15 estratégias de marketing para o ensino superior em 2022

Introdução

COVID-19 foi um novo desafio para faculdades e universidades em 2020

Em 2021, os efeitos da pandemia ainda se faziam sentir. Isso colocou os profissionais de marketing do ensino superior sob mais pressão para aumentar as matrículas como resultado desses declínios em universidades, faculdades e outras instituições terciárias.

O marketing do ensino superior refere-se ao processo de marketing de qualquer diploma que vá além de um diploma do ensino médio. Muitas pessoas frequentam faculdades e universidades, desde aqueles que estão terminando o ensino médio até aqueles que buscam diplomas avançados e certificações profissionais.

As instituições de ensino superior devem usar uma ampla variedade de serviços de marketing digital para alcançar o maior número possível de alunos em potencial devido à grande variedade de seu público-alvo. Em um mercado tão lotado, é fundamental ter um plano de marketing sólido.

Muitas instituições acadêmicas estão reestruturando e aprimorando suas estratégias de marketing digital em um esforço para despertar o interesse dos alunos em seus cursos e programas de graduação.

Qual é o objetivo do marketing no ensino superior?

Todos os anos, uma nova turma de alunos do último ano do ensino médio entra no sistema universitário, ansioso para começar suas carreiras universitárias. Ao seu redor, eles são bombardeados com folhetos e palestrantes que estão tentando convencê-los a frequentar uma determinada faculdade ou universidade. Todos esses são aspectos do marketing do ensino superior que os futuros alunos consideram ao fazer sua escolha final da faculdade. Se a estratégia de marketing de uma escola estiver correta, ela pode se destacar da concorrência.

Muitas pessoas, não apenas estudantes, são seduzidas por uma estratégia de marketing bem executada. Os pais e outras pessoas que ajudam os alunos a tomar decisões também são importantes para o mercado, pois sua influência pode ser um fator importante. Professores e professores podem ser atraídos para uma escola com uma forte estratégia de marketing. Como resultado, a matrícula e a reputação de uma escola podem aumentar como resultado de tudo isso.

15 estratégias de marketing de ensino superior para você começar

Aqui estão algumas estratégias para aumentar a matrícula no ensino superior que você pode começar a usar imediatamente para dar o pontapé inicial. Além disso, usar esses métodos ajudará você a construir uma forte estratégia de marketing.

1. Refinar sua proposta de valor para estudantes

Trabalhe em sua proposta de valor e mensagens antes de qualquer outra coisa. Os alunos colocaram seus planos educacionais em espera devido à recessão e um futuro econômico incerto. Faculdades e universidades precisam demonstrar o valor de seus diplomas e ajudar os alunos a entender como eles se aplicam no mundo real quando o diploma universitário é constantemente questionado. Agora, mais do que nunca, a capacidade de uma pessoa de manter uma carreira de sucesso é crucial.

Sua proposta de valor e conteúdo educacional devem ser aprimorados agora para que os alunos saibam que o caminho escolhido levará a um futuro promissor. Você precisa fazer mais do que apenas dizer aos alunos que eles terão sucesso; você precisa demonstrar isso. Isso significa criar estudos de caso, depoimentos e dados para apoiar suas reivindicações. Aqui estão algumas maneiras de espalhar a palavra:

• Ex-funcionários da fita de vídeo discutindo suas realizações profissionais
• Compartilhar histórias de sucesso de alunos e ex-alunos nas mídias sociais é uma ótima maneira de se conectar com outras pessoas da comunidade
• Publique artigos de blog que apresentem vitórias de alunos
• Todas as mensagens de conteúdo de programas e diplomas devem ser apoiadas por dados concretos

Se você não sabe como seus alunos estão se saindo depois de formados, você precisa fazer disso uma prioridade imediata. Faça uso da sua rede de ex-alunos e colegas e preste atenção no que eles têm a dizer. Além disso, suas campanhas de marketing devem se concentrar em destacar o valor que os alunos ganham ao frequentar sua escola.

2. Use recomendações de alto nível em sua estratégia de marketing

Endossos de alto perfil podem ser usados ​​para promover sua faculdade. O marketing de influenciadores é muito parecido com isso. Os profissionais de marketing podem usar graduados famosos em anúncios e conteúdo porque a maioria das universidades os possui. Você também pode entrar em contato com esses ex-alunos conhecidos para atuar como embaixadores da marca de sua escola na televisão ou online.

Os históricos de emprego de ex-alunos das instituições acadêmicas demonstraram ter um impacto nas decisões dos futuros alunos. Usar a mídia social e seu site para mostrar as realizações de seus ex-alunos e alunos atuais é uma ótima maneira de atrair novos alunos e alunos atuais.

Estudantes de alto nível também podem ser usados ​​como embaixadores e influenciadores de mídia social por profissionais de marketing do ensino superior. Isso ajudará a visibilidade da sua escola nas mídias sociais.

As atividades dos embaixadores estudantis do Flagler College são documentadas em um canal dedicado no YouTube. Este é um ótimo exemplo de conteúdo natural e autogerado.

3. Use as mídias sociais para promover a vida estudantil no campus

O uso das mídias sociais por faculdades e universidades para alcançar futuros alunos é uma necessidade absoluta. Mais de 3,1 bilhões de pessoas usam plataformas de mídia social, de acordo com a Emarsys. 42% da população mundial é representada por esse número. Instagram e Facebook são as plataformas de mídia social mais populares, de acordo com as últimas descobertas. Além disso, o TikTok, uma nova plataforma de mídia social, está ganhando força entre um número pequeno, mas crescente de pessoas.

Dê uma olhada nas páginas do Instagram da Stanford University e da Texas A&M University. Ambos fornecem um vislumbre da vida no campus para estudantes em potencial. Todos esses aspectos da vida universitária são apresentados nestas fotografias. Isso dá aos futuros alunos uma ideia melhor de como é viver no campus e aumenta a probabilidade de se matricularem.

Vamos dar uma olhada em alguns dos métodos de marketing de mídia social mais eficazes para aumentar o número de matrículas.

#1 Aproveite o tempo para criar suas próprias hashtags

Mais de 80% dos millennials, de acordo com um estudo, são influenciados pelo conteúdo gerado pelo usuário. Sua instituição pode usar a prova social para construir uma forte presença nas mídias sociais usando hashtags específicas nas mídias sociais. Existem hashtags para estudantes atuais e ex-alunos usarem para compartilhar suas experiências dentro e fora do campus universitário. Hashtags de departamentos e eventos também podem ser criadas e promovidas.

#2 Um diretório de contas de mídia social

Um diretório de contas de mídia social usado pelos vários departamentos, escolas e administração da sua escola deve ser criado para facilitar o acesso no site da sua escola. Os alunos podem ficar instantaneamente atualizados sobre os eventos atuais. Usando essa abordagem, a NYU teve muito sucesso.

#3 Dê uma olhada na vida social da sua escola

É uma ótima maneira de mostrar aos alunos em potencial como é ser aluno da sua escola, destacando as atividades dos alunos em suas contas de mídia social.

#4 Mostre seus sucessos em suas mídias sociais

Apresente as realizações de seus alunos e professores em sua plataforma de mídia social. Os alunos podem se ver tendo sucesso em sua escola, imaginando-se como um aluno lá. Mais pessoas se matricularão se perceberem que os alunos têm um forte sistema de apoio e que estão tendo sucesso depois de se formarem.

#5 Mostre sua universidade ou faculdade impressionante

Mostre seu campus nas mídias sociais se ele for bonito. Tire fotos de áreas públicas, como gramados, áreas de estudo ao ar livre e belos edifícios, para lembrá-los. A vida dos alunos é moldada pelo ambiente do campus, e isso é especialmente verdadeiro quando se trata de seu processo de tomada de decisão.

4. É hora de se envolver com transmissão ao vivo e anúncios em vídeo

Os profissionais de marketing do ensino superior podem usar bate-papos por vídeo para Snapchat, Facebook Live e Instagram Stories para promover suas instituições. Aulas, eventos e até sessões de perguntas e respostas podem ser transmitidas ao vivo. A transmissão ao vivo é uma ótima maneira de se conectar com a Geração Z e construir relacionamentos fortes com clientes em potencial.

É por isso que os anúncios em vídeo para ensino superior são tão eficazes. Mais de um bilhão de pessoas usam o Facebook diariamente, tornando-o uma plataforma ideal para anúncios em vídeo. Parece que os anúncios em vídeo superam suas contrapartes de imagem quando se trata de visualizações e cliques de anúncios. Como resultado, o conteúdo de vídeo resulta em taxas de cliques mais altas porque exige que os usuários processem as informações que estão visualizando antes de continuar a rolagem. Os anúncios em vídeo do Facebook são uma ótima opção para profissionais de marketing do ensino superior que procuram os melhores canais de publicidade.

5. SEO é uma ótima maneira de aumentar o tráfego orgânico

Não é mais suficiente ter um site. Você não receberá nenhum visitante se as pessoas não conseguirem encontrá-lo quando o procurarem. Portanto, se você deseja um fluxo constante de visitantes ao seu site, precisará aumentar as classificações do mecanismo de pesquisa do seu site.

Para profissionais de marketing de ensino superior, aqui estão algumas estratégias comuns de SEO para implementar em 2022 para geração de leads de ensino superior :

# 1 Concentre-se em palavras-chave de cauda longa que são menos competitivas

Qualquer campanha de SEO depende muito de palavras-chave. Portanto, o site de uma universidade deve usar a pesquisa de palavras-chave para determinar as melhores frases para otimizar, a fim de alcançar altos rankings de pesquisa orgânica.

Nº 2 Produza Conteúdo Excepcional

Ter conteúdo e páginas da web dedicados a um tópico específico é necessário se você quiser ter uma classificação alta para essa palavra-chave. A qualidade e a relevância do conteúdo nos sites das faculdades e universidades não podem ser comprometidas. Considere as preocupações dos alunos em potencial e as informações que eles estão procurando. Você se sairá melhor nos resultados de pesquisa orgânica se criar conteúdo que atenda a essas preocupações.

#3 Títulos de página e meta descrições devem ser atraentes

Os alunos são mais propensos a visitar o site de uma faculdade ou universidade se ele tiver uma meta descrição atraente. Além disso, o título da página e a meta descrição podem ajudar a persuadir um aluno em potencial a clicar no seu link nos resultados da pesquisa.

Em 2022, as seguintes táticas de SEO serão críticas:

• Otimizando a velocidade das páginas móveis e o código HTML para páginas móveis aceleradas
• Para garantir que seu site seja rastreado corretamente, você precisa ter uma base sólida em SEO técnico
• Análise e aplicação aprofundadas de palavras-chave
• Otimização de conteúdo para motores de busca
• Metatags otimizadas para mecanismos de pesquisa
• Site amigável para pesquisa por voz
• Estabelecer, manter e aumentar a autoridade por meio do link building
• Comunicados para a mídia e outros meios de contatá-los
• Marcação de esquema apropriada para instituições educacionais

6. Usando blogs de nicho para gerar tráfego orgânico

Os profissionais de marketing do ensino superior podem se beneficiar muito do uso de blogs como parte de suas estratégias de marketing de conteúdo e otimização de mecanismos de busca. Quando um blog é popular, atrai muitos leitores e suas postagens são vistas por um grande público.

As instituições de ensino superior podem usar blogs para promover sua marca e construir relacionamentos com futuros alunos. Pense em como você pode se conectar com alunos em potencial e atuais ao desenvolver sua estratégia de conteúdo.

Aqui estão alguns exemplos de como as instituições acadêmicas podem alcançar um público mais amplo por meio de postagens em blogs:

1. O processo de admissão pode ser intimidante e confuso para os alunos, e esse tipo de blog está aqui para ajudar. Os alunos e seus pais provavelmente terão muitas perguntas. Crie um blog apenas para admissões e use-o para responder a perguntas frequentes e dissipar quaisquer medos.
2. Os vários departamentos e faculdades de sua universidade podem iniciar seus próprios blogs para compartilhar informações sobre seu trabalho. Os exemplos incluem apresentar o trabalho de estudantes de engenharia em conferências nacionais ou destacar as realizações do corpo docente em pesquisas inovadoras.
3. Faculdades e universidades podem não apenas escrever para seu próprio blog, mas também enviar guest posts para blogs de alto tráfego para alcançar um público maior ou mais direcionado. A maioria das instituições acadêmicas tem mais facilidade em conseguir que seus guest posts sejam aceitos por blogs devido à natureza do conteúdo e à reputação da escola.

7. Crie sites que funcionem bem em dispositivos móveis

As páginas iniciais das universidades são frequentemente visitadas por estudantes que procuram uma faculdade ou universidade para frequentar. A experiência do usuário (UX) e o desempenho devem ser otimizados para desktop e dispositivos móveis para que um site seja bem-sucedido. Oferecer uma experiência otimizada para dispositivos móveis é essencial para garantir que seu conteúdo possa ser acessado tanto em casa quanto em trânsito.

Melhore a matrícula de alunos da sua universidade otimizando seu site. A maioria dos mecanismos de pesquisa usa a velocidade da página para determinar o page rank de um site. Os mecanismos de pesquisa como o Google visam fornecer os melhores resultados possíveis. Se um site demorar para carregar ou tiver uma experiência insatisfatória, os usuários o evitarão (UX). Se o seu site demorar muito para carregar, seus rankings nos mecanismos de pesquisa sofrerão como resultado disso.

Os alunos em potencial ficarão mais felizes, mais engajados e mais bem informados se o seu site carregar rapidamente e for fácil de navegar.

8. Use o e-mail marketing para manter contato

O marketing por e-mail tem sido negligenciado por alguns profissionais de marketing, que acreditam que é uma perda de tempo. Isso não poderia estar mais longe da realidade. No entanto, o email marketing ainda é muito eficaz, como evidenciado pelo fato de que várias organizações começaram a usá-lo.

Existem muitas desvantagens em usar o cold emailing, como o fato de que muitos alunos em potencial simplesmente excluirão sua mensagem.

Como resultado, como os profissionais de marketing do ensino superior podem garantir que seus e-mails não acabem na pasta de spam?

#1 Envie conteúdo exclusivo para você

Envie e-mails de leads relevantes, personalizados e segmentados. Este é um método comprovado para aumentar o número de pessoas que se envolvem com seu conteúdo e melhorar a qualidade geral do seu conteúdo. A personalização direcionada é uma das melhores maneiras de melhorar a experiência do usuário e aumentar o engajamento, de acordo com um relatório da Econsultancy.

#2 Use a inteligência artificial para melhorar seu e-mail marketing

O melhor momento para enviar um e-mail para qualquer pessoa para quem você já enviou um e-mail pode ser determinado usando ferramentas especializadas.

9. A publicidade é uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da sua marca

O uso da publicidade interativa no marketing do ensino superior oferece uma ampla gama de possibilidades. É possível usar anúncios interativos para alcançar e engajar alunos em potencial e fazer com que eles digam exatamente o que estão interessados ​​em estudar. Quando se trata de aumentar a matrícula de alunos, essa é outra área que está apenas começando a decolar.

Um aluno pode encontrar um anúncio de sua futura escola por meio de mídia social na forma de um jogo interativo. Digitar um e-mail e nome é tudo o que é necessário para começar a interagir com um quiz ou outro jogo que dê à escola uma ideia do que mais interessa aos alunos.

Outra opção é criar um anúncio em vídeo que acompanhe os novos alunos à medida que eles iniciam suas carreiras acadêmicas. O espectador tem uma mão para decidir o que o aluno faz e como a história progride enquanto eles tomam suas próprias decisões.

Os históricos de pesquisa dos futuros alunos podem ser usados ​​para segmentar anúncios de banner em sites populares ou na rede de exibição do Google. Os banners também devem incluir vídeos, GIFs e fotos que possam atrair novos alunos.

10. Chatbots responsivos podem ajudar a aumentar as conversões

Os futuros alunos esperam receber uma resposta de uma instituição acadêmica dentro de 24 horas após o envio da inscrição. Ao não responder às perguntas em cinco minutos, faculdades e universidades têm dez vezes mais chances de perder negócios futuros.

Para garantir que os futuros alunos recebam uma resposta rápida, você pode usar chatbots. Além disso, para responder a perguntas frequentes, os representantes de admissões podem usar chatbots para fazê-lo rapidamente. Finalmente, se for determinado que a resposta individual é necessária, a conversa pode ser transferida para uma pessoa real.

11. Estabeleça garantias de marca

Não importa em que setor você esteja; marca é essencial. A marca de uma escola ajuda os alunos em potencial a entender o que é sua instituição. Definir quem você é significa deixar as pessoas saberem o que torna sua escola especial. Muitos alunos têm dificuldade em distinguir as marcas e declarações de missão de diferentes escolas. Esta é uma oportunidade para uma instituição se elevar acima do resto do pacote.

É importante criar uma marca que represente tanto a escola quanto seu corpo discente quando se trata de ensino superior. Apesar de muitas escolas terem muito em comum, cada uma é única. Há muitos aspectos de sua instituição que podem ser destacados como parte de sua marca, incluindo seus programas, história, localização, pessoas e corpo docente.

Pense em quem você deseja atrair para sua instituição e o que os atrairá para se matricular. Certifique-se de que é genuíno antes de qualquer outra coisa. Certifique-se de não pintar uma imagem falsa de como é a vida no campus. Quando se trata de marketing, é tão importante manter os clientes quanto atrair novos. Existem empresas de geração de leads de ensino superior para ajudá-lo a estabelecer uma estratégia de marca para sua escola ou universidade.

12. Transmissão ao vivo

É hora de adicionar a transmissão ao vivo ao seu arsenal de marketing digital para faculdades e universidades. É possível fornecer conteúdo de vídeo ao vivo para alunos em potencial por meio de várias plataformas, como Facebook, Instagram Live e YouTube. Aulas, palestras e sessões de perguntas e respostas com alunos e professores podem ser transmitidas usando essa tecnologia. Além disso, os alunos podem ver em primeira mão como é uma instituição assistindo a essas transmissões ao vivo, que podem ajudar a construir sua marca.

No caso de uma pandemia de COVID-19 em 2021, a transmissão ao vivo tornou-se, sem dúvida, um meio ainda mais importante de alcançar futuros alunos. Além de realizar visitas ao campus, falar com grupos de alunos interessados ​​e conduzir aulas de longe, as escolas podem usar a transmissão ao vivo para fazer isso. O uso dessa tecnologia é essencial para qualquer estratégia de marketing para o ensino superior .

13. Utilizando ex-alunos e professores

A propaganda boca a boca para o ensino superior é um dos métodos mais eficazes disponíveis. De acordo com muitos alunos em potencial, não importa o que uma instituição afirme sobre si mesma, as palavras daqueles que realmente participaram são muito mais valiosas. Uma escola que procura aumentar a matrícula de alunos não deve procurar mais do que seus alunos atuais e antigos para estratégias de marketing.

Alunos e ex-alunos podem ajudar a divulgar uma escola escrevendo avaliações em vários sites de avaliação. Além disso, suas experiências na escola e como eles se beneficiaram podem ser apresentadas em vídeos ou perfis em sites ou redes sociais.

14. Fornecer Ensino à Distância

Em 2022, o marketing para o ensino superior se beneficiará do foco no ensino à distância. Por enquanto, o COVID-19 fará parte de nossas vidas diárias e muitos estudantes procurarão maneiras de evitar ter que ir a um campus. Um plano para lidar com a pandemia no campus é essencial, mas um plano para que os alunos aprendam em casa é uma forma de abrir possibilidades. Pela primeira vez, as escolas podem ter acesso a alunos que antes estavam fora de seu alcance.

Por si só, a oferta de educação a distância mostra que uma universidade se preocupa com a segurança de alunos e professores, o que faz com que a escola tenha uma reputação positiva. Como resultado, os alunos interessados ​​em ensino a distância são mais propensos a escolher sua escola em vez de uma que não oferece a opção ou oferece uma opção menos robusta.

Além disso, os alunos que não podem sair de casa por motivos familiares ou outros podem frequentar sua escola por meio do ensino à distância. O ensino à distância ajuda a estratégia de marketing de matrícula de uma escola durante e após essa pandemia, aumentando o número de alunos em potencial.

15. Marketing Pay-Per-Click

A publicidade paga por clique ainda é uma ferramenta importante para o marketing online no ensino superior. Os alunos em potencial podem ser microsegmentados com anúncios relevantes para seu histórico de pesquisa. Várias plataformas de anúncios, como Facebook Ads, Bing Ads e Google Ads, podem ser usadas em uma campanha de PPC para promover o ensino superior.

Com dispositivos móveis, é possível segmentar anúncios para pessoas específicas com base em sua localização física. Existem várias maneiras de personalizar essas campanhas de acordo com as necessidades de sua instituição. Para o marketing do ensino superior, é importante usar uma variedade de estratégias de anúncios direcionadas a grupos específicos de alunos. A pesquisa do Google tem um alto retorno sobre o investimento, enquanto os anúncios interativos têm maior probabilidade de atrair o interesse dos alunos pelo anúncio.

Como parte de uma estratégia de marketing para o ensino superior, existem cinco tipos principais de anúncios digitais:

Conclusão

O marketing do ensino superior é fundamental para ajudar as escolas a enfrentar os desafios que enfrentam e ter sucesso no mercado competitivo de hoje. Como resultado da implementação do COVID-19, as escolas agora têm novas opções para marketing e execução de suas aulas. Esperamos sinceramente que este artigo seja útil para alcançar seus objetivos.

Como uma agência de marketing de ensino superior , a JanBask Digital Design pode ajudá-lo a criar uma estratégia que inclua a construção de uma marca, a criação de um site eficiente com uma excelente experiência do usuário e o marketing de várias maneiras para alunos em potencial.

É uma batalha constante para os profissionais de marketing do ensino superior encontrar novas maneiras de atrair mais alunos. Essas estratégias de marketing podem diferenciá-lo da concorrência e ajudar a cultivar laços mais estreitos com alunos atuais e potenciais.