SEO 대 PPC: 법적 마케팅 배틀 로얄

SEO와 PPC를 비교하는 세 가지 요소

1. 전문 분야, 예산 및 위치가 로펌 마케팅 전략에 영향을 미칩니다.

자연 검색 또는 유료 검색 전략을 만들기 전에 시장 현황을 이해해야 합니다. 상호주의 법률에도 불구하고 대부분의 변호사는 현지에서 개업합니다. 따라서 해당 지역에 어떤 경쟁자가 있는지, 특정 법률 분야(틈새)에 어떤 경쟁자가 있는지 알아야 합니다.

SEO와 PPC를 비교할 때 많은 장점과 단점을 발견할 수 있습니다. 어떤 전략이 가장 효과적인지 탐색하는 데 도움이 되도록 틈새 시장의 다른 사례에서 SEO, PPC 또는 이 둘의 조합을 사용하는 방법을 조사하는 것으로 시작합니다.

틈새 시장, 예산 및 위치의 검색 엔진 최적화 장점과 단점

귀하의 회사는 인구가 50,000 – 500,000명 사이인 지역에 서비스를 제공합니까? 경쟁업체가 SEO 전문가와 협력하지 않는 경우 대부분 그렇지 않을 가능성이 높으며 회사를 성장시킬 시간이 있다면 SEO는 훌륭한 마케팅 채널입니다.

SEO의 단점은 업계에서 고래와 경쟁해야 할 때입니다. 한 달에 $5,000 이상을 지출하여 경쟁 시장에서 일정한 양의 리드를 유도할 수 있습니다.

틈새 시장, 예산 및 위치의 Pey-Per-Click 이점 및 단점

더 큰 도시나 경쟁이 치열한 시장에 있는 경우 PPC로 전환하여 즉시 리드를 생성할 수 있습니다.

문제는 법률 회사가 모든 산업 분야에서 가장 높은 CPC 평균을 가지고 있다는 것입니다. 유료 광고를 사용해야 하는지 여부를 이해하는 것은 복잡합니다.

변호사를 위한 PPC의 문제는 높은 비용입니다. 예를 들어 시카고에서 개인 상해법을 시행하는 경우 SEMRush에 따르면 평균 CPC는 개인 상해 시카고 라는 키워드에 대해 $61.01입니다 . 동시에 개인 상해 변호사 Chicago는 클릭당 $93.12입니다. 반대로 시카고의 교통사고 CPC는 $7.21입니다.

질문은 다음과 같습니다. 하나의 리드를 얻기까지 몇 번의 클릭이 발생합니까? 환상적인 웹 사이트와 리뷰가 있다고 가정하면 리드를 얻기 전에 약 4-6번의 클릭이 필요할 수 있습니다.

이는 개인 상해 변호사 Chicago 의 자격을 갖춘 리드에 $372.48-$558.72 를 지출할 수 있음을 의미합니다. 분명히 말해서, 이것은 유료 고객이 아니라 잠재 고객입니다.

문제는 1000달러의 예산을 가진 변호사가 한 달에 2-3명의 잠재 고객에 대해 유료 검색을 사용하는 것이 가능한지 여부입니다. 대답은 당신의 틈새 시장에 달려 있습니다.

귀하가 주택 폐쇄로 $1500를 버는 부동산 변호사라면 아마 그렇지 않을 것입니다. 그러나 개인 상해 변호사는 유료 광고가 수익성이 있음을 알 수 있습니다.

PPC 캠페인이 개인 상해 변호사를 어떻게 도울 수 있는지 알아보기 위해 숫자를 실행해 보겠습니다. Lawyers.com에 따르면 미국의 평균 개인 상해 사건은 $52,900입니다. 보수적으로, 귀하의 비상 수수료가 33%라고 가정해 보겠습니다. 합의금 중 귀하의 부분은 $17,457입니다.

잠재 고객 10명 중 1명을 닫는다고 가정하면 연말까지 2-3명의 신규 고객을 확보할 수 있습니다. 1년에 두 건의 케이스를 닫으면 $12,000 투자에 $34,914의 수익을 얻게 됩니다. 290% 투자 수익입니다. 부동산 변호사는 유료 광고로 같은 기간에 3000달러만 벌 수 있습니다.

틈새 시장, 현지 시장 또는 예산에 대해 더 많이 알지 못하면 마케팅 전략에 SEO 또는 PPC를 사용해야 하는지 여부를 말할 수 없다는 것을 상기시켜줍니다.

경쟁업체 및 틈새 시장을 분석하는 데 도움이 필요한 경우 전략에 SEO 대 PPC 사용의 장단점을 검토하는 무료 경쟁 분석 감사를 제공합니다.

2. 변호사 현지 마케팅이 관건

여러 변호사 협회의 면허가 없는 한 해당 주의 고객이 필요합니다. 최고의 검색 전략은 Google Local(Google Map) 검색입니다.

Google Local의 결과는 모두 유기적이었습니다. 지난 몇 달 동안 검색 엔진은 유료 지역 검색 광고를 시작했습니다. 광고 결과는 다소 시기상조이지만 Google AdWords의 다른 광고 프로그램과 유사하게 작동해야 합니다.

SEO 현지 마케팅

지난 몇 년 동안 지역 유기적 트래픽을 얻는 가장 좋은 방법 중 하나는 Google 지도를 이용하는 것이었습니다. 이 프로세스를 수행하려면 Google 마이 비즈니스 계정을 설정해야 합니다. 시간이 지남에 따라 로펌에 대한 인용을 수집하고 리뷰를 작성하면 로펌의 강력한 장기적 수익 동인이 될 수 있습니다.

그러나 Google의 다른 영역과 마찬가지로 시간이 걸립니다. Google 로컬의 이점은 기존 검색과 마찬가지로 업계의 고래와 경쟁할 필요가 없다는 것입니다. 대신, 당신은 지역 법률 회사에 직면합니다.

PPC 현지 마케팅

앞서 언급했듯이 Google 지도의 유료 광고는 한두 달 전에 시작되었습니다. 결과를 분석하기에는 너무 이르다. 그러나 키워드에 거액의 비용을 지불하는 대형 로펌과 경쟁하지 않는 광고를 만들 수 있는 중소기업에는 이점이 있습니다. 시카고, 뉴욕, 로스앤젤레스와 같은 대도시 지역에서도 이러한 광고에 대한 경쟁이 적습니다.

새로운 광고 공간은 또한 수요와 공급을 일치시킴으로써 업계의 비용을 일부 경감할 수 있습니다.

3. 변호사 마케팅의 단기 대 장기 결과

이 섹션을 시작하기 전에 대부분의 변호사는 사이트가 활성화된 후 2초 후에 첫 번째 리드를 얻을 때 다시는 마케팅 손가락을 떼고 싶어하지 않는다는 것을 알고 있습니다. 이 시나리오에서 귀하의 사이트는 귀하가 은퇴할 때까지 계속해서 리드를 펌핑합니다. 자, 이 작업을 수행할 수 있는 무제한 자금이 있다면 우리는 이를 실현할 수 있습니다.

그러나 3-25명의 변호사와 추가 지원 직원이 있는 중소 규모 로펌인 경우 장기적인 SEO 혜택과 단기 PPC 수익 간의 옵션을 살펴보겠습니다.

SEO 장기 결과

고객이 신뢰할 수 있는 기존 브랜드를 구축하려는 경우 검색 엔진 트래픽이 이 목표를 달성하는 데 도움이 될 수 있습니다. 또한 콘텐츠 생성, 링크 구축 및 사용자 경험과 같은 SEO 전략을 사용하면 PPC 캠페인만큼 열심히 일하거나 비용을 지불하지 않고도 수년 동안 회사 트래픽을 늘릴 수 있습니다.

종종 SEO에서 양질의 리드를 유도하는 데 충분한 트래픽을 생성하는 데 6-12개월이 걸립니다. 그러나 올바른 키워드에 대한 순위를 매기면 해당 리드에서 회사를 유지할 수 있습니다. 올바른 전략과 팀만 있으면 됩니다.

PPC 단기 결과

Digital Marketer의 Ryan Deiss는 "트래픽은 상품입니다."라고 말했습니다. 모든 회사는 충분한 예산이 있는 한 웹사이트로 트래픽을 유도할 수 있습니다. 이 상품의 핵심은 올바른 트래픽을 얻는 것입니다.

귀하의 법률 사무소가 현재 충분한 케이스가 없기 때문에 성장해야 하는 경우 PPC는 귀하의 케이스 로드를 구축하는 빠른 전략입니다. 단점은 트래픽에 대해 비용을 지불하면 끝없는 주기가 된다는 것입니다.

4. SEO와 PPC를 함께 사용하지 않는 이유는 무엇입니까?

당신이 사업에 처음 입문하고 디지털 마케팅 전략에 투자할 돈이 많지 않다면 예, 이러한 채널 중 하나를 선택해야 합니다. 그러나 현실은 거의 모든 대기업이 검색 엔진 최적화와 클릭당 지불 광고를 모두 사용해야 한다는 것입니다. 솔직히 말해서, 이것은 더 많은 영역을 다룰 수 있을 뿐만 아니라 함께 잘 작동하기 때문에 가장 좋은 방법입니다.

• PPC 광고의 키워드에서 얻은 데이터는 자연 검색에 제공될 수 있습니다.
• 모든 광고 채널과 자체 브랜드 입찰을 완전히 제어할 수 있습니다.
• 실적이 저조하지만 여전히 중요한 키워드는 PPC에서 유기적 SEO로 이동할 수 있습니다.
• 귀하는 리마케팅을 사용하고 있으며 방문자가 떠난 후에도 계속 눈에 띕니다.
• PPC는 장기적인 SEO 전략을 실행하기 전에 테스트 장소로 사용할 수 있습니다.
• 온라인에서 더 많은 인지도를 얻고 더 많은 검색 결과에 표시되며 검색 엔진과의 통합이 강화되어 결과적으로 웹사이트로 더 많은 트래픽을 유도할 수 있습니다.

법률 회사를 위한 SEO 대 PPC에 대한 최종 생각

경쟁자보다 우위를 점하고 싶다면 SEO와 PPC가 회사 성장에 어떻게 도움이 되는지 탐색해야 합니다. 다른 법률 회사와 비교하는 방법을 알고 싶다면 오늘 저희 팀과 무료 상담 일정을 요청하십시오. 그러면 SEO 대 PPC를 사용해야 하는지 여부를 결정하기 위한 무료 감사를 생성할 수 있습니다.