SEO kontra PPC: prawna bitwa marketingowa

Trzy czynniki do porównania SEO i PPC

1. Specjalność praktyki, budżet i lokalizacja mają wpływ na strategię marketingową Twojej kancelarii

Zanim stworzysz strategię bezpłatnego lub płatnego wyszukiwania, musisz zrozumieć stan swojego rynku. Pomimo przepisów o wzajemności, większość prawników praktykuje lokalnie. Dlatego musisz wiedzieć, jakich konkurentów masz w swojej okolicy, a także którzy konkurenci są w Twojej konkretnej dziedzinie prawa (nisza).

Porównując SEO vs PPC, odkrywasz szereg zalet i wad. Aby pomóc Ci odkryć, która strategia działa najlepiej, zacznij od zbadania, w jaki sposób inne praktyki w Twojej niszy wykorzystują SEO, PPC lub kombinację tych dwóch.

Korzyści i wady Search Engine Optimization niszy, budżetu i lokalizacji

Czy Twoja firma obsługuje obszar o populacji od 50 000 do 500 000 osób? Jeśli Twoi konkurenci nie współpracują z guru SEO, najprawdopodobniej tak nie jest, to SEO jest dla Ciebie świetnym kanałem marketingowym, jeśli masz czas na rozwój swojej firmy.

Wadą SEO jest to, że musisz konkurować z wielorybami w swojej branży. Możesz wydać 5000 USD lub więcej miesięcznie, aby zdobywać stałą liczbę potencjalnych klientów na konkurencyjnym rynku.

Pey-Per-Click zalety i wady niszy, budżetu i lokalizacji

Jeśli jesteś w większym mieście lub na bardziej konkurencyjnym rynku, możesz od razu zwrócić się do PPC, aby wygenerować leady.

Wyzwanie polega na tym, że firmy prawnicze mają najwyższe średnie CPC we wszystkich branżach. Zrozumienie, czy należy używać płatnych reklam, jest skomplikowane.

Wyzwaniem z PPC dla prawników są wysokie koszty. Na przykład, jeśli praktykujesz prawo dotyczące obrażeń ciała w Chicago, średni CPC, zgodnie z SEMRush, wynosi 61,01 USD dla słowa kluczowego obrażenia ciała Chicago. W tym samym czasie prawnik od szkód osobowych Chicago kosztuje 93,12 USD za kliknięcie. Z drugiej strony, wypadek samochodowy w Chicago ma CPC w wysokości 7,21 USD.

Pojawia się pytanie: ile kliknięć zanim zdobędziesz jeden lead? Zakładając, że masz fantastyczną stronę internetową i recenzje, możesz potrzebować około 4-6 kliknięć, zanim zdobędziesz kontakt.

Oznacza to, że możesz wydać od 372,48 do 558,72 USD na wykwalifikowanego prawnika zajmującego się obrażeniami ciała Chicago . Żeby było jasne, to nie jest klient płacący, to potencjalny klient.

Pytanie brzmi, czy możliwe jest, aby prawnik z budżetem 1000 USD korzystał z płatnego wyszukiwania dla 2-3 potencjalnych klientów miesięcznie? Odpowiedź zależy od Twojej niszy.

Jeśli jesteś prawnikiem ds. nieruchomości, który zarabia 1500 USD na zamykaniu domów, prawdopodobnie nie. Jednak prawnik ds. obrażeń ciała może uznać płatne reklamy za opłacalne.

Przeanalizujmy liczby, aby zbadać, w jaki sposób kampania PPC może pomóc prawnikowi ds. obrażeń ciała. Według Lawyers.com średnia sprawa dotycząca obrażeń ciała w Stanach Zjednoczonych wynosi 52 900 USD. Aby zachować ostrożność, załóżmy, że Twoja opłata za nieprzewidziane wydatki wynosi 33%. Twoja część ugody wyniesie 17.457 USD.

Zakładając, że zamkniesz 1 na 10 potencjalnych klientów, do końca roku możesz mieć 2-3 nowych klientów. Przy dwóch zamkniętych sprawach w ciągu roku zarobiłbyś 34 914 USD na 12 000 USD inwestycji. To 290% zwrotu z Twojej inwestycji. Prawnik zajmujący się obrotem nieruchomościami zarobiłby tylko 3000 dolarów w tym samym okresie dzięki płatnym reklamom.

Jest to wyraźne przypomnienie, że nie wiedząc więcej o swojej niszy, lokalnym rynku lub budżecie, nie można powiedzieć, czy powinieneś używać SEO, czy PPC w swojej strategii marketingowej.

Jeśli potrzebujesz pomocy w analizie konkurencji i niszy, oferujemy bezpłatny audyt analizy konkurencji, który analizuje zalety i wady korzystania z SEO vs PPC dla Twojej strategii.

2. Lokalny marketing dla prawników jest kluczowy

Jeśli nie masz licencji od wielu stowarzyszeń adwokatów, potrzebujesz klientów w swoim stanie. Najlepszą strategią wyszukiwania jest wyszukiwanie w Google Local (Google Map).

Wyniki w Google Local były kiedyś organiczne. W ciągu ostatnich kilku miesięcy wyszukiwarka uruchamiała płatne reklamy lokalne w wyszukiwarce. Chociaż wyniki reklam są nieco przedwczesne, powinny działać podobnie do innych programów reklamowych w Google AdWords.

Lokalny marketing SEO

Przez ostatnie kilka lat jednym z najlepszych sposobów pozyskiwania lokalnego ruchu organicznego były Mapy Google. Proces wymaga założenia konta Google Moja Firma. Z biegiem czasu, gdy będziesz gromadzić cytaty dla swojej firmy prawniczej i gromadzić recenzje, może to być potężnym długoterminowym źródłem przychodów dla Twojej firmy.

Jednak, podobnie jak w innych obszarach Google, wymaga to czasu. Zaletą Google Local jest to, że nie musisz konkurować z wielorybami w swojej branży, jak w przypadku tradycyjnego wyszukiwania. Zamiast tego mierzysz się z lokalnymi firmami prawniczymi.

Marketing lokalny PPC

Jak wspomnieliśmy, płatne reklamy w Mapach Google zaczęły się miesiąc lub dwa temu. Za wcześnie na analizę wyników. Jest to jednak korzystne dla małych i średnich firm, które mogą tworzyć reklamy, które nie konkurują z większymi firmami prawniczymi, które płacą duże sumy pieniędzy za słowa kluczowe. Nawet w dużych aglomeracjach miejskich, takich jak Chicago, Nowy Jork i Los Angeles, Twoja konkurencja o te reklamy jest mniejsza.

Nowa powierzchnia reklamowa może również zmniejszyć część kosztów w branży, dopasowując podaż do popytu.

3. Krótkoterminowe i długoterminowe wyniki dla marketingu prawnika

Zanim przejdziemy do tej sekcji, wiemy, że większość prawników nigdy więcej nie chce kiwnąć palcem marketingowym, ponieważ otrzymujesz pierwszy kontakt dwie sekundy po uruchomieniu witryny. W tym scenariuszu Twoja witryna nadal pozyskuje potencjalnych klientów, dopóki nie przejdziesz na emeryturę. Teraz, jeśli masz na to nieograniczone środki, możemy to zrobić.

Jednakże, jeśli jesteś małą lub średnią firmą prawniczą z 3-25 prawnikami i dodatkowym personelem pomocniczym, przeanalizujmy opcje między długoterminowymi korzyściami SEO a krótkoterminowymi zyskami PPC.

Długoterminowe wyniki SEO

Jeśli chcesz zbudować ugruntowaną markę, której klienci mogą zaufać, ruch z wyszukiwarek może Ci w tym pomóc. Co więcej, korzystanie ze strategii SEO, takich jak tworzenie treści, budowanie linków i doświadczenie użytkownika, oznacza, że ​​możesz zwiększać ruch w swojej firmie przez lata bez konieczności tak ciężkiej pracy lub płacenia tak dużo, jak w przypadku kampanii PPC.

Często potrzeba 6-12 miesięcy, aby wygenerować wystarczający ruch z SEO, aby pozyskać wysokiej jakości leady. Jednakże, gdy ustawisz pozycję dla właściwych słów kluczowych, możesz utrzymać swoją firmę na tych potencjalnych klientach. Wystarczy odpowiednia strategia i zespół.

Wyniki krótkoterminowe PPC

Ryan Deiss z Digital Marketer stwierdził, że „ruch jest towarem”. Każda firma może przyciągnąć ruch do swojej witryny, o ile ma wystarczająco duży budżet. Kluczem do tego towaru jest uzyskanie odpowiedniego ruchu.

Jeśli Twoja kancelaria musi się dzisiaj rozwijać, ponieważ nie masz wystarczającej liczby spraw, PPC jest szybką strategią, aby zwiększyć liczbę spraw. Minusem jest to, że kiedy zapłaciłeś za ruch, staje się to niekończącym się cyklem.

4. Dlaczego nie używać razem SEO i PPC?

Jeśli jesteś nowicjuszem w branży i nie masz dużo pieniędzy na inwestycje w strategię marketingu cyfrowego, to tak, powinieneś wybrać jeden z tych kanałów. Ale rzeczywistość jest taka, że ​​prawie wszystkie duże firmy muszą używać zarówno optymalizacji wyszukiwarek, jak i reklam typu pay-per-click. Szczerze mówiąc, jest to najlepszy sposób nie tylko dlatego, że masz więcej terenu do pokonania, ale także całkiem dobrze ze sobą współpracują.

• Dane uzyskane ze słów kluczowych w reklamach PPC mogą zostać wykorzystane w bezpłatnych wynikach wyszukiwania
• Masz pełną kontrolę nad wszystkimi kanałami reklamowymi i licytowaniem własnej marki
• Wiele nieskutecznych, ale wciąż ważnych słów kluczowych można przenieść z PPC do organicznego SEO
• Jesteś na bieżąco z remarketingiem i pozostajesz w zasięgu wzroku odwiedzających po ich opuszczeniu
• PPC może służyć jako poligon doświadczalny przed podjęciem długoterminowej strategii SEO
• Masz większą obecność w sieci, pojawiasz się w większej liczbie wyników wyszukiwania, masz większą integrację z wyszukiwarkami, co w efekcie zwiększy ruch na Twojej stronie

Ostatnie przemyślenia na temat SEO vs PPC dla firm prawniczych

Jeśli chcesz zyskać przewagę nad konkurencją, musisz zbadać, w jaki sposób SEO i PPC mogą pomóc Twojej firmie w rozwoju. Jeśli chcesz wiedzieć, jak wypadasz w porównaniu z innymi kancelariami prawnymi, poproś o umówienie się na bezpłatną konsultację z naszym zespołem już dziś, abyśmy mogli przeprowadzić bezpłatny audyt, aby ustalić, czy powinieneś użyć SEO vs PPC.