Jak zwiększyć ranking sprzedaży Amazon o 209% za pomocą prostego dostosowania zdjęć?

Jak zapewne wiesz, zdjęcie, które wybierzesz do swojej oferty na Amazon, może oznaczać różnicę między utratą klienta a dokonaniem sprzedaży . A co ważniejsze, jakość zdjęcia decyduje o tym, czy w ogóle dostaniesz kliknięcie na swój produkt!

Mówiąc z doświadczenia, przeprowadziłem eksperymenty w moim sklepie internetowym, w których prosta zamiana zdjęć spowodowała dwukrotny wzrost konwersji i równoważny wzrost rankingu sprzedaży Amazon.

Ale jak wybrać „najlepsze i najbardziej konwertujące” zdjęcia do swoich aukcji? Skąd wiesz, że używasz najbardziej dochodowych zdjęć do swoich produktów?

Oto prosty sposób, aby dowiedzieć się…

Czy jesteś zainteresowany stworzeniem silnej, dającej się obronić marki swoich produktów? Jeśli tak, to przygotowuję kompleksowy pakiet zasobów , które pomogą Ci uruchomić własny sklep internetowy od podstaw. Koniecznie weź go przed wyjazdem!

Kliknij tutaj, aby pobrać

Wyzwania związane z testowaniem zdjęć

Jeśli chodzi o ustalenie, co konwertuje najlepiej, „zazwyczaj” trzeba wykonać jakiś test podziału.

A dla wszystkich, którzy nie są zaznajomieni z tą koncepcją, testy dzielone polegają na tym, że bierzesz 2 różne próbki, pokazujesz je w równym stopniu swoim klientom i ustalasz, która z nich działa najlepiej . W rzeczywistości przed tym rokiem był to główny sposób, w jaki zbierałem dane do mojego sklepu internetowego.

Ale problem z tradycyjnym testowaniem dzielonym polega na tym, że trwa to wieczność .

Każdy test, który przeprowadzam, trwa zwykle co najmniej 3 tygodnie lub dłużej i powiedziałbym, że 9 razy na 10 moje testy są niejednoznaczne .

Innym problemem związanym z testami dzielonymi jest to, że wymaga wstawienia w witrynie piksela konwersji lub jakiegoś mechanizmu śledzenia, aby można było zmierzyć rzeczywistą sprzedaż.

W każdym razie głównym problemem związanym z tym wymogiem jest to, że witryny takie jak Amazon.com w ogóle nie pozwalają na to . W rezultacie niezwykle trudno jest przeprowadzić dobry test podziału na swoich aukcjach Amazon.

Testowanie swoich ofert Amazon

Czy kiedykolwiek chciałeś przetestować różne obrazy produktów na Amazon, aby zobaczyć, który z nich konwertuje najlepiej?

Czy kiedykolwiek chciałeś przetestować różne punkty, aby zobaczyć, który z nich jest bardziej atrakcyjny?

Jeśli jesteś autorem, czy kiedykolwiek chciałeś przetestować różne okładki książek, aby zobaczyć, która z nich jest bardziej klikalna?

W tej chwili, jeśli miałbyś to zrobić, musiałbyś zamieścić listę, poczekać kilka tygodni , wymienić zdjęcia na nowe, poczekać jeszcze kilka tygodni i porównać wyniki.

Jest to nie tylko poważny problem, jeśli masz wiele ofert, ale jeśli jesteś leniwy jak ja, nigdy tego nie zrobisz .

Ponadto Amazon nie pozwala na umieszczanie na swojej stronie żadnego specjalnego kodu, więc tradycyjne metody testowania dzielonego są niemożliwe .

Więc to dało mi do myślenia…

Co by było, gdyby istniał sposób na uzyskanie opinii prawdziwych użytkowników na temat listy produktów PRZED umieszczeniem jej na Amazon?

Jasne, wyniki nie byłyby tak dokładne, jak prawdziwy test podziału. Ale najprawdopodobniej wystarczy.

Jak jeden gość podcastu zmienił wszystko?

Jakiś czas temu przeprowadziłem wywiad z moim kumplem Johnem Li w moim podkaście, w którym omawialiśmy, jak stworzył popularne narzędzie PickFu.com.

A jeśli nie pamiętasz, co robi jego narzędzie, w zasadzie pozwala ci uzyskać prawdziwą ludzką opinię na temat wszystkiego w ciągu 10 minut. Na przykład, jeśli masz dwa nagłówki i chcesz wiedzieć, który z nich jest bardziej atrakcyjny, możesz natychmiast otrzymać opinię .

Jeśli masz 2 projekty stron internetowych i chcesz wiedzieć, który z nich jest bardziej atrakcyjny, PickFu zaprosi setki osób do wyrażenia swojej opinii w niecałą godzinę.

Jeśli chcesz wiedzieć, czy produkt, który chcesz sprzedać, ma jakiś potencjalny popyt, możesz uzyskać bezstronną opinię.

W każdym razie po naszym wywiadzie zaczęliśmy rozmawiać o potencjalnych zastosowaniach w przestrzeni e-commerce i w mojej głowie zapaliła się wielka żarówka .

Dlaczego nie skorzystać z PickFu, aby uzyskać opinię na temat listy produktów Amazon PRZED jej uruchomieniem?

Pozyskiwanie opinii użytkowników

Pomyślałem więc, że spróbuję tylko dla zabawy.

Poniżej znajduje się produkt, który obecnie wymieniłem na Amazon i postanowiłem użyć PickFu, aby sprawdzić, czy bieżące zdjęcie produktu można poprawić.

Oto 2 zdjęcia, które postanowiłem porównać

Konfiguracja testu

Dla przypomnienia, zwykle nienawidzę konfigurowania i przeprowadzania tradycyjnych testów dzielonych, ponieważ są one poważnym problemem.

Ale byłem mile zaskoczony, jak łatwo było skonfigurować test PickFu. A wyniki były niewiarygodnie szybkie.

Istnieją 3 podstawowe kroki.

• Wpisz pytanie do ankiety
• Prześlij 2 rzeczy do przetestowania
• Wybierz swoją grupę demograficzną
• Hit idź
• Poczekaj 20 minut i uzyskaj natychmiastowe wyniki

A najlepsze jest to, że przeprowadzenie testu jest bardzo tanie. Ta konkretna ankieta kosztowała mnie 16 dolarów.

Nawiasem mówiąc, John był na tyle uprzejmy, że przedłużył 50% kupon z kodem dla wszystkich czytelników MyWifeQuitHerJob.com.

Użyj kodu kuponu: MYWIFEQUIT, aby uzyskać 50% zniżki (Kliknij tutaj, aby przeprowadzić pierwszą ankietę)

Uwaga: Normalnie ta ankieta kosztowałaby 25 USD z kuponem. Ale w mojej ankiecie wybrałem tylko kobiety. Istnieje wiele sposobów na ograniczenie testu do określonej grupy demograficznej, ale kosztuje to więcej.

Wyniki mojej ankiety

Oto wyniki! Zacząłem tę ankietę o 8:48 w niedzielę rano i otrzymałem wyniki dokładnie o 9:09. To jakieś 20 minut!

Pamiętaj, że obraz po lewej to RZECZYWISTY obraz, którego aktualnie używam na Amazon . Ale po przeprowadzeniu tej ankiety na pewno zmienię zdjęcie w moim wpisie.

Jak widać powyżej, drugie zdjęcie wygrało osunięcie się ziemi.

Ale jest jeszcze lepiej.

Każdy ankietowany użytkownik również pozostawia również ustną informację zwrotną! Więc nie tylko otrzymujesz wyniki, ale także otrzymujesz bezstronne wyjaśnienie liczby głosów.

I na koniec otrzymujesz również informacje demograficzne o tym, kto wziął udział w ankiecie. Gdybym miał zrobić to jeszcze raz, prawdopodobnie ograniczyłbym swoją ankietę do bogatszej publiczności, ponieważ to właśnie takich klientów przyciągam do mojego sklepu z bielizną ślubną.

Tradycyjne testy dzielone vs PickFu

Czy wyniki testu z mojego eksperymentu PickFu są ostateczne? Prawdopodobnie nie.

Ale jeśli grupa bezstronnych osób jest 3,16 razy bardziej skłonna wybrać obraz B , istnieje bardzo duże prawdopodobieństwo, że obraz B będzie działał lepiej na Amazon .

W każdym razie chcę powiedzieć, że narzędzie takie jak PickFu nigdy, przenigdy nie zastąpi tradycyjnych testów dzielonych . W końcu w prawdziwym teście podziału testujesz z prawdziwymi klientami na rzeczywistej stronie internetowej.

Ale o to chodzi.

Przeprowadziłem kilka testów dzielonych w ciągu dnia i są one poważnym problemem w konfiguracji nawet przy użyciu odpowiednich narzędzi.

Niedawno zajęło mi kilka cennych godzin z dala od rodziny, aby skonfigurować test podziału zdjęć dla mojego sklepu internetowego, który wciąż działa.

Tymczasem testy podzielone również zajmują dużo czasu, aby uzyskać wyniki. W zależności od poziomu ruchu często może minąć kilka miesięcy, zanim uzyskasz odpowiedź.

Teraz to jedno, czy zawsze kończyły się na dostarczaniu rozstrzygających wyników, ale rzadko tak się dzieje. A ja posunąłbym się do stwierdzenia, że ​​ponad 90% moich testów nie mówi mi o jacku.

Tak więc z mojej perspektywy bardzo niechętnie przeprowadzam teraz test typu split, chyba że jest to coś ważnego. Ale za wszystko inne jestem bardziej skłonny zapłacić 10 dolców i uzyskać szybką 20-minutową odpowiedź od PickFu.

Poważnie, w przypadku czegoś takiego jak Amazon, gdzie podzielone testy są niemożliwe, warto zapłacić 10 dolców i uzyskać natychmiastową opinię na temat swojego zdjęcia lub ogłoszenia, ponieważ na linii jest dużo pieniędzy.

Idź, uruchom teraz szybką ankietę za 10 dolców

Wniosek

Zwłaszcza w przypadku witryn, które w ogóle nie sprzyjają testom dzielonym, takich jak Amazon, eBay czy Etsy, zdecydowanie powinieneś poprosić o bezstronną opinię na temat swojej oferty, zanim zostanie opublikowana.

Jako minimum powinieneś przetestować zdjęcia produktów, ponieważ są one prawdopodobnie najważniejszą częścią Twojej aukcji. A jeśli planujesz zarabiać na życie ze sprzedaży na Amazon, warto również przetestować swoje punkty .

Jeśli prowadzisz własną stronę internetową, ale uzyskujesz bardzo mały ruch, testy dzielone również często nie wchodzą w grę . Na przykład, jeśli witryna uzyskuje mniej niż kilka tysięcy odwiedzin miesięcznie, zebranie wystarczającej ilości danych do przeprowadzenia testu może zająć ponad rok, a 90% eksperymentów przyniesie niejednoznaczne wyniki.

Zwracając się o szybką informację zwrotną za pomocą PickFu, możesz łatwo rozwiązać 80% problemów z konwersją w ciągu kilku minut .

Jeśli więc sprzedajesz na Amazon, EBay lub Etsy albo prowadzisz witrynę o małym natężeniu ruchu, spróbuję i sprawdzę wyniki.

BTW, jeśli ktokolwiek z was ma do opowiedzenia jakieś historie o podzielonych testach, wpisz je w komentarzach poniżej. Mam wiele do przekazania w tym dziale, ponieważ testy podzielone, chociaż przydatne, gdy faktycznie coś znajdują, były dla mnie frustrujące w przeszłości.

Jeszcze raz, oto link do PickFu.com i użyj kodu kuponu: MYWIFEQUIT, aby zaoszczędzić 50%.

Będzie to kosztować tylko 10 dolców, a wyniki mogą znacznie poprawić sprzedaż Amazon.