SEO versus PPC: Der legale Marketing-Battle Royale

Drei Faktoren für den Vergleich von SEO und PPC

1. Praxis-Spezialität, Budget und Standort wirken sich auf Ihre Kanzlei-Marketingstrategie aus

Bevor Sie eine organische oder bezahlte Suchstrategie erstellen, müssen Sie den Zustand Ihres Marktes verstehen. Trotz der Gegenseitigkeitsgesetze praktizieren die meisten Anwälte vor Ort. Daher müssen Sie wissen, welche Wettbewerber Sie in diesem Bereich haben und welche Wettbewerber in Ihrem spezifischen Rechtsgebiet (Nische) sind.

Beim Vergleich von SEO vs PPC entdecken Sie eine Reihe von Vor- und Nachteilen. Um Ihnen zu helfen, herauszufinden, welche Strategie für Sie am besten geeignet ist, untersuchen Sie zunächst, wie andere Praktiken in Ihrer Nische SEO, PPC oder eine Kombination aus beiden verwenden.

Vorteile und Nachteile der Suchmaschinenoptimierung in Bezug auf Nische, Budget und Standort

Betreut Ihr Unternehmen ein Gebiet mit einer Bevölkerung zwischen 50.000 – 500.000 Menschen? Wenn Ihre Konkurrenten nicht mit SEO-Gurus zusammenarbeiten, ist SEO höchstwahrscheinlich ein großartiger Marketingkanal für Sie, wenn Sie Zeit haben, Ihr Unternehmen auszubauen.

Der Nachteil für SEO besteht darin, dass Sie gegen die Wale in Ihrer Branche antreten müssen. Sie können 5.000 US-Dollar oder mehr pro Monat ausgeben, um in einem umkämpften Markt eine konstante Anzahl von Leads zu generieren.

Pey-Per-Click-Vor- und Nachteile von Nische, Budget und Standort

Wenn Sie sich in einer größeren Stadt oder einem wettbewerbsintensiveren Markt befinden, sollten Sie sich vielleicht an PPC wenden, um sofort Leads zu generieren.

Die Herausforderung besteht darin, dass Anwaltskanzleien in allen Branchen die höchsten CPC-Durchschnittswerte aufweisen. Es ist kompliziert zu verstehen, ob Sie bezahlte Anzeigen verwenden sollten.

Die Herausforderung bei PPC für Anwälte sind die hohen Kosten. Wenn Sie beispielsweise in Chicago das Personenschadensrecht praktizieren, beträgt der durchschnittliche CPC laut SEMRush 61,01 USD für das Schlüsselwort Personenschaden Chicago. Gleichzeitig kostet der Anwalt für Personenschäden in Chicago 93,12 USD pro Klick. Auf der anderen Seite hat der Autounfall Chicago einen CPC von 7,21 USD.

Die Frage lautet: Wie viele Klicks haben Sie, bevor Sie einen Lead erhalten? Angenommen, Sie haben eine fantastische Website und Bewertungen, benötigen Sie möglicherweise etwa 4-6 Klicks, bevor Sie einen Lead erhalten.

Das bedeutet, dass Sie zwischen 372,48 und 558,72 US-Dollar für einen qualifizierten Lead für den Personenschadensanwalt Chicago ausgeben könnten. Um es klar zu sagen, dies ist kein zahlender Kunde, sondern ein potenzieller Kunde.

Die Frage ist, ob es für einen Anwalt mit einem Budget von 1000 US-Dollar möglich ist, die bezahlte Suche für 2-3 Interessenten pro Monat zu nutzen? Die Antwort hängt von Ihrer Nische ab.

Wenn Sie ein Immobilienanwalt sind, der 1500 US-Dollar an Wohnungsschließungen verdient, dann wahrscheinlich nicht. Ein Anwalt für Personenschäden könnte jedoch bezahlte Anzeigen für profitabel halten.

Lassen Sie uns die Zahlen durchgehen, um herauszufinden, wie eine PPC-Kampagne einem Anwalt für Personenschäden helfen könnte. Laut Lawyers.com beträgt der durchschnittliche Personenschadensfall in den Vereinigten Staaten 52.900 USD. Um konservativ zu sein, nehmen wir an, Ihre Eventualgebühr beträgt 33 %. Ihr Anteil an der Abrechnung würde 17.457 USD betragen.

Angenommen, Sie schließen 1 von 10 Interessenten ab, bis Ende des Jahres könnten Sie 2-3 neue Kunden haben. Bei zwei abgeschlossenen Fällen pro Jahr würden Sie bei einer Investition von 12.000 US-Dollar 34.914 US-Dollar einbringen. Das ist eine Rendite von 290 % auf Ihre Investition. Ein Immobilienanwalt würde im gleichen Zeitraum mit bezahlten Anzeigen nur 3000 US-Dollar verdienen.

Es ist eine starke Erinnerung daran, dass es unmöglich ist, Ihnen zu sagen, ob Sie SEO oder PPC für Ihre Marketingstrategie verwenden sollten, ohne mehr über Ihre Nische, Ihren lokalen Markt oder Ihr Budget zu wissen.

Wenn Sie Hilfe bei der Analyse Ihrer Konkurrenten und Ihrer Nische benötigen, bieten wir ein kostenloses Wettbewerbsanalyse-Audit an, das die Vor- und Nachteile der Verwendung von SEO vs. PPC für Ihre Strategie überprüft.

2. Lokales Marketing für Anwälte ist der Schlüssel

Sofern Sie keine Lizenzen von mehreren Anwaltskammern haben, benötigen Sie Kunden in Ihrem Bundesstaat. Die beste Suchstrategie ist die Google Local-Suche (Google Map).

Die Ergebnisse in Google Local waren früher alle organisch. In den letzten Monaten hat die Suchmaschine bezahlte lokale Suchanzeigen eingeführt. Die Anzeigenergebnisse sind zwar etwas verfrüht, sollten jedoch ähnlich wie bei den anderen Anzeigenprogrammen bei Google AdWords funktionieren.

Lokales SEO-Marketing

In den letzten Jahren war Google Maps eine der besten Möglichkeiten, lokalen organischen Traffic zu erhalten. Der Vorgang erfordert die Einrichtung eines Google My Business-Kontos. Wenn Sie im Laufe der Zeit Zitate für Ihre Anwaltskanzlei sammeln und Bewertungen erstellen, kann dies ein starker langfristiger Umsatztreiber für Ihre Kanzlei sein.

Wie in anderen Bereichen von Google braucht es jedoch Zeit. Der Vorteil von Google Local besteht darin, dass Sie nicht wie bei der traditionellen Suche mit den Walen Ihrer Branche konkurrieren müssen. Stattdessen treten Sie gegen lokale Anwaltskanzleien an.

Lokales PPC-Marketing

Wie bereits erwähnt, begannen bezahlte Anzeigen auf Google Maps vor ein oder zwei Monaten. Es ist zu früh, die Ergebnisse zu analysieren. Es kommt jedoch kleinen und mittleren Unternehmen zugute, die Anzeigen erstellen können, die nicht mit größeren Anwaltskanzleien konkurrieren, die hohe Summen für Keywords bezahlen. Selbst in großen Ballungsräumen wie Chicago, New York und Los Angeles ist Ihre Konkurrenz für diese Anzeigen geringer.

Die neue Werbefläche könnte auch einen Teil der Kosten in der Branche entlasten, indem das Angebot an die Nachfrage angepasst wird.

3. Kurzfristige versus langfristige Ergebnisse für das Anwaltsmarketing

Bevor wir auf diesen Abschnitt eingehen, wissen wir, dass die meisten Anwälte nie wieder einen Marketingfinger rühren möchten, da Sie Ihren ersten Lead zwei Sekunden nach der Live-Schaltung Ihrer Website erhalten. In diesem Szenario liefert Ihre Website weiterhin Leads, bis Sie in Rente gehen. Wenn Sie über unbegrenzte Mittel dafür verfügen, können wir dies ermöglichen.

Wenn Sie jedoch eine kleine bis mittelgroße Anwaltskanzlei mit 3-25 Anwälten und zusätzlichem Support-Personal sind, lassen Sie uns die Optionen zwischen den langfristigen SEO-Vorteilen und den kurzfristigen PPC-Gewinnen untersuchen.

SEO-Langzeitergebnisse

Wenn Sie eine etablierte Marke aufbauen möchten, der Kunden vertrauen können, kann Ihnen Suchmaschinen-Traffic bei diesem Ziel helfen. Darüber hinaus bedeutet die Verwendung von SEO-Strategien wie Content Creation, Linkbuilding und User Experience, dass Sie den Traffic Ihres Unternehmens jahrelang steigern können, ohne so hart arbeiten oder so viel bezahlen zu müssen wie bei PPC-Kampagnen.

Oft dauert es 6-12 Monate, um genügend Traffic durch SEO zu generieren, um qualitativ hochwertige Leads zu generieren. Wenn Sie jedoch für die richtigen Keywords ranken, können Sie Ihr Unternehmen bei diesen Leads unterstützen. Es braucht nur die richtige Strategie und das richtige Team.

PPC-Kurzzeitergebnisse

Ryan Deiss von Digital Marketer sagte: „Verkehr ist eine Ware“. Jedes Unternehmen kann Traffic auf seine Website lenken, solange es über ein ausreichend großes Budget verfügt. Der Schlüssel zu dieser Ware ist der richtige Verkehr.

Wenn Ihre Anwaltskanzlei heute wachsen muss, weil Sie nicht genügend Fälle haben, dann ist PPC eine schnelle Strategie, um Ihre Fallzahl aufzubauen. Der Nachteil ist, wenn Sie für den Verkehr bezahlt haben, wird dies zu einem nie endenden Zyklus.

4. Warum nicht SEO und PPC zusammen verwenden?

Wenn Sie ein Neuling in der Branche sind und nicht viel Geld für die Investition in eine digitale Marketingstrategie haben, dann sollten Sie sich für einen dieser Kanäle entscheiden. Aber die Realität ist, dass fast alle großen Unternehmen sowohl Suchmaschinenoptimierung als auch Pay-per-Click-Werbung verwenden müssen. Ehrlich gesagt ist dies der beste Weg, nicht nur, weil Sie mehr Boden abdecken, sondern sie arbeiten auch ziemlich gut zusammen.

• Daten, die aus Keywords in PPC-Anzeigen gewonnen werden, können in die organische Suche einfließen
• Sie haben die volle Kontrolle über alle Werbekanäle und Ihre eigenen Markengebote
• Viele leistungsschwache, aber immer noch wichtige Keywords können von PPC auf organisches SEO verschoben werden
• Sie haben den Überblick über das Remarketing und bleiben auch nach dem Verlassen Ihrer Besucher im Blick
• PPC kann als Testgelände verwendet werden, bevor man sich auf eine langfristige SEO-Strategie einlässt
• Sie haben mehr Online-Präsenz, erscheinen in mehr Suchergebnissen, haben eine bessere Integration mit Suchmaschinen, was als Ergebnis mehr Verkehr auf Ihre Website bringt

Abschließende Gedanken zu SEO vs. PPC für Anwaltskanzleien

Wenn Sie sich gegenüber Ihren Mitbewerbern einen Vorteil verschaffen möchten, müssen Sie untersuchen, wie SEO und PPC Ihrem Unternehmen beim Wachstum helfen können. Wenn Sie wissen möchten, wie Sie im Vergleich zu anderen Anwaltskanzleien abschneiden, vereinbaren Sie noch heute einen kostenlosen Beratungstermin mit unserem Team, damit wir ein kostenloses Audit durchführen können, um festzustellen, ob Sie SEO oder PPC verwenden sollten.