Come aumentare le tue vendite su Amazon del 209% con un semplice ritocco fotografico

Come probabilmente saprai, la foto che scegli per la tua inserzione su Amazon può fare la differenza tra perdere un cliente e concludere una vendita . E, cosa più importante, la qualità della tua foto determina in primo luogo se otterrai anche un clic sul tuo prodotto!

Parlando per esperienza, ho eseguito esperimenti sul mio negozio online in cui un semplice scambio di foto ha comportato un aumento di 2 volte nelle conversioni e un aumento equivalente del grado di vendita di Amazon.

Ma come scegli le foto "migliori e con la conversione più alta" per le tue inserzioni? Come fai a sapere che stai utilizzando le immagini più redditizie per i tuoi prodotti?

Ecco un modo semplice per scoprirlo...

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Le sfide di testare le tue foto

Quando si tratta di scoprire cosa converte meglio, "di solito" devi eseguire una sorta di test diviso.

E per tutti coloro che non hanno familiarità con il concetto, lo split test consiste nel prendere 2 campioni diversi, mostrarli equamente ai clienti e capire quale funziona meglio . In effetti, prima di quest'anno, era il modo principale per raccogliere dati per il mio negozio di e-commerce.

Ma il problema con lo split test tradizionale è che ci vuole un'eternità .

Ogni test che eseguo di solito richiede almeno 3 settimane o più e direi che 9 volte su 10, i miei test sono inconcludenti .

L'altro problema con lo split test è che richiede di inserire un pixel di conversione o una sorta di meccanismo di tracciamento sul tuo sito in modo da poter misurare una vendita effettiva.

Ad ogni modo, il problema principale con questo requisito è che siti come Amazon.com non ti consentono affatto di farlo . Di conseguenza, è estremamente difficile eseguire un buon split test sulle tue inserzioni Amazon.

Testare le tue inserzioni Amazon

Hai mai desiderato testare diverse immagini di prodotti su Amazon per vedere quale converte meglio?

Hai mai desiderato testare diversi punti elenco per vedere quale è più attraente?

Se sei un autore, hai mai voluto testare diverse copertine di libri per vedere quale è più cliccabile?

In questo momento, se dovessi farlo, dovresti creare un elenco, attendere alcune settimane , sostituire le immagini con delle nuove, attendere ancora qualche settimana e quindi confrontare i risultati.

Non solo questo è un grosso problema se hai più inserzioni, ma se sei pigro come me, non lo farai mai .

Inoltre, Amazon non ti consente di inserire alcun codice speciale sul proprio sito, quindi i metodi di test suddivisi tradizionali sono impossibili .

Quindi questo mi ha fatto pensare...

E se ci fosse un modo per sollecitare il feedback degli utenti reali su un elenco di prodotti PRIMA ancora di pubblicarlo su Amazon?

Certo, i risultati non sarebbero accurati come un vero split test. Ma molto probabilmente sarebbe abbastanza buono.

Come un ospite del podcast ha cambiato tutto

Qualche tempo fa, ho intervistato il mio amico John Li nel mio podcast dove abbiamo discusso di come ha creato il popolare strumento PickFu.com.

E nel caso in cui non ricordi cosa fa il suo strumento, fondamentalmente ti consente di sollecitare un vero feedback umano su qualsiasi cosa entro 10 minuti. Ad esempio, se hai 2 titoli e vuoi sapere quale ti attira di più, puoi ricevere un feedback immediatamente .

Se hai 2 design di siti web e vuoi sapere quale è più attraente, PickFu farà sì che centinaia di persone forniscano la loro opinione in meno di un'ora.

Se vuoi sapere se un prodotto che vuoi vendere ha una potenziale domanda, puoi ottenere un'opinione imparziale.

Ad ogni modo, dopo la nostra intervista, abbiamo iniziato a parlare di potenziali applicazioni nello spazio e-commerce e nella mia testa si è accesa una lampadina enorme .

Perché non utilizzare PickFu per ottenere feedback su un elenco di prodotti Amazon PRIMA che venga pubblicato?

Sollecitare il feedback degli utenti

Quindi ho pensato di fare un tentativo solo per divertimento.

Di seguito è riportato un prodotto che attualmente ho elencato su Amazon e ho deciso di utilizzare PickFu per vedere se la foto del prodotto corrente poteva essere migliorata.

Ecco le 2 foto che ho deciso di confrontare

Impostazione del test

Solo per la cronaca, di solito odio impostare ed eseguire test divisi tradizionali perché sono una seccatura importante.

Ma sono rimasto piacevolmente sorpreso da quanto sia stato facile impostare un test PickFu. E i risultati sono stati incredibilmente veloci.

Ci sono 3 passaggi fondamentali.

• Inserisci una domanda del sondaggio
• Carica 2 cose da testare
• Seleziona il tuo gruppo demografico
• premi vai
• Attendi 20 minuti e ottieni risultati immediati

E la parte migliore è che è super economico eseguire un test. Questo particolare sondaggio mi è costato $ 16.

A proposito, John è stato così gentile da estendere un codice coupon del 50% per tutti i lettori di MyWifeQuitHerJob.com.

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Nota: normalmente questo sondaggio costerebbe $ 25 con il coupon. Ma ho scelto di scegliere come target solo le donne per il mio sondaggio. Esistono diversi modi per limitare il test all'interno di un determinato gruppo demografico, ma costa di più.

I risultati del mio sondaggio

Ecco i risultati! Ho iniziato questo sondaggio alle 8:48 di domenica mattina e ho ottenuto i risultati esattamente alle 9:09. Sono tipo 20 minuti!

Tieni presente che l'immagine a sinistra è l' immagine REALE che sto attualmente utilizzando su Amazon . Ma dopo aver eseguito questo sondaggio, cambierò sicuramente la foto nel mio elenco.

Come potete vedere sopra, la seconda foto vinta da una frana.

Ma c'è di meglio.

Ogni singolo utente intervistato lascia anche un feedback verbale! Quindi non solo ottieni i risultati, ma ottieni anche una spiegazione imparziale per il conteggio dei voti.

E infine, ricevi anche informazioni demografiche su chi ha partecipato al sondaggio. Se dovessi rifare tutto da capo, probabilmente limiterei il mio sondaggio a un pubblico più ricco perché questi sono i clienti che tendo ad attirare nel mio negozio di biancheria da sposa.

Test di suddivisione tradizionale vs PickFu

I risultati del test del mio esperimento PickFu sono definitivi? Probabilmente no.

Ma se un gruppo di persone imparziali ha una probabilità 3,16 volte maggiore di scegliere l'immagine B , allora c'è un'alta probabilità che l' immagine B funzioni meglio su Amazon .

In ogni caso, voglio dire che uno strumento come PickFu non sostituirà mai e poi mai i tradizionali split test . Dopotutto, in un vero split test, stai testando contro clienti reali su un sito web reale.

Ma ecco la cosa.

Ho eseguito un sacco di split test nella mia giornata e sono una grossa seccatura da configurare anche con gli strumenti giusti.

Proprio di recente, mi ci sono volute diverse ore preziose lontano dalla mia famiglia per impostare un test di divisione delle foto per il mio negozio di e-commerce che è ancora in fase di esecuzione.

Nel frattempo, anche i test divisi richiedono molto tempo per ottenere risultati. E a seconda dei livelli di traffico, spesso possono essere necessari diversi mesi prima che tu possa ottenere una risposta.

Ora un conto è se finiscono sempre per fornire risultati conclusivi, ma raramente è così. E direi che oltre il 90% dei miei test non mi dice jack.

Quindi, dal mio punto di vista, sono molto riluttante a eseguire uno split test ora, a meno che non sia per qualcosa di importante. Ma per tutto il resto, sono più propenso a pagare 10 dollari e ottenere una risposta rapida in 20 minuti da PickFu.

Seriamente, per qualcosa come Amazon in cui il test diviso è impossibile, vale la pena pagare 10 dollari e ottenere un'opinione immediata sulla tua foto o inserzione perché ci sono molti soldi in gioco.

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Conclusione

Soprattutto per i siti che non favoriscono affatto la suddivisione dei test come Amazon, EBay o Etsy, dovresti assolutamente sollecitare un feedback imparziale sulla tua inserzione prima che venga pubblicata.

Come minimo, dovresti testare le immagini dei tuoi prodotti perché sono probabilmente la parte più importante della tua inserzione. E se hai intenzione di guadagnarti da vivere vendendo su Amazon, ha anche senso testare anche i tuoi punti elenco.

Se gestisci il tuo sito web ma ottieni pochissimo traffico, spesso neanche il test diviso è un'opzione . Ad esempio, se il tuo sito riceve meno di qualche migliaio di visite al mese, potrebbe volerci più di un anno per raccogliere dati sufficienti per eseguire un test e il 90% dei tuoi esperimenti produrrà risultati inconcludenti.

Richiedendo un rapido feedback con PickFu, puoi risolvere facilmente l' 80% dei tuoi problemi di conversione in pochi minuti .

Quindi, se vendi su Amazon, EBay o Etsy o se gestisci un sito Web a basso traffico, ci proverei e controllerei i risultati.

A proposito, se qualcuno di voi ha storie di test divisi da raccontare, per favore inseriscile nei commenti qui sotto. Ho molto da condividere in questo reparto perché i test divisi, sebbene utili quando trovano effettivamente qualcosa, sono stati frustranti per me in passato.

Ancora una volta, ecco il link per PickFu.com e usa il codice coupon: MYWIFEQUIT per risparmiare il 50%.

Ti costerà solo 10 dollari e i risultati potrebbero migliorare notevolmente le tue vendite su Amazon.