Como vender no Pinterest para lojas de comércio eletrônico - o guia definitivo

Em um artigo anterior sobre como o Pinterest aumentou as vendas de nossa loja online, juntamente com alguns números reais para comprová-lo, anunciamos que o Pinterest agora é uma de nossas 6 principais fontes de tráfego de referência para nossa loja de roupas de casamento.

E, como resultado, elaboramos um guia sobre como vender no Pinterest para atrair clientes de alta conversão para o seu negócio online.

Na realidade, usar o Pinterest de maneira eficaz não é uma ciência espacial. Mas, como em qualquer site de mídia social, existem certas diretrizes que você deve seguir para maximizar sua exposição.

Adicionar botões de fixação em todas as páginas

Um dos recursos mais importantes que direcionam o tráfego para nossos produtos é o botão “pin it” do Pinterest. Na verdade, temos um botão fixá-lo em todas as nossas páginas de produtos, bem como em todas as nossas páginas de conteúdo.

O importante a perceber é que a maioria das pessoas não tem a barra de ferramentas do Pinterest instalada em seu computador. Portanto, se você não tiver o botão pronto, pode estar perdendo muitos pinos em potencial.

O objetivo final é tornar o compartilhamento de fotos o mais fácil possível . Portanto, você também deseja especificar a imagem exata que deseja afixar quando alguém clica no botão "Fixar" junto com o nome do seu produto e uma sinopse rica de palavras - chave (veja o exemplo abaixo que é preenchido automaticamente quando alguém clica no botão de pin) .

Não faça as pessoas pensarem ou digitarem!

Tornando a fixação o mais fácil e indolor possível, você irá gerar tráfego organicamente à medida que outros usuários fixam e repinam suas fotos.

Coloque-se lá fora

Como o Pinterest é usado principalmente por mulheres, é necessário transmitir uma ideia de quem você é e do que sua empresa representa. Seu objetivo é obter o máximo de seguidores possível para que você possa conectar sutilmente seus produtos, que serão compartilhados novamente em toda a rede do Pinterest.

Mas para fazer isso, você precisa de pessoas que acreditem em sua personalidade e no seu gosto por alfinetes. Portanto, é importante descrever o que seus fóruns representam na seção “sobre” do seu perfil. Se você está representando sua empresa, também deve incluir o URL de seu site para que os clientes possam encontrar facilmente sua loja online.

Direcione seu público de maneira adequada

Em vez de fixar aleatoriamente tudo o que você vê, preste atenção ao que você afixa e ao público-alvo. Para nossa loja online, eu queria transmitir ao público que sou mãe e dona de uma pequena empresa no setor de casamentos.

Para mostrar meu lado paternal, criei vários painéis relacionados a ideias de artesanato para crianças e como criar ótimas lembranças de família. Ao mesmo tempo, busquei noivas e artesãos DIY criando pranchas compostas de projetos feitos com nossos produtos de linho.

Todas essas pranchas foram criadas para inspirar , e não necessariamente para gerar vendas. Afinal, se você tiver bons pins, atrairá mais seguidores que, por sua vez, compartilharão mais de seus pins caso decida publicar seus próprios produtos.

Para atrair noivas e organizadores de casamentos, também criei várias pranchas dedicadas aos recursos do casamento que incluíam uma vasta gama de produtos de noivas que não temos na nossa loja.

A razão pela qual você deve fixar produtos fora do que você vende é porque mesmo que um cliente não compre de você imediatamente, ele pode conhecer outras noivas que podem.

Além disso, conectando sutilmente alguns de seus próprios produtos em seus painéis, você pode apresentar novos produtos que um cliente pode nunca ter pensado em comprar.

Nomeie suas placas com as palavras-chave adequadas

Você deve sempre nomear seus painéis de forma que sejam facilmente identificáveis. E se você puder, você deve sempre incluir suas palavras-chave direcionadas no título .

Por exemplo, criei as placas “Inspiração para artesanato em lenço” e “Buquê de casamento” porque esses termos são comumente pesquisados.

Alguns especialistas do Pinterest dirão a você para escolher um nome de painel que seja cativante. Mas lembre-se de que a maioria das pessoas não pesquisa "frases cativantes". Portanto, é mais provável que seus painéis sejam encontrados mantendo seus nomes simples e diretos.

Também é importante descrever cada quadro completamente no campo de descrição do quadro, porque isso ajudará a indexar seu quadro nos motores de busca.

Novamente, certifique-se de usar todas as suas palavras-chave direcionadas aqui e não se esqueça de tornar seu perfil pesquisável nos motores de busca, desativando o campo “ocultar” nas configurações do Pinterest.

Por fim, certifique-se de reorganizar suas pranchas de modo que as pranchas mais relevantes sejam colocadas na parte superior e as não relevantes "divertidas" na parte inferior.

Pino com uma finalidade

Você deve sempre fixar com um propósito específico em mente. Escolha pinos que sejam relevantes para suas placas usando muitas fontes diferentes e evite fixá-los em apenas um ou dois sites . Além disso, você deve ter uma boa mistura de alfinetes diretos versus recolocar as seleções de outras pessoas.

Quando você está começando, você deve fixar uma variedade de seleções para preencher seus quadros. Mas, uma vez que suas placas estão cheias, é mais importante fixá- las regularmente do que em grandes jatos .

Ao espaçar gradualmente nossos pinos, você está proporcionando às pessoas mais tempo para descobrir seus pinos e fornecer às suas pranchas a exposição máxima.

Nunca coloque seus próprios produtos em excesso! Em geral, as pessoas ficam desanimadas com o excesso de autopromoção. Uma boa regra prática é fixar 90% das coisas de outras pessoas e 10% das suas.

Além disso, tente espaçar seus pinos de autopromoção em sua placa para que eles não estejam agrupados.

Fixar para pesquisa

Como mencionei anteriormente, é sempre uma boa ideia renomear ou descrever seus pins usando todas as suas palavras-chave específicas. O fato é que a maioria das pessoas não se preocupa em renomear seus pins, então sua descrição provavelmente permanecerá a mesma, já que é repintada em todo o mundo do Pinterest.

Para imagens que você possui pessoalmente, convém incluir o site da sua empresa na descrição do pin . Quando você adiciona um endereço de site na descrição, ele aparece como um hiperlink.

Alguns novos usuários do Pinterest não estão cientes de que clicar na imagem os levará diretamente ao pino de origem, portanto, incluir seu URL adiciona um pequeno reforço extra.

Além disso, não tenha medo de usar frases de chamariz nas descrições dos alfinetes. Por exemplo, quando fixamos nossos tutoriais de artesanato, incluímos frases acionáveis ​​como, “Instruções adicionais podem ser encontradas clicando aqui www.bumblebeelinens.com”.

Esse item de ação pode ser a diferença entre alguém apenas olhar seu pin e ir ao seu site e comprar algo.

Devo adicionar preços aos meus pins?

Alguns donos de lojas optam por adicionar uma etiqueta de preço a seus alfinetes. Quando você marca um alfinete com um preço, o alfinete é automaticamente categorizado na seção “presente”.

A ideia é que, se alguém estiver procurando um presente, pode comprar pelo Pinterest, procurando por itens nesta seção.

Eu pessoalmente nunca alfinetes ou repin nada com um preço . Acho que “essa venda” pode afastar algumas pessoas e pode limitar seus compradores em potencial. Pense nisso desta maneira.

Se você incluir um preço e esse preço for percebido como muito alto, o comprador pode descartar automaticamente o seu site e nem mesmo se dar ao trabalho de olhar para ele.

É muito melhor ser ambíguo e fazer com que o cliente visite seu site, onde você pode apresentar uma variedade de produtos que podem atender às suas necessidades.

Vá até seus clientes

Por fim e o mais importante, você deve sempre adaptar seus pins com base no que as pessoas estão procurando. Analise o que as pessoas estão repinning em seu site, bem como em outros sites em seu setor.

Você pode descobrir facilmente o que as pessoas estão fixando em seu site digitando http://pinterest.com/source/yoursiteaqui .

Uma vez que estamos no espaço do casamento, eu regularmente monitoro o campo “casamento e eventos” e ajusto meus futuros pins ou produtos para estarem em linha com o que vejo. Você vai querer fazer algo semelhante em seu próprio espaço.

Para os pins mais populares do nosso site, vamos além e criamos “infográficos” maiores desses pins. Por exemplo, um de nossos broches mais populares está relacionado a um tutorial de vestido com fronha que temos em nosso site.

Como percebi que ele estava constantemente sendo fixado, criei um infográfico sobre essa nave criando um agrupamento de fotos detalhando as etapas em uma imagem maior.

A razão por trás disso é que, quando você organiza um grupo de fotos em conjunto, mais pessoas irão repintá-lo em seus quadros porque ele se destacará.

Uma foto longa e magra vai se destacar em um mar cheio de fotos de tamanho semelhante. E quanto mais pessoas repin suas imagens, mais tráfego potencial você obterá.

Conclusão de como vender no Pinterest

Não proclamo ser um especialista no Pinterest, mas percebi que essas etapas simples geraram muito mais tráfego em nossa loja.

Além disso, ao olhar todas as belas fotos na web, tive mais ideias sobre o que mais incluir em nosso site, especialmente em nossa seção de artes e ofícios.

Lembre-se de que quanto mais conteúdo de qualidade você tiver em seu site, mais ele ajudará na classificação do seu site. E quanto mais pessoas encontrarem seu site e suas belas fotos, mais pessoas provavelmente colocarão seus itens em um alfinete. Espero que essas ideias o inspirem com sua campanha no Pinterest. Boa sorte e pinagem feliz!

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