20 de sfaturi pentru a stimula vânzările în magazinele de comerț electronic în acest sezon de sărbători

Proprietarii de magazine Shopify sunt conștienți de importanța sezonului de vacanță pentru afacerea lor. Oamenii cumpără cadouri. Ei cumpără lucruri pentru ei înșiși. Așadar, obțineți expunere la o nevoie sporită de a face achiziții. Acest lucru poate însemna un singur lucru: poți să vinzi mai mult.

Sau tu?

Adevărul este că vei vinde mai mult doar în perioada sărbătorilor și numai dacă faci eforturi pentru a face acest lucru. Oamenii sunt bombardați cu aceste oferte de sezon din toate colțurile. Cum vei scoate în evidență magazinul tău online? Avem 20 de sfaturi care vă pot ajuta să creșteți vânzările în acest sezon de sărbători.

1. Asigurați-vă că site-ul dvs. poate gestiona traficul

Este site-ul dvs. gata să accepte toți vizitatorii pe care îi atrageți prin această campanie? Asigurați-vă că este suficient de rapid! Shopify vă oferă pași specifici de urmat pentru a îmbunătăți viteza site-ului web.

2. Creați o temă de vacanță

Marca ta trebuie să fie recunoscută printr-o anumită temă.

Știați că Coca-Cola și-a început deja campania de marketing pentru sezonul sărbătorilor? Toate profilurile de social media ale brandului sunt acum pe tema vibrațiilor pozitive. Dragoste, prietenie, împărtășire - despre asta sunt toate sărbătorile, iar acest brand știe cu siguranță cum să beneficieze de un astfel de spirit.

Așa că obține-ți propria temă! Tot conținutul vizual pe care îl produceți se va potrivi în el.

3. Oferă reduceri

Evident, sezonul sărbătorilor este momentul potrivit pentru reduceri. Publicul tău le așteaptă și tu trebuie să oferi ceea ce se așteaptă publicul tău.

Ce reduceri vei oferi? Ai de gând să te bazezi pe cupoane sau pur și simplu vei reduce prețurile de pe site-ul tău? Cât de mari vor avea aceste reduceri? Fa un plan!

4. Oferiți cupoane abonaților listei dvs. de e-mail

Poate că site-ul tău web va avea prețuri reduse pentru toți cumpărătorii, dar totuși vrei să-i faci pe utilizatorii tăi fideli să se simtă speciali.

Trimiterea unui cupon special pe care îl pot folosi pe lângă o reducere existentă este o idee grozavă! Puteți face această ofertă și mai eficientă dacă verificați istoricul de achiziții al destinatarului și oferiți un cupon personalizat pentru tipul de produse care le plac cel mai mult sau cele pe care le-a salvat în lista de dorințe.

Asta va duce cu siguranță la mai multe conversii.

5. Oferă o ofertă a zilei

Nu vorbim despre o singură vacanță și vânzări care au un vârf în timpul unei singure zile. Vorbim despre un sezon , care se potrivește aproape două luni. Nu doriți ca campania dvs. să devină plictisitoare și nu doriți ca oamenii să înceapă să întârzie achiziția, crezând că au timp suficient pentru a se decide.

Oferirea de oferte zilnice creează un sentiment de urgență. Dacă nu primesc acest produs cât mai curând posibil, vor pierde ocazia. Din moment ce trebuie să ia o decizie urgentă, nu prea au timp să ia în considerare alte magazine, așa că vor veni la tine.

6. Transportul gratuit este cel mai bun

Conform raportului Walker Sands Future of Retail 2016, 9 din 10 cumpărători online consideră că transportul gratuit este o prioritate atunci când aleg un magazin online.

Când vine vorba de sărbători, transportul gratuit este și mai important!

7. Viteza de expediere contează, de asemenea

Dacă cineva comandă un cadou și îl primește după sărbători? Dezamăgitor!

Vrei să te asiguri că livrarea va fi rapidă și eficientă! Oferiți informații adecvate cumpărătorilor dvs., astfel încât aceștia să știe exact când se pot aștepta la pachetele lor. Dacă livrarea rapidă necesită o taxă suplimentară, oferiți-o ca opțiune.

8. Activați returnările gratuite

Acesta este momentul în care oamenii cumpără lucruri pentru alții. Ei se îndoiesc adesea de decizii. Ce se întâmplă dacă celuilalt nu-i place prezentul? Ce se întâmplă dacă aleg mărimea greșită? O garanție pentru returnări gratuite le va oferi sporul de încredere de care au nevoie pentru a plasa comanda respectivă.

9. Ce zici de un concurs?

Concursurile pe rețelele de socializare sunt excelente pentru a obține mai multă expunere. De exemplu, vă puteți invita clienții să facă fotografii creative cu tema sărbătorilor care prezintă unele dintre produsele dvs. și să vă eticheteze marca în descriere. Cele mai bune intrări vor primi pachete de produse gratuite.

Cum va ajuta acest lucru la vânzări? Ei bine, aveți mai multă expunere pe rețelele sociale, astfel încât mai mulți oameni să vă vadă și să vă placă produsele. Logica este clara.

10. Încurajează spiritul de cumpărare prin conținut de înaltă calitate

Unele magazine online au reduceri grozave, dar nu îi fac pe oameni fericiți să cumpere acolo. Mulți cumpărători se simt vinovați că au cheltuit prea mulți bani în timpul sărbătorilor. Când eliminați acest sentiment de vinovăție printr-o campanie inteligentă de marketing de conținut, veți fi pe drumul spre o creștere grozavă a vânzărilor.

Conținutul tău trebuie să exprime spiritul de dăruire. A cumpăra un cadou pentru alții sau pentru tine nu înseamnă să cheltuiești bani. Este vorba despre a arăta apreciere.

Acesta este momentul să acordați cu adevărat atenție campaniei de marketing de conținut, așa că investiția în cele mai ieftine servicii de scriere va aduce rezultate grozave.

11. Nu vă concentrați pe vânzări; concentrati pe sarbatori

Acesta este un alt aspect al unei campanii de marketing de conținut de succes. În loc să-ți bombardezi potențialii clienți cu produse și prețuri, potriviți oferta într-un conținut mai informativ despre sărbători.

Ce înseamnă Ziua Recunoștinței? Care sunt originile acestei sărbători? Când a început Black Friday? De ce fac oamenii cadouri de Crăciun? Există atât de multe subiecte care ar conduce oamenii către site-ul tău.

12. Folosește rețelele sociale în fiecare zi

Trebuie să răspândiți vestea despre marile oferte de sezon. Așa că activează pe conturile de social media! Utilizați cel puțin unul dintre ele la întregul său potențial. Facebook, de exemplu, vă oferă opțiuni pentru a spori postările, a plăti pentru reclame și a vă expune marca prin povești. Folosiți toate oportunitățile pentru a vă vedea mesajul.

13. Marketingul prin e-mail este de asemenea important

Când se apropie sărbătorile și oamenii se pregătesc să facă cumpărături, verifică folderul Promoții din căsuța de e-mail mai des decât de obicei. Vrei să-ți primești mesajele acolo!

Îmbunătățește-ți campania de e-mail marketing cu o ofertă specială și un conținut mai bun. Scrieți subiecte care atrag cu adevărat atenția. Faceți corpul mesajului atractiv din punct de vedere vizual și nu ratați un apel irezistibil la acțiune.

14. Investește în reclame plătite

Reclamele plătite vă vor oferi expunere la publicul țintă. Facebook, în special, este foarte inteligent în a oferi tipul potrivit de reclame tipului potrivit de cumpărător. Ar trebui să luați în considerare și Google Ads (AdWords), astfel încât să vă puteți crește campania de sărbători la un nivel cu totul nou.

15. Actualizați-vă blogul

Blogurile sunt un aspect uriaș al marketingului de comerț electronic. Acesta este conținutul care este clasat pe motoarele de căutare, astfel încât oamenii vor ajunge pe site-ul dvs. atunci când caută cuvinte cheie relevante.

Actualizați-vă blogul! Postați conținut de înaltă calitate legat de tipul de produse pe care le vindeți. Analizați cu ce probleme se confruntă publicul dvs. și oferiți răspunsuri bune. Quora este un loc bun pentru a vedea ce întrebări au cumpărătorii dvs. țintă.

16. Actualizați tema site-ului

Totul este în spiritul sărbătorilor. Schimbați schema de culori și adăugați simboluri care indică ora sărbătorii.

17. Rămâneți organizat!

Nici măcar să nu te gândești să postezi conținut aleatoriu și cupoane ori de câte ori ai chef. Trebuie să ai o strategie pentru sezonul sărbătorilor. Planificați activitățile de marketing din calendarul dvs. și urmați acel plan pas cu pas.

18. Urmăriți rezultatele

Știi de ce ai nevoie de acel plan? Astfel, puteți măsura cât de bine vă atingeți obiectivele. Acum, mai mult ca niciodată, va trebui să configurați obiective de conversie în Google Analytics și să urmăriți de unde obțineți conversiile.

Cu aceste informații, vă veți putea concentra asupra conținutului care funcționează.

19. Țintește cărucioarele abandonate

În perioada sărbătorilor, oamenii caută oferte online, așa că verifică mai multe magazine online în același timp. În mijlocul procesului, se răzgândesc și abandonează cărucioarele.

Țintește cărucioarele abandonate! Poate că unii dintre acești clienți au nevoie doar de un impuls. Oferă o reducere suplimentară, așa că le vei primi înapoi.

20. Pune o felicitare de sărbători în pachet

Doar să le urăm sărbători fericite. Este un semn de apreciere care nu ar putea merge niciodată prost.

Ești gata pentru asta?

Nu este niciodată prea devreme să începeți să vă planificați abordarea de marketing pentru sezonul sărbătorilor. Sfaturile de mai sus sunt suficiente pentru a începe. Așa că nu-ți pierde timpul și fă-ți un plan astăzi!