Jak sprzedawać na Pintereście w sklepach e-commerce — ostateczny przewodnik

W poprzednim artykule na temat tego, jak Pinterest zwiększył sprzedaż w naszym sklepie internetowym wraz z kilkoma prawdziwymi liczbami, które to potwierdzają, ogłosiliśmy, że Pinterest jest teraz jednym z naszych 6 największych źródeł ruchu odsyłającego do naszego sklepu z bielizną ślubną.

W rezultacie opracowaliśmy przewodnik, jak sprzedawać na Pintereście, aby przyciągnąć klientów o wysokiej konwersji do Twojej firmy online.

W rzeczywistości efektywne korzystanie z Pinteresta nie jest nauką o rakietach. Ale tak jak w przypadku każdej witryny mediów społecznościowych, istnieją pewne wytyczne, których należy przestrzegać, aby zmaksymalizować swoją ekspozycję.

Dodaj przyciski Pin It na każdej stronie

Jedną z najważniejszych funkcji, która kieruje ruch do naszych produktów, jest przycisk „przypnij” na Pintereście. W rzeczywistości mamy przycisk przypnij go na wszystkich stronach naszych produktów, a także na wszystkich naszych stronach z treścią.

Ważne jest, aby zdać sobie sprawę, że większość ludzi nie ma zainstalowanego paska narzędzi Pinterest na swoim komputerze. Więc jeśli nie masz gotowego przycisku, możesz stracić wiele potencjalnych pinów.

Ostatecznym celem jest jak najłatwiejsze udostępnianie zdjęć . Dlatego chcesz również określić dokładny obraz, który chcesz przypiąć, gdy ktoś kliknie przycisk „Przypnij” wraz z nazwą Twojego produktu i słowem kluczowym (patrz przykład poniżej, który jest automatycznie wypełniany, gdy ktoś kliknie przycisk pinezki) .

Nie zmuszaj ludzi do myślenia ani pisania!

Dzięki temu, że przypinanie jest tak łatwe i bezbolesne, jak to możliwe, będziesz generować ruch organicznie, ponieważ inni użytkownicy przypinają i ponownie przypinają Twoje zdjęcia.

Wystaw się tam

Ponieważ Pinterest jest używany głównie przez kobiety, konieczne jest przekazanie poczucia tego, kim jesteś i co reprezentuje Twoja firma. Twoim celem jest zdobycie jak największej liczby obserwujących, dzięki czemu możesz subtelnie podłączyć swoje produkty, które następnie zostaną ponownie udostępnione w całej sieci Pinterest.

Ale żeby to zrobić, potrzebujesz ludzi, którzy kupią twoją osobowość i twój gust w szpilkach. Dlatego ważne jest, aby opisać, co reprezentują Twoje tablice w sekcji „O” profilu. Jeśli reprezentujesz swoją firmę, powinieneś również podać adres URL swojej witryny, aby klienci mogli łatwo znaleźć Twój sklep internetowy.

Celuj odpowiednio w swoich odbiorców

Zamiast przypadkowo przypinać wszystko, co widzisz, zastanów się, co przypinasz i odbiorców, do których kierujesz reklamy. W naszym sklepie internetowym chciałam przekazać publiczności, że jestem mamą i właścicielką małej firmy w branży ślubnej.

Aby pokazać moją rodzicielską stronę, stworzyłam kilka plansz odnoszących się do pomysłów na rękodzieło dla dzieci i tworzenia wspaniałych rodzinnych pamiątek. W tym samym czasie skierowałam się do narzeczonych i rzemieślników DIY, tworząc plansze złożone z projektów wykonanych z naszych produktów lnianych.

Wszystkie te tablice zostały stworzone po to, by inspirować , a niekoniecznie generować sprzedaż. W końcu, jeśli masz dobre piny, przyciągniesz więcej obserwujących, którzy z kolei udostępnią więcej twoich pinów, jeśli zdecydujesz się opublikować własne produkty.

Aby przyciągnąć panny młode i organizatorki ślubów, stworzyłam również kilka tablic poświęconych zasobom ślubnym, które zawierały szeroką gamę produktów ślubnych, których nie posiadamy w naszym sklepie.

Powodem, dla którego powinieneś przypinać produkty poza tym, co sprzedajesz, jest to, że nawet jeśli klient nie kupi od Ciebie od razu, może znać inne narzeczone, które mogą.

Dodatkowo, subtelnie podłączając niektóre własne produkty do swoich tablic, możesz wprowadzić nowe produkty, o których kupowaniu klient nigdy nie pomyślał.

Nazwij swoje tablice odpowiednimi słowami kluczowymi

Powinieneś zawsze nazywać swoje tablice w taki sposób, aby można je było łatwo zidentyfikować. A jeśli możesz, zawsze powinieneś umieścić w tytule docelowe słowa kluczowe .

Na przykład stworzyłem plansze „Inspiracja Chusteczkami Rzemieślniczymi” i „Bukiet Ślubny”, ponieważ są to często wyszukiwane terminy.

Niektórzy eksperci od Pinteresta podpowiedzą Ci, aby wybrać chwytliwą nazwę tablicy. Pamiętaj jednak, że większość ludzi nie wyszukuje „chwytliwych fraz”. Dlatego Twoje tablice są bardziej prawdopodobne, jeśli Twoje nazwy będą proste i na temat.

Ważne jest również dokładne opisanie każdej tablicy w polu opisu tablicy, ponieważ pomoże to indeksować twoją tablicę w wyszukiwarkach.

Ponownie, pamiętaj, aby użyć tutaj wszystkich docelowych słów kluczowych i nie zapomnij, aby Twój profil można było przeszukiwać w wyszukiwarkach, wyłączając pole „ukryj” w ustawieniach Pinteresta.

Na koniec upewnij się, że zmieniłeś układ swoich tablic, tak aby najbardziej odpowiednie tablice umieszczać na górze, a nieodpowiednie „zabawne” tablice na dole.

Szpilka z celem

Zawsze należy przypinać z myślą o konkretnym celu. Wybieraj szpilki, które są odpowiednie dla Twoich tablic, korzystając z wielu różnych źródeł i unikaj przypinania tylko z jednej lub dwóch witryn . Ponadto powinieneś mieć dobrą mieszankę przypinania bezpośredniego i ponownego przypinania zaznaczeń innych osób.

Kiedy zaczynasz, powinieneś przypiąć różne opcje, aby wypełnić swoje tablice. Ale gdy Twoje tablice są pełne, ważniejsze jest regularne przypinanie, a nie gwałtowne zrywy .

Stopniowo rozmieszczając nasze pinezki, zapewniasz ludziom więcej czasu na odkrycie Twoich pinezek i zapewniasz swoim tablicom maksymalną ekspozycję.

Nigdy nie przypinaj własnych produktów! Ogólnie rzecz biorąc, ludzie są zniechęcani przez zbyt dużą autopromocję. Dobrą zasadą jest przypinanie 90% rzeczy innych osób i 10% własnych.

Spróbuj też rozmieścić swoje autopromocyjne szpilki na swojej tablicy, aby nie były zgrupowane.

Przypinanie do wyszukiwania

Jak wspomniałem wcześniej, zawsze dobrym pomysłem jest zmiana nazwy lub opisanie pinów przy użyciu wszystkich wybranych słów kluczowych. Faktem jest, że większość ludzi nie zadaje sobie trudu zmieniania nazw swoich pinów, więc Twój opis prawdopodobnie pozostanie taki sam, ponieważ będzie ponownie przypinany w całym świecie Pinteresta.

W przypadku obrazów, które są Twoją własnością, możesz umieścić w opisie pinezki witrynę firmy . Gdy dodasz adres strony internetowej w opisie, pojawi się on jako hiperłącze.

Niektórzy nowi użytkownicy Pinteresta nie są świadomi, że kliknięcie obrazu przeniesie ich bezpośrednio do oryginalnego pinu, więc dodanie adresu URL dodaje trochę dodatkowego wzmocnienia.

Nie bój się też używać wezwań do działania w opisach pinów. Na przykład, kiedy przypinamy nasze samouczki rzemieślnicze, dołączamy przydatne zwroty, takie jak „Dodatkowe instrukcje można znaleźć, klikając tutaj www.bumblebeelinens.com”.

Ten element działania może być różnicą między osobą, która po prostu patrzy na Twoją pinezkę, a odwiedza Twoją witrynę i coś kupuje.

Czy powinienem dodawać ceny do moich pinów?

Niektórzy właściciele sklepów decydują się na dodanie metki z ceną do swoich szpilek. Gdy oznaczysz pinezkę ceną, zostanie ona automatycznie sklasyfikowana w sekcji „prezent”.

Chodzi o to, że jeśli ktoś szuka prezentu, może dokonać zakupu za pośrednictwem Pinteresta, wyszukując przedmioty w tej sekcji.

Osobiście nigdy nie przypinam ani nie przepinam niczego z ceną . Myślę, że „ta sprzedaż” może zniechęcić niektórych ludzi i może ograniczyć potencjalnych nabywców. Pomyśl o tym w ten sposób.

Jeśli podasz cenę, która zostanie uznana za zbyt wysoką, kupujący może automatycznie zamknąć Twoją witrynę i nawet nie zawracać sobie głowy jej oglądaniem.

O wiele lepiej jest być niejednoznacznym i zachęcić klienta do odwiedzenia Twojej strony internetowej, na której możesz zaprezentować różnorodne towary, które mogą zaspokoić jego potrzeby.

Idź do swoich klientów

Wreszcie i co najważniejsze, zawsze powinieneś dostosowywać swoje szpilki w oparciu o to, czego szukają ludzie. Przeanalizuj, co ludzie repinują z Twojej witryny, a także z innych witryn w Twojej branży.

Możesz łatwo sprawdzić, jakie osoby przypinają z Twojej witryny, wpisując http://pinterest.com/source/twojawitrynatutaj .

Ponieważ jesteśmy w przestrzeni ślubnej, regularnie monitoruję pole „ślub i wydarzenia” i dopasowuję moje przyszłe szpilki lub produkty do tego, co widzę. Będziesz chciał zrobić coś podobnego we własnej przestrzeni.

W przypadku naszych najpopularniejszych przypinek z naszej strony internetowej idziemy o krok dalej i tworzymy większe „infografiki” tych przypinek. Na przykład jedna z naszych najpopularniejszych przypinek odnosi się do samouczka dotyczącego sukienki na poduszkę, który mamy na naszej stronie internetowej.

Ponieważ zauważyłem, że ciągle jest przypinany, stworzyłem infografikę o tym rzemiośle, tworząc klaster zdjęć szczegółowo opisujących kroki w jeden większy obraz.

Powodem tego jest to, że gdy ułożysz razem grupę zdjęć, więcej osób przypnie je do swoich tablic, ponieważ będzie się wyróżniać.

Długie, chude zdjęcie będzie wyróżniać się w morzu pełnym zdjęć o podobnej wielkości. Im więcej osób prześle Twoje zdjęcia, tym większy potencjalny ruch uzyskasz.

Jak sprzedawać na Pintereście?

Nie ogłaszam się ekspertem od Pinteresta, ale zauważyłem, że te proste czynności znacznie zwiększyły ruch w naszym sklepie .

Dodatkowo, patrząc na wszystkie piękne zdjęcia w sieci, dostarczyło mi to więcej pomysłów na to, co jeszcze można umieścić na naszej stronie internetowej, zwłaszcza w dziale sztuki i rzemiosła.

Pamiętaj, im więcej wysokiej jakości treści masz na swojej stronie, tym bardziej pomoże to w rankingu witryny. A im więcej osób znajdzie Twoją witrynę i Twoje ładne zdjęcia, tym więcej osób prawdopodobnie przypnie Twoje rzeczy. Mam nadzieję, że te pomysły zainspirują Cię do Twojej kampanii na Pintereście. Powodzenia i szczęśliwego przypinania!

Śledź mnie na Pintereście!