20 Tipps zur Steigerung der Verkäufe in E-Commerce-Shops in dieser Weihnachtszeit

Shopify-Ladenbesitzer sind sich der Bedeutung der Weihnachtszeit für ihr Geschäft bewusst. Die Leute kaufen Geschenke. Sie kaufen Sachen für sich. Sie werden also einem erhöhten Kaufbedürfnis ausgesetzt. Das kann nur eines bedeuten: Sie können mehr verkaufen.

Oder tust du?

Die Wahrheit ist, dass Sie nur während der Ferienzeit mehr verkaufen werden und nur, wenn Sie sich darum bemühen. Die Leute werden von überall her mit diesen Saisonangeboten bombardiert. Wie werden Sie Ihren Online-Shop hervorheben? Wir haben 20 Tipps, die Ihnen helfen können, die Verkäufe in dieser Weihnachtszeit zu steigern.

1. Stellen Sie sicher, dass Ihre Website den Datenverkehr bewältigen kann

Ist Ihre Website bereit, alle Besucher zu bewältigen, die Sie mit dieser Kampagne anziehen? Stellen Sie sicher, dass es schnell genug ist! Shopify gibt Ihnen bestimmte Schritte, die Sie befolgen müssen, um die Geschwindigkeit der Website zu erhöhen.

2. Erstellen Sie ein Urlaubsthema

Ihre Marke muss durch ein bestimmtes Thema erkennbar sein.

Wussten Sie, dass Coca-Cola bereits mit seiner Weihnachtsmarketingkampagne begonnen hat? Alle Social-Media-Profile der Marke stehen nun unter dem Thema positive Vibes. Liebe, Freundschaft, Teilen – darum geht es im Urlaub, und diese Marke weiß, wie man von einem solchen Geist profitiert.

Holen Sie sich also Ihr eigenes Thema! Alle visuellen Inhalte, die Sie produzieren, passen hinein.

3. Bieten Sie Rabatte an

Offensichtlich ist die Weihnachtszeit die richtige Zeit für Rabatte. Ihr Publikum erwartet sie, und Sie müssen liefern, was Ihr Publikum erwartet.

Welche Rabatte werden Sie anbieten? Setzen Sie auf Coupons oder reduzieren Sie einfach die Preise auf Ihrer Website? Wie hoch werden diese Rabatte sein? Mach einen Plan!

4. Geben Sie den Abonnenten Ihrer E-Mail-Liste Coupons

Vielleicht hat Ihre Website ermäßigte Preise für alle Käufer, aber Sie möchten Ihren treuen Benutzern trotzdem das Gefühl geben, etwas Besonderes zu sein.

Das Versenden eines speziellen Gutscheins, den sie zusätzlich zu einem bestehenden Rabatt verwenden können, ist eine großartige Idee! Sie können dieses Angebot noch effektiver gestalten, wenn Sie die Kaufhistorie des Empfängers überprüfen und einen personalisierten Gutschein für die Art von Produkten anbieten, die ihm am besten gefallen oder die er auf seiner Wunschliste gespeichert hat.

Das wird definitiv zu mehr Conversions führen.

5. Bieten Sie ein Angebot des Tages an

Wir sprechen hier nicht von einem einzigen Feiertag und Verkaufsspitzen an einem einzigen Tag. Wir reden hier von einer Saison , die fast zwei Monate lang passt. Sie möchten nicht, dass Ihre Kampagne langweilig wird, und Sie möchten nicht, dass die Leute den Kauf hinauszögern, weil sie denken, dass sie noch viel Zeit haben, sich zu entscheiden.

Das Anbieten täglicher Angebote schafft das Gefühl der Dringlichkeit. Wenn sie dieses Produkt nicht so schnell wie möglich erhalten, werden sie die Gelegenheit verschwenden. Da sie eine dringende Entscheidung treffen müssen, haben sie nicht viel Zeit, andere Geschäfte in Betracht zu ziehen, also kommen sie zu Ihnen.

6. Kostenloser Versand ist das Beste

Laut dem Bericht „Future of Retail 2016“ von Walker Sands betrachten 9 von 10 Online-Käufern kostenlosen Versand als Priorität, wenn sie sich für einen Online-Shop entscheiden.

Wenn es um die Weihnachtszeit geht, ist kostenloser Versand noch wichtiger!

7. Auch die Versandgeschwindigkeit spielt eine Rolle

Was ist, wenn jemand ein Geschenk bestellt und es nach den Feiertagen bekommt? Enttäuschend!

Sie möchten sicherstellen, dass die Lieferung schnell und effektiv erfolgt! Geben Sie Ihren Käufern die richtigen Informationen, damit sie genau wissen, wann sie ihre Pakete erwarten können. Wenn für den schnellen Versand eine zusätzliche Gebühr anfällt, bieten Sie ihn als Option an.

8. Aktivieren Sie kostenlose Rücksendungen

Dies ist die Zeit, in der Menschen Sachen für andere kaufen. Sie zweifeln oft an den Entscheidungen. Was, wenn die andere Person das Geschenk nicht mag? Was ist, wenn sie die falsche Größe wählen? Eine Garantie für kostenlose Rücksendungen gibt ihnen den nötigen Vertrauensschub, um diese Bestellung aufzugeben.

9. Wie wäre es mit einem Wettbewerb?

Social-Media-Wettbewerbe eignen sich hervorragend, um mehr Bekanntheit zu erlangen. Beispielsweise können Sie Ihre Kunden einladen, kreative Urlaubsfotos zu machen, die einige Ihrer Produkte zeigen, und Ihre Marke in der Beschreibung zu markieren. Die besten Einsendungen erhalten kostenlose Produktpakete.

Wie hilft das beim Verkauf? Nun, Sie erhalten mehr Präsenz in den sozialen Medien, sodass mehr Menschen Ihre Produkte sehen und mögen. Die Logik ist klar.

10. Fördern Sie die Kauflust durch hochwertige Inhalte

Einige Online-Shops haben tolle Rabatte, machen die Leute aber nicht glücklich, dort einzukaufen. Viele Käufer fühlen sich schuldig, weil sie über die Feiertage zu viel Geld ausgegeben haben. Wenn Sie dieses Schuldgefühl durch eine intelligente Content-Marketing-Kampagne beseitigen, sind Sie auf dem Weg zu einem großartigen Verkaufsschub.

Ihre Inhalte müssen den Geist des Gebens ausdrücken. Ein Geschenk für andere oder für sich selbst zu kaufen ist kein Geldausgeben. Es geht darum, Wertschätzung zu zeigen.

Dies ist die Zeit, um der Content-Marketing-Kampagne wirklich Aufmerksamkeit zu schenken, sodass die Investition in die billigsten Schreibdienste großartige Ergebnisse erzielen wird.

11. Konzentrieren Sie sich nicht auf den Verkauf; auf Feiertage konzentrieren

Dies ist ein weiterer Aspekt einer erfolgreichen Content-Marketing-Kampagne. Anstatt Ihre potenziellen Kunden mit Produkten und Preisen zu bombardieren, passen Sie Ihr Angebot in einen informativeren Inhalt über die Feiertage ein.

Was bedeutet Thanksgiving? Was sind die Ursprünge dieses Feiertags? Wann hat der Schwarze Freitag begonnen? Warum beschenkt man sich zu Weihnachten? Es gibt so viele Themen, die Menschen zu Ihrer Website führen würden.

12. Nutzen Sie jeden Tag soziale Medien

Sie müssen die tollen saisonalen Angebote bekannt machen. Werden Sie also auf Social-Media-Konten aktiv! Nutzen Sie mindestens eines davon voll aus. Facebook bietet Ihnen beispielsweise die Möglichkeit, Beiträge zu fördern, für Anzeigen zu bezahlen und Ihre Marke durch Geschichten zu präsentieren. Nutzen Sie alle Möglichkeiten, damit Ihre Botschaft gesehen wird.

13. E-Mail-Marketing ist ebenfalls wichtig

Wenn sich die Feiertage nähern und die Leute bereit sind einzukaufen, sehen sie häufiger als sonst in den Aktionsordner in ihrem Posteingang. Sie wollen Ihre Botschaften dorthin bringen!

Steigern Sie Ihre E-Mail-Marketingkampagne mit einem Sonderangebot und besseren Inhalten. Schreiben Sie Betreffzeilen, die wirklich Aufmerksamkeit erregen. Gestalten Sie den Nachrichtentext optisch attraktiv und verpassen Sie keinen unwiderstehlichen Aufruf zum Handeln.

14. Investiere in bezahlte Anzeigen

Bezahlte Anzeigen verschaffen Ihnen Kontakt zu Ihrer Zielgruppe. Insbesondere Facebook ist sehr schlau darin, dem richtigen Käufertyp die richtige Art von Werbung anzubieten. Sie sollten auch Google Ads (AdWords) in Betracht ziehen, damit Sie Ihre Weihnachtskampagne auf ein ganz neues Niveau bringen können.

15. Aktualisieren Sie Ihr Blog

Blogs sind ein großer Aspekt des E-Commerce-Marketings. Das ist der Inhalt, der in Suchmaschinen eingestuft wird, sodass die Leute auf Ihre Website gelangen, wenn sie nach relevanten Schlüsselwörtern suchen.

Aktualisieren Sie Ihren Blog! Veröffentlichen Sie qualitativ hochwertige Inhalte, die sich auf die Art der von Ihnen verkauften Produkte beziehen. Analysieren Sie, mit welchen Problemen Ihr Publikum konfrontiert ist, und geben Sie gute Antworten. Quora ist ein guter Ort, um zu sehen, welche Fragen Ihre Zielkäufer haben.

16. Aktualisieren Sie das Thema der Website

Alles ist in Urlaubsstimmung. Ändern Sie das Farbschema und fügen Sie Symbole hinzu, die die Feierzeit anzeigen.

17. Bleiben Sie organisiert!

Denken Sie nicht einmal daran, zufällige Inhalte und Coupons zu veröffentlichen, wann immer Sie Lust dazu haben. Sie müssen eine Strategie für die Weihnachtszeit haben. Planen Sie die Marketingaktivitäten in Ihrem Kalender und folgen Sie diesem Plan Schritt für Schritt.

18. Verfolgen Sie die Ergebnisse

Weißt du, warum du diesen Plan brauchst? So können Sie messen, wie gut Sie die Ziele erreichen. Jetzt müssen Sie mehr denn je Conversion-Ziele in Google Analytics einrichten und nachverfolgen, woher Sie Ihre Conversions erhalten.

Mit diesen Erkenntnissen können Sie sich auf Inhalte konzentrieren, die funktionieren.

19. Zielen Sie auf die verlassenen Karren

Während der Ferienzeit jagen die Leute nach Online-Angeboten, also besuchen sie mehrere Online-Shops gleichzeitig. Mitten im Prozess ändern sie ihre Meinung und verlassen die Karren.

Zielen Sie auf die verlassenen Karren! Vielleicht brauchen einige dieser Kunden einfach einen Schubs. Bieten Sie einen zusätzlichen Rabatt an, damit Sie sie zurückbekommen.

20. Legen Sie eine Feiertagsgrußkarte in das Paket

Wünsche ihnen einfach schöne Feiertage. Es ist ein Zeichen der Wertschätzung, das nie schief gehen kann.

Bist du dafür bereit?

Es ist nie zu früh, mit der Planung Ihres Marketingansatzes für die Weihnachtszeit zu beginnen. Die obigen Tipps reichen aus, um Ihnen den Einstieg zu erleichtern. Verschwenden Sie also keine Zeit und machen Sie noch heute einen Plan!