15 маркетинговых стратегий для высшего образования в 2022 году

Введение

COVID-19 стал новой проблемой для колледжей и университетов в 2020 году

В 2021 году последствия пандемии все еще ощущались. Это поставило маркетологов высшего образования под большее давление, чтобы увеличить прием в результате этого снижения в университетах, колледжах и других высших учебных заведениях.

Маркетинг высшего образования относится к процессу маркетинга любой степени, которая выходит за рамки диплома средней школы. Многие люди посещают колледжи и университеты, от тех, кто только что закончил среднюю школу, до тех, кто хочет получить ученые степени и профессиональные сертификаты.

Высшие учебные заведения должны использовать широкий спектр услуг цифрового маркетинга, чтобы охватить как можно больше потенциальных студентов из-за большого разнообразия их целевой аудитории. На таком переполненном рынке очень важно иметь надежный маркетинговый план.

Многие академические учреждения реструктурируют и улучшают свои стратегии цифрового маркетинга, чтобы вызвать интерес у студентов к своим курсам и программам на получение степени.

Какова цель маркетинга в высшем образовании?

Каждый год в университетскую систему поступает новый класс старшеклассников, желающих начать свою карьеру в колледже. Со всех сторон их засыпают брошюрами и ораторами, которые пытаются убедить их поступить в тот или иной колледж или университет. Все это аспекты маркетинга высшего образования, которые будущие студенты учитывают при окончательном выборе колледжа. Если маркетинговая стратегия школы соответствует требованиям, она может выделиться среди конкурентов.

Хорошо реализованная маркетинговая стратегия привлекает многих людей, не только студентов. Родители и другие лица, помогающие учащимся принимать решения, также важны для маркетинга, поскольку их влияние может быть важным фактором. Учителей и преподавателей можно привлечь в школу с помощью сильной маркетинговой стратегии. В результате зачисление в школу и ее репутация могут повыситься в результате всего этого.

15 маркетинговых стратегий высшего образования, которые помогут вам начать работу

Вот несколько стратегий увеличения охвата высшим образованием, которые вы можете начать использовать прямо сейчас, чтобы сдвинуться с мертвой точки. Кроме того, использование этих методов поможет вам построить сильную маркетинговую стратегию.

1. Уточните свое ценностное предложение для студентов

Прежде всего работайте над своим ценностным предложением и обменом сообщениями. Студенты приостановили свои образовательные планы из-за рецессии и неопределенного экономического будущего. Колледжи и университеты должны продемонстрировать ценность своих степеней и помочь студентам понять, как они применяются в реальном мире, когда степень бакалавра постоянно подвергается сомнению. Сейчас как никогда важна способность человека поддерживать успешную карьеру.

Ваше ценностное предложение и образовательный контент должны быть отточены сейчас, чтобы учащиеся знали, что выбранный ими путь приведет к многообещающему будущему. Вам нужно сделать больше, чем просто сказать студентам, что они добьются успеха; вам нужно продемонстрировать это. Это означает создание тематических исследований, отзывов и данных в поддержку ваших утверждений. Вот несколько способов распространения информации:

• Видеозапись обсуждения бывшими сотрудниками своих профессиональных достижений
• Обмен историями успеха студентов и выпускников в социальных сетях — отличный способ связаться с другими членами сообщества.
• Публикуйте статьи в блогах, в которых рассказывается о победах студентов.
• Все сообщения о программах и степенях должны быть подкреплены достоверными данными.

Если вы не знаете, как идут дела у ваших студентов после выпуска, вам нужно сразу же сделать это главным приоритетом. Используйте свою сеть бывших студентов и коллег и обратите внимание на то, что они говорят. Кроме того, ваши маркетинговые кампании должны быть направлены на то, чтобы подчеркнуть ценность, которую учащиеся получают от посещения вашей школы.

2. Используйте громкие одобрения в своей маркетинговой стратегии

Высококлассные одобрения могут быть использованы для продвижения вашего колледжа. Маркетинг влияния очень похож на это. Маркетологи могут использовать известных выпускников в рекламе и контенте, потому что они есть в большинстве университетов. Вы также можете связаться с этими известными бывшими учениками, чтобы они выступили в качестве представителей бренда вашей школы на телевидении или в Интернете.

Было показано, что послужной список выпускников учебных заведений влияет на решения будущих студентов. Использование социальных сетей и вашего веб-сайта для демонстрации достижений ваших выпускников и нынешних студентов — отличный способ привлечь новых студентов, а также нынешних студентов.

Маркетологи высшего образования также могут использовать высокопоставленных студентов в качестве послов социальных сетей и влиятельных лиц. Это повысит узнаваемость вашей школы в социальных сетях.

Деятельность студенческих послов Флаглер-колледжа задокументирована на специальном канале YouTube. Это отличный пример самогенерируемого естественного контента.

3. Используйте социальные сети для продвижения студенческой жизни в кампусе

Использование социальных сетей колледжами и университетами для связи с абитуриентами является абсолютной необходимостью. По данным Emarsys, более 3,1 миллиарда человек используют платформы социальных сетей. 42 процента населения мира представлено этим числом. Согласно последним данным, самыми популярными социальными сетями являются Instagram и Facebook. Кроме того, TikTok, новая платформа социальных сетей, набирает популярность среди небольшого, но растущего числа людей.

Взгляните на страницы Instagram Стэнфордского университета и Техасского университета A&M. Оба дают возможность потенциальным студентам заглянуть в жизнь кампуса. Все эти аспекты студенческой жизни представлены на этих фотографиях. Это дает будущим студентам лучшее представление о том, каково это жить в кампусе, и увеличивает вероятность их зачисления.

Давайте взглянем на некоторые из наиболее эффективных методов маркетинга в социальных сетях для увеличения охвата.

# 1 Найдите время, чтобы создать свои собственные хэштеги

Согласно исследованию, более 80% миллениалов зависят от пользовательского контента. Ваше учреждение может использовать социальное доказательство для создания сильного присутствия в социальных сетях, используя определенные хэштеги в социальных сетях. Есть хэштеги для нынешних студентов и выпускников, которые они могут использовать, чтобы поделиться своим опытом в кампусе колледжа и за его пределами. Также можно создавать и продвигать хэштеги отделов и событий.

# 2 Каталог аккаунтов в социальных сетях

Каталог учетных записей социальных сетей, используемых различными отделами, школами и администрацией вашей школы, должен быть создан для быстрого доступа на веб-сайте вашей школы. Студенты могут мгновенно оставаться в курсе текущих событий. Используя этот подход, Нью-Йоркский университет добился больших успехов.

# 3 Взгляните на социальную жизнь вашей школы

Это отличный способ показать будущим учащимся, что значит быть учеником вашей школы, освещая действия учащихся в своих учетных записях в социальных сетях.

# 4 Продемонстрируйте свои успехи в социальных сетях

Продемонстрируйте достижения своих студентов и преподавателей на своей платформе в социальных сетях. Учащиеся могут увидеть, как они преуспевают в вашей школе, представив себя в качестве ее ученика. Больше людей поступит, если они увидят, что у студентов есть сильная система поддержки и что они преуспевают после окончания учебы.

# 5 Продемонстрируйте свой потрясающий университет или колледж

Похвастайтесь своим кампусом в социальных сетях, если он красивый. Сфотографируйте общественные места, такие как лужайки, открытые площадки для занятий и красивые здания, чтобы запомнить их. Жизнь студентов определяется средой кампуса, и это особенно верно, когда речь идет о процессе принятия ими решений.

4. Пришло время принять участие в прямых трансляциях и видеорекламе

Маркетологи высшего образования могут использовать видеочаты для Snapchat, Facebook Live и Instagram Stories для продвижения своих учебных заведений. Занятия, мероприятия и даже сеансы вопросов и ответов можно транслировать в прямом эфире. Прямые трансляции — отличный способ связаться с поколением Z и построить прочные отношения с потенциальными клиентами.

Вот почему видеореклама для высшего образования так эффективна. Facebook ежедневно используют более миллиарда человек, что делает его идеальной платформой для видеорекламы. Похоже, что видеообъявления превосходят свои графические аналоги, когда речь идет как о просмотрах, так и о кликах. В результате видеоконтент приводит к более высокому рейтингу кликов, поскольку требует от пользователей обработки информации, которую они просматривают, прежде чем продолжить прокрутку. Видеообъявления в Facebook — отличный вариант для маркетологов высшего образования, которые ищут лучшие рекламные каналы.

5. SEO — отличный способ увеличить органический трафик

Уже недостаточно иметь веб-сайт. Вы не получите посетителей, если люди не смогут найти его при поиске. Так что, если вы хотите, чтобы ваш сайт посещал стабильный поток посетителей, вам необходимо повысить рейтинг вашего сайта в поисковых системах.

Для маркетологов высшего образования вот несколько общих стратегий SEO, которые необходимо реализовать в 2022 году для привлечения потенциальных клиентов в высшем образовании :

# 1 Сосредоточьтесь на ключевых словах с длинным хвостом, которые менее конкурентоспособны

Любая SEO-кампания в значительной степени зависит от ключевых слов. Таким образом, веб-сайт университета должен использовать исследование ключевых слов, чтобы определить лучшие фразы для оптимизации, чтобы достичь высоких позиций в органическом поиске.

#2 Создавайте выдающийся контент

Наличие контента и веб-страниц, посвященных определенной теме, необходимо, если вы хотите получить высокий рейтинг по этому ключевому слову. Качество и актуальность контента на сайтах колледжей и университетов не могут быть поставлены под угрозу. Рассмотрите проблемы потенциальных студентов и информацию, которую они ищут. Вы добьетесь большего успеха в обычных результатах поиска, если создадите контент, который решает эти проблемы.

# 3 Заголовки страниц и мета-описания должны быть привлекательными

Студенты с большей вероятностью посетят веб-сайт колледжа или университета, если у него есть убедительное мета-описание. Кроме того, заголовок страницы и мета-описание могут помочь убедить потенциального студента щелкнуть вашу ссылку в результатах поиска.

В 2022 году следующие тактики SEO будут иметь решающее значение:

• Оптимизация скорости мобильных страниц и HTML-код для ускоренных мобильных страниц
• Чтобы убедиться, что ваш сайт правильно сканируется, вам необходимо иметь прочную основу для технического SEO.
• Углубленный анализ ключевых слов и применение
• Оптимизация контента для поисковых систем
• Метатеги, оптимизированные для поисковых систем
• Голосовой поиск на сайте
• Установление, поддержание и повышение авторитета за счет линкбилдинга
• Публикации в СМИ и другие способы связи с ними
• Разметка Schema, подходящая для образовательных учреждений

6. Использование нишевых блогов для создания органического трафика

Маркетологи высшего образования могут извлечь большую пользу из использования блогов как части своих стратегий контент-маркетинга и поисковой оптимизации. Когда блог популярен, он привлекает много читателей, а его посты видит широкая аудитория.

Высшие учебные заведения могут использовать блоги для продвижения своего бренда и налаживания отношений с абитуриентами. Подумайте о том, как вы можете общаться как с потенциальными, так и с нынешними студентами при разработке своей контент-стратегии.

Вот несколько примеров того, как академические учреждения могут охватить более широкую аудиторию с помощью сообщений в блогах:

1. Процесс приема может быть пугающим и запутанным для поступающих студентов, и этот тип блога здесь, чтобы помочь. У школьников и их родителей наверняка возникнет много вопросов. Создайте блог только для поступающих и используйте его, чтобы отвечать на часто задаваемые вопросы и рассеивать любые страхи.
2. Различные факультеты и колледжи вашего университета могут вести собственные блоги, чтобы делиться информацией о своей работе. Примеры включают демонстрацию работы студентов инженерных специальностей на национальных конференциях или освещение достижений преподавателей в новаторских исследованиях.
3. Колледжи и университеты могут не только писать для своего собственного блога, но и публиковать гостевые посты в блогах с высокой посещаемостью, чтобы охватить более широкую или более целевую аудиторию. Большинству академических учреждений легче добиться того, чтобы их гостевые посты принимались в блогах из-за характера контента и репутации учебного заведения.

7. Создавайте веб-сайты, которые хорошо работают на мобильных устройствах

Домашние страницы университетов часто посещают студенты, которые ищут колледж или университет для обучения. Пользовательский опыт (UX) и производительность должны быть оптимизированы как для настольных компьютеров, так и для мобильных устройств, чтобы веб-сайт был успешным. Обеспечение удобства для мобильных устройств имеет важное значение для обеспечения доступа к вашему контенту как дома, так и в пути.

Улучшите набор студентов в ваш университет, оптимизировав свой веб-сайт. Большинство поисковых систем используют скорость страницы для определения рейтинга страницы сайта. Поисковые системы, такие как Google, стремятся предоставить наилучшие результаты. Если веб-сайт загружается медленно или неудовлетворительно, пользователи будут избегать его (UX). Если ваш сайт долго загружается, в результате этого пострадает ваш рейтинг в поисковых системах.

Потенциальные студенты будут счастливее, активнее и лучше информированы, если ваш веб-сайт будет загружаться быстро и на нем будет легко ориентироваться.

8. Используйте электронный маркетинг, чтобы оставаться на связи

Некоторые маркетологи упускают из виду электронный маркетинг, считая его пустой тратой времени. Это не может быть дальше от реальности. Тем не менее, электронный маркетинг по-прежнему очень эффективен, о чем свидетельствует тот факт, что несколько организаций начали его использовать.

У холодных электронных писем есть много недостатков, например тот факт, что многие будущие студенты просто удалят ваше сообщение.

В результате, как маркетологи высшего образования могут гарантировать, что их электронные письма не попадут в папку со спамом?

# 1 Отправляйте контент, который уникален для вас

Отправляйте потенциальным клиентам релевантные, персонализированные и сегментированные электронные письма. Это проверенный метод увеличения числа людей, взаимодействующих с вашим контентом, и улучшения общего качества вашего контента. Согласно отчету Econsultancy, целевая персонализация — один из лучших способов улучшить пользовательский опыт и повысить вовлеченность.

# 2 Используйте искусственный интеллект, чтобы улучшить свой электронный маркетинг

Лучшее время для отправки электронного письма тому, кому вы ранее отправляли электронное письмо, можно определить с помощью специальных инструментов.

9. Реклама — отличный способ повысить узнаваемость вашего бренда

Использование интерактивной рекламы в маркетинге высшего образования предлагает широкий спектр возможностей. Можно использовать интерактивную рекламу, чтобы охватить и привлечь потенциальных студентов и заставить их рассказать вам, что именно им интересно изучать. Когда дело доходит до увеличения набора студентов, это еще одна область, которая только начинает развиваться.

Учащийся может увидеть рекламу будущей школы в социальных сетях в виде интерактивной игры. Введите адрес электронной почты и имя — это все, что нужно, чтобы начать взаимодействие с викториной или другой игрой, которая дает школе представление о том, что больше всего волнует учащихся.

Другой вариант — создать видеорекламу, в которой новые студенты будут следить за тем, как они начинают свою академическую карьеру. Зритель принимает участие в решении того, что делает ученик и как развивается история, когда он принимает свои собственные решения.

Истории поиска потенциальных студентов можно использовать для таргетинга рекламных баннеров на популярных веб-сайтах или в контекстно-медийной сети Google. Баннерная реклама также должна включать видео, GIF-файлы и фотографии, которые могут привлечь новых студентов.

10. Отзывчивые чат-боты могут повысить конверсию

Потенциальные студенты ожидают получить ответ от учебного заведения в течение 24 часов с момента подачи заявки. Не отвечая на запросы в течение пяти минут, колледжи и университеты в десять раз больше рискуют упустить свой будущий бизнес.

Для того, чтобы потенциальные студенты получили быстрый ответ, вы можете использовать чат-ботов. Кроме того, чтобы отвечать на часто задаваемые вопросы, представители приемной комиссии могут использовать чат-ботов, чтобы сделать это быстро. Наконец, если определено, что необходим индивидуальный ответ, разговор может быть переведен на реального человека.

11. Установите залог бренда

Неважно, в какой отрасли вы работаете; брендинг имеет важное значение. Бренд школы помогает будущим учащимся понять, чем занимается ваше учебное заведение. Определить, кто вы есть, значит сообщить людям, что делает вашу школу особенной. Многим учащимся трудно различать бренды и миссии разных школ. Это возможность для учреждения подняться над остальными.

Когда речь идет о высшем образовании, важно создать бренд, который представляет как школу, так и ее студенческий состав. Несмотря на то, что многие школы имеют много общего, каждая из них уникальна. Есть много аспектов вашего учебного заведения, которые можно выделить как часть вашего бренда, включая ваши программы, историю, местоположение, людей и преподавателей.

Подумайте о том, кого вы хотите привлечь в свое учебное заведение и что побудит их поступить. Убедитесь, что это подлинное прежде всего. Убедитесь, что вы не рисуете ложную картину того, на что похожа жизнь в кампусе. Когда дело доходит до маркетинга, сохранить клиентов так же важно, как и привлечь новых. Существуют лидогенерирующие компании высшего образования , которые помогут вам разработать стратегию брендинга для вашей школы или университета.

12. Прямая трансляция

Пришло время добавить прямую трансляцию в свой арсенал цифрового маркетинга для колледжей и университетов. Можно доставлять живой видеоконтент потенциальным студентам через несколько платформ, таких как Facebook, Instagram Live и YouTube. С помощью этой технологии можно транслировать занятия, лекции и сеансы вопросов и ответов со студентами и преподавателями. Кроме того, студенты могут воочию увидеть, что представляет собой учебное заведение, наблюдая за этими прямыми трансляциями, которые могут помочь в создании вашего бренда.

В случае пандемии COVID-19 в 2021 году прямые трансляции, без сомнения, стали еще более важным средством привлечения будущих студентов. Помимо проведения экскурсий по кампусу, общения с группами заинтересованных студентов и проведения занятий на расстоянии, школы могут использовать для этого прямые трансляции. Использование этой технологии необходимо для любой маркетинговой стратегии высшего образования .

13. Использование бывших студентов и преподавателей

Реклама высшего образования из уст в уста — один из самых эффективных доступных методов. По мнению многих абитуриентов, что бы учреждение ни говорило о себе, гораздо ценнее слова тех, кто действительно посещал его. Школа, стремящаяся увеличить количество учащихся, не должна искать маркетинговых стратегий дальше своих нынешних и бывших учеников.

Учащиеся и выпускники могут помочь распространить информацию о школе, оставив отзывы на различных сайтах отзывов. Кроме того, их опыт в школе и то, как они извлекли из этого пользу, могут быть представлены в видеороликах или профилях на веб-сайтах или в социальных сетях.

14. Обеспечьте дистанционное обучение

В 2022 году маркетинг высшего образования выиграет от акцента на дистанционное обучение. В настоящее время COVID-19 станет частью нашей повседневной жизни, и многие студенты будут искать способы избежать необходимости посещать кампус. План борьбы с пандемией в кампусе имеет важное значение, но план обучения студентов дома — это способ открыть новые возможности. Впервые школы могут получить доступ к учащимся, которые ранее были вне их досягаемости.

Само по себе дистанционное обучение показывает, что университет заботится о безопасности студентов и преподавателей, что приносит школе положительную репутацию. В результате учащиеся, заинтересованные в дистанционном обучении, с большей вероятностью выберут вашу школу, а не ту, которая не предлагает такой вариант или предлагает менее надежный вариант.

Кроме того, учащиеся, которые не могут покинуть свои дома по семейным или другим причинам, могут посещать вашу школу посредством дистанционного обучения. Дистанционное обучение помогает школьной маркетинговой стратегии набора во время и после этой пандемии, увеличивая количество потенциальных учеников.

15. Маркетинг с оплатой за клик

Реклама с оплатой за клик по-прежнему остается важным инструментом онлайн-маркетинга в сфере высшего образования. Потенциальные студенты могут быть микротаргетированы с помощью объявлений, которые имеют отношение к их истории поиска. Несколько рекламных платформ, таких как Facebook Ads, Bing Ads и Google Ads, могут использоваться в кампании PPC для продвижения высшего образования.

С помощью мобильных устройств можно нацеливать рекламу на конкретных людей в зависимости от их физического местоположения. Есть несколько способов адаптировать эти кампании к потребностям вашего учреждения. Для маркетинга высшего образования важно использовать различные рекламные стратегии, ориентированные на определенные группы студентов. Поиск Google имеет высокую отдачу от инвестиций, в то время как интерактивная реклама с большей вероятностью заинтересует учащихся.

В рамках маркетинговой стратегии высшего образования существует пять основных типов цифровой рекламы:

Вывод

Маркетинг высшего образования имеет решающее значение, чтобы помочь школам справиться с проблемами, с которыми они сталкиваются, и добиться успеха на современном конкурентном рынке. В результате внедрения COVID-19 у школ появились новые возможности для маркетинга и проведения занятий. Мы искренне надеемся, что эта статья окажется полезной для достижения ваших целей.

Являясь маркетинговым агентством высшего образования , JanBask Digital Design может помочь вам разработать стратегию, которая включает в себя создание бренда, разработку эффективного веб-сайта с отличным пользовательским интерфейсом и различные способы маркетинга для потенциальных студентов.

Маркетологи высшего образования ведут постоянную борьбу за поиск новых способов привлечь больше студентов. Эти маркетинговые стратегии могут выделить вас среди конкурентов и помочь наладить более тесные связи с нынешними и потенциальными студентами.