كيفية البيع على Pinterest لمتاجر التجارة الإلكترونية - الدليل النهائي

في مقال سابق حول كيفية قيام Pinterest بزيادة المبيعات لمتجرنا على الإنترنت جنبًا إلى جنب مع بعض الأرقام الحقيقية لدعمها ، أعلنا أن Pinterest هي الآن واحدة من أفضل 6 مصادر لحركة الإحالة لمتجرنا لبياضات الزفاف.

ونتيجة لذلك ، قمنا بتجميع دليل حول كيفية البيع على Pinterest من أجل جذب العملاء المحولين إلى عملك على الإنترنت.

في الواقع ، استخدام Pinterest بشكل فعال ليس علم الصواريخ. ولكن كما هو الحال مع أي موقع من مواقع التواصل الاجتماعي ، هناك إرشادات معينة يجب عليك اتباعها لزيادة تعرضك لأقصى درجة.

أضف أزرار Pin It في كل صفحة

أحد أهم الميزات التي تدفع حركة المرور إلى منتجاتنا هو زر Pinterest "pin it". في الواقع ، لدينا زر تثبيت في جميع صفحات منتجاتنا وكذلك في جميع صفحات المحتوى الخاصة بنا.

الشيء المهم الذي يجب إدراكه هو أن معظم الأشخاص ليس لديهم شريط أدوات Pinterest مثبتًا على أجهزة الكمبيوتر الخاصة بهم. لذلك إذا لم يكن لديك الزر جاهزًا للعمل ، فقد تفقد الكثير من الدبابيس المحتملة.

الهدف النهائي هو جعل مشاركة الصور سهلة قدر الإمكان . لذلك ، تريد أيضًا تحديد الصورة الدقيقة التي تريد تثبيتها عندما ينقر شخص ما على الزر "Pin It" جنبًا إلى جنب مع اسم منتجك وكلمة رئيسية غنية بالتفاصيل (انظر المثال أدناه الذي يتم ملؤه تلقائيًا عندما ينقر شخص ما على زر الدبوس) .

لا تجعل الناس مضطرين للتفكير أو الكتابة!

من خلال جعل التثبيت سهلًا وغير مؤلم قدر الإمكان ، ستنشئ حركة مرور بشكل طبيعي حيث يقوم المستخدمون الآخرون بتثبيت صورك وإعادة تثبيتها.

ضع نفسك في الخارج

نظرًا لأن Pinterest تستخدم بشكل أساسي من قبل النساء ، فمن الضروري نقل الإحساس بمن أنت وما يمثله عملك. هدفك هو الحصول على أكبر عدد ممكن من المتابعين حتى تتمكن من توصيل منتجاتك بمهارة والتي ستتم إعادة مشاركتها عبر شبكة Pinterest بأكملها.

ولكن من أجل القيام بذلك ، فأنت بحاجة إلى أشخاص يؤمنون بشخصيتك ويحبذون ذوقك. لذلك ، من المهم أن تصف ما تمثله لوحاتك في قسم "حول" ملفك الشخصي. إذا كنت تمثل نشاطك التجاري ، فيجب عليك أيضًا تضمين عنوان URL لموقع الويب الخاص بك حتى يتمكن العملاء من العثور بسهولة على متجرك عبر الإنترنت.

استهدف جمهورك بشكل مناسب

فبدلاً من تثبيت كل شيء تراه عشوائياً ، فكر في ما تحدده والجمهور الذي تستهدفه. بالنسبة لمتجرنا على الإنترنت ، أردت أن أنقل للجمهور أنني أم وصاحبة أعمال صغيرة في صناعة الزفاف.

لإظهار الجانب الأبوي ، قمت بإنشاء العديد من اللوحات المتعلقة بأفكار الأطفال الحرفية وكيفية إنشاء تذكارات عائلية رائعة. في الوقت نفسه ، استهدفت العرائس والحرفيين من خلال إنشاء لوحات مكونة من مشاريع مصنوعة من منتجات الكتان الخاصة بنا.

تم إنشاء كل هذه اللوحات للإلهام وليس بالضرورة لتحقيق المبيعات. بعد كل شيء ، إذا كان لديك دبابيس جيدة ، فستجذب المزيد من المتابعين الذين سيشاركون بدورهم المزيد من دبابيسك إذا قررت نشر منتجاتك الخاصة.

لجذب العرائس ومنظمي حفلات الزفاف ، قمت أيضًا بإنشاء العديد من اللوحات المخصصة لموارد الزفاف والتي تضمنت مجموعة واسعة من منتجات الزفاف التي لا نحملها في متجرنا.

السبب في أنه يجب عليك تثبيت المنتجات خارج ما تبيعه هو أنه حتى إذا لم يشتري العميل منك على الفور ، فقد يعرف عرائس آخرين قد يكونون كذلك.

بالإضافة إلى ذلك ، من خلال توصيل بعض المنتجات الخاصة بك بمهارة داخل لوحاتك ، يمكنك تقديم منتجات جديدة ربما لم يفكر العميل في شرائها مطلقًا.

قم بتسمية اللوحات الخاصة بك بالكلمات الرئيسية المناسبة

يجب عليك دائمًا تسمية لوحاتك بطريقة يسهل التعرف عليها. وإذا استطعت ، يجب عليك دائمًا تضمين كلماتك الرئيسية المستهدفة في العنوان .

على سبيل المثال ، أنشأت اللوحين "Handkerchief Craft Inspiration" و "Wedding Bouquet" لأنهما عادة ما يتم البحث عن مصطلحات.

سيخبرك بعض خبراء Pinterest باختيار اسم لوحة جذاب. لكن ضع في اعتبارك أن معظم الأشخاص لا يبحثون عن "عبارات جذابة". لذلك من المرجح أن يتم العثور على الألواح الخاصة بك عن طريق إبقاء الأسماء بسيطة ومباشرة.

من المهم أيضًا وصف كل لوحة بدقة في حقل وصف اللوحة لأنها ستساعد في فهرسة منتداك في محركات البحث.

مرة أخرى ، تأكد من استخدام جميع الكلمات الرئيسية المستهدفة هنا ولا تنس أن تجعل ملفك الشخصي قابلاً للبحث في محركات البحث عن طريق إيقاف تشغيل حقل "إخفاء" في إعدادات Pinterest.

أخيرًا ، تأكد من إعادة ترتيب الألواح الخاصة بك بحيث تضع الألواح الأكثر صلة في الأعلى واللوحات "الممتعة" غير ذات الصلة في الأسفل.

دبوس لغرض

يجب عليك دائمًا تحديد هدف محدد في الاعتبار. اختر دبابيس ذات صلة بألواحك باستخدام العديد من المصادر المختلفة وتجنب التثبيت من موقع واحد أو موقعين فقط . أيضًا ، يجب أن يكون لديك مزيج جيد من المسامير المباشرة مقابل إعادة تثبيت اختيارات الأشخاص الآخرين.

عندما تبدأ لأول مرة ، يجب عليك تثبيت مجموعة متنوعة من التحديدات لملء اللوحات الخاصة بك. ولكن بمجرد امتلاء الألواح الخاصة بك ، يكون من المهم أكثر أن تقوم بالتثبيت بانتظام مقابل الدفعات الكبيرة .

من خلال التباعد التدريجي بين دبابيسك ، فإنك تمنح الأشخاص مزيدًا من الوقت لاكتشاف دبابيسك وتزويد الألواح الخاصة بك بأقصى قدر من التعرض.

لا تفرط في تثبيت المنتجات الخاصة بك! بشكل عام ، يتم إيقاف الأشخاص بسبب الترويج الذاتي المفرط. هناك قاعدة جيدة تتمثل في تثبيت 90٪ من متعلقات الآخرين و 10٪ من ممتلكاتك.

حاول أيضًا أن تفرغ دبابيس الترويج الذاتي الخاصة بك على لوحك بحيث لا يتم تجميعها معًا.

التثبيت للبحث

كما ذكرت سابقًا ، من الأفضل دائمًا إعادة تسمية أو وصف دبابيسك باستخدام جميع الكلمات الرئيسية المستهدفة. الحقيقة هي أن معظم الأشخاص لا يكلفون أنفسهم عناء إعادة تسمية دبابيسهم ، لذا من المحتمل أن يظل وصفك كما هو حيث يتم إعادة تسميته في جميع أنحاء عالم Pinterest.

بالنسبة للصور التي تمتلكها شخصيًا ، قد ترغب في تضمين موقع الويب الخاص بعملك في وصف الدبوس . عند إضافة عنوان موقع ويب في الوصف ، فإنه يظهر كارتباط تشعبي.

لا يدرك بعض مستخدمي Pinterest الجدد أن النقر فوق الصورة سيأخذهم مباشرةً إلى الدبوس الأصلي ، لذا فإن تضمين عنوان URL الخاص بك يضيف القليل من التعزيز الإضافي.

أيضًا ، لا تخف من استخدام العبارات التي تحث المستخدم على اتخاذ إجراء في أوصاف رقم التعريف الشخصي. على سبيل المثال ، عندما نثبِّت برامجنا التعليمية الخاصة بالحرف اليدوية ، فإننا نقوم بتضمين عبارات قابلة للتنفيذ مثل ، "يمكن العثور على إرشادات إضافية بالنقر هنا www.bumblebeelinens.com".

قد يكون عنصر العمل هذا هو الفرق بين شخص ينظر فقط إلى رقم التعريف الشخصي الخاص بك مقابل الذهاب إلى موقع الويب الخاص بك وشراء شيء ما.

هل يجب علي إضافة الأسعار إلى دبابيسي؟

يختار بعض أصحاب المتاجر إضافة سعر إلى دبابيسهم. عندما تقوم بتمييز دبوس بسعر ، يتم تصنيف الدبوس تلقائيًا ضمن قسم "الهدية".

الفكرة هي أنه إذا كان شخص ما يبحث عن هدية ، فيمكنه الشراء من خلال Pinterest من خلال البحث عن العناصر في هذا القسم.

أنا شخصياً لا أقوم بتثبيت أو إعادة تثبيت أي شيء بثمن . أعتقد أن "هذا البيع" يمكن أن يوقف بعض الأشخاص وقد يحد من المشترين المحتملين. فكر في الأمر بهذه الطريقة.

إذا قمت بتضمين سعر واعتبر هذا السعر مرتفعًا جدًا ، فقد يقوم المشتري تلقائيًا برفض موقع الويب الخاص بك ولا حتى عناء النظر إليه.

من الأفضل أن تكون غامضًا وأن تجعل العميل يزور موقع الويب الخاص بك حيث يمكنك تقديم مجموعة متنوعة من السلع التي قد تلبي احتياجاتهم.

انتقل إلى عملائك

أخيرًا والأهم من ذلك ، يجب عليك دائمًا تصميم دبابيسك بناءً على ما يبحث عنه الأشخاص. قم بتحليل ما يسترده الأشخاص من موقع الويب الخاص بك وكذلك من مواقع الويب الأخرى في مجال عملك.

يمكنك بسهولة معرفة ما يثبته الأشخاص من موقع الويب الخاص بك عن طريق الكتابة في http://pinterest.com/source/yoursitehere .

نظرًا لأننا في مساحة الزفاف ، فإنني أراقب بانتظام مجال "الزفاف والمناسبات" وأقوم بتصميم دبابيس أو منتجاتي المستقبلية لتتماشى مع ما أراه. سترغب في القيام بشيء مماثل داخل مساحتك الخاصة.

بالنسبة إلى دبابيسنا الأكثر شيوعًا من موقعنا على الويب ، فإننا نذهب إلى أبعد من ذلك وننشئ "رسوم بيانية" أكبر لتلك المسامير. على سبيل المثال ، يتعلق أحد أكثر الدبابيس شيوعًا بالبرنامج التعليمي لفستان غطاء الوسادة الموجود على موقعنا على الإنترنت.

منذ أن لاحظت أنه يتم تثبيته باستمرار ، قمت بإنشاء رسم بياني لهذه الحرفة من خلال إنشاء مجموعة من الصور التي توضح الخطوات بالتفصيل في صورة واحدة أكبر.

السبب وراء ذلك هو أنه عندما تقوم بترتيب مجموعة من الصور معًا ، فإن المزيد من الأشخاص سوف يعيدونها إلى لوحاتهم لأنها ستبرز.

ستبرز صورة طويلة نحيفة في بحر مليء بالصور ذات الحجم المماثل. وكلما زاد عدد الأشخاص الذين يعيدون تمثيل صورك ، زاد عدد الزيارات المحتملة التي ستحصل عليها.

كيف تبيع على بنترست الخاتمة

لا أعلن أنني خبير في Pinterest لكنني لاحظت أن هذه الخطوات البسيطة أعطت متجرنا حركة مرور أكبر بشكل ملحوظ .

بالإضافة إلى ذلك ، من خلال النظر إلى جميع الصور الجميلة على الويب ، فقد زودتني بمزيد من الأفكار حول الأشياء الأخرى التي يجب تضمينها على موقعنا ، خاصة في قسم الفنون والحرف اليدوية.

تذكر أنه كلما زادت جودة المحتوى لديك على موقع الويب الخاص بك ، زادت مساعدته في ترتيب موقعك على الويب. وكلما زاد عدد الأشخاص الذين عثروا على موقعك وصورك الجميلة ، زاد احتمال تثبيت الأشخاص على أغراضك. آمل أن تلهمك هذه الأفكار بحملتك على Pinterest. حظا سعيدا وسعداء بالتثبيت!

اتبعني على موقع Pinterest!