SEO 与 PPC：法律营销大逃杀

已发表: 2018-06-01

比较SEO和PPC的三个因素

在创建自然搜索或付费搜索策略之前，您需要了解市场状况。尽管存在互惠法，但大多数律师在当地执业。因此，您需要知道您在该领域有哪些竞争对手以及哪些竞争对手在您的特定法律领域（利基）。

在比较 SEO 与 PPC 时，您会发现许多优点和缺点。为了帮助您探索哪种策略最适合您，首先检查您的利基市场中的其他实践如何使用 SEO、PPC 或两者的组合。

您的公司是否为人口在 50,000 – 500,000 之间的地区提供服务？如果您的竞争对手没有与 SEO 大师合作，很可能他们没有，那么如果您有时间发展公司，SEO 对您来说是一个很好的营销渠道。

SEO 的缺点是当您必须与行业中的鲸鱼竞争时。您可以每月花费 5,000 美元或更多，以在竞争激烈的市场中推动恒定数量的潜在客户。

如果您在大城市或更竞争激烈的市场，您可能希望立即使用 PPC 来产生潜在客户。

挑战在于律师事务所在所有行业中拥有最高的 CPC 平均值。了解是否应该使用付费广告很复杂。

PPC 对律师的挑战是高昂的费用。例如，如果您在芝加哥从事人身伤害法，根据 SEMRush 的数据，关键字人身伤害芝加哥的平均每次点击费用为 61.01 美元。同时，人身伤害律师芝加哥的每次点击费用为 93.12 美元。 另一方面，芝加哥车祸的每次点击费用为 7.21 美元。

谷歌 PPC 人身伤害律师芝加哥

问题变成了：在您获得一个潜在客户之前需要点击多少次？假设您有一个很棒的网站和评论，您可能需要大约 4-6 次点击才能获得潜在客户。

这意味着您可以花费 372.48 美元至 558.72 美元购买一名合格的芝加哥人身伤害律师。需要明确的是，这不是付费客户，而是潜在客户。

问题是预算为 1000 美元的律师每月对 2-3 个潜在客户使用付费搜索是否可行？答案取决于你的利基市场。

如果您是一名房地产律师，在住宅关闭时赚取 1500 美元，那么可能不会。但是，人身伤害律师可能会发现付费广告有利可图。

让我们运行数字来探索 PPC 活动如何帮助人身伤害律师。据 Lawyers.com 称，美国的平均人身伤害案件为 52,900 美元。保守地说，假设您的应急费用为 33%。您的和解部分为 17,457 美元。

假设您每 10 个潜在客户中就有 1 个关闭，到年底您可能会拥有 2-3 个新客户。一年内有两个结案，投资 12,000 美元，您将获得 34,914 美元的总收入。这是您投资的 290% 的回报。同一时期，房地产律师只能通过付费广告赚取 3000 美元。

这是一个鲜明的提醒，如果不了解更多关于您的利基、当地市场或预算，就不可能告诉您是否应该使用 SEO 或 PPC 来制定您的营销策略。

如果您需要帮助分析您的竞争对手和利基市场，我们提供免费的竞争分析审计，审查使用 SEO 与 PPC 进行策略的利弊。

除非您拥有多个律师协会的执照，否则您需要所在州的客户。最好的搜索策略是谷歌本地（谷歌地图）搜索。

Google Local 中的结果过去都是有机的。在过去的几个月里，搜索引擎推出了付费本地搜索广告。虽然广告结果为时过早，但它们的工作方式应该与 Google AdWords 上的其他广告程序类似。

在过去几年中，获得本地自然流量的最佳方式之一是通过 Google 地图。该过程需要设置一个“Google 我的商家”帐户。随着您为您的律师事务所收集引用并建立评论，随着时间的推移，它可以成为您公司强大的长期收入驱动力。

但是，与 Google 的其他领域一样，这需要时间。谷歌本地的好处是你不必像传统搜索那样与你所在行业的鲸鱼竞争。相反，您要面对当地的律师事务所。

正如我们提到的，谷歌地图上的付费广告在一两个月前就开始了。现在分析结果还为时过早。但是，它有利于制作广告的中小型公司，这些公司不会与为关键字支付大量资金的大型律师事务所竞争。即使在芝加哥、纽约和洛杉矶等大城市，您对这些广告的竞争也较少。

新的广告空间还可以通过匹配供需来减轻行业的一些成本。

Google 本地广告和自然搜索

在我们进入本部分之前，我们知道大多数律师再也不想在您的网站上线两秒钟后获得第一个线索时再提起营销手指。在这种情况下，您的网站会继续挖掘潜在客户，直到您退休。现在，如果您有无限的资金来执行此操作，那么我们可以实现这一目标。

但是，如果您是一家拥有 3-25 名律师和额外支持人员的中小型律师事务所，让我们探索长期 SEO 收益与短期 PPC 收益之间的选项。

如果您想建立一个客户可以信赖的知名品牌，搜索引擎流量可以帮助您实现这一目标。此外，使用内容创建、链接构建和用户体验等 SEO 策略意味着您可以在几年内增加公司的流量，而无需像 PPC 活动那样努力工作或支付那么多费用。

通常需要 6-12 个月才能从 SEO 产生足够的流量来推动高质量的潜在客户。但是，当您对正确的关键字进行排名时，您可以在这些潜在客户上维持您的公司。所需要的只是正确的策略和团队。

Digital Marketer 的 Ryan Deiss 表示：“流量是一种商品。” 只要有足够大的预算，任何公司都可以为他们的网站带来流量。这种商品的关键是获得正确的流量。

如果您的律师事务所今天需要发展，因为您没有足够的案件，那么 PPC 是建立您的案件量的快速策略。不利的一面是，当您为流量付费时，它就会变成一个永无止境的循环。

如果您是该行业的新手并且没有大量资金用于投资数字营销策略，那么是的，您应该选择这些渠道之一。但现实是，几乎所有大企业都必须同时使用搜索引擎优化和按点击付费广告。老实说，这是最好的方法，不仅因为你有更多的地方可以覆盖，而且它们也能很好地协同工作。

如果您想获得优于竞争对手的优势，那么您需要探索 SEO 和 PPC 如何帮助您的公司成长。如果您想知道自己与其他律师事务所的比较情况，请立即要求与我们的团队进行免费咨询，以便我们进行免费审计，以确定您是否应该使用 SEO 与 PPC。