Bu tatil sezonunda e-ticaret mağazası satışlarını artırmak için 20 ipucu

Shopify mağaza sahipleri, tatil sezonunun işletmeleri için öneminin farkındadır. İnsanlar hediye alır. Kendileri için bir şeyler satın alırlar. Böylece, satın alma yapmak için gelişmiş bir ihtiyaca maruz kalırsınız. Bunun tek bir anlamı olabilir: daha fazla satarsınız.

Yoksa sen mi?

Gerçek şu ki, yalnızca tatil sezonunda ve ancak bunun için çaba gösterirseniz daha fazla satacaksınız. İnsanlar her yerden bu sezon teklifleriyle bombalanıyor. Online mağazanızı nasıl öne çıkaracaksınız? Bu tatil sezonunda satışları artırmanıza yardımcı olabilecek 20 ipucumuz var.

1. Web sitenizin trafiği kaldırabildiğinden emin olun

Web siteniz bu kampanya ile çektiğiniz tüm ziyaretçileri karşılamaya hazır mı? Yeterince hızlı olduğundan emin olun! Shopify, web sitesinin hızını artırmak için izlemeniz gereken belirli adımlar sunar.

2. Bir tatil teması oluşturun

Markanız belirli bir tema aracılığıyla tanınabilir olmalıdır.

Coca-Cola'nın tatil sezonu pazarlama kampanyasına şimdiden başladığını biliyor muydunuz? Markanın tüm sosyal medya profilleri artık olumlu hisler temasında. Aşk, dostluk, paylaşım - tatillerin anlamı budur ve bu marka kesinlikle böyle bir ruhtan nasıl yararlanacağını biliyor.

Öyleyse kendi temanı al! Ürettiğiniz tüm görsel içerikler buna uyacaktır.

3. İndirimler sunun

Açıkçası, tatil sezonu indirimler için doğru zaman. Hedef kitleniz onları bekliyor ve sizin de hedef kitlenizin beklediğini sunmanız gerekiyor.

Hangi indirimleri sunacaksınız? Kuponlara mı güveneceksiniz yoksa sadece web sitenizdeki fiyatları mı düşüreceksiniz? Bu indirimler ne kadar olacak? Bir plan yapmak!

4. E-posta listesi abonelerinize kupon verin

Belki web siteniz tüm alışveriş yapanlar için indirimli fiyatlara sahip olabilir, ancak yine de sadık kullanıcılarınıza kendilerini özel hissettirmek istiyorsunuz.

Mevcut bir indirimin üzerine kullanabilecekleri özel bir kupon göndermek harika bir fikir! Alıcının satın alma geçmişini incelerseniz ve en çok beğendikleri veya istek listelerine kaydettikleri ürünler için kişiselleştirilmiş bir kupon sunarsanız bu teklifi daha da etkili hale getirebilirsiniz.

Bu kesinlikle daha fazla dönüşüme yol açacaktır.

5. Günün fırsatını sunun

Tek bir tatilden ve satışların tek bir gün içinde zirve yapmasından bahsetmiyoruz. Neredeyse iki aya uyan bir sezondan bahsediyoruz. Kampanyanızın sıkıcı olmasını istemiyorsunuz ve insanların karar vermeleri için çok zaman olduğunu düşünerek satın alma işlemini ertelemeye başlamasını istemiyorsunuz.

Günlük fırsatlar sunmak, aciliyet duygusu yaratır. Bu ürünü en kısa sürede almazlarsa, fırsatı heba edecekler. Acil bir karar vermek zorunda oldukları için diğer mağazaları düşünmeye pek vakitleri olmadığı için size gelirler.

6. Ücretsiz kargo en iyisidir

Walker Sands Future of Retail 2016 raporuna göre, çevrimiçi alışveriş yapan her 10 kişiden 9'u bir çevrimiçi mağaza seçerken ücretsiz gönderimi bir öncelik olarak görüyor.

Tatil sezonu söz konusu olduğunda, ücretsiz kargo daha da önemlidir!

7. Nakliye hızı da önemlidir

Ya birisi bir hediye sipariş ederse ve tatilden sonra alırsa? Hayal kırıklığı!

Teslimatın hızlı ve etkili olacağından emin olmak istiyorsunuz! Alıcılarınıza doğru bilgileri verin, böylece paketlerini tam olarak ne zaman bekleyebileceklerini bilsinler. Hızlı sevkiyatın ek bir ücrete ihtiyacı varsa, bunu bir seçenek olarak sunun.

8. Ücretsiz iadeleri etkinleştirin

Bu, insanların başkaları için bir şeyler satın aldığı zamandır. Genellikle kararlardan şüphe ederler. Ya diğer kişi hediyeyi beğenmezse? Ya yanlış beden seçerlerse? Ücretsiz iade garantisi, onlara bu siparişi vermek için ihtiyaç duydukları güven artışını sağlayacaktır.

9. Bir yarışmaya ne dersiniz?

Sosyal medya yarışmaları, daha fazla görünürlük kazanmak için harikadır. Örneğin, müşterilerinizi ürünlerinizden bazılarını içeren yaratıcı tatil temalı fotoğraflar çekmeye davet edebilir ve açıklama kısmında markanızı etiketleyebilirsiniz. En iyi girişler ücretsiz ürün paketleri alacak.

Bu satışlara nasıl yardımcı olacak? Sosyal medyada daha fazla görünürlük elde edersiniz, böylece daha fazla insan ürünlerinizi görür ve beğenir. Mantık açık.

10. Yüksek kaliteli içerikle satın alma ruhunu teşvik edin

Bazı çevrimiçi mağazaların harika indirimleri vardır, ancak insanları oradan satın almaktan mutlu etmez. Alışveriş yapanların çoğu, tatillerde çok fazla para harcamaktan suçluluk duyar. Akıllı bir içerik pazarlama kampanyasıyla bu suçluluk duygusunu ortadan kaldırdığınızda, büyük bir satış artışı yolunda olacaksınız.

İçeriğiniz verme ruhunu ifade etmelidir. Başkalarına veya kendinize hediye almak para harcamak için değildir. Bu, takdir göstermekle ilgili.

Bu, içerik pazarlama kampanyasına gerçekten dikkat etmenin zamanıdır, bu nedenle en ucuz yazma hizmetlerine yatırım yapmak harika sonuçlar verecektir.

11. Satışa odaklanmayın; tatillere odaklanmak

Bu, başarılı bir içerik pazarlama kampanyasının başka bir yönüdür. Potansiyel müşterilerinizi ürün ve fiyat bombardımanına tutmak yerine, teklifinizi tatil hakkında daha bilgilendirici içeriklere dönüştürün.

Şükran Günü ne anlama geliyor? Bu tatilin kökenleri nelerdir? Kara Cuma ne zaman başladı? İnsanlar neden Noel'de hediye verir? İnsanları web sitenize çekecek pek çok konu var.

12. Sosyal medyayı her gün kullanın

Harika sezonluk teklifler hakkında kelime yaymanız gerekiyor. O halde sosyal medya hesaplarında aktif olun! Bunlardan en az birini tam potansiyeliyle kullanın. Örneğin Facebook, gönderileri artırma, reklamlar için ödeme yapma ve markanızı hikayeler aracılığıyla sergileme seçenekleri sunar. Mesajınızın görülmesini sağlamak için tüm fırsatları kullanın.

13. E-posta pazarlaması da önemlidir

Bayram yaklaştığında ve insanlar alışverişe hazır olduklarında, gelen kutularındaki Promosyonlar klasörünü normalden daha sık kontrol ederler. Mesajlarınızı oradan almak istiyorsunuz!

Özel bir teklif ve daha iyi içerikle e-posta pazarlama kampanyanızı güçlendirin. Gerçekten dikkat çeken konu satırları yazın. Mesajın gövdesini görsel olarak çekici hale getirin ve karşı konulmaz bir harekete geçirici mesajı kaçırmayın.

14. Ücretli reklamlara yatırım yapın

Ücretli reklamlar, hedef kitlenize ulaşmanızı sağlar. Özellikle Facebook, doğru türde reklamı doğru türde alıcıya sunma konusunda çok akıllıdır. Yılbaşı kampanyanızı yepyeni bir düzeye taşımak için Google Ads'ü (AdWords) de göz önünde bulundurmalısınız.

15. Blogunuzu güncelleyin

Bloglar, e-ticaret pazarlamasının büyük bir yönüdür. Bu, arama motorlarında sıralanan içeriktir, böylece insanlar alakalı anahtar kelimeleri aradıklarında web sitenize ulaşırlar.

Blogunuzu güncelleyin! Sattığınız ürünlerin türüyle ilgili yüksek kaliteli içerik yayınlayın. Kitlenizin karşılaştığı sorunları analiz edin ve iyi yanıtlar verin. Quora, hedef alıcılarınızın hangi soruları olduğunu görmek için iyi bir yerdir.

16. Web sitesinin temasını güncelleyin

Her şey tatil ruhunda. Renk düzenini değiştirin ve kutlama zamanını gösteren semboller ekleyin.

17. Organize kalın!

İstediğiniz zaman rastgele içerik ve kupon göndermeyi düşünmeyin bile. Tatil sezonu için bir stratejiniz olmalı. Takviminizdeki pazarlama etkinliklerinin haritasını çıkarın ve bu planı adım adım takip edin.

18. Sonuçları takip edin

Bu plana neden ihtiyacın olduğunu biliyor musun? Böylece hedeflere ne kadar ulaştığınızı ölçebilirsiniz. Artık, Google Analytics'inizde Dönüşüm Hedefleri oluşturmanız ve dönüşümlerinizi nereden aldığınızı izlemeniz her zamankinden daha fazla gerekecek.

Bu bilgilerle, işe yarayan içeriğe odaklanabileceksiniz.

19. Terk edilmiş arabaları hedefleyin

Tatil mevsimlerinde insanlar çevrimiçi fırsatlar ararlar, bu nedenle aynı anda birden fazla çevrimiçi mağazaya göz atarlar. Sürecin ortasında fikirlerini değiştirirler ve arabaları terk ederler.

Terk edilmiş arabaları hedefleyin! Belki bu müşterilerin bazılarının sadece bir itmeye ihtiyacı vardır. Ek bir indirim sunun, böylece onları geri alırsınız.

20. Pakete bir tatil tebrik kartı bırakın

Sadece onlara iyi tatiller dileyin. Bu asla yanlış gitmeyecek bir takdir işaretidir.

Bunun için hazır mısın?

Yılbaşı sezonu için pazarlama yaklaşımınızı planlamaya başlamak için asla erken değildir. Yukarıdaki ipuçları başlamanız için yeterlidir. Bu yüzden zamanınızı boşa harcamayın ve bugün bir plan yapın!