Cómo aumentar su rango de ventas de Amazon en un 209% con un simple ajuste de foto

Como probablemente sepa, la foto que elija para su listado de Amazon puede significar la diferencia entre perder un cliente o realizar una venta . Y lo que es más importante, ¡la calidad de su foto determina si, en primer lugar, obtendrá un clic en su producto!

Hablando por experiencia, he realizado experimentos en mi tienda en línea donde un simple intercambio de fotos resultó en un aumento de 2 veces en las conversiones y un aumento equivalente en el rango de ventas de Amazon.

Pero, ¿cómo eliges las fotos con "mejores y más altas conversiones" para tus anuncios? ¿Cómo sabe que está utilizando las imágenes más rentables para sus productos?

Aquí tienes una forma sencilla de averiguarlo ...

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Los desafíos de probar tus fotos

Cuando se trata de averiguar qué convierte mejor, "normalmente" tiene que realizar algún tipo de prueba de división.

Y para todos los que no están familiarizados con el concepto, la prueba dividida es donde toman 2 muestras diferentes, las muestran por igual a sus clientes y averiguan cuál funciona mejor . De hecho, antes de este año, era la forma principal en la que recopilaba datos para mi tienda de comercio electrónico.

Pero el problema con las pruebas divididas tradicionales es que lleva una eternidad .

Cada prueba que hago por lo general toma al menos 3 semanas o más y yo diría que 9 de cada 10 veces, mis pruebas no son concluyentes .

El otro problema con las pruebas divididas es que requiere que inserte un píxel de conversión o algún tipo de mecanismo de seguimiento en su sitio para que pueda medir una venta real.

De todos modos, el principal problema con este requisito es que sitios como Amazon.com no te permiten hacer esto en absoluto . Como resultado, es extremadamente difícil ejecutar una buena prueba dividida en sus listados de Amazon.

Probando sus listados de Amazon

¿Alguna vez ha querido probar diferentes imágenes de productos en Amazon para ver cuál convierte mejor?

¿Alguna vez ha querido probar diferentes viñetas para ver cuál es más atractivo?

Si es un autor, ¿alguna vez ha querido probar diferentes portadas de libros para ver cuál es más accesible para hacer clic?

En este momento, si tuviera que hacer esto, tendría que poner una lista, esperar unas semanas , cambiar las imágenes por otras nuevas, esperar otras semanas y luego comparar los resultados.

No solo es un gran dolor en el trasero si tiene varios listados, sino que si es vago como yo, nunca lo hará .

Además, Amazon no le permite poner ningún código especial en su sitio, por lo que los métodos tradicionales de prueba dividida son imposibles .

Así que esto me hizo pensar ...

¿Qué pasaría si hubiera una forma de solicitar comentarios reales de los usuarios sobre una lista de productos ANTES de publicarla en Amazon?

Claro, los resultados no serían tan precisos como una verdadera prueba dividida. Pero lo más probable es que sea lo suficientemente bueno.

Cómo un invitado de podcast cambió todo

Hace un tiempo, entrevisté a mi amigo John Li en mi podcast donde discutimos cómo creó la popular herramienta PickFu.com.

Y en caso de que no recuerde lo que hace su herramienta, básicamente le permite solicitar comentarios humanos reales sobre cualquier cosa en 10 minutos. Por ejemplo, si tiene 2 titulares y desea saber cuál es más atractivo, puede recibir comentarios de inmediato .

Si tienes 2 diseños de sitios web y quieres saber cuál es más atractivo, PickFu conseguirá que cientos de personas den su opinión en menos de una hora.

Si desea saber si un producto que desea vender tiene alguna demanda potencial, puede obtener una opinión imparcial.

De todos modos, después de nuestra entrevista, comenzamos a hablar sobre posibles aplicaciones en el espacio de comercio electrónico y una gran bombilla se encendió en mi cabeza .

¿Por qué no utilizar PickFu para obtener comentarios sobre una lista de productos de Amazon ANTES de que se publique?

Solicitar comentarios de los usuarios

Así que pensé en intentarlo solo por diversión.

A continuación se muestra un producto que actualmente he incluido en Amazon y decidí usar PickFu para ver si la foto del producto actual podría mejorarse.

Aquí están las 2 fotos que decidí comparar

Configuración de la prueba

Solo para que conste, normalmente odio configurar y ejecutar pruebas divididas tradicionales porque son una molestia importante.

Pero me sorprendió gratamente lo fácil que fue configurar una prueba PickFu. Y los resultados fueron increíblemente rápidos.

Hay 3 pasos básicos.

• Ingrese una pregunta de encuesta
• Sube 2 cosas para probar
• Seleccione su demográfico
• Golpear ir
• Espere 20 minutos y obtenga resultados instantáneos

Y la mejor parte es que es muy barato realizar una prueba. Esta encuesta en particular me costó $ 16.

Por cierto, John tuvo la amabilidad de extender un código de cupón del 50% para todos los lectores de MyWifeQuitHerJob.com.

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Nota: Normalmente, esta encuesta costaría $ 25 con el cupón. Pero elegí apuntar solo a mujeres para mi encuesta. Hay varias formas de restringir su prueba dentro de un determinado grupo demográfico, pero cuesta más.

Los resultados de mi encuesta

¡Aquí están los resultados! Comencé esta encuesta a las 8:48 am un domingo por la mañana y obtuve los resultados exactamente a las 9:09 am. ¡Eso es como 20 minutos!

Tenga en cuenta que la imagen de la izquierda es la imagen REAL que estoy usando actualmente en Amazon . Pero después de realizar esta encuesta, definitivamente voy a cambiar la foto de mi anuncio.

Como puede ver arriba, la segunda imagen ganó por goleada.

Pero se pone aún mejor.

¡Cada usuario encuestado también deja comentarios verbales! Entonces, no solo obtiene los resultados, sino que también obtiene una explicación imparcial del recuento de votos.

Y finalmente, también recibe información demográfica sobre quién realizó la encuesta. Si tuviera que hacer esto de nuevo, probablemente restringiría mi encuesta a una audiencia más rica porque esos son los clientes que tiendo a atraer en mi tienda de ropa de boda.

Prueba dividida tradicional Vs PickFu

¿Los resultados de la prueba de mi experimento PickFu son definitivos? Probablemente no.

Pero si un grupo de personas no sesgadas tiene 3,16 veces más probabilidades de elegir la imagen B , entonces existe una probabilidad muy alta de que la imagen B funcione mejor en Amazon .

En cualquier caso, quiero decir que una herramienta como PickFu nunca reemplazará las pruebas divididas tradicionales . Después de todo, en una prueba dividida real, está probando con clientes reales en un sitio web real.

Pero esta es la cuestión.

He realizado un montón de pruebas divididas en mi día y son un gran dolor de cabeza configurarlas incluso con las herramientas adecuadas.

Recientemente, me tomó varias horas preciosas lejos de mi familia para configurar una prueba de división de fotos para mi tienda de comercio electrónico que aún está en proceso de ejecución.

Mientras tanto, las pruebas divididas también toman mucho tiempo para obtener resultados. Y dependiendo de sus niveles de tráfico, a menudo pueden pasar varios meses antes de que pueda obtener una respuesta.

Ahora bien, una cosa es si siempre terminan dando resultados concluyentes, pero rara vez es el caso. Y me atrevería a decir que más del 90% de mis pruebas no me dicen nada.

Entonces, desde mi perspectiva, soy muy reacio a ejecutar una prueba dividida ahora a menos que sea para algo importante. Pero para todo lo demás, estoy más inclinado a pagar 10 dólares y obtener una respuesta rápida de 20 minutos de PickFu.

En serio, para algo como Amazon, donde las pruebas divididas son imposibles, vale la pena pagar 10 dólares y obtener una opinión inmediata sobre su foto o anuncio porque hay mucho dinero en juego.

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Conclusión

Especialmente para los sitios que no son propicios para las pruebas divididas en absoluto, como Amazon, EBay o Etsy, definitivamente debe solicitar comentarios imparciales sobre su listado antes de que se publique.

Como mínimo, debe probar las imágenes de sus productos porque podría decirse que son la parte más importante de su listado. Y si planea ganarse la vida vendiendo en Amazon, también tiene sentido probar sus puntos clave.

Si tiene su propio sitio web pero obtiene muy poco tráfico, las pruebas divididas tampoco suelen ser una opción . Por ejemplo, si su sitio recibe menos de unos pocos miles de visitas al mes, podría llevarle más de un año recopilar datos suficientes para ejecutar una prueba y el 90% de sus experimentos arrojarán resultados no concluyentes.

Al solicitar comentarios rápidos con PickFu, puede abordar fácilmente el 80% de sus problemas de conversión en cuestión de minutos .

Entonces, si vende en Amazon, EBay o Etsy o si ejecuta un sitio web con poco tráfico, lo probaría y verificaría sus resultados.

Por cierto, si alguno de ustedes tiene alguna historia de prueba dividida que contar, introdúzcala en los comentarios a continuación. Tengo mucho que compartir en este departamento porque las pruebas divididas, si bien son útiles cuando realmente encuentran algo, han sido frustrantes para mí en el pasado.

Una vez más, aquí está el enlace para PickFu.com y use el código de cupón: MYWIFEQUIT para ahorrar un 50%.

Solo le costará 10 dólares y los resultados podrían mejorar drásticamente sus ventas de Amazon.