15 strategie di marketing per l'istruzione superiore nel 2022

introduzione

Il COVID-19 è stata una nuova sfida per i college e le università nel 2020

Nel 2021 gli effetti della pandemia si facevano ancora sentire. Ciò ha messo maggiormente sotto pressione i professionisti del marketing dell'istruzione superiore per aumentare le iscrizioni a causa di questi cali nelle università, nei college e in altre istituzioni terziarie.

Il marketing dell'istruzione superiore si riferisce al processo di commercializzazione di qualsiasi titolo che vada oltre un diploma di scuola superiore. Molte persone frequentano college e università, da quelle che stanno appena terminando le scuole superiori a quelle che conseguono diplomi avanzati e certificazioni professionali.

Gli istituti di istruzione superiore devono utilizzare un'ampia varietà di servizi di marketing digitale per raggiungere il maggior numero possibile di potenziali studenti a causa dell'ampia varietà del loro pubblico di destinazione. In un mercato così affollato, è fondamentale disporre di un solido piano di marketing in atto.

Molte istituzioni accademiche stanno ristrutturando e migliorando le loro strategie di marketing digitale nel tentativo di suscitare l'interesse degli studenti nei loro corsi e corsi di laurea.

Qual è lo scopo del marketing nell'istruzione superiore?

Ogni anno, una nuova classe di studenti delle scuole superiori entra nel sistema universitario, desiderosi di iniziare la loro carriera universitaria. Tutto intorno a loro, sono bombardati da opuscoli e relatori che cercano di convincerli a frequentare un particolare college o università. Tutti questi sono aspetti del marketing dell'istruzione superiore che i potenziali studenti prendono in considerazione quando fanno la scelta finale del college. Se la strategia di marketing di una scuola è giusta, può distinguersi dalla concorrenza.

Molte persone, non solo gli studenti, sono attratti da una strategia di marketing ben eseguita. Anche i genitori e gli altri che aiutano gli studenti a prendere decisioni sono importanti per il mercato, poiché la loro influenza può essere un fattore importante. Insegnanti e docenti possono essere attratti da una scuola con una forte strategia di marketing. Di conseguenza, l'iscrizione e la reputazione di una scuola possono aumentare come risultato di tutto questo.

15 strategie di marketing per l'istruzione superiore per iniziare

Ecco alcune strategie per aumentare l'iscrizione all'istruzione superiore che puoi iniziare a utilizzare subito per far girare la palla. Inoltre, l'utilizzo di questi metodi ti aiuterà a costruire una forte strategia di marketing.

1. Perfeziona la tua proposta di valore per gli studenti

Lavora sulla tua proposta di valore e sui messaggi prima di ogni altra cosa. Gli studenti hanno sospeso i loro piani educativi a causa della recessione e di un futuro economico incerto. I college e le università devono dimostrare il valore dei loro diplomi e aiutare gli studenti a capire come si applicano nel mondo reale quando il titolo universitario viene costantemente messo in discussione. Ora più che mai, la capacità di una persona di mantenere una carriera di successo è fondamentale.

La tua proposta di valore e il contenuto educativo dovrebbero essere perfezionati ora in modo che gli studenti sappiano che il percorso scelto porterà a un futuro promettente. Devi fare di più che dire agli studenti che avranno successo; devi dimostrarlo. Ciò significa creare casi di studio, testimonianze e dati a supporto delle tue affermazioni. Ecco alcuni modi per spargere la voce:

• Filma gli ex dipendenti che discutono dei loro risultati professionali
• Condividere storie di successo di studenti ed ex studenti sui social media è un ottimo modo per entrare in contatto con gli altri nella comunità
• Pubblica articoli del blog che presentano le vincite degli studenti
• Tutti i messaggi di contenuto del programma e del titolo devono essere supportati da dati fisici

Se non sai come stanno andando i tuoi studenti dopo la laurea, devi considerarla una priorità assoluta. Usa la tua rete di ex studenti e colleghi e presta attenzione a ciò che hanno da dire. Inoltre, le tue campagne di marketing dovrebbero concentrarsi sull'evidenziare il valore che gli studenti ottengono dalla frequenza della tua scuola.

2. Usa conferme di alto profilo nella tua strategia di marketing

Le sponsorizzazioni di alto profilo possono essere utilizzate per promuovere il tuo college. L'influencer marketing è molto simile a questo. Gli esperti di marketing possono utilizzare laureati famosi in annunci e contenuti perché la maggior parte delle università li ha. Puoi anche metterti in contatto con questi noti ex studenti per fungere da ambasciatori del marchio per la tua scuola in televisione o online.

È stato dimostrato che i record di occupazione degli ex alunni delle istituzioni accademiche hanno un impatto sulle decisioni dei potenziali studenti. L'uso dei social media e del tuo sito Web per mostrare i risultati dei tuoi ex alunni e studenti attuali è un ottimo modo per attirare nuovi studenti e studenti attuali.

Gli studenti di alto profilo possono anche essere utilizzati come ambasciatori dei social media e influencer dai professionisti del marketing dell'istruzione superiore. Questo aiuterà la visibilità della tua scuola sui social media.

Le attività degli ambasciatori studenteschi del Flagler College sono documentate su un canale YouTube dedicato. Questo è un ottimo esempio di contenuto naturale autogenerato.

3. Usa i social media per promuovere la vita degli studenti nel campus

L'uso dei social media da parte di college e università per raggiungere i potenziali studenti è una necessità assoluta. Secondo Emarsys, oltre 3,1 miliardi di persone utilizzano piattaforme di social media. Il 42 per cento della popolazione mondiale è rappresentato da questo numero. Instagram e Facebook sono le piattaforme di social media più popolari, secondo gli ultimi risultati. Inoltre, TikTok, una nuova piattaforma di social media, sta guadagnando terreno tra un numero ristretto ma crescente di persone.

Dai un'occhiata alle pagine Instagram della Stanford University e della Texas A&M University. Entrambi offrono uno sguardo alla vita del campus per potenziali studenti. Tutti questi aspetti della vita universitaria sono presenti in queste fotografie. Ciò offre ai potenziali studenti un'idea migliore di com'è vivere nel campus e aumenta le loro probabilità di iscriversi.

Diamo un'occhiata ad alcuni dei metodi di social media marketing più efficaci per aumentare le iscrizioni.

# 1 Prenditi il ​​tempo per creare i tuoi hashtag

Più dell'80% dei millennial, secondo uno studio, è influenzato dai contenuti generati dagli utenti. La tua istituzione può utilizzare la prova sociale per creare una forte presenza sui social media utilizzando hashtag specifici sui social media. Ci sono hashtag che gli studenti e gli ex studenti possono utilizzare per condividere le loro esperienze dentro e fuori il campus universitario. È inoltre possibile creare e promuovere hashtag di dipartimento ed eventi.

# 2 Una directory di account di social media

Una directory di account di social media utilizzati dai vari dipartimenti, scuole e amministrazione della tua scuola dovrebbe essere creata per un facile accesso sul sito web della tua scuola. Gli studenti possono rimanere istantaneamente aggiornati sugli eventi attuali. Utilizzando questo approccio, la NYU ha avuto un grande successo.

# 3 Dai un'occhiata alla vita sociale della tua scuola

È un ottimo modo per mostrare ai potenziali studenti com'è essere uno studente nella tua scuola mettendo in evidenza le attività degli studenti sui tuoi account di social media.

# 4 Mostra i tuoi successi sui tuoi social media

Mostra i risultati dei tuoi studenti e docenti sulla tua piattaforma di social media. Gli studenti possono vedere se stessi avere successo nella tua scuola immaginandosi come studenti lì. Più persone si iscriveranno se vedono che gli studenti hanno un forte sistema di supporto e che hanno successo dopo la laurea.

# 5 Metti in mostra la tua splendida università o college

Mostra il tuo campus sui social media se è bello. Scatta foto di aree pubbliche, come prati, aree studio all'aperto e splendidi edifici, per ricordarle. La vita degli studenti è plasmata dall'ambiente del campus, e questo è particolarmente vero quando si tratta del loro processo decisionale.

4. È ora di essere coinvolti con lo streaming live e gli annunci video

Gli esperti di marketing dell'istruzione superiore possono utilizzare le chat video per Snapchat, Facebook Live e Instagram Stories per promuovere le proprie istituzioni. Classi, eventi e persino sessioni di domande e risposte possono essere tutti trasmessi in streaming dal vivo. Lo streaming live è un ottimo modo per entrare in contatto con la Generazione Z e costruire relazioni solide con potenziali clienti.

Ecco perché gli annunci video per l'istruzione superiore sono così efficaci. Più di un miliardo di persone usa Facebook ogni giorno, rendendolo una piattaforma ideale per gli annunci video. Sembra che gli annunci video superino le loro controparti di immagini quando si tratta di visualizzazioni e clic degli annunci. Di conseguenza, i contenuti video si traducono in percentuali di clic più elevate perché richiedono agli utenti di elaborare le informazioni che stanno visualizzando prima di continuare lo scorrimento. Gli annunci video di Facebook sono un'ottima opzione per i professionisti del marketing dell'istruzione superiore che cercano i migliori canali pubblicitari.

5. La SEO è un ottimo modo per aumentare il traffico organico

Non basta più avere un sito web. Non riceverai visitatori se le persone non riescono a trovarlo quando lo cercano. Quindi, se desideri un flusso costante di visitatori del tuo sito web, dovrai aumentare il posizionamento del tuo sito sui motori di ricerca.

Per i professionisti del marketing dell'istruzione superiore, ecco alcune strategie SEO comuni da implementare nel 2022 per la generazione di lead nell'istruzione superiore :

# 1 Concentrati sulle parole chiave a coda lunga meno competitive

Qualsiasi campagna SEO si basa molto sulle parole chiave. Pertanto, il sito Web di un'università dovrebbe utilizzare la ricerca per parole chiave per determinare le frasi migliori per l'ottimizzazione al fine di ottenere classifiche di ricerca organiche elevate.

# 2 Produci contenuti eccezionali

Avere contenuti e pagine web dedicate a un argomento specifico è necessario se vuoi posizionarti in alto per quella parola chiave. La qualità e la pertinenza dei contenuti sui siti web di college e università non possono essere compromesse. Considera le preoccupazioni dei potenziali studenti e le informazioni che stanno cercando. Farai meglio nei risultati di ricerca organici se crei contenuti che affrontano queste preoccupazioni.

#3 I titoli delle pagine e le meta descrizioni dovrebbero essere attraenti

È più probabile che gli studenti visitino il sito Web di un college o di un'università se ha una meta descrizione convincente. Inoltre, il titolo della pagina e la meta descrizione possono aiutare a persuadere un potenziale studente a fare clic sul tuo link nei risultati di ricerca.

Nel 2022, le seguenti tattiche SEO saranno fondamentali:

• Ottimizzazione della velocità delle pagine mobili e del codice HTML per le pagine mobili accelerate
• Per garantire che il tuo sito venga scansionato correttamente, devi avere una solida base in SEO tecnica
• Analisi e applicazione approfondite delle parole chiave
• Ottimizzazione dei contenuti per i motori di ricerca
• Meta tag ottimizzati per i motori di ricerca
• Sito intuitivo per la ricerca vocale
• Stabilire, mantenere e aumentare l'autorità attraverso la costruzione di collegamenti
• Comunicazioni ai media e altri mezzi per contattarli
• Markup dello schema appropriato per le istituzioni educative

6. Utilizzo di blog di nicchia per generare traffico organico

Gli esperti di marketing dell'istruzione superiore possono trarre grandi vantaggi dall'uso dei blog come parte delle loro strategie di marketing dei contenuti e ottimizzazione dei motori di ricerca. Quando un blog è popolare, attira molti lettori e i suoi post sono visti da un vasto pubblico.

Gli istituti di istruzione superiore possono utilizzare i blog per promuovere il proprio marchio e costruire relazioni con potenziali studenti. Pensa a come puoi entrare in contatto sia con i futuri studenti che con quelli attuali quando sviluppi la tua strategia per i contenuti.

Ecco alcuni esempi di come le istituzioni accademiche possono raggiungere un pubblico più ampio attraverso i post del blog:

1. Il processo di ammissione può intimidire e confondere gli studenti in arrivo e questo tipo di blog è qui per aiutarti. È probabile che gli studenti e i loro genitori abbiano molte domande. Crea un blog di sole ammissioni e usalo per rispondere alle domande più frequenti e dissipare eventuali paure.
2. I vari dipartimenti e college della tua università possono aprire i propri blog per condividere informazioni sul proprio lavoro. Gli esempi includono la presentazione del lavoro degli studenti di ingegneria a conferenze nazionali o l'evidenziazione dei risultati della facoltà in ricerche rivoluzionarie.
3. I college e le università non solo possono scrivere per il proprio blog, ma possono anche inviare post di ospiti a blog ad alto traffico per raggiungere un pubblico di lettori più ampio o mirato. La maggior parte delle istituzioni accademiche ha più facilità a far accettare i post degli ospiti dai blog a causa della natura del contenuto e della reputazione della scuola.

7. Crea siti Web che funzionano bene sui dispositivi mobili

Le homepage dell'università sono spesso visitate dagli studenti che cercano un college o un'università da frequentare. L'esperienza utente (UX) e le prestazioni devono essere ottimizzate sia per desktop che per dispositivi mobili affinché un sito Web abbia successo. Offrire un'esperienza ottimizzata per i dispositivi mobili è essenziale per garantire che i tuoi contenuti siano accessibili sia a casa che in viaggio.

Migliora l'iscrizione degli studenti alla tua università ottimizzando il tuo sito web. La maggior parte dei motori di ricerca utilizza la velocità della pagina per determinare il page rank di un sito. I motori di ricerca come Google mirano a fornire i migliori risultati possibili. Se un sito Web è lento da caricare o ha un'esperienza insoddisfacente, gli utenti lo eviteranno (UX). Se il caricamento del tuo sito web richiede molto tempo, il posizionamento sui motori di ricerca ne risentirà.

I potenziali studenti saranno più felici, più coinvolti e più informati se il tuo sito web si carica rapidamente ed è facile da navigare.

8. Usa l'email marketing per restare in contatto

L'email marketing è stato trascurato da alcuni esperti di marketing, che credono che sia una perdita di tempo. Questo non potrebbe essere più lontano dalla realtà. Tuttavia, l'email marketing è ancora molto efficace, come dimostra il fatto che diverse organizzazioni hanno iniziato a utilizzarlo.

Ci sono molti svantaggi nell'usare e-mail a freddo, come il fatto che molti potenziali studenti cancelleranno semplicemente il tuo messaggio.

Di conseguenza, come possono i professionisti del marketing dell'istruzione superiore assicurarsi che le loro e-mail non finiscano nella cartella spam?

#1 Invia contenuto unico per te

Invia email di lead pertinenti, personalizzate e segmentate. Questo è un metodo collaudato per aumentare il numero di persone che interagiscono con i tuoi contenuti e migliorare la qualità complessiva dei tuoi contenuti. La personalizzazione mirata è uno dei modi migliori per migliorare l'esperienza dell'utente e aumentare il coinvolgimento, secondo un rapporto di Econsultancy.

#2 Usa l'intelligenza artificiale per migliorare il tuo email marketing

Il momento migliore per inviare un'e-mail a qualcuno a cui hai precedentemente inviato un'e-mail può essere determinato utilizzando strumenti specializzati.

9. La pubblicità è un ottimo modo per aumentare la consapevolezza del tuo marchio

L'uso della pubblicità interattiva nel marketing dell'istruzione superiore offre un'ampia gamma di possibilità. È possibile utilizzare annunci interattivi per raggiungere e coinvolgere potenziali studenti e convincerli a dirti esattamente cosa sono interessati a studiare. Quando si tratta di aumentare le iscrizioni degli studenti, questa è un'altra area che sta appena iniziando a decollare.

Uno studente potrebbe imbattersi in un annuncio pubblicitario della sua futura scuola tramite i social media sotto forma di un gioco interattivo. Immettere un'e-mail e un nome è tutto ciò che serve per iniziare a interagire con un quiz o un altro gioco che dia alla scuola un'idea di ciò che interessa di più agli studenti.

Un'altra opzione è creare un annuncio video che segua i nuovi studenti all'inizio della loro carriera accademica. Lo spettatore ha una mano nel decidere cosa fa lo studente e come procede la storia mentre prende le proprie decisioni.

Le cronologie di ricerca dei potenziali studenti possono essere utilizzate per indirizzare annunci banner su siti Web popolari o sulla rete display di Google. Gli annunci banner dovrebbero includere anche video, GIF e foto che probabilmente attireranno i nuovi studenti.

10. I chatbot reattivi possono aiutare a incrementare le conversioni

I potenziali studenti si aspettano di ricevere una risposta da un istituto accademico entro 24 ore dalla presentazione della domanda. Non rispondendo alle richieste entro cinque minuti, i college e le università hanno una probabilità dieci volte maggiore di perdere affari futuri.

Per garantire che i potenziali studenti ricevano una risposta rapida, puoi utilizzare i chatbot. Inoltre, per rispondere alle domande più frequenti, i rappresentanti delle ammissioni potrebbero utilizzare i chatbot per farlo rapidamente. Infine, se viene stabilito che è necessaria una risposta individuale, la conversazione può essere trasferita a una persona reale.

11. Stabilire garanzie di branding

Non importa in quale settore ti trovi; il marchio è essenziale. Il marchio di una scuola aiuta i potenziali studenti a capire di cosa tratta il tuo istituto. Definire chi sei significa far sapere alle persone cosa rende speciale la tua scuola. Molti studenti hanno difficoltà a distinguere i marchi e le dichiarazioni di intenti delle diverse scuole. Questa è un'opportunità per un'istituzione di elevarsi al di sopra del resto del branco.

È importante creare un marchio che rappresenti sia la scuola che il suo corpo studentesco quando si tratta di istruzione superiore. Nonostante il fatto che molte scuole abbiano molto in comune, ognuna è unica. Ci sono molti aspetti della tua istituzione che possono essere evidenziati come parte del tuo marchio, inclusi i tuoi programmi, la storia, la posizione, le persone e i docenti.

Pensa a chi vuoi attirare nel tuo istituto e cosa lo invoglierà a iscriversi. Assicurati che sia autentico prima di ogni altra cosa. Assicurati di non dipingere un quadro falso di come è la vita nel campus. Quando si tratta di marketing, è importante mantenere i clienti tanto quanto attrarne di nuovi. Esistono società di lead generation per l'istruzione superiore che ti aiutano a stabilire una strategia di branding per la tua scuola o università.

12. Streaming live

È ora di aggiungere lo streaming live al tuo arsenale di marketing digitale per college e università. È possibile fornire contenuti video in diretta a potenziali studenti tramite più piattaforme, come Facebook, Instagram Live e YouTube. Classi, lezioni e sessioni di domande e risposte con studenti e docenti possono essere tutte trasmesse in streaming utilizzando questa tecnologia. Inoltre, gli studenti possono dare un'occhiata in prima persona a com'è un istituto guardando questi live streaming, che possono aiutare a costruire il tuo marchio.

In caso di pandemia di COVID-19 nel 2021, lo streaming live è senza dubbio diventato un mezzo ancora più importante per raggiungere i potenziali studenti. Oltre a condurre tour del campus, parlare con gruppi di studenti interessati e condurre lezioni da lontano, le scuole possono utilizzare lo streaming live per farlo. L'uso di questa tecnologia è essenziale per qualsiasi strategia di marketing per l'istruzione superiore n.

13. Utilizzo di ex studenti e docenti

La pubblicità del passaparola per l'istruzione superiore è uno dei metodi più efficaci disponibili. Secondo molti potenziali studenti, indipendentemente da ciò che un'istituzione afferma di se stessa, le parole di coloro che l'hanno effettivamente frequentato sono molto più preziose. Una scuola che cerca di aumentare le iscrizioni degli studenti non dovrebbe guardare oltre i suoi attuali ed ex studenti per le strategie di marketing.

Studenti ed ex alunni possono aiutare a spargere la voce su una scuola scrivendo recensioni su vari siti di recensioni. Inoltre, le loro esperienze a scuola e il modo in cui ne hanno beneficiato possono essere presentate in video o profili su siti Web o social media.

14. Fornire apprendimento a distanza

Nel 2022, il marketing per l'istruzione superiore beneficerà di un focus sull'apprendimento a distanza. Per il momento, COVID-19 farà parte della nostra vita quotidiana e molti studenti cercheranno modi per evitare di dover andare in un campus. Un piano per affrontare la pandemia nel campus è essenziale, ma un piano affinché gli studenti imparino da casa è un modo per aprire nuove possibilità. Per la prima volta, le scuole possono accedere a studenti che prima erano fuori dalla loro portata.

Di per sé, l'offerta di formazione a distanza dimostra che un'università ha a cuore la sicurezza degli studenti e dei docenti, guadagnandosi una reputazione positiva. Di conseguenza, è più probabile che gli studenti interessati all'apprendimento a distanza scelgano la tua scuola rispetto a una che non offre l'opzione o fornisce un'opzione meno solida.

Inoltre, gli studenti che non sono in grado di lasciare la propria casa per motivi familiari o per altri motivi potrebbero essere in grado di frequentare la tua scuola attraverso l'apprendimento a distanza. L'apprendimento a distanza aiuta la strategia di marketing delle iscrizioni di una scuola durante e dopo questa pandemia, aumentando il numero di potenziali studenti.

15. Marketing Pay-Per-Click

La pubblicità pay-per-click è ancora uno strumento importante per il marketing online nell'istruzione superiore. I potenziali studenti possono essere micro-mirati con annunci pertinenti alla loro cronologia delle ricerche. Più piattaforme pubblicitarie, come Facebook Ads, Bing Ads e Google Ads, possono essere utilizzate in una campagna PPC per promuovere l'istruzione superiore.

Con i dispositivi mobili, è possibile indirizzare gli annunci a persone specifiche in base alla loro posizione fisica. Esistono diversi modi per adattare queste campagne alle esigenze del tuo istituto. Per il marketing dell'istruzione superiore, è importante utilizzare una varietà di strategie pubblicitarie rivolte a gruppi specifici di studenti. La ricerca su Google ha un alto ritorno sull'investimento, mentre gli annunci interattivi hanno maggiori probabilità di interessare gli studenti all'annuncio.

Nell'ambito di una strategia di marketing per l'istruzione superiore, esistono cinque tipi principali di annunci digitali:

Conclusione

Il marketing dell'istruzione superiore è fondamentale per aiutare le scuole ad affrontare le sfide che devono affrontare e ad avere successo nel mercato competitivo di oggi. Come risultato dell'implementazione di COVID-19, le scuole ora hanno nuove opzioni per il marketing e la gestione delle loro classi. Ci auguriamo sinceramente che questo articolo sia utile per raggiungere i tuoi obiettivi.

In qualità di agenzia di marketing per l'istruzione superiore , JanBask Digital Design può aiutarti a progettare una strategia che includa la creazione di un marchio, la progettazione di un sito Web efficiente con un'esperienza utente eccellente e il marketing in vari modi per i potenziali studenti.

È una battaglia costante per i professionisti del marketing dell'istruzione superiore per trovare nuovi modi per attirare più studenti. Queste strategie di marketing possono distinguerti dalla concorrenza e aiutare a coltivare legami più stretti con gli studenti attuali e potenziali.