Как повысить рейтинг продаж Amazon на 209% с помощью простой настройки фотографий

Как вы, наверное, знаете, фотография, которую вы выбираете для своего листинга на Amazon, может означать разницу между потерей клиента и продажей . И что еще более важно, от качества вашей фотографии в первую очередь зависит, получите ли вы вообще клик по своему продукту!

Исходя из опыта, я проводил эксперименты в своем интернет-магазине, где простой обмен фотографиями привел к двукратному увеличению конверсии и эквивалентному увеличению рейтинга продаж Amazon.

Но как выбрать «лучшие и самые конверсионные» фотографии для своих объявлений? Откуда вы знаете, что используете самые выгодные изображения для своих продуктов?

Вот простой способ узнать…

Вы заинтересованы в создании сильного и надежного бренда для своей продукции? Если да, то я собрал исчерпывающий пакет ресурсов , который поможет вам запустить собственный интернет-магазин с нуля. Обязательно возьмите его перед отъездом!

Нажмите сюда для того, чтобы скачать

Проблемы тестирования ваших фотографий

Когда дело доходит до выяснения того, что конвертирует лучше всего, вам «обычно» приходится проводить какой-то сплит-тест.

И для всех, кто не знаком с этой концепцией, сплит-тестирование - это когда вы берете 2 разных образца, показываете их в равной степени своим клиентам и выясняете, какой из них работает лучше всего . Фактически, до этого года это был основной способ сбора данных для моего интернет-магазина.

Но проблема традиционного сплит-тестирования в том, что оно длится вечно .

Каждый тест, который я провожу, обычно занимает не менее 3 недель или больше, и я бы сказал, что в 9 случаях из 10 мои тесты неубедительны .

Другая проблема со сплит-тестированием заключается в том, что вам нужно вставить пиксель конверсии или какой-то механизм отслеживания на свой сайт, чтобы вы могли измерить фактическую продажу.

В любом случае основная проблема с этим требованием заключается в том, что такие сайты, как Amazon.com, вообще не позволяют вам этого делать . В результате очень сложно провести хороший сплит-тест для ваших списков на Amazon.

Тестирование ваших объявлений на Amazon

Вы когда-нибудь хотели протестировать разные изображения продуктов на Amazon, чтобы увидеть, какое из них лучше всего конвертирует?

Вы когда-нибудь хотели протестировать разные пункты списка, чтобы увидеть, какой из них более привлекателен?

Если вы автор, вы когда-нибудь хотели протестировать разные обложки книг, чтобы узнать, какая из них более интерактивна?

Прямо сейчас, если бы вы сделали это, вам пришлось бы разместить листинг, подождать несколько недель , поменять изображения на новые, подождать еще несколько недель, а затем сравнить результаты.

Это не только большая проблема, если у вас есть несколько списков, но и если вы ленивы, как я, вы никогда этого не сделаете .

Кроме того, Amazon не позволяет размещать на своем сайте какой-либо специальный код, поэтому традиционные методы сплит-тестирования невозможны .

Так что это заставило меня задуматься ...

Что, если бы существовал способ запросить реальные отзывы пользователей о листинге продукта, прежде чем даже разместить его на Amazon?

Конечно, результаты не будут такими точными, как настоящий сплит-тест. Но, скорее всего, этого было бы достаточно.

Как один гость подкаста все изменил

Некоторое время назад я брал интервью у своего приятеля Джона Ли в своем подкасте, где мы обсуждали, как он создал популярный инструмент PickFu.com.

И если вы не помните, что делает его инструмент, он в основном позволяет вам получить реальную человеческую обратную связь о чем угодно в течение 10 минут. Например, если у вас есть 2 заголовка, и вы хотите знать, какой из них более привлекателен, вы можете сразу же получить отзыв .

Если у вас есть 2 дизайна веб-сайта, и вы хотите знать, какой из них более привлекательный, PickFu поможет сотням людей высказать свое мнение менее чем за час.

Если вы хотите узнать, есть ли у продукта, который вы хотите продать, потенциальный спрос, вы можете получить объективное мнение.

Как бы то ни было, после нашего интервью мы заговорили о потенциальных приложениях в сфере электронной коммерции, и в моей голове загорелась огромная лампочка .

Почему бы не использовать PickFu, чтобы получить отзывы о листинге продуктов Amazon ДО того, как он будет запущен?

Получение обратной связи от пользователей

Так что я подумал, что попробую просто для удовольствия.

Ниже представлен продукт, который я в настоящее время разместил на Amazon, и я решил использовать PickFu, чтобы посмотреть, можно ли улучшить текущую фотографию продукта.

Вот 2 фото, которые я решил сравнить

Настройка теста

Для протокола: обычно я ненавижу настраивать и запускать традиционные сплит-тесты, потому что они доставляют много хлопот.

Но я был приятно удивлен тем, насколько легко было настроить тест PickFu. И результаты были невероятно быстрыми.

Есть 3 основных шага.

• Введите вопрос для опроса
• Загрузите 2 объекта для тестирования
• Выберите свою демографию
• Хит идти
• Подождите 20 минут и получите мгновенный результат

И самое приятное то, что провести тест - это супер дешево. Этот опрос обошелся мне в 16 долларов.

Между прочим, Джон был достаточно любезен, чтобы продлить код купона 50% для всех читателей MyWifeQuitHerJob.com.

Используйте код купона: MYWIFEQUIT, чтобы получить скидку 50% (Нажмите здесь, чтобы запустить свой первый опрос)

Примечание: обычно этот опрос стоит 25 долларов с купоном. Но я выбрал для своего опроса таргетинг только на женщин. Есть несколько способов ограничить ваш тест определенной демографической группой, но это стоит дороже.

Результаты моего опроса

Вот результаты! Я начал этот опрос в 8:48 утра в воскресенье и получил результаты ровно в 9:09. Это как 20 минут!

Имейте в виду, что изображение слева - это АКТУАЛЬНОЕ изображение, которое я сейчас использую на Amazon . Но после проведения этого опроса я обязательно поменяю фото в своем объявлении.

Как видно выше, вторая картина победила с большим перевесом.

Но становится еще лучше.

Каждый опрошенный пользователь также оставляет устные отзывы! Таким образом, вы не только получите результаты, но и получите объективное объяснение подсчета голосов.

И, наконец, вы также получаете демографическую информацию о том, кто принимал участие в опросе. Если бы мне пришлось делать это снова и снова, я бы, вероятно, ограничил свой опрос более состоятельной аудиторией, потому что именно таких клиентов я обычно привлекаю в свой магазин свадебного белья.

Традиционное сплит-тестирование против PickFu

Являются ли результаты моего эксперимента с PickFu окончательными? Возможно нет.

Но если группа непредвзятых людей в 3,16 раза чаще выбирает изображение B , тогда очень высока вероятность, что изображение B будет лучше работать на Amazon .

В любом случае, я хочу сказать, что такой инструмент, как PickFu, никогда не заменит традиционное сплит-тестирование . В конце концов, в реальном сплит-тесте вы проводите тестирование с реальными клиентами на реальном веб-сайте.

Но вот в чем дело.

В свое время я провел кучу сплит-тестов, и их очень сложно настроить даже с использованием правильных инструментов.

Совсем недавно мне потребовалось несколько драгоценных часов вдали от моей семьи, чтобы настроить тест разделения фотографий для моего магазина электронной коммерции, который все еще находится в процессе работы.

Между тем, сплит-тесты тоже требуют много времени, чтобы получить результаты. И в зависимости от уровня вашего трафика часто может пройти несколько месяцев, прежде чем вы сможете получить ответ.

Одно дело, если они всегда давали убедительные результаты, но это редко. И я бы даже сказал, что более 90% моих тестов не говорят мне о Джеке.

Так что, с моей точки зрения, я очень не хочу проводить сплит-тест сейчас, если он не для чего-то серьезного. Но за все остальное я более склонен заплатить 10 долларов и получить быстрый 20-минутный ответ от PickFu.

Серьезно, для чего-то вроде Amazon, где сплит-тестирование невозможно, стоит заплатить 10 долларов и немедленно получить мнение о своей фотографии или листинге, потому что на кону много денег.

Запустите быстрый опрос прямо сейчас за 10 баксов

Заключение

Особенно для сайтов, которые вообще не подходят для сплит-тестирования, таких как Amazon, EBay или Etsy, вам определенно следует запросить объективные отзывы о своем листинге, прежде чем он будет опубликован.

Как минимум, вы должны протестировать изображения своих продуктов, потому что они, возможно, являются самой важной частью вашего списка. И если вы планируете зарабатывать на жизнь продажами на Amazon, также имеет смысл проверить свои маркеры .

Если вы запускаете собственный веб-сайт, но получаете очень мало трафика, сплит-тестирование также часто не подходит . Например, если ваш сайт получает менее нескольких тысяч посещений в месяц, вам может потребоваться больше года, чтобы собрать достаточно данных для запуска теста, и 90% ваших экспериментов дадут неубедительные результаты.

Запрашивая быстрый отзыв с помощью PickFu, вы можете легко решить 80% проблем с конверсией за считанные минуты .

Поэтому, если вы продаете на Amazon, EBay или Etsy или у вас сайт с низким трафиком, я бы попробовал и проверил ваши результаты.

Кстати, если у кого-то из вас есть какие-либо истории о сплит-тестировании, пожалуйста, укажите их в комментариях ниже. Мне есть чем поделиться в этом отделе, потому что сплит-тестирование, хотя и полезно, когда оно действительно что-то находит, в прошлом разочаровывало меня.

Еще раз, вот ссылка на PickFu.com и используйте код купона: MYWIFEQUIT, чтобы сэкономить 50%.

Это будет стоить вам всего 10 долларов, и результаты могут значительно улучшить ваши продажи на Amazon.