SEO versus PPC: The Legal Marketing Battle Royale

Trei factori pentru compararea SEO și PPC

1. Specialitatea de practică, bugetul și locația afectează strategia de marketing a firmei dvs. de avocatură

Înainte de a crea o strategie de căutare organică sau plătită, trebuie să înțelegeți starea pieței dvs. În ciuda legilor de reciprocitate, majoritatea avocaților practică la nivel local. Prin urmare, trebuie să știți ce concurenți aveți în zonă, precum și ce concurenți sunt în domeniul dvs. specific de drept (nișă).

Când compari SEO vs PPC descoperi o serie de avantaje și dezavantaje. Pentru a vă ajuta să explorați care strategie funcționează cel mai bine pentru dvs., începeți prin a examina modul în care alte practici din nișa dvs. utilizează SEO, PPC sau o combinație a celor două.

Beneficiile și dezavantajele optimizării pentru motoarele de căutare ale nișei, bugetului și locației

Firma dumneavoastră deservește o zonă cu o populație între 50.000 – 500.000 de oameni? Dacă concurenții tăi nu lucrează cu guru SEO, cel mai probabil nu lucrează, atunci SEO este un canal de marketing excelent pentru tine dacă ai timp să-ți dezvolți firma.

Dezavantajul SEO este atunci când trebuie să concurezi cu balenele din industria ta. Puteți cheltui 5.000 USD sau mai mult pe lună pentru a genera o cantitate constantă de clienți potențiali pe o piață competitivă.

Beneficiile și dezavantajele Pey-Per-Click de nișă, buget și locație

Dacă vă aflați într-un oraș mai mare sau pe o piață mai competitivă, poate doriți să apelați la PPC pentru a genera clienți potențiali imediat.

Provocarea este că firmele de avocatură au cele mai mari medii CPC din toate industriile. Este complicat să înțelegeți dacă ar trebui să utilizați reclame plătite.

Provocarea cu PPC pentru avocați este costurile ridicate. De exemplu, dacă practicați dreptul de vătămare corporală în Chicago, CPC-ul mediu, conform SEMRush, este de 61,01 USD pentru cuvântul cheie vătămare corporală Chicago. În același timp, avocatul de vătămare corporală Chicago costă 93,12 USD pe clic. Pe de altă parte, accidentul de mașină Chicago are un CPC de 7,21 USD.

Întrebarea devine: câte clicuri înainte de a obține un client potențial? Presupunând că aveți un site web și recenzii fantastice, este posibil să aveți nevoie de aproximativ 4-6 clicuri înainte de a obține un client potențial.

Asta înseamnă că ai putea cheltui între 372,48 USD și 558,72 USD pentru un avocat calificat pentru vătămări corporale Chicago . Pentru a fi clar, acesta nu este un client plătitor, este un client potențial.

Întrebarea este dacă este fezabil ca un avocat cu un buget de 1000 USD să folosească căutarea plătită pentru 2-3 potențiali pe lună? Răspunsul depinde de nișa ta.

Dacă sunteți un avocat imobiliar care câștigă 1500 USD din închideri de locuințe, atunci probabil că nu. Cu toate acestea, un avocat de vătămare corporală ar putea găsi reclamele plătite profitabile.

Să rulăm cifrele pentru a explora modul în care o campanie PPC ar putea ajuta un avocat în vătămare corporală. Potrivit Lawyers.com, cazul mediu de vătămare corporală în Statele Unite este de 52.900 USD. Pentru a fi conservator, să presupunem că onorariul dumneavoastră pentru situații neprevăzute este de 33%. Partea dvs. din decont ar fi de 17.457 USD.

Presupunând că închideți 1 din 10 prospect, până la sfârșitul anului ați putea avea 2-3 clienți noi. Cu două cazuri închise într-un an, ați câștiga 34.914 USD pe o investiție de 12.000 USD. Aceasta este o rentabilitate de 290% a investiției tale. Un avocat imobiliar ar câștiga doar 3000 USD în aceeași perioadă cu anunțuri plătite.

Este o reamintire clară că, fără a ști mai multe despre nișa ta, piața locală sau bugetul tău, este imposibil să-ți spun dacă ar trebui să folosești SEO sau PPC pentru strategia ta de marketing.

Dacă aveți nevoie de ajutor pentru a vă analiza concurenții și nișa, vă oferim un audit gratuit de analiză competitivă care analizează avantajele și dezavantajele utilizării SEO vs PPC pentru strategia dvs.

2. Marketingul local pentru avocați este cheia

Dacă nu aveți licențe de la mai multe barouri, aveți nevoie de clienți în statul dumneavoastră. Cea mai bună strategie de căutare este căutarea Google Local (Google Map).

Rezultatele din Google Local erau toate organice. În ultimele luni, motorul de căutare a lansat anunțuri plătite de căutare locală. Deși rezultatele anunțurilor sunt puțin premature, ele ar trebui să funcționeze în mod similar cu celelalte programe publicitare de pe Google AdWords.

Marketing local SEO

În ultimii ani, una dintre cele mai bune modalități de a obține trafic organic local a fost prin Google Maps. Procesul necesită configurarea unui cont Compania mea pe Google. De-a lungul timpului, pe măsură ce colectați citate pentru firma dvs. de avocatură și construiți recenzii, acesta poate fi un puternic generator de venituri pe termen lung pentru firma dvs.

Cu toate acestea, ca și alte domenii ale Google, este nevoie de timp. Avantajul Google local este că nu trebuie să concurezi cu balenele din industria ta, așa cum faci cu căutarea tradițională. În schimb, te confrunți cu firme de avocatură locale.

Marketing local PPC

După cum am menționat, anunțurile plătite pe Google Maps au început acum o lună sau două. Este prea devreme pentru a analiza rezultatele. Cu toate acestea, beneficiază firmele mici și mijlocii care pot crea anunțuri care nu concurează cu firmele de avocatură mai mari care plătesc sume mari de bani pentru cuvintele cheie. Chiar și în zone metropolitane uriașe precum Chicago, New York și Los Angeles, concurența dvs. pentru aceste anunțuri este mai mică.

Noul spațiu publicitar ar putea reduce, de asemenea, o parte din costurile din industrie prin potrivirea ofertei cu cererea.

3. Rezultate pe termen scurt versus pe termen lung pentru marketingul avocatului

Înainte de a intra în această secțiune, știm că cei mai mulți avocați nu vor să mai ridice niciodată un deget de marketing, deoarece obțineți primul indiciu la două secunde după lansarea site-ului dvs. În acest scenariu, site-ul dvs. continuă să scoată clienți potențiali până când vă retrageți. Acum, dacă aveți fonduri nelimitate pentru a face acest lucru, atunci putem face acest lucru să se întâmple.

Cu toate acestea, dacă sunteți o firmă de avocatură mică sau mijlocie, cu între 3-25 de avocați și personal suplimentar de asistență, să explorăm opțiunile între beneficiile SEO pe termen lung și câștigurile PPC pe termen scurt.

Rezultate SEO pe termen lung

Dacă doriți să construiți un brand în care clienții pot avea încredere, traficul din motoarele de căutare vă poate ajuta în acest scop. În plus, utilizarea strategiilor SEO, cum ar fi crearea de conținut, crearea de link-uri și experiența utilizatorului, înseamnă că puteți crește traficul firmelor dvs. de ani de zile fără a fi nevoie să munciți la fel de mult sau să plătiți la fel de mult cum ați face cu campaniile PPC.

Adesea, este nevoie de 6-12 luni pentru a genera suficient trafic din SEO pentru a genera clienți potențiali de calitate. Cu toate acestea, atunci când vă clasați pentru cuvintele cheie potrivite, vă puteți susține compania pe acești clienți potențiali. Este nevoie doar de strategia și echipa potrivită.

Rezultate PPC pe termen scurt

Ryan Deiss de la Digital Marketer a declarat că „traficul este o marfă”. Orice firmă poate genera trafic către site-ul său web, atâta timp cât are un buget suficient de mare. Cheia acestui produs este să obțineți traficul potrivit.

Dacă firma dumneavoastră de avocatură trebuie să se dezvolte astăzi, deoarece nu aveți suficiente cazuri, atunci PPC este o strategie rapidă pentru a vă construi numărul de cazuri. Dezavantajul este că atunci când plătiți pentru trafic, acesta devine un ciclu fără sfârșit.

4. De ce să nu folosiți împreună SEO și PPC?

Dacă ești un nou venit în afaceri și nu ai mulți bani pentru a investi într-o strategie de marketing digital, atunci da, ar trebui să alegi unul dintre aceste canale. Dar realitatea este că aproape toate marile afaceri trebuie să folosească atât optimizarea pentru motoarele de căutare, cât și reclamele cu plata pe clic. Sincer, acesta este cel mai bun mod nu numai pentru că aveți mai mult teren de acoperit, dar funcționează și destul de bine împreună.

• Datele obținute din cuvintele cheie din reclamele PPC pot fi introduse în căutarea organică
• Controlați pe deplin toate canalele publicitare și licitarea propriei mărci
• O mulțime de cuvinte cheie subperformante, dar încă importante, pot fi mutate de la PPC la SEO organic
• Sunteți în vârful remarketingului și rămâneți în vizorul vizitatorilor după ce aceștia pleacă
• PPC poate fi folosit ca un teren de testare înainte de a se angaja la o strategie SEO pe termen lung
• Ai mai multă prezență online, apar în mai multe rezultate de căutare, ai o mai bună integrare cu motoarele de căutare, ceea ce, ca urmare, va genera mai mult trafic către site-ul tău.

Gânduri finale despre SEO vs PPC pentru firmele de avocatură

Dacă doriți să obțineți un avantaj față de concurenții dvs., atunci trebuie să explorați modul în care SEO și PPC vă pot ajuta compania să se dezvolte. Dacă doriți să știți cum vă comparați cu alte firme de avocatură, solicitați să programați astăzi o consultare gratuită cu echipa noastră, astfel încât să putem realiza un audit gratuit pentru a determina dacă ar trebui să utilizați SEO vs PPC.