Как продавать в Pinterest для магазинов электронной торговли - полное руководство

В предыдущей статье о том, как Pinterest увеличил продажи нашего интернет-магазина вместе с некоторыми реальными цифрами, подтверждающими это, мы объявили, что Pinterest теперь является одним из наших шести основных источников реферального трафика для нашего магазина свадебного белья.

В результате мы составили руководство о том, как продавать на Pinterest, чтобы привлечь клиентов с высокой конверсией в ваш онлайн-бизнес.

На самом деле эффективное использование Pinterest - это не ракетостроение. Но, как и в случае с любыми другими социальными сетями, есть определенные правила, которым вы должны следовать, чтобы максимально увеличить охват.

Добавить кнопки закрепления на каждой странице

Одна из наиболее важных функций, которая привлекает трафик к нашим продуктам, - это кнопка Pinterest «закрепить». Фактически, у нас есть кнопка «закрепить» на всех страницах наших продуктов, а также на всех страницах с контентом.

Важно понимать, что у большинства людей на компьютере не установлена ​​панель инструментов Pinterest. Так что, если у вас нет готовой кнопки, вы можете потерять много потенциальных контактов.

Конечная цель - максимально упростить обмен фотографиями . Следовательно, вы также хотите указать точное изображение, которое вы хотите закрепить, когда кто-то нажимает кнопку «Закрепить», вместе с названием вашего продукта и рекламным объявлением с большим количеством ключевых слов (см. Пример ниже, который автоматически заполняется, когда кто-то нажимает на кнопка булавки) .

Не заставляйте людей думать или печатать!

Сделав закрепление настолько простым и безболезненным, насколько это возможно, вы будете генерировать трафик органично, поскольку другие пользователи будут закреплять и переписывать ваши изображения.

Положите себя там

Поскольку Pinterest в основном используют женщины, необходимо передать представление о том, кто вы и что олицетворяет ваш бизнес. Ваша цель - получить как можно больше подписчиков, чтобы затем можно было незаметно подключить свои продукты, которые затем будут распространяться по всей сети Pinterest.

Но для этого вам нужны люди, которые купятся на вашу индивидуальность и на ваш вкус в булавках. Поэтому важно описать, что представляют собой ваши доски, в разделе «О нас» вашего профиля. Если вы представляете свой бизнес, вам также следует указать URL-адрес своего веб-сайта, чтобы покупатели могли легко найти ваш интернет-магазин.

Правильно нацеливайте свою аудиторию

Вместо того, чтобы наугад закреплять все, что вы видите, подумайте о том, что вы прикрепляете, и о целевой аудитории. В нашем интернет-магазине я хотела донести до аудитории, что я мама и владелец небольшого бизнеса в свадебной индустрии.

Чтобы показать свою родительскую сторону, я создала несколько досок, посвященных идеям детских поделок и тому, как создавать отличные семейные сувениры. В то же время я нацелился на невест и мастеров своими руками, создав доски, состоящие из проектов, выполненных из наших льняных изделий.

Все эти доски созданы для того , чтобы вдохновлять , а не обязательно для увеличения продаж. В конце концов, если у вас есть хорошие пины, вы привлечете больше подписчиков, которые, в свою очередь, поделятся большим количеством ваших пинов, если вы решите опубликовать свои собственные продукты.

Чтобы привлечь невест и организаторов свадеб, я также создал несколько досок, посвященных свадебным ресурсам, которые включают широкий спектр свадебных товаров, которые мы не продаем в нашем магазине.

Причина, по которой вы должны прикреплять товары за пределами того, что вы продаете, заключается в том, что даже если клиент не купит у вас сразу, он может знать других невест, которые могли бы это сделать.

Кроме того, тонко подключив некоторые из своих продуктов к своим доскам, вы можете представить новые продукты, о покупке которых покупатель, возможно, даже не подумал.

Назовите свои доски правильными ключевыми словами

Вы всегда должны называть свои доски таким образом, чтобы их было легко идентифицировать. И если вы можете, вы всегда должны включать в заголовок целевые ключевые слова .

Например, я создал доски «Handkerchief Craft Inspiration» и «Свадебный букет», потому что в них обычно ищут слова.

Некоторые эксперты Pinterest посоветуют вам выбрать для доски запоминающееся название. Но имейте в виду, что большинство людей не ищут «запоминающиеся фразы». Поэтому ваши доски с большей вероятностью будут найдены, если ваши имена будут простыми и точными.

Также важно тщательно описать каждую доску в поле описания доски, потому что это поможет проиндексировать вашу доску в поисковых системах.

Опять же, обязательно используйте здесь все целевые ключевые слова и не забудьте сделать свой профиль доступным для поиска в поисковых системах, отключив поле «скрыть» в настройках Pinterest.

Наконец, не забудьте переставить доски таким образом, чтобы самые подходящие доски располагались вверху, а неактуальные «забавные» доски - внизу.

Булавка с целью

Вы всегда должны иметь в виду конкретную цель. Выбирайте пины, которые имеют отношение к вашим доскам, используя множество разных источников, и избегайте пинов с одного или двух сайтов . Кроме того, у вас должно быть хорошее сочетание прямых контактов с повторным закреплением выбора других людей.

Когда вы только начинаете, вы должны закрепить различные варианты выбора, чтобы заполнить свои доски. Но как только ваши доски заполнены, важнее фиксировать регулярно, а не большими рывками .

Постепенно расставляя наши контакты, вы даете людям больше времени, чтобы обнаружить ваши контакты и обеспечить максимальную открытость ваших досок.

Никогда не перетягивайте свои собственные продукты! В общем, людей отталкивает слишком много саморекламы. Хорошее практическое правило - закреплять 90% чужих вещей и 10% своих.

Кроме того, постарайтесь расположить булавки для саморекламы на доске так, чтобы они не сгруппировались вместе.

Закрепление для поиска

Как я упоминал ранее, всегда рекомендуется переименовывать или описывать ваши контакты, используя все ваши целевые ключевые слова. Дело в том, что большинство людей не утруждают себя переименованием своих контактов, поэтому ваше описание, скорее всего, останется таким же, как и во всем мире Pinterest.

Для изображений, которые принадлежат вам лично, вы можете включить свой бизнес-сайт в описание булавки . Когда вы добавляете адрес веб-сайта в описание, он отображается в виде гиперссылки.

Некоторые новые пользователи Pinterest не знают, что щелчок по картинке приведет их прямо к исходному пину, поэтому включение вашего URL-адреса добавляет немного дополнительного подкрепления.

Кроме того, не бойтесь использовать призывы к действию в описании контактов. Например, когда мы прикрепляем наши учебные пособия по ремеслу, мы включаем такие фразы, как «Дополнительные инструкции можно найти, щелкнув здесь www.bumblebeelinens.com».

Этот элемент действия может быть разницей между тем, кто просто смотрит на ваш пин, и идет на ваш сайт и что-то покупает.

Должен ли я добавлять цены к своим пинам?

Некоторые владельцы магазинов предпочитают добавлять на свои значки ценник. Когда вы помечаете значок ценой, он автоматически попадает в раздел «подарок».

Идея состоит в том, что если кто-то ищет подарок, он может сделать покупку через Pinterest, выполнив поиск предметов в этом разделе.

Я лично никогда ничего не прикрепляю и не репингую с ценой . Я думаю, что «эта продажа» может оттолкнуть некоторых людей и ограничить ваших потенциальных покупателей. Подумайте об этом таким образом.

Если вы указываете цену, и эта цена воспринимается как слишком высокая, покупатель может автоматически закрыть ваш веб-сайт и даже не взглянуть на него.

Гораздо лучше быть двусмысленным и заставить клиента посетить ваш веб-сайт, где вы можете представить различные товары, которые могут удовлетворить их потребности.

Переходите к своим клиентам

Наконец, что наиболее важно, вы всегда должны адаптировать свои булавки в зависимости от того, что ищут люди. Проанализируйте, что люди повторяют с вашего сайта, а также с других сайтов вашей отрасли.

Вы можете легко узнать, что люди прикрепляют к вашему сайту, набрав http://pinterest.com/source/yoursiteздесь .

Поскольку мы находимся в свадебном пространстве, я регулярно слежу за полем «свадьба и события» и приспосабливаю свои будущие значки или продукты к тому, что я вижу. Вы захотите сделать что-то подобное в своем собственном пространстве.

Для наших самых популярных пинов с нашего веб-сайта мы делаем все возможное и создаем более крупную «инфографику» этих пинов. Например, одна из наших самых популярных булавок относится к руководству по платью-наволочке, которое есть на нашем веб-сайте.

Поскольку я заметил, что его постоянно прикрепляют, я создал инфографику об этом ремесле, создав группу фотографий, детализирующих шаги, в одну большую картинку.

Причина этого в том, что когда вы размещаете группу фотографий вместе, все больше людей собираются перепечатать ее на своих досках, потому что она будет выделяться.

Длинное худое фото будет выделяться среди множества картинок такого же размера. И чем больше людей перепишут ваши изображения, тем больше у вас будет потенциального трафика.

Как продавать на Pinterest Заключение

Я не заявляю, что являюсь экспертом в Pinterest, но я заметил, что эти простые шаги значительно увеличили посещаемость нашего магазина.

Кроме того, просмотрев все красивые картинки в Интернете, я получил больше идей о том, что еще можно разместить на нашем веб-сайте, особенно в разделе декоративно-прикладного искусства.

Помните, что чем больше качественного контента у вас на сайте, тем больше он поможет в его рейтинге. И чем больше людей найдут ваш сайт и ваши красивые картинки, тем больше людей, вероятно, прикрепят ваши вещи. Надеюсь, эти идеи вдохновят вас на вашу кампанию в Pinterest. Удачи и удачи!

Подписывайтесь на меня в Pinterest!