วิธีการขายบน Pinterest สำหรับร้านค้าอีคอมเมิร์ซ – The Ultimate Guide

ในบทความก่อนหน้านี้เกี่ยวกับวิธีที่ Pinterest เพิ่มยอดขายให้กับร้านค้าออนไลน์ของเราพร้อมกับตัวเลขจริงที่จะสำรองข้อมูล เราได้ประกาศว่าขณะนี้ Pinterest เป็นหนึ่งใน 6 แหล่งที่มาของการเข้าชมจากการอ้างอิงสำหรับร้านผ้าปูที่นอนสำหรับงานแต่งงานของเรา

ด้วยเหตุนี้ เราจึงได้จัดทำคู่มือเกี่ยวกับวิธีการขายบน Pinterest เพื่อดึงดูดลูกค้าที่มี Conversion สูงมาสู่ธุรกิจออนไลน์ของคุณ

ในความเป็นจริง การใช้ Pinterest อย่างมีประสิทธิภาพไม่ใช่วิทยาศาสตร์จรวด แต่เช่นเดียวกับเว็บไซต์โซเชียลมีเดียอื่นๆ มีแนวทางบางอย่างที่คุณควรปฏิบัติตามเพื่อเพิ่มจำนวนผู้ที่เห็นคุณมากที่สุด

เพิ่มปุ่มปักหมุดในทุกหน้า

หนึ่งในคุณสมบัติที่สำคัญที่สุดที่กระตุ้นการเข้าชมผลิตภัณฑ์ของเราคือปุ่ม "ปักหมุด" ของ Pinterest อันที่จริงแล้ว เรามีปุ่มปักหมุดบนหน้าผลิตภัณฑ์ทั้งหมดของเรา เช่นเดียวกับในหน้าเนื้อหาทั้งหมดของเรา

สิ่งสำคัญที่ต้องตระหนักคือคนส่วนใหญ่ไม่ได้ติดตั้งแถบเครื่องมือ Pinterest บนคอมพิวเตอร์ของตน ดังนั้น หากคุณไม่มีปุ่มที่พร้อมใช้ คุณอาจสูญเสียพินที่เป็นไปได้มากมาย

เป้าหมายสูงสุดคือการทำให้ การแบ่งปันรูปภาพทำได้ง่ายที่สุด ดังนั้น คุณต้องการระบุรูปภาพที่แน่นอนที่คุณต้องการตรึงเมื่อมีคนคลิกปุ่ม "ปักหมุด" พร้อมกับชื่อผลิตภัณฑ์ของคุณและ คำประกาศที่สื่อสมบูรณ์ด้วยคำหลัก (ดูตัวอย่างด้านล่างซึ่งจะเติมอัตโนมัติเมื่อมีคนคลิกที่ ปุ่มพิน) .

อย่าทำให้คนต้องคิดหรือพิมพ์!

ด้วยการทำให้การปักหมุดเป็นเรื่องง่ายและไม่เจ็บปวดเท่าที่เป็นไปได้ คุณจะสร้างการเข้าชมแบบอินทรีย์เมื่อผู้ใช้รายอื่นปักหมุดและทำซ้ำรูปภาพของคุณ

ใส่ตัวเองออกไปที่นั่น

เนื่องจากผู้หญิงใช้ Pinterest เป็นหลัก จึงจำเป็นต้องถ่ายทอดความรู้สึกว่าคุณเป็นใครและธุรกิจของคุณมีจุดยืนอย่างไร เป้าหมายของคุณคือการได้รับผู้ติดตามมากที่สุดเท่าที่จะเป็นไปได้ เพื่อให้คุณสามารถเชื่อมต่อผลิตภัณฑ์ของคุณอย่างละเอียด ซึ่งจะถูกแชร์ซ้ำในเครือข่าย Pinterest ทั้งหมด

แต่ในการที่จะทำอย่างนั้นได้ คุณต้องมีคนมาซื้อบุคลิกภาพและรสนิยมของคุณ ดังนั้นจึงเป็นเรื่องสำคัญที่จะต้องอธิบายว่ากระดานของคุณแสดงถึงอะไรในส่วน "เกี่ยวกับ" ของโปรไฟล์ของคุณ หากคุณกำลังเป็นตัวแทนของธุรกิจของคุณ คุณควรใส่ URL เว็บไซต์ของคุณด้วย เพื่อให้ลูกค้าสามารถค้นหาร้านค้าออนไลน์ของคุณได้อย่างง่ายดาย

กำหนดเป้าหมายผู้ชมของคุณอย่างเหมาะสม

แทนที่จะปักหมุดทุกสิ่งที่คุณเห็นอย่างกะทันหัน ให้นึกถึงสิ่งที่คุณปักหมุดและผู้ชมที่คุณกำหนดเป้าหมาย สำหรับร้านค้าออนไลน์ของเรา ฉันต้องการบอกผู้ชมว่าฉันเป็นแม่และเจ้าของธุรกิจขนาดเล็กในอุตสาหกรรมงานแต่งงาน

เพื่อแสดงด้านผู้ปกครองของฉัน ฉันได้สร้างกระดานหลายกระดานเกี่ยวกับไอเดียงานฝีมือสำหรับเด็กและวิธีสร้างของที่ระลึกสำหรับครอบครัวที่ยอดเยี่ยม ในเวลาเดียวกัน ฉันตั้งเป้าไปที่เจ้าสาวและช่างฝีมือ DIY โดยการสร้างบอร์ดที่ประกอบด้วยโปรเจ็กต์ที่ทำจากผลิตภัณฑ์ผ้าลินินของเรา

กระดานทั้งหมดเหล่านี้ สร้างขึ้นเพื่อสร้างแรงบันดาลใจ และไม่จำเป็นต้องสร้างยอดขาย ท้ายที่สุด ถ้าคุณมีพินที่ดี คุณจะดึงดูดผู้ติดตามได้มากขึ้น ซึ่งจะแชร์พินของคุณมากขึ้น หากคุณตัดสินใจโพสต์ผลิตภัณฑ์ของคุณเอง

เพื่อดึงดูดเจ้าสาวและนักวางแผนงานแต่งงาน ฉันยังได้สร้างบอร์ดขึ้นมาหลายบอร์ดสำหรับแหล่งข้อมูลงานแต่งงาน ซึ่งรวมถึงผลิตภัณฑ์สำหรับเจ้าสาวที่หลากหลายซึ่งเราไม่มีในร้านของเรา

เหตุผลที่คุณควรปักหมุดผลิตภัณฑ์นอกเหนือจากสิ่งที่คุณขายเพราะแม้ว่าลูกค้าจะไม่ซื้อจากคุณทันที พวกเขาอาจรู้จักเจ้าสาวคนอื่นๆ ที่อาจเป็นไปได้

นอกจากนี้ คุณสามารถแนะนำผลิตภัณฑ์ใหม่ที่ลูกค้าอาจไม่เคยคิดจะซื้อได้ด้วยการเสียบผลิตภัณฑ์ของคุณบางส่วนลงในบอร์ดของคุณอย่างละเอียด

ตั้งชื่อบอร์ดของคุณด้วยคำสำคัญที่เหมาะสม

คุณควรตั้งชื่อบอร์ดของคุณในลักษณะที่สามารถระบุได้ง่าย และหากทำได้ คุณควรรวม คำหลักที่กำหนดเป้าหมายไว้ในชื่อ เสมอ

ตัวอย่างเช่น ฉันสร้างบอร์ด "Handkerchief Craft Inspiration" และ "Wedding Bouquet" เนื่องจากมักใช้ค้นหาคำต่างๆ

ผู้เชี่ยวชาญ Pinterest บางคนจะบอกให้คุณเลือกชื่อบอร์ดที่ติดหู แต่พึงระลึกไว้เสมอว่าคนส่วนใหญ่ไม่ค้นหา "วลีที่ติดหู" ดังนั้นกระดานของคุณจึงมีแนวโน้มที่จะถูกพบโดยการรักษาชื่อของคุณให้เรียบง่ายและตรงประเด็น

สิ่งสำคัญคือต้องอธิบายแต่ละกระดานอย่างละเอียดในช่องคำอธิบายกระดานเพราะจะช่วยจัดทำดัชนีกระดานของคุณในเครื่องมือค้นหา

อีกครั้ง อย่าลืมใช้ คำหลักที่กำหนดเป้าหมาย ทั้งหมดของคุณที่นี่ และอย่าลืมทำให้โปรไฟล์ของคุณสามารถค้นหาได้ในเครื่องมือค้นหาโดย ปิดช่อง "ซ่อน" ในการตั้งค่า Pinterest ของคุณ

สุดท้าย อย่าลืมจัดเรียงกระดานใหม่ เพื่อให้คุณวางกระดานที่เกี่ยวข้องมากที่สุดไว้ด้านบน และกระดาน "สนุก" ที่ไม่เกี่ยวข้องอยู่ด้านล่าง

ปักหมุดด้วยจุดประสงค์

คุณควรปักหมุดโดยคำนึงถึงจุดประสงค์เฉพาะเสมอ เลือกหมุดที่เกี่ยวข้องกับบอร์ดของคุณโดยใช้แหล่งต่างๆ มากมาย และ หลีกเลี่ยงการปักหมุดจากเว็บไซต์เพียงหนึ่งหรือสองแห่ง นอกจากนี้ คุณควรมีหมุดตรงที่ดีผสมกับการเลือกของคนอื่นอีกครั้ง

เมื่อคุณเริ่มใช้งานครั้งแรก คุณควรปักหมุดตัวเลือกต่างๆ เพื่อกรอกกระดานของคุณ แต่เมื่อบอร์ดของคุณเต็มแล้ว การ ปักหมุดอย่างสม่ำเสมอ ก็มีความสำคัญมากกว่า เมื่อเทียบกับการปักหมุดขนาดใหญ่

โดยการค่อยๆ เว้นระยะห่างหมุดของคุณ คุณกำลังให้เวลาผู้คนมากขึ้นในการค้นหาหมุดของคุณ และเพื่อให้บอร์ดของคุณมีการแสดงผลสูงสุด

อย่าปักหมุดผลิตภัณฑ์ของคุณเอง! โดยทั่วไปแล้ว ผู้คนจะถูกปิดโดยการส่งเสริมตนเองมากเกินไป หลักการที่ดีคือการตรึงของคนอื่น 90% และของคุณเอง 10%

นอกจากนี้ ให้พยายามเว้นระยะหมุดโปรโมตตัวเองบนบอร์ดเพื่อไม่ให้มีการรวมกลุ่มเข้าด้วยกัน

ปักหมุดสำหรับการค้นหา

ดังที่ฉันได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ คุณควรเปลี่ยนชื่อหรืออธิบายหมุดของคุณโดยใช้คำหลักที่กำหนดเป้าหมายทั้งหมดของคุณเสมอ ความจริงก็คือคนส่วนใหญ่ไม่รำคาญที่จะเปลี่ยนชื่อหมุดของพวกเขา ดังนั้นคำอธิบายของคุณจะยังคงเหมือนเดิมเมื่อได้รับการปักหมุดใหม่ทั่วโลกของ Pinterest

สำหรับรูปภาพที่คุณเป็นเจ้าของเป็นการส่วนตัว คุณอาจต้องการ รวมเว็บไซต์ธุรกิจของคุณในคำอธิบายพิน เมื่อคุณเพิ่มที่อยู่เว็บไซต์ในคำอธิบาย มันจะแสดงเป็นไฮเปอร์ลิงก์

ผู้ใช้ Pinterest ใหม่บางคนไม่ทราบว่าการคลิกที่รูปภาพจะนำพวกเขาไปยังพินเริ่มต้นโดยตรง ดังนั้นการใส่ URL ของคุณจะเป็นการเสริมเพิ่มเติมเล็กน้อย

นอกจากนี้ อย่ากลัวที่จะ ใช้คำกระตุ้นการตัดสินใจ ในคำอธิบายพินของคุณ ตัวอย่างเช่น เมื่อเราปักหมุดบทช่วยสอนงานฝีมือ เราจะรวมวลีที่นำไปใช้ได้จริง เช่น “คำแนะนำเพิ่มเติมสามารถพบได้โดยคลิกที่นี่ www.bumblebeelinens.com”

รายการการดำเนินการนี้อาจมีความแตกต่างระหว่างคนที่กำลังดูพินของคุณกับการไปที่เว็บไซต์ของคุณและซื้อของบางอย่าง

ฉันควรเพิ่มราคาให้พินของฉันหรือไม่

เจ้าของร้านบางคนเลือกที่จะเพิ่มป้ายราคาที่หมุด เมื่อคุณทำเครื่องหมายหมุดด้วยราคา หมุดจะถูกจัดหมวดหมู่โดยอัตโนมัติภายใต้ส่วน "ของขวัญ"

แนวคิดก็คือหากใครกำลังมองหาของขวัญ พวกเขาอาจซื้อผ่าน Pinterest โดยค้นหารายการในส่วนนี้

โดยส่วนตัวแล้วฉัน ไม่เคยปักหมุดหรือตอบกลับสิ่งใดด้วยราคา ฉันคิดว่า "การขายนี้" อาจทำให้บางคนเลิกราและอาจจำกัดผู้ซื้อที่มีศักยภาพของคุณ คิดเกี่ยวกับมันด้วยวิธีนี้

หากคุณใส่ราคาและราคานั้นถูกมองว่าสูงเกินไป ผู้ซื้ออาจปิดเว็บไซต์ของคุณโดยอัตโนมัติและไม่ต้องสนใจที่จะดู

จะดีกว่ามากที่จะคลุมเครือและให้ลูกค้าเยี่ยมชมเว็บไซต์ของคุณ ซึ่งคุณสามารถนำเสนอสินค้าหลากหลายที่อาจตอบสนองความต้องการของพวกเขา

ไปหาลูกค้าของคุณ

สุดท้ายและที่สำคัญที่สุด คุณควรปรับแต่งหมุดตามสิ่งที่ผู้คนกำลังมองหา วิเคราะห์สิ่งที่ผู้คนตอบกลับจากเว็บไซต์ของคุณและจากเว็บไซต์อื่นๆ ในอุตสาหกรรมของคุณ

คุณสามารถค้นหาสิ่งที่ผู้คนกำลังตรึงจากเว็บไซต์ของคุณได้อย่างง่ายดายโดยพิมพ์ http://pinterest.com/source/yoursitehere

เนื่องจากเราอยู่ในพื้นที่จัดงานแต่งงาน ฉันจึงเฝ้าติดตามฟิลด์ "งานแต่งงานและกิจกรรม" และปรับแต่งหมุดหรือผลิตภัณฑ์ในอนาคตของฉันให้สอดคล้องกับสิ่งที่ฉันเห็น คุณจะต้องการทำสิ่งที่คล้ายกันภายในพื้นที่ของคุณเอง

สำหรับหมุดที่ได้รับความนิยมสูงสุดจากเว็บไซต์ของเรา เราจะพยายามสร้าง "อินโฟกราฟิก" ที่ใหญ่ขึ้นสำหรับหมุดเหล่านั้น ตัวอย่างเช่น หมุดยอดนิยมตัวหนึ่งของเราเกี่ยวข้องกับการสอนการแต่งกายของปลอกหมอนที่เรามีในเว็บไซต์ของเรา

เนื่องจากฉันสังเกตว่ามันถูกตรึงอยู่ตลอดเวลา ฉันจึงสร้างอินโฟกราฟิกบนยานชิ้นนี้โดย สร้างกลุ่มรูปภาพที่มี รายละเอียดขั้นตอนต่างๆ เป็นรูปภาพขนาดใหญ่ขึ้น

เหตุผลเบื้องหลังคือ เมื่อคุณจัดกลุ่มภาพถ่ายร่วมกัน ผู้คนจำนวนมากขึ้นจะพิมพ์ซ้ำในบอร์ดของพวกเขา เพราะภาพนั้นจะโดดเด่น

ภาพถ่ายผอมยาวจะโดดเด่นในทะเลที่เต็มไปด้วยรูปภาพขนาดใกล้เคียงกัน และยิ่งมีคนพิมพ์ภาพของคุณซ้ำมากเท่าไร คุณก็จะมีโอกาสเข้าชมมากขึ้นเท่านั้น

บทสรุปของการขายบน Pinterest

ฉันไม่ได้ประกาศว่าเป็นผู้เชี่ยวชาญใน Pinterest แต่ฉันสังเกตเห็นว่าขั้นตอนง่ายๆ เหล่านี้ทำให้ร้านค้าของเรา มีการเข้าชมเพิ่มขึ้นอย่างมาก

นอกจากนี้ การดูรูปภาพที่สวยงามทั้งหมดบนเว็บ ยังให้แนวคิดเพิ่มเติมแก่ฉันเกี่ยวกับสิ่งอื่นที่จะรวมไว้ในเว็บไซต์ของเรา โดยเฉพาะอย่างยิ่งในส่วนศิลปะและงานฝีมือของเรา

โปรดจำไว้ว่า ยิ่งคุณมีเนื้อหาที่มีคุณภาพบนเว็บไซต์มากเท่าใด เนื้อหานั้นก็จะยิ่งช่วยในการจัดอันดับเว็บไซต์ของคุณ และยิ่งมีคนพบไซต์ของคุณและรูปภาพสวย ๆ ของคุณมากเท่าใด ผู้คนก็จะยิ่งมีแนวโน้มที่จะปักหมุดข้อมูลของคุณมากขึ้นเท่านั้น หวังว่าแนวคิดเหล่านี้จะสร้างแรงบันดาลใจให้กับแคมเปญ Pinterest ของคุณ ขอให้โชคดีและปักหมุดอย่างมีความสุข!

ติดตามฉันบน Pinterest!