Стратегия прямой почтовой рассылки в ABM

Когда к вашей двери прибывает посылка, вы волнуетесь, как маленький ребенок, независимо от того, сколько вам лет! Некоторые люди выражают свой энтузиазм, а некоторые умеют его скрывать. Но настороженность и любопытство — естественные эмоции. Подумайте о том, чтобы создать эти чувства в умах лиц, принимающих решения в бизнесе, на который вы ориентируетесь. Так что да, вы выделяетесь из толпы, и независимо от того, насколько они малы или велики, они увидят этот жест! Возвращаясь к сути, мы говорим о стратегии прямой почтовой рассылки в маркетинге, основанном на учетных записях. Эта стратегия оказалась успешной для многих компаний, практикующих ABM. Так что же такое прямая почтовая рассылка ABM и есть ли успешные или идеальные примеры для подражания? Давайте посмотрим подробно.

Что такое прямая почтовая рассылка АБМ?

Мы знаем, что маркетинг на основе учетных записей — это стратегия, включающая таргетинг, приватизацию и конверсии. Но что происходит, когда прикосновение становится частью описанного выше процесса? Что ж, результаты потрясающие. Согласно отчету Infotrends, процент ответов по электронной почте увеличился с 7,5% до 9,5% благодаря многоканальной стратегии ABM. Но самые большие проблемы для ABM — это предоставление персонализированного обслуживания клиентов, выбор целевых учетных записей и принятие решения о правильном контенте. Таким образом, прямая почтовая рассылка может помочь вам справиться с задачей предоставления персонализированного обслуживания клиентов.

Стратегия прямой почтовой рассылки доставляет персонализированные объекты, сообщения и многое другое лицам, принимающим решения в целевой организации. Самое лучшее в прямой почтовой рассылке то, что вы можете получить столько творчества, сколько захотите. Кроме того, топ-команда гарантирует, что ваши усилия будут замечены.

«Прямая почтовая рассылка — это новый черный в B2B. Нет ничего более персонализированного, чем рукописная записка с полностью настроенной персонализированной прямой почтовой рассылкой для вашего потенциального клиента или клиента. – Санграм Ваджре, директор по маркетингу Терминуса.

Давайте рассмотрим лучшие способы включения прямой почтовой рассылки в вашу стратегию ABM. Помните, какие бы персонализированные предметы вы не собирались отправлять соответствующим людям, убедитесь, что:

У вас есть смелый, четкий и недвусмысленный призыв к действию.
Ваше сообщение короткое, простое и понятное.
Ваша стратегия должна быть меньше и больше.
Вы добавили дополнительный личный контакт к вашей почте.

После того, как вы настроили стратегию прямой почтовой рассылки, вот несколько вещей, о которых следует помнить, прежде чем внедрять ее.

Определите этап пути покупателя

Прежде чем отправлять прямую почтовую рассылку на ваш целевой аккаунт, узнайте, на каком этапе пути покупателя они находятся. Рассмотрим эти три этапа.

Фаза осведомленности
Если ваш покупатель находится на стадии осведомленности, вы должны ориентироваться на всех лиц, принимающих решения в организации. Может быть хорошей идеей отправить им хорошие вещи, которые они собрали вместе.

Например: Отправьте коробку с персонализированным сообщением о вашей компании одному человеку и ключ другому. Или вы можете подарить каждую из головоломок, которые вам нужно собрать, чтобы расшифровать сообщение.

Демонстрационная сцена
С наилучшими пожеланиями, если вы достигли стадии демонстрации с целевой учетной записью! Теперь, если вам трудно договориться с ними о встрече, используйте прямую почтовую рассылку, чтобы привлечь их внимание.

Например: отметьте часы, чтобы открыть в любое время и отправить им коробку-сюрприз. Это все равно, что запланировать демонстрацию в это время и потребовать приз!

Последний этап
Вы завершили транзакцию и все готово для начала транзакции. Но некоторые мелочи, кажется, застряли в углу покупателя. Вот где ваше исследование пригодится. Вы хотите найти особое сходство лиц, принимающих решения, и привлечь их. Это поможет вам привлечь их внимание и закрыть всю ожидающую работу.

Например: отправьте им устройство для защиты паролем, к которому они смогут получить доступ только после завершения транзакции.

Знайте лиц, принимающих решения

Это важный элемент при принятии решения о том, какую прямую почтовую рассылку следует отправлять. Необходимо знать вкусы, увлечения и личные качества получателя. Таким образом, используйте все, что можете, от социальных сетей и отдела продаж, чтобы добиться наилучшего эффекта.

Определить факторы конверсии

Наконец, когда пакет открыт, он должен немедленно связаться с человеком. Таким образом, когда вы проектируете или собираете упаковку, убедитесь, что она сразу соединяется. Кроме того, он должен решать болезненные места и проблемы и соответствовать целям компании. Таким образом, определите факторы, которые непосредственно на них влияют, и вы дадите наилучшие решения.

Например: если вы агентство по аренде, дайте им полную головоломку без единой части и несколько вариантов потерянной части. Как только они подходят к нужному разделу, ваша головоломка говорит: «Если у вас возникли проблемы с поиском нужного человека, мы поможем вам нанять!» Убедитесь, что вы отправляете персональную заметку каждому человеку с общей целью сообщения.

Преимущества прямого почтового маркетинга

Приватизация, несомненно, улучшит вашу стратегию прямой почтовой рассылки. Но у прямого почтового маркетинга B2B есть и другие важные преимущества. Давайте посмотрим на них:

Топ Бухгалтерия
Меньше траты ресурсов
Высокий процент побед
Короткие циклы продаж
Устанавливайте прочные связи
Улучшенный показатель успеха стратегии ABM

Отличные примеры ABM Direct Mail

Некоторые организации преуспели в прямом почтовом маркетинге.
Вот некоторые примеры:

Пери процесс

(Изображение предоставлено Pinterest)

Peri Process — известная компания, которая занимается машинами и оборудованием, используемым более 80 лет. Таким образом, компании-производители хотели продать свое ненужное и избыточное оборудование за наличные. Имея в виду это сообщение, они включили фальшивые валютные записи с листовкой, в которой говорилось: «Не выбрасывайте свои деньги». Таким образом, он смог передать свое сообщение более реалистично!

Шотт Солар
Schott Solar — компания, которая занимается производством солнечных батарей. На их солнечные панели распространяется 20-летняя гарантия.

(Изображение предоставлено D&AD)

Чтобы расширить продажу, они включили 20-летний гарантийный календарь с солнечной панелью. Календарь приклеивается на расстоянии 60 сантиметров от стены и доставляет желаемое сообщение!

Подведение итогов

Таким образом, независимо от того, с каким бизнесом вы имеете дело, инновации и креативность — это путь к легкой трансформации! Таким образом, вы сможете понять своих клиентов и дать им то, что они хотят, в причудливом стиле.

Часто задаваемые вопросы

Что такое прямая почтовая рассылка в маркетинге, основанном на учетных записях?

Прямая почтовая рассылка — это тактильная стратегия ABM, при которой продукты рассылаются напрямую покупателям. Эти продукты персонализированы и имеют прямое маркетинговое сообщение. Примерами такой продукции являются открытки, каталоги, личные вещи, купоны, образцы и многое другое.

Каково влияние прямой почтовой рассылки на подписчика?

Исследование ученых показало, что если человек получает физический продукт, он оставляет глубокий отпечаток в мозгу. Таким образом, стратегия прямой почтовой рассылки привлечет внимание вашего клиента. Самое приятное то, что чем более вы креативны и персонализированы, тем лучше эффект!

Можно ли простую открытку считать стратегией прямой почтовой рассылки?

Конечно, это можно сделать. Если это четкое сообщение, персонализированное и мотивирующее клиента к действию, это успешная стратегия прямой почтовой рассылки. Всегда помните, размер или цена прямой почтовой рассылки не имеет значения, но влияние, которое она производит!