Comment augmenter votre classement des ventes Amazon de 209% avec un simple ajustement de photo

Comme vous le savez probablement, la photo que vous choisissez pour votre annonce Amazon peut faire la différence entre perdre un client et réaliser une vente . Et plus important encore, la qualité de votre photo détermine si vous obtiendrez même un clic sur votre produit en premier lieu !

Par expérience, j'ai mené des expériences sur ma boutique en ligne où un simple échange de photos a entraîné une augmentation de 2X des conversions et une augmentation équivalente du classement des ventes Amazon.

Mais comment choisissez-vous les photos « les meilleures et les plus converties » pour vos annonces ? Comment savez-vous que vous utilisez les images les plus rentables pour vos produits ?

Voici un moyen simple de le savoir…

Êtes-vous intéressé à créer une marque forte et défendable pour vos produits ? Si tel est le cas, j'ai mis en place un ensemble complet de ressources qui vous aideront à lancer votre propre boutique en ligne à partir de zéro. Assurez-vous de l'attraper avant de partir!

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Les défis de tester vos photos

Lorsqu'il s'agit de découvrir ce qui convertit le mieux, vous devez «généralement» effectuer une sorte de test fractionné.

Et pour tous ceux d'entre vous qui ne sont pas familiers avec le concept, le test fractionné consiste à prélever 2 échantillons différents, à les montrer également à vos clients et à déterminer celui qui fonctionne le mieux . En fait, avant cette année, c'était la principale façon dont je collectais des données pour ma boutique de commerce électronique.

Mais le problème avec les tests fractionnés traditionnels est que cela prend une éternité .

Chaque test que je fais prend généralement au moins 3 semaines ou plus et je dirais que 9 fois sur 10, mes tests ne sont pas concluants .

L'autre problème avec les tests fractionnés est qu'il vous oblige à insérer un pixel de conversion ou une sorte de mécanisme de suivi sur votre site afin que vous puissiez mesurer une vente réelle.

Quoi qu'il en soit, le principal problème avec cette exigence est que des sites comme Amazon.com ne vous permettent pas du tout de le faire . Par conséquent, il est extrêmement difficile d'effectuer un bon test fractionné sur vos annonces Amazon.

Tester vos annonces Amazon

Avez-vous déjà voulu tester différentes images de produits sur Amazon pour voir laquelle convertit le mieux ?

Avez-vous déjà voulu tester différentes puces pour voir laquelle est la plus attrayante ?

Si vous êtes auteur, avez-vous déjà eu envie de tester différentes couvertures de livres pour voir laquelle est la plus cliquable ?

À l'heure actuelle, si vous deviez faire cela, vous devriez créer une liste, attendre quelques semaines , échanger les images contre de nouvelles, attendre encore quelques semaines , puis comparer les résultats.

Non seulement c'est très pénible si vous avez plusieurs annonces, mais si vous êtes paresseux comme moi, vous ne le ferez jamais .

De plus, Amazon ne vous permet pas de mettre de code spécial sur son site, les méthodes de test fractionnées traditionnelles sont donc impossibles .

Alors ça m'a fait réfléchir...

Et s'il y avait un moyen de solliciter de vrais commentaires d'utilisateurs sur une liste de produits AVANT même de la mettre sur Amazon ?

Bien sûr, les résultats ne seraient pas aussi précis qu'un véritable test fractionné. Mais très probablement, ce serait assez bien.

Comment un invité de podcast a tout changé

Il y a quelque temps, j'ai interviewé mon copain John Li sur mon podcast où nous avons discuté de la façon dont il a créé l'outil populaire PickFu.com.

Et au cas où vous ne vous souvenez pas de ce que fait son outil, il vous permet essentiellement de solliciter de vrais commentaires humains sur n'importe quoi en 10 minutes. Par exemple, si vous avez 2 titres et que vous voulez savoir lequel est le plus attrayant, vous pouvez obtenir des commentaires immédiatement .

Si vous avez 2 conceptions de sites Web et que vous voulez savoir laquelle est la plus attrayante, PickFu demandera à des centaines de personnes de donner leur avis en moins d'une heure.

Si vous voulez savoir si un produit que vous souhaitez vendre a une demande potentielle, vous pouvez obtenir une opinion impartiale.

Quoi qu'il en soit, après notre entretien, nous avons commencé à parler d'applications potentielles dans le domaine du commerce électronique et une énorme ampoule s'est allumée dans ma tête .

Pourquoi ne pas utiliser PickFu pour obtenir des commentaires sur une liste de produits Amazon AVANT sa mise en ligne ?

Solliciter les commentaires des utilisateurs

Alors j'ai pensé que j'allais essayer juste pour le plaisir.

Vous trouverez ci-dessous un produit que j'ai actuellement répertorié sur Amazon et j'ai décidé d'utiliser PickFu pour voir si la photo actuelle du produit pouvait être améliorée.

Voici les 2 photos que j'ai décidé de comparer

Configuration du test

Juste pour mémoire, je déteste normalement mettre en place et exécuter des tests fractionnés traditionnels car ils sont un problème majeur.

Mais j'ai été agréablement surpris par la facilité de configuration d'un test PickFu. Et les résultats ont été incroyablement rapides.

Il y a 3 étapes de base.

• Entrez une question de sondage
• Téléchargez 2 choses à tester
• Sélectionnez votre démographie
• Appuyez sur allez
• Attendez 20 minutes et obtenez des résultats instantanés

Et la meilleure partie est qu'il est super bon marché d'effectuer un test. Ce sondage particulier m'a coûté 16 $.

Soit dit en passant, John a eu la gentillesse d'étendre un code de réduction de 50 % à tous les lecteurs de MyWifeQuitHerJob.com.

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Remarque : Normalement, ce sondage coûterait 25 $ avec le coupon. Mais j'ai choisi de cibler uniquement les femmes pour mon sondage. Il existe plusieurs façons de restreindre votre test à un certain groupe démographique, mais cela coûte plus cher.

Les résultats de mon sondage

Voici les résultats! J'ai commencé ce sondage à 8h48 un dimanche matin et j'ai obtenu les résultats à exactement 9h09. C'est comme 20 minutes!

Gardez à l'esprit que l'image de gauche est l' image RÉELLE que j'utilise actuellement sur Amazon . Mais après avoir exécuté ce sondage, je vais définitivement changer la photo dans ma liste.

Comme vous pouvez le voir ci-dessus, la deuxième photo remportée par un glissement de terrain.

Mais ça va encore mieux.

Chaque utilisateur interrogé laisse également des commentaires verbaux ! Ainsi, non seulement vous obtenez les résultats, mais vous obtenez également une explication impartiale du décompte des voix.

Et enfin, vous recevez également des informations démographiques sur les personnes qui ont participé au sondage. Si je devais recommencer, je limiterais probablement mon sondage à un public plus riche car ce sont les clients que j'ai tendance à attirer dans mon magasin de linge de mariage.

Test fractionné traditionnel vs PickFu

Les résultats des tests de mon expérience PickFu sont-ils définitifs ? Probablement pas.

Mais si un groupe de personnes impartiales est 3,16 fois plus susceptible de choisir l'image B , alors il y a une très forte probabilité que l' image B soit plus performante sur Amazon .

Dans tous les cas, je tiens à dire qu'un outil comme PickFu ne remplacera jamais les tests fractionnés traditionnels . Après tout, dans un vrai test fractionné, vous testez contre de vrais clients sur un site Web réel.

Mais voici la chose.

J'ai effectué un tas de tests fractionnés dans ma journée et ils sont très pénibles à configurer, même avec les bons outils.

Tout récemment, il m'a fallu plusieurs heures précieuses loin de ma famille pour configurer un test de division de photos pour ma boutique de commerce électronique qui est toujours en cours d'exécution.

Pendant ce temps, les tests fractionnés prennent également beaucoup de temps pour obtenir des résultats. Et selon vos niveaux de trafic, cela peut souvent prendre plusieurs mois avant que vous puissiez obtenir une réponse.

Maintenant c'est une chose s'ils finissent toujours par donner des résultats concluants, mais c'est rarement le cas. Et j'irais jusqu'à dire que plus de 90% de mes tests ne me disent pas jack.

Donc, de mon point de vue, je suis très réticent à lancer un test fractionné maintenant, à moins que ce ne soit pour quelque chose de majeur. Mais pour tout le reste, je suis plus enclin à payer 10 dollars et à obtenir une réponse rapide de 20 minutes de PickFu.

Sérieusement, pour quelque chose comme Amazon où les tests fractionnés sont impossibles, cela vaut la peine de payer 10 dollars et d'obtenir un avis immédiat sur votre photo ou votre annonce, car il y a beaucoup d'argent en jeu.

Allez lancer un sondage rapide dès maintenant pour 10 dollars

Conclusion

Surtout pour les sites qui ne sont pas du tout propices aux tests fractionnés comme Amazon, EBay ou Etsy, vous devez absolument solliciter des commentaires impartiaux sur votre annonce avant sa mise en ligne.

Au strict minimum, vous devriez tester les images de vos produits, car elles constituent sans doute la partie la plus importante de votre annonce. Et si vous envisagez de gagner votre vie en vendant sur Amazon, il est également logique de tester également vos puces .

Si vous gérez votre propre site Web mais que vous obtenez très peu de trafic, les tests fractionnés ne sont souvent pas une option non plus. Par exemple, si votre site reçoit moins de quelques milliers de visites par mois, il vous faudra peut-être plus d'un an pour collecter suffisamment de données pour exécuter un test et 90 % de vos expériences donneront des résultats non concluants.

En sollicitant des commentaires rapides avec PickFu, vous pouvez facilement résoudre 80% de vos problèmes de conversion en quelques minutes .

Donc, si vous vendez sur Amazon, EBay ou Etsy ou si vous exploitez un site Web à faible trafic, je tenterais le coup et vérifierais vos résultats.

BTW, si l'un d'entre vous a des histoires de tests fractionnés à raconter, veuillez les saisir dans les commentaires ci-dessous. J'ai beaucoup à partager dans ce département car les tests fractionnés, bien qu'utiles lorsqu'ils trouvent réellement quelque chose, ont été frustrants pour moi dans le passé.

Encore une fois, voici le lien pour PickFu.com et utilisez le code promo : MYWIFEQUIT pour économiser 50 %.

Cela ne vous coûtera que 10 dollars et les résultats pourraient améliorer considérablement vos ventes sur Amazon.