alyce มาจาก G2

ทำลายลงรายงาน

เอาล่ะ การได้ชื่อว่าเป็น "ผู้นำ" ในหมวดการดำเนินการ ABM หมายความว่าอย่างไร

ดีใจที่คุณถาม

ฉันไม่สามารถแชร์เกณฑ์หรือผลลัพธ์ทั้งหมดได้ที่นี่ (ดาวน์โหลด รายงานการดำเนินการ ABM ฤดูหนาว 2020 ฉบับเต็ม ) แต่สิ่งที่ฉันสามารถพูดได้ก็คือ ในรายงาน ผลิตภัณฑ์ต่างๆ ได้รับการจัดอันดับตาม ความพึงพอใจของลูกค้า และ การปรากฏตัวของตลาด และจัดเป็นสี่หมวดหมู่ใน กริด. ผู้นำมีคะแนนสูงสุดรวมกันในเกณฑ์ทั้งสอง โดยพิจารณาจากสิ่งที่ลูกค้าบอกเกี่ยวกับพวกเขาใน G2

นอกเหนือจากความแตกต่างของ "ผู้นำ" ในรายงานกริดแล้ว Alyce ยังได้รับการยอมรับสูงสุดในดัชนีความสามารถในการดำเนินการของ ABM และดัชนีความสัมพันธ์:

ใช้งานง่ายที่สุด: Alyce ได้รับคะแนน "ความง่ายในการใช้งาน" สูงสุดของโซลูชันทั้งหมดในหมวดหมู่

การใช้งานที่ดีที่สุด : Alyce ได้รับคะแนนการใช้งานโดยรวมสูงสุดของโซลูชันทั้งหมดในหมวดนี้

ผู้ ดูแลระบบที่ง่ายที่สุด : Alyce ได้รับคะแนน "ความง่ายในการดูแลระบบ" สูงสุดของโซลูชันทั้งหมดในหมวดนี้

ความสัมพันธ์ที่ดีที่สุด: Alyce ได้รับคะแนนความสัมพันธ์โดยรวมสูงสุดของโซลูชันทั้งหมดในหมวดนี้

โดยรวมแล้ว รายงานกริด ดัชนีการใช้งาน และดัชนีความสัมพันธ์สำหรับ ABM Execution เน้นให้ Alyce เป็นโซลูชันที่ใช้งานง่ายและมีประสิทธิภาพสูงสำหรับ ABM โดยมีความสัมพันธ์กับลูกค้าที่ไม่มีใครเทียบได้ ทั้งหมดขึ้นอยู่กับสิ่งที่ลูกค้าของเราพูดเกี่ยวกับเราในปีที่ผ่านมานี้

ปี 2020 และปีต่อๆ ไปสำหรับ Alyce และ ABM

อย่างที่ฉันพูดไป เราตื่นเต้นมากที่ความคิดเห็นของลูกค้าทำให้เราอยู่ในตำแหน่งนี้ และเหนือสิ่งอื่นใด เราดีใจที่พวกเขามีความสุข

แต่สำหรับผู้ซื้อเครื่องมือ ABM รายงานนี้เพียงอย่างเดียวบ่งชี้ถึงแนวโน้มสำคัญสองประการในตลาด:

1. การส่งจดหมายโดยตรงและการให้ของขวัญกลายเป็นส่วนสำคัญของ ABM Stack . ของคุณแล้ว

รายงานนี้เน้นย้ำถึงโซลูชัน ABM Execution ทั้งหมด (ไฮไลต์ทั้งหมด 18 รายการในรายงาน) ซึ่งรวมถึงการโฆษณา การปรับให้เป็นแบบดิจิทัล และโซลูชันอื่นๆ ทว่าสองอันดับแรกและสองในสามผู้นำเท่านั้นคือโซลูชัน ABM Direct Mail และ Gifting เมื่อพูดถึงผลลัพธ์ของ ABM ที่แท้จริง ลูกค้ากำลังระบุว่าสิ่งเหล่านี้เป็นโซลูชันประเภทที่สำคัญที่จะช่วยให้คุณดำเนินการ ABM ได้อย่างถูกต้องและบรรลุเป้าหมายของคุณ

2. นักการตลาดที่มอบประสบการณ์ส่วนตัวให้กับผู้มีแนวโน้มจะเป็นลูกค้าและจะเป็นผู้ชนะ

ไม่ใช่แค่การส่งจดหมายและการให้ของขวัญเท่านั้นที่ยกระดับขึ้น จดหมายโดยตรงสามารถดึงดูดความสนใจได้ แต่ถ้าคุณเจาะลึกว่าทำไมลูกค้าของ Alyce ถึงบอกว่าพวกเขาประสบความสำเร็จ นั่นเป็นเพราะความสามารถของพวกเขาที่จะเป็น ส่วนตัว มากขึ้น กับทุกคนผ่าน Alyce

ดูสิ่งที่อลิสันพูด:

unique AND personal way to reach someone “ Alyce เป็นผู้เปิดประตูที่ดีที่สุด – บริษัทที่ฉันทำงานมาหลายเดือนแล้ว ไม่ตอบสนองใดๆ เลย ในที่สุดก็ตอบฉันเพราะเป็นวิธี ที่ไม่ซ้ำใครและเป็นส่วนตัวในการเข้าถึงใครซักคน และซาร่าห์จากแบนด์วิดท์:

“ในยุคนี้ ผู้คนมีงานยุ่งมาก อีเมลของพวกเขาเต็ม และดูเหมือนเป็นไปไม่ได้ที่จะโดดเด่น a unique, personal gift Alyce ทำงานได้อย่างยอดเยี่ยมในการทำลายเสียงรบกวนด้วย ของขวัญส่วนตัวที่ไม่เหมือนใคร และแอบบี้จาก Fuze:

broken the ice with a personalized gift. ทำลายน้ำแข็งด้วยของขวัญส่วนตัวแล้ว ”

และแดเนียล:

personal have a genuine connection “ ฉันชอบ ที่ของกำนัลที่เป็น ส่วนตัว และวิธีสร้างความสามารถใน และดิลลอนจากสถานะ:

personalized meaningful connections “เป็นเครื่องมือที่ยอดเยี่ยมและเป็น ส่วนตัว การเชื่อมต่อที่มีความหมาย เสียงของตลาดค่อนข้างชัดเจน โดยเฉพาะอย่างยิ่งสำหรับบริษัทระดับองค์กร นับตั้งแต่เปิดตัวรายงานฤดูหนาวปี 2020 G2 ได้กำหนดให้ บัญชี Direct Mail เป็นหมวดหมู่ที่แตกต่างกัน และสำหรับบริษัทระดับองค์กร ปัจจุบัน Alyce ได้รับ คะแนนสูงสุด โดย รวม เป็นที่นิยมมากที่สุด โดย รวมใช้งานง่ายที่สุด และมี คะแนนความพึงพอใจสูงสุด กรัมในหมวดหมู่

นี่คือมุมมองปัจจุบันของประเภทบัญชีตามบัญชีโดยตรงสำหรับองค์กร:

G2 Grid สำหรับ ซอฟต์แวร์อีเมลโดยตรงตามบัญชี

อีกครั้ง เรารู้สึกยินดีเป็นอย่างยิ่งที่ได้อยู่ในตำแหน่งที่เราอยู่ในรายงานการดำเนินการ G2 Winter 2020 ABM และทั้งหมดนี้ต้องขอบคุณลูกค้าที่ยอดเยี่ยมของเรา

หากคุณต้องการเจาะลึกในรายงานกริด ดัชนีการใช้งาน หรือดัชนีความสัมพันธ์ เพื่อเรียนรู้เพิ่มเติมเกี่ยวกับตลาด ABM และโดยเฉพาะอย่างยิ่งเหตุใด Alyce จึงได้รับการเสนอชื่อให้เป็นผู้นำ ดาวน์โหลดรายงานที่นี่