SEO против PPC: королевская битва легального маркетинга

Три фактора для сравнения SEO и PPC

1. Специализация практики, бюджет и местоположение влияют на маркетинговую стратегию вашей юридической фирмы

Прежде чем создавать органическую или платную поисковую стратегию, вам необходимо понять состояние вашего рынка. Несмотря на законы о взаимности, большинство адвокатов практикуют на местах. Следовательно, вам необходимо знать, какие у вас есть конкуренты в данной области, а также какие конкуренты относятся к вашей конкретной области права (нише).

Сравнивая SEO и PPC, вы обнаруживаете ряд преимуществ и недостатков. Чтобы помочь вам изучить, какая стратегия работает лучше всего для вас, начните с изучения того, как другие практики в вашей нише используют SEO, PPC или их комбинацию.

Преимущества и недостатки поисковой оптимизации, связанные с нишей, бюджетом и местоположением

Ваша фирма обслуживает территорию с населением от 50 000 до 500 000 человек? Если ваши конкуренты не работают с гуру SEO, скорее всего, нет, тогда SEO - отличный маркетинговый канал для вас, если у вас есть время для развития своей фирмы.

Недостатком SEO является то, что вам приходится конкурировать с китами в вашей отрасли. Вы можете тратить 5000 долларов или больше в месяц, чтобы привлечь постоянное количество потенциальных клиентов на конкурентном рынке.

Pey-Per-Click преимущества и недостатки ниши, бюджета и местоположения

Если вы находитесь в большом городе или на более конкурентном рынке, вы можете сразу же обратиться к PPC, чтобы привлечь потенциальных клиентов.

Проблема в том, что у юридических фирм самые высокие средние значения CPC во всех отраслях. Понять, стоит ли вам использовать платную рекламу, сложно.

Проблема с PPC для адвокатов - высокие затраты. Например, если вы практикуете закон о личных травмах в Чикаго, средняя цена за клик, согласно SEMRush, составляет 61,01 доллара США для ключевого слова « личные травмы Чикаго». В то же время адвокат по травмам из Чикаго стоит 93,12 доллара за клик. С другой стороны, автокатастрофа в Чикаго CPC составляет 7,21 доллара.

Возникает вопрос: сколько кликов до того, как вы получите одного лида? Предполагая, что у вас фантастический веб-сайт и отзывы, вам может потребоваться около 4-6 кликов, прежде чем вы получите лидерство.

Это означает, что вы можете потратить от 372,48 до 558,72 доллара на квалифицированного ведущего адвоката по травмам в Чикаго . Чтобы было понятно, это не платящий клиент, это потенциальный клиент.

Вопрос в том, может ли адвокат с бюджетом в 1000 долларов использовать платный поиск для 2-3 потенциальных клиентов в месяц? Ответ зависит от вашей ниши.

Если вы адвокат по недвижимости, который зарабатывает 1500 долларов на закрытии жилых домов, то, вероятно, нет. Однако адвокат по травмам может счесть платную рекламу прибыльной.

Давайте посчитаем, как PPC-кампания может помочь адвокату по травмам. По данным Lawyers.com, средний случай травмы в США составляет 52 900 долларов. Чтобы быть консервативным, предположим, что ваша плата за непредвиденные расходы составляет 33%. Ваша часть урегулирования составит 17 457 долларов.

Предполагая, что вы закрываете 1 из 10 потенциальных клиентов, к концу года у вас может появиться 2–3 новых клиента. Если два закрытых дела в год, вы заработаете 34 914 долларов на инвестиции в 12 000 долларов. Это 290% возврата ваших инвестиций. Поверенный по недвижимости за тот же период заработал бы только 3000 долларов с платной рекламой.

Это суровое напоминание о том, что, не зная больше о своей нише, местном рынке или бюджете, невозможно сказать, следует ли вам использовать SEO или PPC для своей маркетинговой стратегии.

Если вам нужна помощь в анализе ваших конкурентов и ниши, мы предлагаем бесплатный аудит конкурентного анализа, в котором рассматриваются плюсы и минусы использования SEO и PPC для вашей стратегии.

2. Местный маркетинг для юристов - ключ к успеху

Если у вас нет лицензий от нескольких ассоциаций адвокатов, вам нужны клиенты в вашем штате. Лучшая стратегия поиска - это поиск Google Local (Google Map).

Раньше результаты в Google Local были органическими. За последние несколько месяцев поисковая система запустила платную локальную поисковую рекламу. Хотя результаты объявлений несколько преждевременны, они должны работать так же, как и другие рекламные программы в Google AdWords.

SEO локальный маркетинг

В течение последних нескольких лет одним из лучших способов получить местный органический трафик был Google Maps. Для этого необходимо создать учетную запись Google My Business. По мере того, как вы собираете отзывы о своей юридической фирме и накапливаете отзывы, это может стать для вашей фирмы мощным долгосрочным источником дохода.

Однако, как и в других областях Google, это требует времени. Преимущество Google local в том, что вам не нужно конкурировать с китами в вашей отрасли, как с традиционным поиском. Вместо этого вы столкнетесь с местными юридическими фирмами.

PPC местный маркетинг

Как мы уже упоминали, платная реклама на Google Maps началась месяц или два назад. Анализировать результаты пока рано. Тем не менее, это выгодно малым и средним фирмам, которые могут создавать объявления, не конкурирующие с более крупными юридическими фирмами, которые платят большие суммы денег за ключевые слова. Даже в огромных мегаполисах, таких как Чикаго, Нью-Йорк и Лос-Анджелес, ваша конкуренция за эту рекламу меньше.

Новое рекламное пространство также могло бы снизить часть затрат в отрасли, если бы предложение соответствовало спросу.

3. Краткосрочные и долгосрочные результаты для адвокатского маркетинга

Прежде чем мы перейдем к этому разделу, мы знаем, что большинство адвокатов никогда больше не захотят и пальцем по маркетингу пошевелить, поскольку вы получаете свое первое предложение через две секунды после запуска вашего сайта. В этом случае ваш сайт продолжает накачивать потенциальных клиентов до тех пор, пока вы не уйдете на пенсию. Теперь, если у вас есть неограниченные средства для этого, мы сможем это сделать.

Однако, если вы представляете небольшую или среднюю юридическую фирму с 3-25 юристами и дополнительным вспомогательным персоналом, давайте рассмотрим варианты между долгосрочными преимуществами SEO и краткосрочными преимуществами PPC.

Долгосрочные результаты SEO

Если вы хотите создать признанный бренд, которому клиенты могут доверять, трафик из поисковых систем может помочь вам в этом. Кроме того, использование стратегий SEO, таких как создание контента, создание ссылок и взаимодействие с пользователем, означает, что вы можете годами увеличивать посещаемость своих компаний, не работая так много или платить столько, сколько вы бы сделали с кампаниями PPC.

Часто требуется 6–12 месяцев, чтобы получить от SEO трафик, достаточный для привлечения качественных лидов. Однако, когда вы занимаетесь рейтингом по правильным ключевым словам, вы можете поддерживать свою компанию на этих лидах. Все, что нужно, - это правильная стратегия и команда.

Краткосрочные результаты PPC

Райан Дайсс из Digital Marketer заявил: «Трафик - это товар». Любая фирма может привлечь трафик на свой веб-сайт, если у нее достаточно большой бюджет. Ключ к этому товару - получить правильный трафик.

Если ваша юридическая фирма нуждается в росте сегодня, потому что у вас недостаточно дел, то PPC - это быстрая стратегия для увеличения вашей нагрузки. Обратной стороной является то, что когда вы платите за трафик, цикл становится бесконечным.

4. Почему бы не использовать SEO и PPC вместе?

Если вы новичок в бизнесе и у вас мало денег для инвестирования в стратегию цифрового маркетинга, тогда да, вам следует выбрать один из этих каналов. Но реальность такова, что почти весь крупный бизнес должен использовать как поисковую оптимизацию, так и рекламу с оплатой за клик. Честно говоря, это лучший способ не только потому, что у вас есть больше возможностей для изучения, но и потому, что они неплохо работают вместе.

• Данные, полученные по ключевым словам в рекламе PPC, могут использоваться в обычном поиске.
• Вы полностью контролируете все рекламные каналы и ставки своего бренда.
• Многие неэффективные, но все же важные ключевые слова можно перенести с PPC на органическое SEO.
• Вы используете ремаркетинг и остаетесь на виду у посетителей после того, как они уйдут.
• PPC можно использовать в качестве испытательного полигона, прежде чем переходить к долгосрочной стратегии SEO.
• Вы больше присутствуете в Интернете, появляетесь в большем количестве результатов поиска, имеете большую интеграцию с поисковыми системами, что в результате приведет к увеличению посещаемости вашего веб-сайта.

Заключительные мысли о SEO и PPC для юридических фирм

Если вы хотите получить преимущество перед конкурентами, вам необходимо изучить, как SEO и PPC могут помочь вашей фирме расти. Если вы хотите узнать, как вы сравниваетесь с другими юридическими фирмами, попросите назначить бесплатную консультацию с нашей командой сегодня, чтобы мы могли провести дополнительный аудит, чтобы определить, следует ли вам использовать SEO или PPC.