SEO versus PPC : la bataille juridique du marketing royal

Trois facteurs pour comparer SEO et PPC

1. La spécialité de la pratique, le budget et l'emplacement affectent la stratégie de marketing de votre cabinet d'avocats

Avant de créer une stratégie de recherche organique ou payante, vous devez comprendre l'état de votre marché. Malgré les lois de réciprocité, la plupart des avocats pratiquent localement. Par conséquent, vous devez savoir quels concurrents vous avez dans le domaine ainsi que quels concurrents sont dans votre domaine de droit spécifique (créneau).

En comparant SEO vs PPC, vous découvrez un certain nombre d'avantages et d'inconvénients. Pour vous aider à explorer quelle stratégie vous convient le mieux, commencez par examiner comment les autres pratiques de votre créneau utilisent le référencement, le PPC ou une combinaison des deux.

Avantages et inconvénients de l'optimisation des moteurs de recherche en termes de niche, de budget et d'emplacement

Votre entreprise dessert-elle une région comptant entre 50 000 et 500 000 personnes ? Si vos concurrents ne travaillent pas avec des gourous du référencement, ce n'est probablement pas le cas, alors le référencement est un excellent canal de marketing pour vous si vous avez le temps de développer votre entreprise.

L'inconvénient pour le référencement, c'est quand vous devez rivaliser avec les baleines de votre industrie. Vous pouvez dépenser 5 000 $ ou plus par mois pour générer un nombre constant de prospects sur un marché concurrentiel.

Avantages et inconvénients du Pey-Per-Click du créneau, du budget et de l'emplacement

Si vous êtes dans une grande ville ou sur un marché plus compétitif, vous voudrez peut-être vous tourner vers le PPC pour générer des prospects tout de suite.

Le défi est que les cabinets d'avocats ont les moyennes de CPC les plus élevées dans toutes les industries. Comprendre si vous devez utiliser des publicités payantes est compliqué.

Le défi avec PPC pour les avocats est le coût élevé. Par exemple, si vous pratiquez le droit des blessures corporelles à Chicago, le CPC moyen, selon SEMRush, est de 61,01 $ pour le mot-clé blessure corporelle Chicago. Dans le même temps, l'avocat spécialisé en dommages corporels de Chicago coûte 93,12 $ par clic. D'un autre côté, l' accident de voiture de Chicago a un CPC de 7,21 $.

La question devient : combien de clics avant d'obtenir un prospect ? En supposant que vous ayez un site Web et des critiques fantastiques, vous aurez peut-être besoin d'environ 4 à 6 clics avant d'obtenir une piste.

Cela signifie que vous pourriez dépenser entre 372,48 $ et 558,72 $ pour une piste qualifiée pour l'avocat spécialisé en dommages corporels de Chicago . Pour être clair, ce n'est pas un client payant, c'est un client potentiel.

La question est de savoir s'il est possible pour un avocat avec un budget de 1000 € d'utiliser la recherche payante pour 2-3 prospects par mois ? La réponse dépend de votre créneau.

Si vous êtes un avocat immobilier qui gagne 1 500 $ en fermetures résidentielles, ce n'est probablement pas le cas. Cependant, un avocat spécialisé dans les dommages corporels pourrait trouver rentables les publicités payantes.

Examinons les chiffres pour explorer comment une campagne PPC pourrait aider un avocat spécialisé dans les dommages corporels. Selon Lawyers.com, le cas moyen de blessures corporelles aux États-Unis est de 52 900 $. Pour être prudent, disons que vos honoraires conditionnels sont de 33 %. Votre part du règlement serait de 17 457 $.

En supposant que vous fermiez 1 prospect sur 10, d'ici la fin de l'année, vous pourriez avoir 2-3 nouveaux clients. Avec deux dossiers clos en un an, vous rapporteriez 34 914 $ sur un investissement de 12 000 $. C'est un retour sur investissement de 290%. Un avocat immobilier ne gagnerait que 3 000 $ au cours de la même période avec des annonces payantes.

C'est un rappel brutal que sans en savoir plus sur votre niche, votre marché local ou votre budget, il est impossible de vous dire si vous devez utiliser le référencement ou le PPC pour votre stratégie marketing.

Si vous avez besoin d'aide pour analyser vos concurrents et votre créneau, nous proposons un audit d'analyse concurrentielle gratuit qui passe en revue les avantages et les inconvénients de l'utilisation du référencement par rapport au PPC pour votre stratégie.

2. Le marketing local pour les avocats est essentiel

À moins que vous n'ayez des licences de plusieurs associations du barreau, vous avez besoin de clients dans votre état. La meilleure stratégie de recherche est la recherche Google Local (Google Map).

Les résultats dans Google Local étaient tous organiques. Au cours des derniers mois, le moteur de recherche a lancé des annonces de recherche locale payantes. Bien que les résultats des annonces soient un peu prématurés, ils devraient fonctionner de la même manière que les autres programmes publicitaires sur Google AdWords.

Référencement marketing local

Au cours des dernières années, l'un des meilleurs moyens d'obtenir du trafic organique local était via Google Maps. Le processus nécessite la configuration d'un compte Google My Business. Au fil du temps, au fur et à mesure que vous collectez des citations pour votre cabinet d'avocats et accumulez des critiques, cela peut être un puissant moteur de revenus à long terme pour votre cabinet.

Cependant, comme dans d'autres domaines de Google, cela prend du temps. L'avantage de Google local est que vous n'avez pas à rivaliser avec les baleines de votre industrie comme vous le faites avec la recherche traditionnelle. Au lieu de cela, vous affrontez des cabinets d'avocats locaux.

Marketing local PPC

Comme nous l'avons mentionné, les annonces payantes sur Google Maps ont commencé il y a un mois ou deux. Il est trop tôt pour analyser les résultats. Cependant, cela profite aux petites et moyennes entreprises qui peuvent créer des annonces qui ne sont pas en concurrence avec les grands cabinets d'avocats qui paient des sommes importantes pour les mots clés. Même dans les grandes régions métropolitaines comme Chicago, New York et Los Angeles, votre concurrence pour ces publicités est moindre.

Le nouvel espace publicitaire pourrait également alléger une partie des coûts de l'industrie en faisant correspondre l'offre à la demande.

3. Résultats à court terme et à long terme pour le marketing des avocats

Avant d'entrer dans cette section, nous savons que la plupart des avocats ne veulent plus jamais lever le petit doigt du marketing, car vous obtenez votre première piste deux secondes après la mise en ligne de votre site. Dans ce scénario, votre site continue de générer des prospects jusqu'à votre retraite. Maintenant, si vous avez des fonds illimités pour le faire, alors nous pouvons y arriver.

Cependant, si vous êtes un petit ou un cabinet d'avocats de taille moyenne avec entre 3 et 25 avocats et du personnel de soutien supplémentaire, explorons les options entre les avantages SEO à long terme et les gains PPC à court terme.

Résultats SEO à long terme

Si vous souhaitez créer une marque établie en laquelle les clients peuvent avoir confiance, le trafic des moteurs de recherche peut vous aider à atteindre cet objectif. De plus, l'utilisation de stratégies de référencement telles que la création de contenu, la création de liens et l'expérience utilisateur signifie que vous pouvez augmenter le trafic de votre entreprise pendant des années sans avoir à travailler aussi dur ou à payer autant que vous le feriez avec des campagnes PPC.

Il faut souvent 6 à 12 mois pour générer suffisamment de trafic à partir du référencement pour générer des prospects de qualité. Cependant, lorsque vous vous classez pour les bons mots-clés, vous pouvez soutenir votre entreprise sur ces pistes. Tout ce qu'il faut, c'est la bonne stratégie et la bonne équipe.

Résultats à court terme du PPC

Ryan Deiss de Digital Marketer a déclaré : « Le trafic est une marchandise. N'importe quelle entreprise peut générer du trafic vers son site Web tant qu'elle dispose d'un budget suffisant. La clé de ce produit est d'obtenir le bon trafic.

Si votre cabinet d'avocats a besoin de se développer aujourd'hui parce que vous n'avez pas assez de cas, alors PPC est une stratégie rapide pour augmenter votre charge de travail. L'inconvénient est que lorsque vous payez pour le trafic, cela devient un cycle sans fin.

4. Pourquoi ne pas utiliser le SEO et le PPC ensemble ?

Si vous êtes un nouveau venu dans le secteur et que vous n'avez pas beaucoup d'argent pour investir dans une stratégie de marketing numérique, alors oui, vous devriez choisir l'un de ces canaux. Mais la réalité est que presque toutes les grandes entreprises doivent utiliser à la fois l'optimisation des moteurs de recherche et la publicité au paiement par clic. Honnêtement, c'est le meilleur moyen non seulement parce que vous avez plus de terrain à couvrir, mais ils fonctionnent aussi assez bien ensemble.

• Les données obtenues à partir des mots-clés dans les annonces PPC peuvent alimenter la recherche organique
• Vous contrôlez entièrement tous les canaux publicitaires et vos propres enchères de marque
• De nombreux mots-clés sous-performants mais toujours importants peuvent être déplacés du PPC vers le référencement organique
• Vous êtes au top du remarketing et restez à la vue de vos visiteurs après leur départ
• Le PPC peut être utilisé comme terrain d'essai avant de s'engager dans une stratégie de référencement à long terme
• Vous êtes plus présent en ligne, apparaissez dans plus de résultats de recherche, bénéficiez d'une meilleure intégration avec les moteurs de recherche, ce qui générera plus de trafic vers votre site Web.

Réflexions finales sur SEO vs PPC pour les cabinets d'avocats

Si vous souhaitez obtenir un avantage sur vos concurrents, vous devez explorer comment le référencement et le PPC peuvent aider votre entreprise à se développer. Si vous voulez savoir comment vous vous comparez à d'autres cabinets d'avocats, demandez dès aujourd'hui de planifier une consultation gratuite avec notre équipe, afin que nous puissions produire un audit gratuit pour déterminer si vous devez utiliser le référencement ou le PPC.