SEO versus PPC: The Legal Marketing Battle Royale

Tiga faktor untuk membandingkan SEO dan PPC

1. Praktek Kekhususan, Anggaran, dan Lokasi Mempengaruhi Strategi Pemasaran Firma Hukum Anda

Sebelum Anda membuat strategi pencarian organik atau berbayar, Anda perlu memahami keadaan pasar Anda. Terlepas dari hukum timbal balik, sebagian besar pengacara berlatih secara lokal. Oleh karena itu, Anda perlu mengetahui pesaing apa yang Anda miliki di area tersebut serta pesaing mana yang berada di bidang hukum (niche) spesifik Anda.

Saat membandingkan SEO vs PPC, Anda menemukan sejumlah kelebihan dan kekurangan. Untuk membantu Anda menjelajahi strategi mana yang paling cocok untuk Anda, mulailah dengan memeriksa bagaimana praktik lain di niche Anda menggunakan SEO, PPC, atau kombinasi keduanya.

Manfaat dan kelemahan Search Engine Optimization dari niche, anggaran, dan lokasi

Apakah perusahaan Anda melayani area dengan populasi antara 50.000 – 500.000 orang? Jika pesaing Anda tidak bekerja dengan ahli SEO, kemungkinan besar mereka tidak, maka SEO adalah saluran pemasaran yang bagus untuk Anda jika Anda punya waktu untuk mengembangkan perusahaan Anda.

Kelemahan untuk SEO adalah ketika Anda harus bersaing dengan paus di industri Anda. Anda dapat membelanjakan $5.000 atau lebih per bulan untuk mendorong jumlah prospek yang konstan di pasar yang kompetitif.

Manfaat dan kekurangan Pey-Per-Click dari niche, anggaran, dan lokasi

Jika Anda berada di kota yang lebih besar atau pasar yang lebih kompetitif, Anda mungkin ingin beralih ke PPC untuk menghasilkan prospek segera.

Tantangannya adalah firma hukum memiliki rata-rata BPK terbesar di semua industri. Memahami apakah Anda harus menggunakan iklan berbayar itu rumit.

Tantangan dengan PPC untuk pengacara adalah biaya tinggi. Misalnya, jika Anda mempraktikkan hukum cedera pribadi di Chicago, rata-rata BPK, menurut SEMRush adalah $61,01 untuk kata kunci cedera pribadi Chicago. Pada saat yang sama, pengacara cedera pribadi Chicago adalah $93,12 per klik. Di sisi lain, kecelakaan mobil Chicago memiliki BPK sebesar $7.21.

Pertanyaannya menjadi: berapa banyak klik sebelum Anda mendapatkan satu prospek? Dengan asumsi Anda memiliki situs web dan ulasan yang fantastis, Anda mungkin memerlukan sekitar 4-6 klik sebelum Anda mendapatkan petunjuk.

Itu berarti Anda dapat membelanjakan antara $372,48-$558,72 untuk prospek yang memenuhi syarat untuk pengacara cedera pribadi Chicago . Untuk lebih jelasnya, ini bukan klien yang membayar, ini adalah klien prospektif.

Pertanyaannya adalah apakah layak bagi seorang pengacara dengan anggaran $1000 untuk menggunakan pencarian berbayar untuk 2-3 prospek per bulan? Jawabannya tergantung pada niche Anda.

Jika Anda seorang pengacara real estat yang menghasilkan $ 1500 pada penutupan perumahan maka mungkin tidak. Namun, pengacara cedera pribadi mungkin menganggap iklan berbayar menguntungkan.

Mari kita jalankan angka untuk mengeksplorasi bagaimana kampanye PPC dapat membantu pengacara cedera pribadi. Menurut Lawyers.com, rata-rata kasus cedera pribadi di Amerika Serikat adalah $52.900. Untuk bersikap konservatif, katakanlah biaya kontingensi Anda adalah 33%. Bagian Anda dari penyelesaian akan menjadi $17.457.

Dengan asumsi Anda menutup 1 dari setiap 10 prospek, pada akhir tahun Anda dapat memiliki 2-3 klien baru. Dengan dua kasus tertutup dalam setahun, Anda akan menghasilkan $ 34.914 dengan investasi $ 12.000. Itu adalah pengembalian 290% atas investasi Anda. Seorang pengacara real estate hanya akan menghasilkan $3000 dalam periode yang sama dengan iklan berbayar.

Ini adalah pengingat bahwa tanpa mengetahui lebih banyak tentang niche Anda, pasar lokal, atau anggaran, tidak mungkin untuk memberi tahu Anda apakah Anda harus menggunakan SEO atau PPC untuk strategi pemasaran Anda.

Jika Anda memerlukan bantuan untuk menganalisis pesaing dan niche Anda, kami menawarkan audit analisis kompetitif gratis yang meninjau pro dan kontra menggunakan SEO vs PPC untuk strategi Anda.

2. Pemasaran Lokal Untuk Pengacara Adalah Kunci

Kecuali Anda memiliki lisensi dari beberapa asosiasi bar, Anda memerlukan pelanggan di negara bagian Anda. Strategi pencarian terbaik adalah pencarian Google Lokal (Google Map).

Hasil di Google Local dulu semuanya organik. Selama beberapa bulan terakhir, mesin pencari meluncurkan iklan pencarian lokal berbayar. Meskipun hasil iklan agak prematur, hasil tersebut seharusnya bekerja dengan cara yang sama dengan program iklan lainnya di Google AdWords.

pemasaran lokal SEO

Selama beberapa tahun terakhir, salah satu cara terbaik untuk mendapatkan lalu lintas organik lokal adalah melalui Google Maps. Prosesnya memerlukan penyiapan akun Google Bisnisku. Seiring waktu saat Anda mengumpulkan kutipan untuk firma hukum Anda dan membangun ulasan, itu bisa menjadi pendorong pendapatan jangka panjang yang kuat untuk perusahaan Anda.

Namun, seperti area Google lainnya, ini membutuhkan waktu. Manfaat dari Google lokal adalah Anda tidak harus bersaing dengan paus di industri Anda seperti yang Anda lakukan dengan pencarian tradisional. Sebaliknya, Anda berhadapan dengan firma hukum lokal.

pemasaran lokal PPC

Seperti yang kami sebutkan, iklan berbayar di Google Maps dimulai satu atau dua bulan yang lalu. Masih terlalu dini untuk menganalisis hasilnya. Namun, ini menguntungkan firma kecil hingga menengah yang dapat membuat iklan yang tidak bersaing dengan firma hukum besar yang membayar sejumlah besar uang untuk kata kunci. Bahkan di wilayah metropolitan besar seperti Chicago, New York, dan Los Angeles, persaingan Anda untuk iklan ini lebih sedikit.

Ruang iklan baru juga dapat meringankan sebagian biaya dalam industri dengan menyesuaikan pasokan dengan permintaan.

3. Hasil Jangka Pendek versus Jangka Panjang Untuk Pemasaran Pengacara

Sebelum kita masuk ke bagian ini, kita tahu bahwa sebagian besar pengacara tidak pernah ingin mengangkat jari pemasaran lagi saat Anda mendapatkan petunjuk pertama Anda dua detik setelah situs Anda ditayangkan. Dalam skenario ini, situs Anda terus memompa prospek hingga Anda pensiun. Sekarang, jika Anda memiliki dana tak terbatas untuk melakukan ini, maka kami dapat mewujudkannya.

Namun, jika Anda adalah firma hukum kecil hingga menengah dengan antara 3-25 pengacara dan staf pendukung tambahan, mari kita jelajahi opsi antara manfaat SEO jangka panjang versus keuntungan PPC jangka pendek.

Hasil jangka panjang SEO

Jika Anda ingin membangun merek mapan yang dapat dipercaya oleh pelanggan, lalu lintas mesin telusur dapat membantu Anda mencapai tujuan ini. Selain itu, menggunakan strategi SEO seperti pembuatan konten, pembuatan tautan, dan pengalaman pengguna berarti Anda dapat meningkatkan lalu lintas perusahaan Anda selama bertahun-tahun tanpa harus bekerja keras atau membayar sebanyak yang Anda lakukan dengan kampanye PPC.

Seringkali dibutuhkan 6-12 bulan untuk menghasilkan lalu lintas yang cukup dari SEO untuk mendorong prospek berkualitas. Namun, ketika Anda memberi peringkat untuk kata kunci yang tepat, Anda dapat mempertahankan perusahaan Anda pada prospek tersebut. Yang dibutuhkan hanyalah strategi dan tim yang tepat.

Hasil jangka pendek PPC

Ryan Deiss dari Digital Marketer menyatakan, “lalu lintas adalah komoditas.” Setiap perusahaan dapat mengarahkan lalu lintas ke situs web mereka selama mereka memiliki anggaran yang cukup besar. Kunci komoditas ini adalah untuk mendapatkan lalu lintas yang tepat.

Jika firma hukum Anda perlu berkembang hari ini karena Anda tidak memiliki cukup kasus, maka PPC adalah strategi cepat untuk membangun beban kasus Anda. Kelemahannya adalah ketika Anda membayar lalu lintas, itu menjadi siklus yang tidak pernah berakhir.

4. Mengapa tidak menggunakan SEO dan PPC secara bersamaan?

Jika Anda adalah pendatang baru dalam bisnis ini dan tidak memiliki banyak uang untuk berinvestasi dalam strategi pemasaran digital, maka ya, Anda harus memilih salah satu saluran ini. Tetapi kenyataannya adalah bahwa hampir semua bisnis besar harus menggunakan pengoptimalan mesin pencari dan iklan bayar per klik. Sejujurnya, ini adalah cara terbaik bukan hanya karena Anda mendapatkan lebih banyak hal untuk diliput, tetapi mereka juga bekerja sama dengan cukup baik.

• Data yang diperoleh dari kata kunci dalam iklan PPC dapat dimasukkan ke dalam pencarian organik
• Anda sepenuhnya mengontrol semua saluran iklan dan penawaran merek Anda sendiri
• Banyak kata kunci yang berkinerja buruk tetapi masih penting dapat dipindahkan dari PPC ke SEO organik
• Anda berada di puncak pemasaran ulang dan tetap memperhatikan pengunjung Anda setelah mereka pergi
• PPC dapat digunakan sebagai tempat pengujian sebelum melakukan strategi SEO jangka panjang
• Anda memiliki lebih banyak kehadiran online, muncul di lebih banyak hasil pencarian, memiliki integrasi yang lebih besar dengan mesin pencari, yang sebagai hasilnya akan mengarahkan lebih banyak lalu lintas ke situs web Anda

Pemikiran Akhir tentang SEO vs PPC Untuk Firma Hukum

Jika Anda ingin mendapatkan keuntungan dari pesaing Anda, maka Anda perlu mengeksplorasi bagaimana SEO dan PPC dapat membantu perusahaan Anda tumbuh. Jika Anda ingin tahu bagaimana Anda dibandingkan dengan firma hukum lain, mintalah untuk menjadwalkan konsultasi gratis dengan tim kami hari ini, sehingga kami dapat menghasilkan audit gratis untuk menentukan apakah Anda harus menggunakan SEO vs PPC.