SEO مقابل PPC: The Legal Marketing Battle Royale

ثلاثة عوامل لمقارنة SEO و PPC

1. تخصص الممارسة والميزانية والموقع يؤثران على إستراتيجية تسويق شركة المحاماة

قبل إنشاء إستراتيجية بحث عضوية أو مدفوعة ، تحتاج إلى فهم حالة السوق الخاص بك. على الرغم من قوانين المعاملة بالمثل ، يمارس معظم المحامين محليا. لذلك ، تحتاج إلى معرفة المنافسين الذين لديك في المنطقة وكذلك المنافسين في مجال القانون الخاص بك (المتخصصة).

عند مقارنة SEO مقابل PPC ، تكتشف عددًا من المزايا والعيوب. لمساعدتك في استكشاف الإستراتيجية الأفضل بالنسبة لك ، ابدأ من خلال دراسة كيفية استخدام الممارسات الأخرى في مجال تخصصك لتحسين محركات البحث (SEO) ، أو PPC ، أو مزيج من الاثنين.

مزايا تحسين محرك البحث وعيوبه المتعلقة بالمكانة والميزانية والموقع

هل تخدم شركتك منطقة يتراوح عدد سكانها بين 50000 و 500000 نسمة؟ إذا كان منافسيك لا يعملون مع معلمو تحسين محركات البحث ، فعلى الأرجح أنهم ليسوا كذلك ، فإن مُحسّنات محرّكات البحث هي قناة تسويقية رائعة بالنسبة لك إذا كان لديك الوقت لتنمية شركتك.

عيب تحسين محركات البحث هو عندما تضطر إلى التنافس ضد الحيتان في مجال عملك. يمكنك إنفاق 5000 دولار أو أكثر شهريًا لجذب عدد ثابت من العملاء المحتملين في سوق تنافسية.

فوائد Pey-Per-Click وعيوب مكانة الميزانية ، والموقع

إذا كنت في مدينة أكبر أو سوقًا أكثر تنافسية ، فقد ترغب في اللجوء إلى PPC لتوليد العملاء المحتملين على الفور.

التحدي هو أن شركات المحاماة لديها أكبر متوسطات تكلفة النقرة في جميع الصناعات. إن فهم ما إذا كان يجب عليك استخدام الإعلانات المدفوعة أمر معقد.

التحدي مع قدرة شرائية للمحامين هو التكاليف الباهظة. على سبيل المثال ، إذا كنت تمارس قانون الإصابات الشخصية في شيكاغو ، فإن متوسط ​​تكلفة النقرة ، وفقًا لـ SEMRush هو 61.01 دولارًا لكلمة رئيسية إصابة شخصية في شيكاغو. في الوقت نفسه ، تبلغ تكلفة محامي الإصابة الشخصية شيكاغو 93.12 دولارًا لكل نقرة. على الجانب الآخر ، تبلغ تكلفة النقرة في حادث سيارة في شيكاغو 7.21 دولار.

يصبح السؤال: كم عدد النقرات قبل أن تحصل على عميل محتمل واحد؟ بافتراض أن لديك موقعًا رائعًا ومراجعات ، فقد تحتاج إلى حوالي 4-6 نقرات قبل أن تحصل على عميل محتمل.

هذا يعني أنه يمكنك إنفاق ما بين 372.48 دولارًا و 558.72 دولارًا على عميل محتمل مؤهل لمحامي الإصابات الشخصية شيكاغو . لكي نكون واضحين ، هذا ليس عميلاً يدفع ، إنه عميل محتمل.

السؤال هو ما إذا كان من الممكن لمحامي بميزانية 1000 دولار أن يستخدم البحث المدفوع عن 2-3 محتملين شهريًا؟ الجواب يعتمد على مكانتك.

إذا كنت محاميًا عقاريًا يكسب 1500 دولار على الإغلاق السكني ، فمن المحتمل ألا يحدث ذلك. ومع ذلك ، قد يجد محامي الإصابات الشخصية أن الإعلانات المدفوعة مربحة.

لنقم بتشغيل الأرقام لاستكشاف كيف يمكن لحملة PPC أن تساعد محامي الإصابات الشخصية. وفقًا لموقع Lawyers.com ، يبلغ متوسط ​​حالة الإصابة الشخصية في الولايات المتحدة 52900 دولار. لكي تكون متحفظًا ، لنفترض أن رسوم الطوارئ الخاصة بك تبلغ 33٪. سيكون الجزء الخاص بك من التسوية 17457 دولارًا.

بافتراض أنك أغلقت واحدًا من كل 10 عملاء محتملين ، بحلول نهاية العام ، قد يكون لديك 2-3 عملاء جدد. مع حالتين مغلقتين في السنة ، ستحصل على 34914 دولارًا على استثمار 12000 دولار. هذا هو عائد 290٪ على استثمارك. سيحصل المحامي العقاري على 3000 دولار فقط في نفس الفترة من خلال الإعلانات المدفوعة.

إنه تذكير صارخ بأنه بدون معرفة المزيد عن مكانتك أو السوق المحلي أو الميزانية ، من المستحيل إخبارك ما إذا كان يجب عليك استخدام مُحسّنات محرّكات البحث (SEO) أو قدرة شرائية (PPC) لاستراتيجيتك التسويقية.

إذا كنت بحاجة إلى مساعدة في تحليل منافسيك ومكانتك ، فنحن نقدم تدقيقًا مجانيًا للتحليل التنافسي يستعرض إيجابيات وسلبيات استخدام SEO مقابل PPC لاستراتيجيتك.

2. التسويق المحلي للمحامين هو المفتاح

ما لم يكن لديك تراخيص من العديد من نقابات المحامين ، فأنت بحاجة إلى عملاء في ولايتك. أفضل استراتيجية بحث هي البحث المحلي في Google (خرائط Google).

كانت النتائج في Google Local طبيعية بالكامل. خلال الأشهر القليلة الماضية ، أطلق محرك البحث إعلانات بحث محلية مدفوعة الأجر. في حين أن نتائج الإعلانات سابقة لأوانها بعض الشيء ، يجب أن تعمل بشكل مشابه لبرامج الإعلانات الأخرى على Google AdWords.

التسويق المحلي لكبار المسئولين الاقتصاديين

خلال السنوات القليلة الماضية ، كانت إحدى أفضل الطرق للحصول على حركة مرور عضوية محلية هي استخدام خرائط Google. تتطلب العملية إعداد حساب "نشاطي التجاري على Google". بمرور الوقت بينما تقوم بجمع الاستشهادات لشركة المحاماة الخاصة بك وتكوين المراجعات ، يمكن أن يكون محركًا قويًا للإيرادات على المدى الطويل لشركتك.

ومع ذلك ، مثل مناطق Google الأخرى ، يستغرق الأمر وقتًا. فائدة Google Local هو أنك لست مضطرًا للتنافس ضد الحيتان في صناعتك كما تفعل مع البحث التقليدي. بدلاً من ذلك ، تواجه شركات المحاماة المحلية.

PPC التسويق المحلي

كما ذكرنا ، بدأت الإعلانات المدفوعة على خرائط Google قبل شهر أو شهرين. من السابق لأوانه تحليل النتائج. ومع ذلك ، فإنه يفيد الشركات الصغيرة والمتوسطة التي يمكنها إنشاء إعلانات لا تنافس شركات المحاماة الكبيرة التي تدفع مبالغ كبيرة من المال مقابل الكلمات الرئيسية. حتى في المناطق الحضرية الضخمة مثل شيكاغو ونيويورك ولوس أنجلوس ، تكون منافسيك على هذه الإعلانات أقل.

يمكن للمساحة الإعلانية الجديدة أيضًا أن تخفف بعض التكاليف في الصناعة من خلال مطابقة العرض مع الطلب.

3. النتائج قصيرة الأجل مقابل طويلة الأجل للتسويق المحامي

قبل أن ندخل في هذا القسم ، نعلم أن معظم المحامين لا يريدون أبدًا رفع إصبع التسويق مرة أخرى حيث تحصل على زمام المبادرة بعد ثانيتين من بدء تشغيل موقعك. في هذا السيناريو ، يستمر موقعك في ضخ العملاء المحتملين حتى تتقاعد. الآن ، إذا كان لديك أموال غير محدودة للقيام بذلك ، فيمكننا تحقيق ذلك.

ومع ذلك ، إذا كنت شركة محاماة صغيرة إلى متوسطة الحجم مع ما بين 3 إلى 25 محاميًا وموظفي دعم إضافيين ، فلنستكشف الخيارات بين مزايا تحسين محركات البحث على المدى الطويل مقابل مكاسب قدرة شرائية قصيرة الأجل.

نتائج SEO طويلة المدى

إذا كنت ترغب في بناء علامة تجارية راسخة يمكن للعملاء الوثوق بها ، فيمكن أن تساعدك حركة مرور محرك البحث في تحقيق هذا الهدف. علاوة على ذلك ، فإن استخدام استراتيجيات تحسين محركات البحث (SEO) مثل إنشاء المحتوى وبناء الروابط وتجربة المستخدم يعني أنه يمكنك زيادة حركة مرور شركتك لسنوات دون الحاجة إلى العمل الجاد أو الدفع بقدر ما تفعل مع حملات الدفع لكل نقرة (PPC).

غالبًا ما يستغرق الأمر من 6 إلى 12 شهرًا لتوليد حركة مرور كافية من مُحسنات محركات البحث لجذب عملاء محتملين ذوي جودة عالية. ومع ذلك ، عندما تقوم بترتيب الكلمات الرئيسية الصحيحة ، يمكنك الحفاظ على شركتك على هؤلاء العملاء المتوقعين. كل ما يتطلبه الأمر هو الإستراتيجية الصحيحة والفريق الصحيح.

نتائج PPC قصيرة المدى

صرح ريان ديس من شركة Digital Marketer أن "حركة المرور سلعة". يمكن لأي شركة توجيه حركة المرور إلى موقعها على الويب طالما أن لديها ميزانية كبيرة بما يكفي. مفتاح هذه السلعة هو الحصول على حركة المرور الصحيحة.

إذا احتاج مكتب المحاماة الخاص بك إلى النمو اليوم لأنه ليس لديك قضايا كافية ، فإن PPC هي استراتيجية سريعة لبناء عدد القضايا الخاصة بك. الجانب السلبي هو أنه عندما تدفع مقابل حركة المرور ، تصبح دورة لا تنتهي أبدًا.

4. لماذا لا تستخدم SEO و PPC معًا؟

إذا كنت وافدًا جديدًا في مجال الأعمال التجارية وليس لديك الكثير من المال للاستثمار في استراتيجية التسويق الرقمي ، إذن نعم ، يجب عليك اختيار إحدى هذه القنوات. لكن الحقيقة هي أن جميع الشركات الكبيرة تقريبًا يجب أن تستخدم كلاً من تحسين محرك البحث وإعلان الدفع لكل نقرة. بصراحة ، هذه هي أفضل طريقة ليس فقط لأنك تمتلك مساحة أكبر لتغطيتها ، ولكنهم أيضًا يعملون معًا بشكل جيد.

• البيانات المكتسبة من الكلمات الرئيسية في إعلانات الدفع بالنقرة يمكن أن تغذي البحث العضوي
• أنت تتحكم بشكل كامل في جميع القنوات الإعلانية وعروض أسعار علامتك التجارية
• يمكن نقل الكثير من الكلمات الرئيسية ضعيفة الأداء ولكن لا تزال مهمة من قدرة شرائية إلى تحسين محركات البحث العضوية
• أنت على قمة تجديد النشاط التسويقي وتظل على مرأى من الزوار بعد مغادرتهم
• يمكن استخدام PPC كأرض اختبار قبل الالتزام بإستراتيجية تحسين محركات البحث طويلة المدى
• لديك تواجد أكبر على الإنترنت ، وتظهر في المزيد من نتائج البحث ، وتحظى بتكامل أكبر مع محركات البحث ، مما يؤدي إلى زيادة عدد الزيارات إلى موقع الويب الخاص بك.

الأفكار النهائية حول SEO مقابل PPC لشركات المحاماة

إذا كنت ترغب في الحصول على ميزة على منافسيك ، فأنت بحاجة إلى استكشاف كيف يمكن لتحسين محركات البحث (SEO) و PPC مساعدة شركتك على النمو. إذا كنت تريد معرفة كيفية مقارنتك بشركات المحاماة الأخرى ، فاطلب تحديد موعد لاستشارة مجانية مع فريقنا اليوم ، حتى نتمكن من إجراء تدقيق مجاني لتحديد ما إذا كان يجب عليك استخدام SEO مقابل PPC.