Cómo vender en Pinterest para tiendas de comercio electrónico: la guía definitiva

En un artículo anterior sobre cómo Pinterest ha aumentado las ventas de nuestra tienda en línea junto con algunos números reales para respaldarlo, anunciamos que Pinterest es ahora una de nuestras 6 principales fuentes de tráfico de referencias para nuestra tienda de ropa de boda.

Y como resultado, elaboramos una guía sobre cómo vender en Pinterest con el fin de atraer clientes con una alta conversión a su negocio en línea.

En realidad, usar Pinterest de manera efectiva no es ciencia espacial. Pero al igual que con cualquier sitio de redes sociales, existen ciertas pautas que debe seguir para maximizar su exposición.

Agregue botones Pin It en cada página

Una de las características más importantes que impulsa el tráfico a nuestros productos es el botón "pin it" de Pinterest. De hecho, tenemos un botón pin it en todas nuestras páginas de productos, así como en todas nuestras páginas de contenido.

Lo importante a tener en cuenta es que la mayoría de las personas no tienen la barra de herramientas de Pinterest instalada en su computadora. Entonces, si no tiene el botón listo para usar, podría estar perdiendo muchos pines potenciales.

El objetivo final es hacer que compartir imágenes sea lo más fácil posible . Por lo tanto, también desea especificar la imagen exacta que desea fijar cuando alguien haga clic en el botón "Pin It" junto con el nombre de su producto y una propaganda rica en palabras clave (vea el ejemplo a continuación, que se completa automáticamente cuando alguien hace clic en el botón pin) .

¡No hagas que la gente tenga que pensar o escribir!

Al hacer que sea lo más fácil e indoloro posible para anclar, generará tráfico orgánicamente mientras otros usuarios anclan y repinen sus imágenes.

Ponte ahí fuera

Dado que Pinterest es utilizado principalmente por mujeres, es necesario transmitir una idea de quién eres y qué representa tu negocio. Su objetivo es obtener tantos seguidores como sea posible para que luego pueda conectar sutilmente sus productos que luego se volverán a compartir en toda la red de Pinterest.

Pero para hacer eso, necesitas que las personas compren tu personalidad y tu gusto en los pines. Por lo tanto, es importante describir lo que representan sus tableros en la sección "Acerca de" de su perfil. Si representa a su empresa, también debe incluir la URL de su sitio web para que los clientes puedan encontrar fácilmente su tienda en línea.

Diríjase a su audiencia de manera adecuada

En lugar de anclar al azar todo lo que ve, tenga en cuenta lo que fija y la audiencia a la que se dirige. Para nuestra tienda en línea, quería transmitir a la audiencia que soy madre y propietaria de un pequeño negocio en la industria de las bodas.

Para mostrar mi lado paterno, creé varios tableros relacionados con las ideas de manualidades de los niños y cómo crear grandes recuerdos familiares. Al mismo tiempo, me enfoqué en novias y artesanos del bricolaje creando tableros compuestos de proyectos hechos con nuestros productos de lino.

Todos estos tableros se crearon para inspirar , y no necesariamente para generar ventas. Después de todo, si tienes buenos pines, atraerás más seguidores que a su vez compartirán más de tus pines si decides publicar tus propios productos.

Para atraer novias y planificadores de bodas, también creé varios tableros dedicados a los recursos de la boda que incluían una amplia gama de productos nupciales que no llevamos en nuestra tienda.

La razón por la que debe fijar productos fuera de lo que vende es porque incluso si un cliente no le compra de inmediato, es posible que conozca a otras novias que podrían hacerlo.

Además, al conectar sutilmente algunos de sus propios productos dentro de sus tableros, puede presentar nuevos productos que un cliente quizás nunca haya pensado en comprar.

Nombra tus tableros con las palabras clave adecuadas

Siempre debe nombrar sus tableros de tal manera que sean fácilmente identificables. Y si puede, siempre debe incluir sus palabras clave específicas en el título .

Por ejemplo, creé los tableros “Handkerchief Craft Inspiration” y “Wedding Bouquet” porque esos son términos comúnmente buscados.

Algunos expertos de Pinterest te dirán que elijas un nombre de tablero que sea pegadizo. Pero tenga en cuenta que la mayoría de la gente no busca "frases pegadizas". Por lo tanto, es más probable que encuentre sus tableros manteniendo sus nombres simples y al grano.

También es importante describir cada tablero a fondo en el campo de descripción del tablero porque ayudará a indexar su tablero en los motores de búsqueda.

Nuevamente, asegúrese de usar todas sus palabras clave específicas aquí y no olvide hacer que su perfil se pueda buscar en los motores de búsqueda desactivando el campo "ocultar" en la configuración de Pinterest.

Por último, asegúrese de reorganizar sus tableros de modo que coloque los tableros más relevantes en la parte superior y los tableros "divertidos" no relevantes en la parte inferior.

Pin con un propósito

Siempre debes fijar con un propósito específico en mente. Elija pines que sean relevantes para sus tableros utilizando muchas fuentes diferentes y evite los pines de solo uno o dos sitios . Además, debe tener una buena combinación de pines directos frente a volver a fijar las selecciones de otras personas.

Cuando recién comienza, debe fijar una variedad de selecciones para completar sus tableros. Pero una vez que sus tableros están llenos, es más importante fijar con regularidad que en grandes rachas .

Al espaciar gradualmente nuestros pines, está brindando a las personas más tiempo para descubrir sus pines y brindar a sus tablas la máxima exposición.

¡Nunca sobrepongas tus propios productos! En general, la gente se desanima con demasiada autopromoción. Una buena regla general es fijar el 90% de las cosas de otras personas y el 10% de las tuyas.

Además, intente espaciar sus pines de autopromoción en su tablero para que no estén agrupados.

Fijación para búsqueda

Como mencioné anteriormente, siempre es una buena idea cambiar el nombre o describir sus pines usando todas sus palabras clave específicas. El hecho es que la mayoría de las personas no se molestan en cambiar el nombre de sus pines, por lo que es probable que su descripción siga siendo la misma a medida que se repine en todo el mundo de Pinterest.

En el caso de las imágenes que posee personalmente, es posible que desee incluir el sitio web de su empresa en la descripción del pin . Cuando agrega una dirección de sitio web en la descripción, aparece como un hipervínculo.

Algunos usuarios nuevos de Pinterest no saben que hacer clic en la imagen los llevará directamente al pin de origen, por lo que incluir su URL agrega un poco de refuerzo adicional.

Además, no tenga miedo de utilizar llamadas a la acción dentro de las descripciones de sus pines. Por ejemplo, cuando fijamos nuestros tutoriales de manualidades, incluimos frases procesables como, "Se pueden encontrar instrucciones adicionales haciendo clic aquí www.bumblebeelinens.com".

Este elemento de acción podría ser la diferencia entre alguien que solo mira su pin frente a ir a su sitio web y comprar algo.

¿Debo agregar precios a mis pines?

Algunos propietarios de tiendas optan por agregar una etiqueta de precio a sus pines. Cuando marca un pin con un precio, el pin se clasifica automáticamente en la sección "regalo".

La idea es que si alguien está buscando un regalo, podría comprarlo a través de Pinterest buscando artículos en esta sección.

Personalmente, nunca pincho ni repino nada con un precio . Creo que "esta venta" puede desanimar a algunas personas y limitar a sus compradores potenciales. Piensa en ello de esta manera.

Si incluye un precio y ese precio se percibe como demasiado alto, el comprador puede descartar automáticamente su sitio web y ni siquiera molestarse en mirarlo.

Es mucho mejor ser ambiguo y hacer que el cliente visite su sitio web donde puede presentar una variedad de productos que pueden satisfacer sus necesidades.

Vaya a sus clientes

Por último, y lo más importante, siempre debe adaptar sus pines en función de lo que buscan las personas. Analice lo que la gente repite en su sitio web, así como en otros sitios web de su industria.

Puede averiguar fácilmente qué están fijando las personas en su sitio web escribiendo http://pinterest.com/source/yoursitehere .

Dado que estamos en el espacio de la boda, superviso regularmente el campo de "bodas y eventos" y adapto mis pines o productos futuros para que estén en línea con lo que veo. Querrá hacer algo similar dentro de su propio espacio.

Para nuestros pines más populares de nuestro sitio web, hacemos un esfuerzo adicional y creamos "infografías" más grandes de esos pines. Por ejemplo, uno de nuestros pines más populares se relaciona con un tutorial de vestido de funda de almohada que tenemos en nuestro sitio web.

Como me di cuenta de que se fijaba constantemente, creé una infografía sobre esta nave creando un grupo de fotos que detallaban los pasos en una imagen más grande.

La razón detrás de esto es que cuando organizas un grupo de fotos juntas, más personas lo repintarán en sus tableros porque se destacará.

Una foto larga y delgada se destacará en un mar lleno de imágenes de tamaño similar. Y cuanta más gente repine sus imágenes, más tráfico potencial obtendrá.

Cómo vender en Pinterest Conclusión

No proclamo ser un experto en Pinterest, pero he notado que estos sencillos pasos le han dado a nuestra tienda mucho más tráfico .

Además, al mirar todas las bellas imágenes en la web, me ha proporcionado más ideas sobre qué más incluir en nuestro sitio web, especialmente en nuestra sección de artes y manualidades.

Recuerde, cuanto más contenido de calidad tenga en su sitio web, más le ayudará con la clasificación de su sitio web. Y cuanta más gente encuentre tu sitio y tus bonitas imágenes, más gente probablemente fijará tus cosas. Espero que estas ideas te inspiren con tu campaña de Pinterest. ¡La mejor de las suertes y feliz fijación!

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