Comment vendre sur Pinterest pour les magasins de commerce électronique - Le guide ultime

Dans un article précédent sur Comment Pinterest a augmenté les ventes de notre boutique en ligne avec quelques chiffres réels pour le sauvegarder, nous avons annoncé que Pinterest est désormais l'une de nos 6 principales sources de trafic de référence pour notre magasin de linge de mariage.

Et par conséquent, nous avons élaboré un guide sur la façon de vendre sur Pinterest afin d'attirer des clients à fort taux de conversion vers votre entreprise en ligne.

En réalité, utiliser efficacement Pinterest n'est pas sorcier. Mais comme pour tout site de médias sociaux, vous devez suivre certaines directives pour maximiser votre exposition.

Ajoutez des boutons Pin It sur chaque page

L'une des fonctionnalités les plus importantes qui génère du trafic vers nos produits est le bouton « pin it » de Pinterest. En fait, nous avons un bouton épingler sur toutes nos pages de produits ainsi que sur toutes nos pages de contenu.

La chose importante à réaliser est que la plupart des gens n'ont pas la barre d'outils Pinterest installée sur leur ordinateur. Donc, si vous n'avez pas le bouton prêt à l'emploi, vous pourriez perdre beaucoup de broches potentielles.

Le but ultime est de rendre le partage d'images aussi simple que possible . Par conséquent, vous souhaitez également spécifier l'image exacte que vous souhaitez épingler lorsque quelqu'un clique sur le bouton « Pin It » avec le nom de votre produit et un texte de présentation riche en mots clés (voir l'exemple ci-dessous qui est rempli automatiquement lorsque quelqu'un clique sur le bouton épingle) .

N'obligez pas les gens à penser ou à taper !

En rendant l'épinglage aussi simple et indolore que possible, vous générerez du trafic de manière organique à mesure que les autres utilisateurs épinglent et réépinglent vos photos.

Mettez-vous dehors

Puisque Pinterest est principalement utilisé par les femmes, il est nécessaire de donner une idée de qui vous êtes et de ce que représente votre entreprise. Votre objectif est d'obtenir le plus de followers possible afin de pouvoir ensuite brancher subtilement vos produits qui seront ensuite repartagés sur l'ensemble du réseau Pinterest.

Mais pour ce faire, vous avez besoin que les gens adhèrent à votre personnalité et à vos goûts en matière d'épinglettes. Par conséquent, il est important de décrire ce que représentent vos tableaux dans la section « à propos » de votre profil. Si vous représentez votre entreprise, vous devez également inclure l'URL de votre site Web afin que les clients puissent facilement trouver votre boutique en ligne.

Ciblez votre public de manière appropriée

Au lieu d'épingler au hasard tout ce que vous voyez, pensez à ce que vous épinglez et au public que vous ciblez. Pour notre boutique en ligne, je voulais transmettre au public que je suis une maman et propriétaire d'une petite entreprise dans l'industrie du mariage.

Pour montrer mon côté parental, j'ai créé plusieurs planches relatives aux idées de bricolage pour enfants et à la façon de créer de superbes souvenirs de famille. En parallèle, j'ai ciblé les mariées et les bricoleuses DIY en créant des planches composées de projets réalisés avec nos produits en lin.

Tous ces tableaux ont été créés pour inspirer , et pas nécessairement pour générer des ventes. Après tout, si vous avez de bonnes épingles, vous attirerez plus de followers qui à leur tour partageront plus de vos épingles si vous décidez de publier vos propres produits.

Pour attirer les mariées et les organisateurs de mariage, j'ai également créé plusieurs tableaux dédiés aux ressources de mariage qui comprenaient une large gamme de produits de mariée que nous ne proposons pas dans notre boutique.

La raison pour laquelle vous devriez épingler des produits en dehors de ce que vous vendez est que même si un client n'achète pas chez vous tout de suite, il peut connaître d'autres épouses qui pourraient le faire.

De plus, en insérant subtilement certains de vos propres produits dans vos tableaux, vous pouvez introduire de nouveaux produits qu'un client n'aurait peut-être jamais pensé à acheter.

Nommez vos tableaux avec les bons mots-clés

Vous devez toujours nommer vos tableaux de manière à ce qu'ils soient facilement identifiables. Et si vous le pouvez, vous devez toujours inclure vos mots-clés ciblés dans le titre .

Par exemple, j'ai créé les tableaux « Inspiration artisanale du mouchoir » et « Bouquet de mariage » parce que ces termes sont couramment recherchés.

Certains experts Pinterest vous diront de choisir un nom de tableau accrocheur. Mais gardez à l'esprit que la plupart des gens ne recherchent pas des « phrases accrocheuses ». Par conséquent, vos tableaux sont plus susceptibles d'être trouvés en gardant vos noms simples et précis.

Il est également important de décrire chaque tableau en détail dans le champ de description du tableau, car cela aidera à indexer votre tableau dans les moteurs de recherche.

Encore une fois, assurez-vous d'utiliser tous vos mots clés ciblés ici et n'oubliez pas de rendre votre profil consultable dans les moteurs de recherche en désactivant le champ « masquer » dans vos paramètres Pinterest.

Enfin, assurez-vous de réorganiser vos tableaux de manière à placer les tableaux les plus pertinents en haut et vos tableaux « fun » non pertinents vers le bas.

Épingle avec un but

Vous devez toujours épingler avec un objectif précis en tête. Choisissez des épingles qui sont pertinentes pour vos tableaux en utilisant de nombreuses sources différentes et évitez d'épingler à partir d'un ou deux sites seulement . En outre, vous devriez avoir un bon mélange d'épingles directes et de réépingler les sélections d'autres personnes.

Lorsque vous débutez, vous devez épingler une variété de sélections pour remplir vos tableaux. Mais une fois que vos planches sont pleines, il est plus important d' épingler régulièrement que par grosses poussées .

En espaçant progressivement nos épingles, vous donnez plus de temps aux gens pour découvrir vos épingles et pour offrir à vos planches une exposition maximale.

N'épinglez jamais trop vos propres produits ! En général, les gens sont rebutés par trop d'autopromotion. Une bonne règle de base est d'épingler 90 % des affaires des autres et 10 % des vôtres.

Essayez également d'espacer vos épingles auto-promotionnelles sur votre tableau afin qu'elles ne soient pas regroupées.

Épingler pour la recherche

Comme je l'ai mentionné plus tôt, c'est toujours une bonne idée de renommer ou de décrire vos épingles en utilisant tous vos mots-clés ciblés. Le fait est que la plupart des gens ne prennent pas la peine de renommer leurs épingles, donc votre description restera probablement la même car elle sera réépinglée partout dans le monde Pinterest.

Pour les images que vous possédez personnellement, vous pouvez inclure le site Web de votre entreprise dans la description de l'épingle . Lorsque vous ajoutez une adresse de site Web dans la description, elle apparaît sous forme de lien hypertexte.

Certains nouveaux utilisateurs de Pinterest ne savent pas que cliquer sur l'image les amènera directement à l'épingle d'origine, donc l'inclusion de votre URL ajoute un peu de renforcement supplémentaire.

De plus, n'ayez pas peur d' utiliser des appels à l'action dans vos descriptions d'épingles. Par exemple, lorsque nous épinglons nos tutoriels d'artisanat, nous incluons des phrases exploitables telles que « Des instructions supplémentaires peuvent être trouvées en cliquant ici www.bumblebeelinens.com ».

Cet élément d'action peut faire la différence entre quelqu'un qui regarde simplement votre épingle ou qui se rend sur votre site Web et achète quelque chose.

Dois-je ajouter des prix à mes épingles ?

Certains commerçants choisissent d'ajouter une étiquette de prix à leurs épinglettes. Lorsque vous marquez une épingle avec un prix, l'épingle est automatiquement classée dans la section « cadeau ».

L'idée est que si quelqu'un recherche un cadeau, il peut acheter via Pinterest en recherchant des articles dans cette section.

Personnellement, je n'épingle ni ne réépingle quoi que ce soit avec un prix . Je pense que « cette vente » peut décourager certaines personnes et limiter vos acheteurs potentiels. Pensez-y de cette façon.

Si vous incluez un prix et que ce prix est perçu comme trop élevé, l'acheteur peut automatiquement rejeter votre site Web et ne même pas prendre la peine de le regarder.

Il est préférable d'être ambigu et d'amener le client à visiter votre site Web où vous pouvez présenter une variété de produits susceptibles de répondre à ses besoins.

Allez à vos clients

Enfin et surtout, vous devez toujours adapter vos épingles en fonction de ce que les gens recherchent. Analysez ce que les gens réépinglent à partir de votre site Web ainsi que d'autres sites Web de votre secteur.

Vous pouvez facilement découvrir ce que les gens épinglent sur votre site Web en tapant http://pinterest.com/source/votresiteici .

Puisque nous sommes dans l'espace mariage, je surveille régulièrement le domaine « mariage et événements » et j'adapte mes futures épingles ou produits pour qu'ils soient en phase avec ce que je vois. Vous voudrez faire quelque chose de similaire dans votre propre espace.

Pour nos épingles les plus populaires de notre site Web, nous allons plus loin et créons des « infographies » plus grandes de ces épingles. Par exemple, l'une de nos épingles les plus populaires concerne un didacticiel de robe en taie d'oreiller que nous avons sur notre site Web.

Depuis que j'ai remarqué qu'il était constamment épinglé, j'ai créé une infographie sur ce métier en créant un groupe de photos détaillant les étapes dans une image plus grande.

La raison derrière cela est que lorsque vous organisez un groupe de photos ensemble, plus de gens vont le réépingler sur leurs tableaux car il se démarquera.

Une longue photo maigre se démarquera dans une mer pleine d'images de taille similaire. Et plus les gens reproduisent vos images, plus vous obtiendrez de trafic potentiel.

Comment vendre sur Pinterest Conclusion

Je ne prétends pas être un expert sur Pinterest mais j'ai remarqué que ces étapes simples ont donné à notre boutique beaucoup plus de trafic .

De plus, en regardant toutes les belles images sur le Web, cela m'a fourni plus d'idées sur quoi d'autre à inclure sur notre site Web, en particulier dans notre section d'art et d'artisanat.

N'oubliez pas que plus vous avez de contenu de qualité sur votre site Web, plus il contribuera au classement de votre site Web. Et plus il y a de gens qui trouvent votre site et vos jolies photos, plus les gens sont susceptibles d'épingler vos affaires. J'espère que ces idées vous inspireront pour votre campagne Pinterest. Bonne chance et bon épinglage !

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