Como aumentar sua classificação de vendas na Amazon em 209% com um simples ajuste de fotos

Como você provavelmente sabe, a foto que você escolheu para sua listagem na Amazon pode significar a diferença entre perder um cliente e fazer uma venda . E o mais importante, a qualidade da sua foto determina se você receberá um clique no seu produto em primeiro lugar!

Falando por experiência própria, fiz experiências em minha loja online em que uma simples troca de fotos resultou em um aumento de 2X nas conversões e um aumento equivalente na classificação de vendas da Amazon.

Mas como você escolhe as fotos “melhores e com maior conversão” para suas listagens? Como você sabe que está usando as imagens mais lucrativas para seus produtos?

Esta é uma maneira simples de descobrir ...

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Os desafios de testar suas fotos

Quando se trata de descobrir o que converte melhor, você “geralmente” precisa realizar algum tipo de teste de divisão.

E para todos vocês que não estão familiarizados com o conceito, o teste de divisão é quando você pega 2 amostras diferentes, mostra-as igualmente aos seus clientes e descobre qual delas tem o melhor desempenho . Na verdade, antes deste ano, foi a principal forma de coletar dados para minha loja de comércio eletrônico.

Mas o problema com o teste de divisão tradicional é que ele leva uma eternidade .

Cada teste que eu executo geralmente leva pelo menos 3 semanas ou mais e eu diria que 9 em cada 10 vezes, meus testes são inconclusivos .

O outro problema com o teste de divisão é que ele exige que você insira um pixel de conversão ou algum tipo de mecanismo de rastreamento em seu site para que você possa medir uma venda real.

De qualquer forma, o principal problema com esse requisito é que sites como o Amazon.com não permitem que você faça isso de forma alguma . Como resultado, é extremamente difícil executar um bom teste de divisão em suas listagens da Amazon.

Testando suas listagens da Amazon

Você já quis testar diferentes imagens de produtos na Amazon para ver qual delas converte o melhor?

Você já quis testar diferentes marcadores para ver qual é mais atraente?

Se você é um autor, já quis testar diferentes capas de livros para ver qual delas é mais clicável?

Agora mesmo, se você fosse fazer isso, você teria que colocar uma lista, esperar algumas semanas , trocar as imagens por novas, esperar mais algumas semanas e então comparar os resultados.

Não só isso é um grande pé no saco se você tiver vários anúncios, mas se você for preguiçoso como eu, você nunca vai fazer isso .

Além disso, a Amazon não permite que você coloque nenhum código especial em seu site, de modo que os métodos tradicionais de teste de divisão são impossíveis .

Então, isso me fez pensar ...

E se houvesse uma maneira de solicitar feedback real do usuário sobre uma lista de produtos ANTES de colocá-la na Amazon?

Claro, os resultados não seriam tão precisos quanto um verdadeiro teste de divisão. Mas provavelmente seria bom o suficiente.

Como um convidado de podcast mudou tudo

Há algum tempo, entrevistei meu amigo John Li em meu podcast, onde discutimos como ele criou a popular ferramenta PickFu.com.

E caso você não se lembre do que a ferramenta dele faz, ela basicamente permite que você solicite feedback humano real sobre qualquer coisa em 10 minutos. Por exemplo, se você tiver 2 títulos e quiser saber qual deles é mais atraente, pode obter feedback imediatamente .

Se você tiver 2 designs de site e quiser saber qual deles é mais atraente, o PickFu fará com que centenas de pessoas dêem suas opiniões em menos de uma hora.

Se você deseja saber se um produto que deseja vender tem alguma demanda potencial, pode obter uma opinião imparcial.

De qualquer forma, após a nossa entrevista, começamos a falar sobre aplicações potenciais no espaço de comércio eletrônico e uma enorme lâmpada acendeu na minha cabeça .

Por que não usar o PickFu para obter feedback sobre uma lista de produtos da Amazon ANTES de ir ao ar?

Solicitando feedback do usuário

Então, pensei em tentar apenas por diversão.

Abaixo está um produto que atualmente listei na Amazon e decidi usar o PickFu para ver se a foto do produto atual poderia ser melhorada.

Aqui estão as 2 fotos que decidi comparar

Configurando o Teste

Só para constar, eu normalmente odeio configurar e executar testes de divisão tradicionais porque eles são um grande aborrecimento.

Mas fiquei agradavelmente surpreso com a facilidade de configurar um teste PickFu. E os resultados foram incrivelmente rápidos.

Existem 3 etapas básicas.

• Insira uma pergunta de enquete
• Faça upload de 2 itens para testar
• Selecione seu grupo demográfico
• hit go
• Espere 20 minutos e obtenha resultados instantâneos

E a melhor parte é que é muito barato fazer um teste. Esta pesquisa em particular me custou $ 16.

A propósito, John teve a gentileza de estender um código de cupom de 50% para todos os leitores do MyWifeQuitHerJob.com.

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Nota: Normalmente, esta pesquisa custaria US $ 25 com o cupom. Mas optei por segmentar apenas mulheres para minha enquete. Existem várias maneiras de restringir seu teste a um determinado grupo demográfico, mas custa mais.

Os resultados da minha enquete

Aqui estão os resultados! Comecei esta enquete às 8h48 da manhã de um domingo e recebi os resultados exatamente às 9h09. Isso é cerca de 20 minutos!

Lembre-se de que a imagem à esquerda é a imagem REAL que estou usando atualmente na Amazon . Mas depois de fazer esta enquete, com certeza vou trocar a foto da minha lista.

Como você pode ver acima, a segunda foto venceu por um deslizamento de terra.

Mas fica ainda melhor.

Cada usuário pesquisado também deixa feedback verbal! Portanto, você não apenas obtém os resultados, mas também uma explicação imparcial para a contagem dos votos.

E, por fim, você também recebe informações demográficas sobre quem fez a votação. Se eu fizesse tudo de novo, provavelmente restringiria minha pesquisa a um público mais rico, porque esses são os clientes que tendo a atrair em minha loja de roupas de casamento.

Teste Split Tradicional Vs PickFu

Os resultados do teste do meu experimento PickFu são definitivos? Provavelmente não.

Mas se um grupo de pessoas imparciais tem 3,16 vezes mais probabilidade de escolher a imagem B , então há uma probabilidade muito alta de que a imagem B terá um desempenho melhor na Amazon .

Em qualquer caso, quero dizer que uma ferramenta como o PickFu nunca substituirá o teste de divisão tradicional . Afinal, em um teste de divisão real, você está testando contra clientes reais em um site real.

Mas é o seguinte.

Eu executei vários testes de divisão no meu dia e eles são um grande incômodo para configurar, mesmo com as ferramentas certas.

Recentemente, demorei várias horas preciosas longe da minha família para configurar um teste de divisão de fotos para minha loja de comércio eletrônico, que ainda está em processo de execução.

Enquanto isso, os testes de divisão também demoram muito para obter resultados. E dependendo de seus níveis de tráfego, muitas vezes pode levar vários meses antes que você possa obter uma resposta.

Uma coisa é eles sempre acabarem fornecendo resultados conclusivos, mas raramente é o caso. E eu iria mais longe a ponto de dizer que mais de 90% dos meus testes não me dizem nada.

Então, da minha perspectiva, estou muito relutante em fazer um teste de divisão agora, a menos que seja para algo importante. Mas, para todo o resto, estou mais inclinado a pagar 10 dólares e obter uma resposta rápida de 20 minutos do PickFu.

Sério, para algo como a Amazon, onde o teste de divisão é impossível, vale a pena pagar 10 dólares e obter uma opinião imediata sobre sua foto ou listagem porque há muito dinheiro em jogo.

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Conclusão

Especialmente para sites que não são propícios a testes de divisão, como Amazon, EBay ou Etsy, você deve definitivamente solicitar algum feedback imparcial sobre sua listagem antes de ir ao ar.

No mínimo, você deve testar as imagens do seu produto porque elas são, sem dúvida, a parte mais importante da sua listagem. E se você planeja ganhar a vida vendendo na Amazon, também faz sentido testar seus marcadores .

Se você administra seu próprio site, mas obtém muito pouco tráfego, o teste de divisão também não é uma opção . Por exemplo, se seu site recebe menos de alguns milhares de acessos por mês, pode levar mais de um ano para coletar dados suficientes para executar um teste e 90% de seus experimentos produzirão resultados inconclusivos.

Ao solicitar um feedback rápido com o PickFu, você pode resolver facilmente 80% dos seus problemas de conversão em questão de minutos .

Então, se você vende na Amazon, EBay ou Etsy ou se você tem um site de baixo tráfego, eu daria uma chance e verificaria seus resultados.

Aliás, se algum de vocês tem alguma história de teste dividido para contar, digite-a nos comentários abaixo. Tenho muito a compartilhar neste departamento porque o teste dividido, embora útil quando realmente encontra algo, foi frustrante para mim no passado.

Mais uma vez, aqui está o link para PickFu.com e use o código de cupom: MYWIFEQUIT para economizar 50%.

Vai custar apenas 10 dólares e os resultados podem melhorar drasticamente suas vendas na Amazon.