Как улучшить свой B2B-маркетинг

Что делает хорошую маркетинговую стратегию B2B?

Важно понимать, эффективно ли работает ваша кампания. Маркетологи B2B иногда не осознают наличие эффекта дырявого ведра. Они продолжают привлекать новых клиентов и выливать их в ведро. Однако, если в дне ведра есть дыры, они теряют клиентов, даже если добавляют больше. Они тратят время на привлечение потенциальных клиентов, иначе говоря, тратят деньги, потому что они просто постоянно их теряют. Это неустойчивый рост. Важно решить эту проблему, прежде чем двигаться дальше, иначе ваши маркетинговые усилия будут напрасными. Вот несколько важных тенденций, которым нужно следовать:

1. Контент-маркетинг

Старые, но вкусные вещи, этот метод уже давно используется миром b2b-маркетологов. Хотя в последнее время более распространены другие методы, например, входящий маркетинг, вам все же следует ценить контент-маркетинг так же, как входящий маркетинг. Релевантность контента всегда будет важна везде, а не только в маркетинге B2B. Когда потенциальные бизнес-клиенты хотят узнать о вас, они проводят свое исследование - просматривают ваш сайт, сообщения в блогах и действия. Вот почему так важно, чтобы на вашем веб-сайте был соответствующий контент.

Другой важный аспект содержания - его длина; некоторые люди считают, что будущее контент-маркетинга зависит от более лаконичного контента. В настоящее время люди предпочитают много визуальных эффектов, помогающих им понять, на что они смотрят. Часто бывает трудно сосредоточиться, читая очень длинную статью, особенно если нет изображений. Очень важно включать только важные детали и держать их прямо, чтобы удержать интерес читателя.

2. Мобильный маркетинг

В настоящее время почти у каждого есть смартфон. Количество времени, которое люди проводят за просмотром страниц на своих телефонах, за последние годы значительно увеличилось. Можно подумать, что компании будут просматривать настольные компьютеры, когда им что-то нужно; Удивительно, но многие из них на самом деле используют мобильные телефоны для просмотра веб-страниц! Это дает им свободу, особенно для предприятий, находящихся в движении, позволяя им работать, одновременно занимаясь чем-то другим вне офиса.

Тенденция, меняющая правила игры, которой следует остерегаться маркетологам, - это отдельный мобильный индекс Google. Раньше Google индексировал сайты одинаково для пользователей мобильных и настольных компьютеров. Однако теперь они планируют индексировать их отдельно. Это означает, что для отображения на странице результатов поисковой системы на мобильном устройстве очень важно улучшить ваши мобильные функции и контент. Результаты для мобильных устройств будут отображать более релевантные результаты для пользователей мобильных устройств, в то время как результаты для компьютеров будут более полезны для пользователей компьютеров, если разделить их. В дополнение к этому многие компании B2B также используют мобильные приложения. Мобильные приложения упрощают доступ клиентов к их продуктам и услугам, создавая более глубокие отношения между ними. Если у вас есть магазин электронной коммерции, вы можете обратиться в одну из компаний по разработке мобильных приложений, чтобы получить идеальное приложение для продвижения вашего бизнеса.

3. Поисковая оптимизация

Несмотря на все ваши усилия по привлечению потенциальных клиентов, по-прежнему невозможно связаться с каждым из них. Вот где приходит на помощь SEO. Это улица с двусторонним движением; пока вы ищете деловых партнеров, они тоже делают то же самое. Компании используют поисковые системы для поиска товаров и услуг. Вот почему так важна оптимизация вашего сайта для результатов поиска, чтобы те потенциальные клиенты, с которыми вы не могли связаться, могли найти вас!

4. Маркетинг в социальных сетях

Создание сильного бренда - цель любого бизнеса. Наличие авторитетного и уважаемого имени в отрасли действительно помогает развивать бизнес. Наряду с развитием мобильных смартфонов и Интернета, это союз, заключенный на небесах для бизнеса. Это делает бизнес очень доступным для общественности, помещая его в карманы потребителей и одним щелчком мыши. Вот почему многие компании B2B пользуются социальными сетями; они могут поделиться своей историей и бизнесом со всем миром.

Социальные сети не просто создают имидж бренда. Это также может помочь предприятиям найти потенциальных клиентов. Наиболее часто используемые и эффективные платформы для компаний B2B - это LinkedIn и Twitter. Эти платформы могут помочь компаниям привлечь внимание заинтересованной аудитории.

5. Автоматизация и аналитика

Автоматизация - еще одно технологическое достижение в мире маркетинга. Это позволяет маркетологам ориентироваться на конкретную аудиторию, которая действительно заинтересована в том, что они продают. Автоматизированный маркетинг привлекает потенциальных клиентов и помогает в его развитии. Такие методы, как ремаркетинг, дают маркетологам возможность обратиться к определенной аудитории, которая уже проявила интерес к их продуктам и услугам. Это обеспечивает эффективность и качественные отношения между B2B компаниями.

6. Видеомаркетинг

Одно видео стоит тысячи блогов. Сфера b2b-маркетинга не исключение. Рост видеоформатов происходит давно. Например, исследование Livestream показало, что 80% людей предпочитают просмотр видео просмотру блогов; И это было в 2015 году. Теперь, в 2021 году 90% населения США предпочтет видеоконтент. COVID во многом способствовал этому росту. Было бы неразумно думать, что это никак не отразится на рынке b2b и его целевой аудитории.

Видео отлично подходят для как можно более быстрого перехода к делу, для передачи намерений и эмоций. Вы можете быть более привлекательными для своей аудитории, и люди склонны доверять вам больше, если видят ваше лицо. Кроме того, зрителю легче понять информацию, передаваемую через визуальные эффекты.

Но на этом преимущества не заканчиваются! Видео также обычно имеют более высокие показатели вовлеченности. Это особенно важно, если вы хотите расширить свое присутствие в социальных сетях. Достаточно взглянуть на статистику: в 10 раз больше вовлеченности в Twitter, в 20 раз в LinkedIn, а видео также привлекает больше, чем любой другой тип контента в Instagram.

Публикация видеоконтента - отличный способ улучшить вашу стратегию контент-маркетинга b2b, и у любого достойного маркетолога b2b будет масса идей для этого формата.

7. Отзывы, примеры из практики и обзоры

Ваша репутация имеет значение. Много! Отзывы абсолютно могут повлиять на решение о покупке. Например, 97% людей рассматривают отзывы при работе с компаниями, что является лишь верхушкой айсберга.

Если вы думаете, что это влияет только на маркетинг b2c, вы сильно ошибаетесь. Да, в b2b-маркетинге вы являетесь поставщиком товаров и услуг для других предприятий, но кто стоит за этими предприятиями? Правильно - люди. И люди будут изучать обзоры, отзывы, тематические исследования - все, что они могут получить, чтобы составить мнение о вашей компании, прежде чем разговаривать с вами.

Итак, когда вы начнете стремиться улучшить свою маркетинговую стратегию b2b, сначала задайте себе этот вопрос: «Есть ли на моем веб-сайте отзывы и тематические исследования? У нас есть хорошие отзывы? » Потому что, если ваши покупатели b2b не могут знать, с кем они связаны, они пройдут мимо вас.

8. Электронный маркетинг

Электронный маркетинг - одна из самых рентабельных стратегий b2b-маркетинга. Он может иметь рентабельность инвестиций до 40: 1, и 63% маркетологов b2b ссылаются именно на электронный маркетинг как на один из лучших. И это даже лучшая часть! Электронный маркетинг помогает наладить отношения со своими деловыми партнерами. Да, это эпоха социальных сетей, и большая часть цифрового маркетинга сосредоточена на SEO, SMM и других важных каналах. Тем не менее, как компания b2b, вы большую часть времени общаетесь со своими партнерами через официальную переписку.

Но чтобы добиться в этом успеха, нужно помнить важный совет. Не используйте электронную почту только для продажи своих товаров или услуг. Постарайтесь привлечь своих клиентов. Вы всегда можете предложить им что-то ценное, помимо вашего продукта. Это может быть отчет, обучающее видео, вебинар и т. Д. Да, основная цель любой стратегии b2b - продать ваши товары, но если вы будете спамить своим покупателям только новые предложения на своем веб-сайте или различные стимулы для покупок, вы будете либо обучите их взаимодействовать с вами только тогда, когда есть какие-то продажи, либо заставьте их уйти.

Заключение

Вы можете улучшить маркетинговые стратегии B2B множеством различных способов, такова природа цифрового маркетинга в целом. Наши специалисты по b2b-маркетингу в Comrade всегда готовы помочь вам улучшить вашу стратегию b2b, чтобы вы могли охватить свою целевую аудиторию и расти. Позвоните нам по телефону 312-265-0580 или свяжитесь с нами через Интернет, чтобы получить бесплатную консультацию.