Come vendere su Pinterest per negozi di e-commerce: la guida definitiva

In un precedente articolo su Come Pinterest ha aumentato le vendite per il nostro negozio online insieme ad alcuni numeri reali per sostenerlo, abbiamo annunciato che Pinterest è ora una delle nostre 6 principali fonti di traffico di riferimento per il nostro negozio di biancheria da sposa.

E di conseguenza, abbiamo messo insieme una guida su come vendere su Pinterest al fine di indirizzare i clienti ad alta conversione verso il tuo business online.

In realtà, usare Pinterest in modo efficace non è scienza missilistica. Ma come con qualsiasi sito di social media, ci sono alcune linee guida che dovresti seguire per massimizzare la tua esposizione.

Aggiungi pulsanti Pin It su ogni pagina

Una delle funzionalità più importanti che indirizzano il traffico ai nostri prodotti è il pulsante "pin it" di Pinterest. In effetti, abbiamo un pulsante Pin it su tutte le pagine dei nostri prodotti e su tutte le nostre pagine di contenuti.

La cosa importante da capire è che la maggior parte delle persone non ha la barra degli strumenti di Pinterest installata sul proprio computer. Quindi, se non hai il pulsante pronto, potresti perdere molti potenziali pin.

L'obiettivo finale è rendere la condivisione delle immagini il più semplice possibile . Pertanto, devi anche specificare l'immagine esatta che vuoi appuntare quando qualcuno fa clic sul pulsante "Pin It" insieme al nome del tuo prodotto e una parola chiave ricca di blurb (vedi l'esempio sotto che viene compilato automaticamente quando qualcuno fa clic sul bottone a spillo) .

Non costringere le persone a pensare o digitare!

Rendendo il pin il più semplice e indolore possibile, genererai traffico in modo organico mentre altri utenti appuntano e repin le tue foto.

Mettiti là fuori

Poiché Pinterest è utilizzato principalmente dalle donne, è necessario trasmettere il senso di chi sei e di cosa rappresenta la tua attività. Il tuo obiettivo è ottenere il maggior numero possibile di follower in modo da poter quindi collegare in modo sottile i tuoi prodotti che verranno quindi ricondivisi sull'intera rete Pinterest.

Ma per farlo, hai bisogno che le persone comprino la tua personalità e i tuoi gusti in fatto di spille. Pertanto, è importante descrivere cosa rappresentano le tue bacheche nella sezione "informazioni" del tuo profilo. Se rappresenti la tua attività, dovresti includere anche l'URL del tuo sito web in modo che i clienti possano trovare facilmente il tuo negozio online.

Indirizza il tuo pubblico in modo appropriato

Invece di appuntare a casaccio tutto ciò che vedi, sii attento a ciò che appunta e al pubblico a cui ti rivolgi. Per il nostro negozio online, volevo trasmettere al pubblico che sono una mamma e una piccola imprenditrice nel settore dei matrimoni.

Per mostrare il mio lato genitoriale, ho creato diverse bacheche relative alle idee artigianali dei bambini e a come creare fantastici ricordi di famiglia. Allo stesso tempo, ho preso di mira le spose e le artigiane fai-da-te creando tavole composte da progetti realizzati con i nostri prodotti di lino.

Tutte queste schede sono state create per ispirare e non necessariamente per generare vendite. Dopotutto, se hai buoni pin, attirerai più follower che a loro volta condivideranno più pin se decidi di pubblicare i tuoi prodotti.

Per attirare spose e wedding planner, ho anche creato diverse bacheche dedicate alle risorse per il matrimonio che includevano una vasta gamma di prodotti da sposa che non abbiamo nel nostro negozio.

Il motivo per cui dovresti appuntare i prodotti al di fuori di ciò che vendi è perché anche se un cliente non acquista subito da te, potrebbe conoscere altre spose che potrebbero farlo.

Inoltre, collegando sottilmente alcuni dei tuoi prodotti alle tue schede, puoi introdurre nuovi prodotti che un cliente potrebbe non aver mai pensato di acquistare.

Assegna un nome alle tue bacheche con le parole chiave appropriate

Dovresti sempre nominare le tue schede in modo tale che siano facilmente identificabili. E se puoi, dovresti sempre includere le tue parole chiave mirate nel titolo .

Ad esempio, ho creato le schede "Handkerchief Craft Inspiration" e "Wedding Bouquet" perché sono comunemente ricercate per termini.

Alcuni esperti di Pinterest ti diranno di scegliere un nome per la scheda che sia accattivante. Ma tieni presente che la maggior parte delle persone non cerca "frasi orecchiabili". Pertanto è più probabile che le tue bacheche vengano trovate mantenendo i tuoi nomi semplici e diretti al punto.

È anche importante descrivere accuratamente ogni scheda nel campo della descrizione della scheda perché ti aiuterà a indicizzare la tua scheda nei motori di ricerca.

Ancora una volta, assicurati di utilizzare tutte le tue parole chiave mirate qui e non dimenticare di rendere il tuo profilo ricercabile nei motori di ricerca disattivando il campo "nascondi" nelle impostazioni di Pinterest.

Infine, assicurati di riorganizzare le tue schede in modo da posizionare le schede più rilevanti in alto e le schede "divertenti" non pertinenti verso il basso.

Pin con uno scopo

Dovresti sempre appuntare con uno scopo specifico in mente. Scegli i pin che sono rilevanti per le tue schede utilizzando molte fonti diverse ed evita di pinnare da solo uno o due siti . Inoltre, dovresti avere una buona combinazione di pin diretti rispetto al re-pinning delle selezioni di altre persone.

Quando inizi per la prima volta, dovresti appuntare una varietà di selezioni per compilare le tue schede. Ma una volta che le tue bacheche sono piene, è più importante pinnare regolarmente piuttosto che fare grandi scatti .

Distanziando gradualmente i nostri pin, offri alle persone più tempo per scoprire i tuoi pin e per fornire alle tue schede la massima visibilità.

Mai più appuntare i tuoi prodotti! In generale, le persone sono disattivate da troppa autopromozione. Una buona regola è quella di appuntare il 90% delle cose degli altri e il 10% delle tue.

Inoltre, prova a distanziare i tuoi pin di autopromozione sulla tua scheda in modo che non siano raggruppati insieme.

Appuntare per la ricerca

Come ho detto prima, è sempre una buona idea rinominare o descrivere i tuoi pin utilizzando tutte le tue parole chiave mirate. Il fatto è che la maggior parte delle persone non si preoccupa di rinominare i propri pin, quindi la tua descrizione rimarrà probabilmente la stessa in quanto viene ripetuta in tutto il mondo Pinterest.

Per le immagini che possiedi personalmente, potresti voler includere il sito web della tua attività nella descrizione del pin . Quando aggiungi l'indirizzo di un sito Web nella descrizione, viene visualizzato come collegamento ipertestuale.

Alcuni nuovi utenti di Pinterest non sono consapevoli del fatto che facendo clic sull'immagine verranno portati direttamente al pin di origine, quindi l'inclusione dell'URL aggiunge un piccolo rinforzo in più.

Inoltre, non aver paura di utilizzare inviti all'azione all'interno delle descrizioni dei pin. Ad esempio, quando fissiamo i nostri tutorial di artigianato, includiamo frasi utilizzabili come "Ulteriori istruzioni possono essere trovate facendo clic qui www.bumblebeelinens.com".

Questo elemento di azione potrebbe essere la differenza tra qualcuno che guarda semplicemente il tuo pin e l'accesso al tuo sito Web e l'acquisto di qualcosa.

Devo aggiungere prezzi ai miei Pin?

Alcuni proprietari di negozi scelgono di aggiungere un cartellino del prezzo ai propri pin. Quando contrassegni un pin con un prezzo, il pin viene automaticamente classificato nella sezione "regalo".

L'idea è che se qualcuno sta cercando un regalo, potrebbe acquistare tramite Pinterest cercando gli articoli in questa sezione.

Personalmente non appuntare o ribattere nulla con un prezzo . Penso che "questa vendita" possa allontanare alcune persone e potrebbe limitare i tuoi potenziali acquirenti. Pensaci in questo modo.

Se includi un prezzo e tale prezzo è percepito come troppo alto, l'acquirente potrebbe ignorare automaticamente il tuo sito Web e non preoccuparsi nemmeno di guardarlo.

È molto meglio essere ambigui e convincere il cliente a visitare il tuo sito Web dove puoi presentare una varietà di prodotti che potrebbero soddisfare le sue esigenze.

Vai ai tuoi clienti

Infine e soprattutto, dovresti sempre personalizzare i tuoi pin in base a ciò che le persone stanno cercando. Analizza ciò che le persone replicano dal tuo sito Web e da altri siti Web nel tuo settore.

Puoi scoprire facilmente cosa stanno pinnando le persone dal tuo sito web digitando http://pinterest.com/source/yoursitequi .

Dato che siamo nello spazio del matrimonio, monitoro regolarmente il campo "matrimonio ed eventi" e personalizzo le mie future spille o prodotti per essere in linea con ciò che vedo. Avrai voglia di fare qualcosa di simile all'interno del tuo spazio.

Per i nostri pin più popolari dal nostro sito Web, facciamo il possibile e creiamo "infografiche" più grandi di quei pin. Ad esempio, uno dei nostri pin più popolari si riferisce a un tutorial di un vestito con federa che abbiamo sul nostro sito web.

Dato che ho notato che veniva costantemente appuntato, ho creato un'infografica su questo mestiere creando un gruppo di foto che dettagliavano i passaggi in un'immagine più grande.

La ragione di ciò è che quando organizzi un gruppo di foto insieme, più persone lo ripubblicheranno sulle loro schede perché risalterà.

Una foto lunga e magra risalterà in un mare pieno di immagini di dimensioni simili. E più persone ripetono le tue immagini, più traffico potenziale otterrai.

Come vendere su Pinterest Conclusione

Non mi dichiaro un esperto di Pinterest ma ho notato che questi semplici passaggi hanno dato al nostro negozio molto più traffico .

Inoltre, guardando tutte le bellissime immagini sul web, mi ha fornito ulteriori idee su cos'altro includere nel nostro sito Web, in particolare nella nostra sezione di arti e mestieri.

Ricorda, più contenuti di qualità hai sul tuo sito web, più ti aiuterà con il posizionamento del tuo sito web. E più persone trovano il tuo sito e le tue belle foto, più è probabile che le persone appuntano i tuoi contenuti. Spero che queste idee ti ispirino con la tua campagna Pinterest. In bocca al lupo e felice pinning!

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