SEO versus PPC: The Legal Marketing Battle Royale

Três fatores para comparar SEO e PPC

1. Pratique a especialidade, o orçamento e a localização afetam a estratégia de marketing do seu escritório de advocacia

Antes de criar uma estratégia de pesquisa orgânica ou paga, você precisa entender o estado do seu mercado. Apesar das leis de reciprocidade, a maioria dos advogados atua localmente. Portanto, você precisa saber quais concorrentes você tem na área, bem como quais concorrentes estão em seu campo específico de direito (nicho).

Ao comparar SEO vs PPC, você descobre uma série de vantagens e desvantagens. Para ajudá-lo a explorar qual estratégia funciona melhor para você, comece examinando como outras práticas em seu nicho usam SEO, PPC ou uma combinação dos dois.

Benefícios e desvantagens do Search Engine Optimization de nicho, orçamento e localização

A sua empresa atende a uma área com população entre 50.000 e 500.000 pessoas? Se seus concorrentes não estão trabalhando com gurus de SEO, provavelmente não estão, então SEO é um ótimo canal de marketing para você se você tiver tempo para fazer sua empresa crescer.

A desvantagem do SEO é quando você precisa competir contra as baleias em seu setor. Você pode gastar US $ 5.000 ou mais por mês para gerar uma quantidade constante de leads em um mercado competitivo.

Vantagens e desvantagens do Pey-Per-Click de nicho, orçamento e localização

Se você estiver em uma cidade grande ou em um mercado mais competitivo, convém recorrer ao PPC para gerar leads imediatamente.

O desafio é que os escritórios de advocacia têm as maiores médias de CPC em todos os setores. Entender se você deve usar anúncios pagos é complicado.

O desafio do PPC para advogados são os custos elevados. Por exemplo, se você pratica a legislação de danos pessoais em Chicago, o CPC médio, de acordo com o SEMRush, é de $ 61,01 para a palavra-chave danos pessoais Chicago. Ao mesmo tempo, o advogado de ferimentos pessoais Chicago custa US $ 93,12 por clique. Por outro lado, o acidente de carro em Chicago tem um CPC de $ 7,21.

A questão é: quantos cliques antes de você obter um lead? Supondo que você tenha um site e comentários fantásticos, talvez precise de cerca de 4 a 6 cliques antes de obter um lead.

Isso significa que você poderia gastar entre $ 372,48- $ 558,72 em um lead qualificado para o advogado de ferimentos pessoais de Chicago . Para ser claro, este não é um cliente pagante, é um cliente potencial.

A questão é se é viável para um advogado com um orçamento de US $ 1.000 usar a pesquisa paga para 2 a 3 clientes em potencial por mês. A resposta depende do seu nicho.

Se você é um advogado imobiliário que ganha US $ 1.500 em fechamentos de residências, provavelmente não. No entanto, um advogado de ferimento pessoal pode achar lucrativos os anúncios pagos.

Vamos analisar os números para explorar como uma campanha de PPC pode ajudar um advogado de ferimento pessoal. De acordo com o Lawyers.com, a média de casos de acidentes pessoais nos Estados Unidos é de US $ 52.900. Para ser conservador, digamos que sua taxa de contingência seja de 33%. Sua parte do acordo seria de $ 17.457.

Supondo que você feche 1 em cada 10 clientes em potencial, no final do ano você poderá ter de 2 a 3 novos clientes. Com dois casos encerrados em um ano, você geraria uma receita bruta de $ 34.914 em um investimento de $ 12.000. Isso é um retorno de 290% do seu investimento. Um advogado imobiliário ganharia apenas $ 3.000 no mesmo período com anúncios pagos.

É um lembrete gritante de que, sem saber mais sobre seu nicho, mercado local ou orçamento, é impossível dizer se você deve usar SEO ou PPC para sua estratégia de marketing.

Se você precisar de ajuda para analisar seus concorrentes e nicho, oferecemos uma auditoria de análise competitiva gratuita que analisa os prós e contras do uso de SEO vs PPC para sua estratégia.

2. O marketing local para advogados é fundamental

A menos que você tenha licenças de várias associações de advogados, você precisa de clientes em seu estado. A melhor estratégia de pesquisa é a pesquisa Google Local (Google Map).

Os resultados no Google Local costumavam ser todos orgânicos. Nos últimos meses, o mecanismo de busca lançou anúncios pagos de busca local. Embora os resultados do anúncio sejam um pouco prematuros, eles devem funcionar de maneira semelhante aos outros programas de anúncios do Google AdWords.

Marketing local de SEO

Nos últimos anos, uma das melhores maneiras de obter tráfego orgânico local era por meio do Google Maps. O processo requer a configuração de uma conta do Google Meu Negócio. Com o tempo, à medida que você coleta citações para seu escritório de advocacia e constrói avaliações, isso pode ser um poderoso impulsionador de receita de longo prazo para sua empresa.

No entanto, como outras áreas do Google, isso leva tempo. A vantagem do Google local é que você não precisa competir com as baleias em seu setor como faz com a pesquisa tradicional. Em vez disso, você enfrenta escritórios de advocacia locais.

Marketing local PPC

Como mencionamos, os anúncios pagos no Google Maps começaram há um ou dois meses. É muito cedo para analisar os resultados. No entanto, beneficia empresas de pequeno a médio porte, que podem criar anúncios que não concorrem com escritórios de advocacia maiores, que pagam grandes somas de dinheiro por palavras-chave. Mesmo em grandes áreas metropolitanas como Chicago, Nova York e Los Angeles, sua competição por esses anúncios é menor.

O novo espaço de anúncio também poderia aliviar alguns dos custos do setor, combinando a oferta com a demanda.

3. Resultados de curto prazo versus longo prazo para o marketing de advogados

Antes de entrarmos nesta seção, sabemos que a maioria dos advogados nunca mais quer levantar um dedo do marketing, já que você obtém seu primeiro lead dois segundos depois de seu site ir ao ar. Nesse cenário, seu site continua a bombear leads até você se aposentar. Agora, se você tem fundos ilimitados para fazer isso, podemos fazer isso acontecer.

No entanto, se você for um escritório de advocacia de pequeno a médio porte com entre 3 a 25 advogados e equipe de suporte adicional, vamos explorar as opções entre os benefícios de SEO de longo prazo e os ganhos de PPC de curto prazo.

Resultados de SEO em longo prazo

Se você deseja construir uma marca estabelecida em que os clientes possam confiar, o tráfego do mecanismo de pesquisa pode ajudá-lo com esse objetivo. Além disso, o uso de estratégias de SEO como criação de conteúdo, construção de links e experiência do usuário significa que você pode aumentar o tráfego de sua empresa por anos sem ter que trabalhar tanto ou pagar tanto quanto faria com campanhas PPC.

Freqüentemente, leva de 6 a 12 meses para gerar tráfego de SEO suficiente para gerar leads de qualidade. No entanto, ao classificar as palavras-chave certas, você pode sustentar sua empresa nesses leads. Basta ter a estratégia e a equipe certas.

Resultados de curto prazo PPC

Ryan Deiss, da Digital Marketer, declarou: “o tráfego é uma mercadoria”. Qualquer empresa pode direcionar tráfego para seu site, desde que tenha um orçamento grande o suficiente. A chave para essa mercadoria é obter o tráfego certo.

Se seu escritório de advocacia precisa crescer hoje porque você não tem casos suficientes, o PPC é uma estratégia rápida para aumentar sua carga de trabalho. A desvantagem é que quando você paga pelo tráfego, ele se torna um ciclo sem fim.

4. Por que não usar SEO e PPC juntos?

Se você é um iniciante no ramo e não tem muito dinheiro para investir em uma estratégia de marketing digital então sim, você deve escolher um desses canais. Mas a realidade é que quase todas as grandes empresas precisam usar a otimização para mecanismos de pesquisa e a publicidade paga por clique. Honestamente, essa é a melhor maneira não apenas porque você obtém mais terreno para cobrir, mas também porque eles funcionam muito bem juntos.

• Os dados obtidos a partir de palavras-chave em anúncios PPC podem alimentar a pesquisa orgânica
• Você controla totalmente todos os canais de anúncios e os lances de sua própria marca
• Muitas palavras-chave com baixo desempenho, mas ainda importantes, podem ser movidas do PPC para o SEO orgânico
• Você está no topo do remarketing e mantém a visão de seus visitantes depois que eles saem
• O PPC pode ser usado como um campo de teste antes de se comprometer com uma estratégia de SEO de longo prazo
• Você tem mais presença online, aparece em mais resultados de pesquisa, tem maior integração com os mecanismos de pesquisa, o que, como resultado, vai direcionar mais tráfego para o seu site

Considerações finais sobre SEO vs PPC para escritórios de advocacia

Se você deseja obter vantagem sobre seus concorrentes, precisa explorar como o SEO e o PPC podem ajudar sua empresa a crescer. Se você quiser saber como você se compara a outros escritórios de advocacia, solicite um agendamento de consulta gratuita com nossa equipe hoje, para que possamos produzir uma auditoria gratuita para determinar se você deve usar SEO ou PPC.