Cum să vă creșteți clasamentul vânzărilor Amazon cu 209% cu o simplă ajustare foto

După cum probabil știți, fotografia pe care o alegeți pentru înregistrarea dvs. Amazon poate însemna diferența dintre pierderea unui client și efectuarea unei vânzări . Și mai important, calitatea fotografiei dvs. determină dacă veți primi chiar și un clic pe produsul dvs.!

Vorbind din experiență, am efectuat experimente pe magazinul meu online, unde un simplu schimb de fotografii a dus la o creștere de 2 ori a conversiilor și la o creștere echivalentă a rangului de vânzări Amazon.

Dar cum alegeți „cele mai bune și cele mai mari conversii” pentru înregistrările dvs.? De unde știi că folosești cele mai profitabile imagini pentru produsele tale?

Iată o modalitate simplă de a afla ...

Sunteți interesat să creați un brand puternic, apărabil pentru produsele dvs.? Dacă da, am creat un pachet cuprinzător de resurse care vă vor ajuta să vă lansați propriul magazin online de la zero. Asigurați-vă că îl apucați înainte de a pleca!

Click aici pentru a descarca

Provocările testării fotografiilor

Când vine vorba de a afla ce transformă cel mai bine, „de obicei” trebuie să efectuați un fel de test divizat.

Și pentru toți cei care nu sunteți familiarizați cu conceptul, testarea prin împărțire este locul în care luați 2 eșantioane diferite, le arătați în mod egal clienților dvs. și aflați care este cel mai performant . De fapt, înainte de acest an, a fost principalul mod în care am colectat date pentru magazinul meu de comerț electronic.

Dar problema cu testarea tradițională divizată este că durează pentru totdeauna .

Fiecare test pe care îl susțin durează cel puțin 3 săptămâni sau mai mult și aș spune că de 9 ori din 10, testele mele sunt neconcludente .

Cealaltă problemă cu testarea divizată este că vă solicită să introduceți un pixel de conversie sau un fel de mecanism de urmărire pe site-ul dvs., astfel încât să puteți măsura o vânzare efectivă.

Oricum, principala problemă cu această cerință este că site-urile precum Amazon.com nu vă permit să faceți acest lucru deloc . Prin urmare, este extrem de dificil să efectuați un test de divizare bun pe listele dvs. Amazon.

Testarea listelor dvs. Amazon

Ați dorit vreodată să testați diferite imagini de produse pe Amazon pentru a vedea care dintre acestea convertește cel mai bine?

Ați dorit vreodată să testați diferite puncte glonț pentru a vedea care este cel mai atrăgător?

Dacă sunteți autor, ați dorit vreodată să testați diferite coperte de cărți pentru a vedea care dintre acestea este mai clicabilă?

În acest moment, dacă ar fi să faceți acest lucru, ar trebui să creați o listă, să așteptați câteva săptămâni , să schimbați imaginile pentru altele noi, să așteptați încă câteva săptămâni și apoi să comparați rezultatele.

Nu numai că este o durere majoră în fund dacă ai mai multe înregistrări, dar dacă ești leneș ca mine, nu o vei face niciodată .

În plus, Amazon nu vă permite să puneți niciun cod special pe site-ul lor, astfel încât metodele tradiționale de testare divizată sunt imposibile .

Deci, asta m-a făcut să mă gândesc ...

Ce se întâmplă dacă ar exista o modalitate de a solicita feedback real al utilizatorilor despre o listă de produse ÎNAINTE chiar să o afișeze pe Amazon?

Sigur, rezultatele nu ar fi la fel de exacte ca un adevărat test divizat. Dar cel mai probabil ar fi suficient de bun.

Cum a schimbat totul un client Podcast

Cu ceva timp în urmă, l-am intervievat pe prietenul meu John Li pe podcastul meu, unde am discutat despre cum a creat instrumentul popular PickFu.com.

Și în cazul în care nu vă amintiți ce face instrumentul său, acesta vă permite practic să solicitați feedback uman real despre orice în termen de 10 minute. De exemplu, dacă aveți 2 titluri și doriți să știți care este cel mai atrăgător, puteți obține feedback imediat .

Dacă aveți 2 modele de site-uri web și doriți să știți care dintre acestea este mai atractivă, PickFu va determina sute de oameni să-și prezinte părerea în mai puțin de o oră.

Dacă doriți să știți dacă un produs pe care doriți să îl vindeți are o cerere potențială, puteți obține o opinie imparțială.

Oricum, după interviul nostru, am început să vorbim despre potențiale aplicații în spațiul de comerț electronic și un bec uriaș s-a stins în capul meu .

De ce să nu folosiți PickFu pentru a obține feedback cu privire la o listă de produse Amazon ÎNAINTE să fie difuzată?

Solicitarea feedbackului utilizatorului

Așa că m-am gândit să încerc doar pentru distracție.

Mai jos este un produs pe care l-am listat în prezent pe Amazon și am decis să folosesc PickFu pentru a vedea dacă fotografia produsului actual ar putea fi îmbunătățită.

Iată cele 2 fotografii pe care am decis să le compar

Configurarea testului

Doar pentru înregistrare, în mod normal urăsc instalarea și rularea testelor tradiționale de divizare, deoarece acestea sunt o problemă majoră.

Dar am fost plăcut surprins de cât de ușor a fost configurarea unui test PickFu. Iar rezultatele au fost incredibil de rapide.

Există 3 pași de bază.

• Introduceți o întrebare de sondaj
• Încărcați 2 lucruri pentru a le testa
• Selectați datele demografice
• Hit go
• Așteptați 20 de minute și obțineți rezultate instantanee

Și cea mai bună parte este că este foarte ieftin să faci un test. Acest sondaj special m-a costat 16 dolari.

Apropo, John a avut amabilitatea de a extinde un cod de cupon de 50% pentru toți cititorii MyWifeQuitHerJob.com.

Vă rugăm să utilizați codul cuponului: MYWIFEQUIT pentru a obține o reducere de 50% (Faceți clic aici pentru a rula primul dvs. sondaj)

Notă: În mod normal, acest sondaj ar costa 25 USD cu cuponul. Dar am ales să vizez doar femeile pentru sondajul meu. Există mai multe moduri de a vă restricționa testul într-un anumit număr demografic, dar costă mai mult.

Rezultatele sondajului meu

Iată rezultatele! Am început acest sondaj la 8:48 într-o duminică dimineață și am obținut rezultate exact la 9:09. Cam 20 de minute!

Rețineți că imaginea din stânga este imaginea reală pe care o folosesc în prezent pe Amazon . Dar după ce am efectuat acest sondaj, cu siguranță voi schimba fotografia din lista mea.

După cum puteți vedea mai sus, a doua poză câștigată de o alunecare de teren.

Dar devine și mai bine.

Fiecare utilizator sondat lasă și feedback verbal! Deci, nu numai că obțineți rezultate, dar primiți și o explicație imparțială pentru numărul de voturi.

Și, în cele din urmă, primiți și informații demografice despre cine a participat la sondaj. Dacă aș face asta din nou, aș restrânge probabil sondajul meu la un public mai bogat, deoarece aceștia sunt clienții pe care tind să-i atrag în magazinul meu de lenjerie de nuntă.

Testele tradiționale împărțite împotriva PickFu

Rezultatele testelor din experimentul meu PickFu sunt definitive? Probabil ca nu.

Dar dacă un grup de persoane imparțiale este de 3,16 ori mai probabil să aleagă imaginea B , atunci există o probabilitate foarte mare ca imaginea B să funcționeze mai bine pe Amazon .

În orice caz, vreau să spun că un instrument precum PickFu nu va înlocui niciodată testarea tradițională divizată . La urma urmei, într-un test divizat real, testați pe clienți reali pe un site web real.

Dar iată chestia.

Am făcut o grămadă de teste împărțite în ziua mea și sunt dureri majore în fund pentru a le configura chiar și cu instrumentele potrivite.

Recent, mi-au luat câteva ore prețioase departe de familia mea pentru a configura un test de împărțire a fotografiilor pentru magazinul meu de comerț electronic, care este încă în curs de rulare.

Între timp, testele împărțite necesită mult timp pentru a obține rezultate. Și în funcție de nivelurile de trafic, adesea pot dura câteva luni până când veți putea primi un răspuns.

Acum este un lucru dacă au ajuns întotdeauna să ofere rezultate concludente, dar rareori este cazul. Și aș merge atât de departe încât să spun că peste 90% din testele mele nu-mi spun jack.

Deci, din perspectiva mea, sunt foarte reticent să fac un test divizat acum, cu excepția cazului în care este pentru ceva major. Dar pentru orice altceva, sunt mai înclinat să plătesc 10 dolari și să primesc un răspuns rapid de 20 de minute de la PickFu.

Serios, pentru ceva de genul Amazon în care testarea împărțită este imposibilă, merită să plătiți 10 dolari și să obțineți o opinie imediată despre fotografia sau listarea dvs., deoarece există o mulțime de bani pe linie.

Lansați un sondaj rapid chiar acum pentru 10 dolari

Concluzie

Mai ales pentru site-urile care nu sunt deloc favorabile testării pe două părți, cum ar fi Amazon, eBay sau Etsy, ar trebui să solicitați cu siguranță feedback nepărtinitor despre înregistrarea dvs. înainte de a fi publicată.

Cel puțin, ar trebui să testați imaginile produsului, deoarece acestea sunt, probabil, cea mai importantă parte a listei dvs. Și dacă intenționați să vă câștigați existența vândând pe Amazon, este de asemenea logic să testați și punctele dvs. glonț .

Dacă vă rulați propriul site web, dar obțineți un trafic foarte mic, testarea divizată nu este adesea nici o opțiune . De exemplu, dacă site-ul dvs. primește mai puțin de câteva mii de accesări pe lună, s-ar putea să durați peste un an pentru a aduna suficiente date pentru a efectua un test, iar 90% din experimentele dvs. vor da rezultate neconcludente.

Solicitând feedback rapid cu PickFu, puteți aborda cu ușurință 80% din problemele de conversie în câteva minute .

Deci, dacă vindeți pe Amazon, eBay sau Etsy sau dacă rulați un site web cu trafic redus, aș da o șansă și vă voi verifica rezultatele.

BTW, dacă vreunul dintre voi are povești de testare divizate de spus, vă rugăm să le introduceți în comentariile de mai jos. Am multe de împărțit în acest departament, deoarece testarea împărțită, deși utilă atunci când găsește ceva, a fost frustrantă pentru mine în trecut.

Încă o dată, iată linkul pentru PickFu.com și utilizați codul cuponului: MYWIFEQUIT pentru a economisi 50%.

Vă va costa doar 10 dolari, iar rezultatele ar putea îmbunătăți dramatic vânzările dvs. Amazon.