Принципы всеобъемлющих стратегий контент-маркетинга

Маркетинг — это гораздо больше, чем просто улучшение продаж продукта. Это область промышленности, которая требует интеллекта, сообразительности и творчества.

И контент-маркетинг ничем не отличается. Эти и многие другие атрибуты необходимы для того, чтобы кампания принесла положительные результаты. Несмотря на то, что контент-маркетинг относительно новый, он уже доказал, что является важным компонентом успеха любого бизнеса. Тем не менее, он должен быть выполнен правильно, чтобы получить свои преимущества.

Чтобы это стало возможным, бизнес-кампания по контент-маркетингу должна иметь комплексную стратегию и подход. Это должно улучшить присутствие компании в Интернете, вызывая интерес и придавая смысл всем ее усилиям.

В некотором смысле эффективный контент-маркетинг достижим только тогда, когда он ориентирован на людей, составляющих аудиторию бизнеса. Поскольку люди полагаются на Интернет во всем, от своих потребностей до своих устремлений, очень важно не только быть в курсе быстро развивающихся тенденций в области технологий, но и того, как общество взаимодействует с ними.

Чтобы помочь вам не упустить это из виду, вот несколько принципов, которым вы должны следовать в своей следующей кампании контент-маркетинга:

1. Аудит вашего контента

Прежде чем совершить большой скачок вперед с новой кампанией контент-маркетинга, важно оценить, как и почему ваши предыдущие стратегии не сработали. Проконсультируйтесь с третьей стороной о проблемных областях вашего контента, от вашего маркетинга по электронной почте до ваших социальных сетей и вашего блога.

Создает ли ваш контент единую и целостную картину брендинга вашего бизнеса? Показывают ли ваши сообщения в социальных сетях, как вы хотите, чтобы ваш бизнес был представлен и запомнился? Является ли что-либо из этого актуальным и/или значимым для ваших клиентов и заинтересованных сторон?

Ответив на эти вопросы, вы получите более глубокое понимание того, что могло пойти не так с вашими предыдущими стратегиями, и найдете пути улучшения в будущем.

2. Сделайте взаимодействие клиента с вашим продуктом и бизнесом более удобным

Для многих онлайн-компаний это, в частности, означает редизайн и улучшение их веб-сайта и других цифровых каналов. Как и во всем, что происходит в Интернете, даже малейшее неудобство, например время загрузки более двух секунд, может привести к потере продаж и конверсий.

Присутствие в Интернете важнее, чем когда-либо, с учетом стремительного роста объема бизнеса и транзакций, проводимых в Интернете (и на смартфонах). Среда жесткая и конкурентная, и поэтому преимущества, которые вы используете, чтобы сделать свой бизнес наиболее удобным выбором, складываются во много.

Ваша контент-маркетинговая кампания не будет работать, если ваш веб-сайт затруднен для доступа, понимания или навигации. На самом деле одним из показателей надежности и легитимности, на который обращает внимание клиент при ведении бизнеса в Интернете, является качество веб-сайта.

Инвестирование в более совершенные и эффективные системы, как онлайн, так и офлайн, может значительно облегчить клиенту передачу вам своих денег.

3. Поймите свой целевой рынок

Невозможно не подчеркнуть, что вы должны понимать потребности и характер вашего целевого рынка. Хотя попытки разработать стратегию, привлекающую как можно больше демографических групп, вполне понятны, попытки сделать это неэффективны и часто дают слабые и неудовлетворительные результаты в дополнение к трате большей части вашего маркетингового бюджета.

Целенаправленный и более сфокусированный подход может дать гораздо лучшие результаты, чем забрасывание широкой сети. Сначала работайте над расширением взаимодействия и конверсий между вашим бизнесом и его целевым рынком, а затем вы сможете свободно расширять свою аудиторию.

4. Ставьте четко определенные и достижимые цели на краткосрочную перспективу.

Цели вашего бизнеса зависят от многих обстоятельств — от маркетингового бюджета до характера продукта или услуги, которую вы предоставляете. Хотя возвышенные устремления могут быть хорошими долгосрочными целями для бизнеса, лучше перестраховаться. Будьте консервативны в своих оценках и соответствующим образом корректируйте свои цели.

Не надейтесь на долгосрочный успех за короткое время. Большие и чудесные взрывы прибыли, увеличения числа подписчиков или конверсии веб-сайта обычно являются исключением, а не правилом.

5. Следите за тенденциями в потребительских покупках

Тенденции в маркетинге со временем меняются, и одни подходы теряют силу по мере того, как другие становятся успешными. Важно поддерживать хотя бы базовые знания об этих тенденциях, когда они приходят и уходят, чтобы вы могли либо оседлать волну к прибыли, либо подготовиться к ловушкам.

Все это означает, что важно понимать потребности и ожидания ваших клиентов и то, как они меняются со временем.

6. Собирайте и используйте данные

У большинства веб-сайтов и провайдеров доменов есть метрики для сбора и анализа данных. Данные — один из самых важных инструментов, которые вам понадобятся для понимания успехов и неудач вашего бизнеса.

Используйте данные, чтобы выяснить, какие усилия и продукты ваши клиенты поощряют, а какие наказывают. Оттуда вы можете сравнить стратегии, которые вы использовали между ними, и соответственно применить более успешные.

Это не то, где данные останавливаются. Это может пойти дальше в понимании вашего целевого рынка и, возможно, в открытии новых рынков, о которых вы даже не подозревали. Эти данные следует использовать для информирования вашей стратегии и подхода, а также для влияния на ваши операции.

Продукт А, например, может совершать 1000 покупок в месяц. Продукт B имеет только 200 единиц. Таким образом, должно быть логично корректировать уровни запасов в соответствии с потребностями спроса и предложения.

7. Интегрируйте методы поисковой оптимизации (SEO) в свою контент-стратегию.

Google является стандартом, и для того, чтобы любой бизнес считался успешным, он должен быть одним из лучших результатов, которые появляются при поиске одной из услуг или продуктов, которые он предоставляет. Поисковая система автоматически определяет релевантность веб-сайта на основе ключевых слов, наиболее часто используемых в Интернете.

Благодаря разнообразному набору контента и каналов распространения, а также правильному использованию таких ключевых слов, хорошая контент-маркетинговая кампания может повысить вашу позицию в поисковой выдаче Google. Это не только увеличивает количество людей, которые могут найти ваш бизнес с помощью поиска, но и расширяет ваш охват как предприятия.
Хорошая практика SEO может значительно увеличить органический трафик, если все сделано правильно, и этот трафик может привести к конверсиям и покупкам.

8. Разнообразьте свое присутствие в Интернете

Важно, чтобы ваши СМИ были представлены во всех соответствующих социальных сетях. Это не останавливается на веб-сайте. У многих компаний часто есть аккаунты в Twitter, Instagram, Facebook и даже Pinterest.
Поддержание разнообразного присутствия в Интернете может помочь вашим клиентам чувствовать себя более связанными с вашим бизнесом, особенно если вы регулярно публикуете контент, актуальный для вашего рынка.

Вывод

Как бы вы ни решили провести свою контент-маркетинговую кампанию, примите во внимание эти принципы для достижения лучших результатов и большей прибыли. Не забывайте быть терпеливым и внимательным к потребностям вашего рынка. Реагируйте и корректируйте соответствующим образом, и вы сможете вывести свой бизнес на новый уровень.

Для получения дополнительной информации о вашей следующей комплексной контент-маркетинговой кампании отправьте нам сообщение на MarketPlan.

Наш всеобъемлющий маркетинговый инструмент поможет вам наметить стратегию контент-маркетинга, записать все сообщения в блогах и последовательности электронных писем с помощью одного и того же инструмента и легко сотрудничать со всеми членами вашей команды.