15 strategii de marketing pentru învățământul superior în 2022

Introducere

COVID-19 a fost o nouă provocare pentru colegii și universități în 2020

În 2021, efectele pandemiei încă se făceau simțite. Acest lucru a pus pe marketerii din învățământul superior mai multă presiune pentru a crește numărul de înscrieri ca urmare a acestor scăderi la universități, colegii și alte instituții terțiare.

Marketingul pentru învățământul superior se referă la procesul de comercializare a oricărei diplome care depășește o diplomă de liceu. Mulți oameni merg la colegii și universități, de la cei care tocmai termină liceul până la cei care urmăresc diplome avansate și certificări profesionale.

Instituțiile de învățământ superior trebuie să utilizeze o mare varietate de servicii de marketing digital pentru a ajunge la cât mai mulți potențiali studenți posibil, din cauza varietății mari a publicului țintă. Pe o piață atât de aglomerată, este esențial să existe un plan de marketing solid.

Multe instituții academice își restructurează și își îmbunătățesc strategiile de marketing digital într-un efort de a stârni interesul studenților pentru cursurile și programele lor de studii.

Care este scopul marketingului în învățământul superior?

În fiecare an, o nouă clasă de absolvenți de liceu intră în sistemul universitar, dornici să-și înceapă cariera universitară. În jurul lor, sunt bombardați cu broșuri și vorbitori care încearcă să-i convingă să urmeze un anumit colegiu sau universitate. Toate acestea sunt aspecte ale marketingului pentru învățământul superior pe care potențialii studenți le iau în considerare atunci când fac alegerea finală la facultate. Dacă strategia de marketing a unei școli este corectă, aceasta se poate deosebi de concurență.

Mulți oameni, nu doar studenții, sunt atrași de o strategie de marketing bine executată. Părinții și ceilalți care îi ajută pe elevi să ia decizii sunt, de asemenea, importanți pentru a comercializa, deoarece influența lor poate fi un factor important. Profesorii și profesorii pot fi atrași de o școală cu o strategie de marketing puternică. Ca rezultat, înscrierea și reputația unei școli pot crește ca urmare a tuturor acestor lucruri.

15 strategii de marketing pentru învățământul superior pentru a începe

Iată câteva strategii pentru creșterea numărului de înscrieri în învățământul superior, pe care le puteți începe imediat să le folosiți pentru a începe. În plus, utilizarea acestor metode vă va ajuta să vă construiți o strategie de marketing puternică.

1. Rafinați-vă propunerea de valoare pentru studenți

Lucrează la propunerea de valoare și la mesajele tale înainte de orice. Studenții și-au pus planurile educaționale în așteptare din cauza recesiunii și a unui viitor economic incert. Colegiile și universitățile trebuie să demonstreze valoarea diplomelor lor și să-i ajute pe studenți să înțeleagă cum se aplică în lumea reală, atunci când diploma de facultate este în mod constant pusă sub semnul întrebării. Acum, mai mult ca niciodată, capacitatea unei persoane de a menține o carieră de succes este crucială.

Propunerea dvs. de valoare și conținutul educațional ar trebui să fie perfecționate acum, astfel încât studenții să știe că drumul ales va duce la un viitor promițător. Trebuie să faci mai mult decât să le spui studenților că vor reuși; trebuie să o demonstrezi. Aceasta înseamnă să creați studii de caz, mărturii și date care să vă susțină afirmațiile. Iată câteva modalități de a răspândi cuvântul:

• Filmați foștii angajați care discută despre realizările lor profesionale
• Împărtășirea poveștilor de succes de la studenți și absolvenți pe rețelele sociale este o modalitate excelentă de a intra în legătură cu alții din comunitate
• Publicați articole de blog care prezintă câștiguri ale studenților
• Toate mesajele privind conținutul programelor și diplomelor ar trebui să fie susținute de date hard

Dacă nu știi cum se descurcă studenții tăi după absolvire, trebuie să faci din asta o prioritate de top imediat. Folosește-te de rețeaua ta de foști studenți și colegi și fii atent la ceea ce au de spus. În plus, campaniile dvs. de marketing ar trebui să se concentreze pe evidențierea valorii pe care elevii o obțin în urma participării la școala dvs.

2. Folosiți aprobări de nivel înalt în strategia dvs. de marketing

Susținerile importante pot fi folosite pentru a vă promova colegiul. Marketingul de influență este cam așa. Specialiștii în marketing pot folosi absolvenți celebri în reclame și conținut, deoarece majoritatea universităților le au. De asemenea, puteți intra în contact cu acești foști studenți cunoscuți pentru a servi ca ambasadori ai mărcii pentru școala dvs. la televizor sau online.

S-a demonstrat că istoricul angajării absolvenților instituțiilor academice are un impact asupra deciziilor potențialilor studenți. Utilizarea rețelelor sociale și a site-ului dvs. web pentru a prezenta realizările absolvenților dvs. și ale studenților actuali este o modalitate excelentă de a atrage studenți noi, precum și studenți actuali.

Studenții cu profil înalt pot fi, de asemenea, folosiți ca ambasadori și influenți ai rețelelor sociale de către agenții de marketing din învățământul superior. Acest lucru va ajuta la vizibilitatea școlii dvs. pe rețelele sociale.

Activitățile studenților ambasadori ai Flagler College sunt documentate pe un canal YouTube dedicat. Acesta este un exemplu grozav de conținut natural, autogenerat.

3. Utilizați rețelele sociale pentru a promova viața studențească în campus

Utilizarea rețelelor sociale de către colegii și universități pentru a ajunge la potențialii studenți este o necesitate absolută. Peste 3,1 miliarde de oameni folosesc platformele de social media, potrivit Emarsys. 42% din populația lumii este reprezentată de acest număr. Instagram și Facebook sunt cele mai populare platforme de social media, conform ultimelor descoperiri. În plus, TikTok, o nouă platformă de socializare, câștigă teren în rândul unui număr mic, dar în creștere de oameni.

Aruncă o privire la paginile de Instagram ale Universității Stanford și ale Universității Texas A&M. Ambele oferă o privire asupra vieții din campus pentru potențialii studenți. Toate aceste aspecte ale vieții la facultate sunt prezentate în aceste fotografii. Acest lucru oferă potențialilor studenți o idee mai bună despre cum este să trăiești în campus și crește probabilitatea lor de a se înscrie.

Să aruncăm o privire la unele dintre cele mai eficiente metode de marketing pe rețelele sociale pentru creșterea numărului de înscrieri.

# 1 Fă-ți timp pentru a-ți crea propriile hashtag-uri

Potrivit unui studiu, peste 80% dintre mileniali sunt influențați de conținutul generat de utilizatori. Instituția dvs. poate folosi dovada socială pentru a construi o prezență puternică în rețelele sociale, utilizând anumite hashtag-uri pe rețelele sociale. Există hashtag-uri atât pentru studenții actuali, cât și pentru absolvenții, pe care să le folosească pentru a-și împărtăși experiențele în campusul universitar și în afara acesteia. De asemenea, pot fi create și promovate hashtaguri pentru departamente și evenimente.

# 2 Un director de conturi de social media

Un director de conturi de rețele sociale utilizate de diferitele departamente, școli și administrație ale școlii dvs. ar trebui creat pentru acces ușor pe site-ul web al școlii dvs. Elevii pot fi instantaneu la curent cu evenimentele curente. Folosind această abordare, NYU a avut un mare succes.

# 3 Aruncă o privire asupra vieții sociale a școlii tale

Este o modalitate excelentă de a le arăta potențialilor studenți cum este să fii student la școala ta, evidențiind activitățile elevilor pe conturile tale de rețele sociale.

#4 Prezentați-vă succesele pe rețelele de socializare

Prezentați realizările studenților și profesorilor dvs. pe platforma dvs. de socializare. Elevii se pot vedea reușind la școala dvs. imaginându-se ca elevi acolo. Mai mulți oameni se vor înscrie dacă vor vedea că studenții au un sistem de sprijin puternic și că reușesc după absolvire.

# 5 Prezentați-vă universitatea sau colegiul uimitor

Arată-ți campusul pe rețelele sociale dacă este frumos. Faceți fotografii din zone publice, cum ar fi peluze, zone de studiu în aer liber și clădiri frumoase, pentru a le aminti. Viața studenților este modelată de mediul campusului, iar acest lucru este valabil mai ales când vine vorba de procesul lor de luare a deciziilor.

4. Este timpul să vă implicați în fluxurile live și anunțurile video

Specialiștii de marketing din învățământul superior pot folosi chat-urile video pentru Snapchat, Facebook Live și Instagram Stories pentru a-și promova instituțiile. Cursurile, evenimentele și chiar sesiunile de întrebări și răspunsuri pot fi transmise în direct. Streamingul live este o modalitate excelentă de a vă conecta cu generația Z și de a construi relații puternice cu potențialii clienți.

Acesta este motivul pentru care reclamele video pentru învățământul superior sunt atât de eficiente. Peste un miliard de oameni folosesc Facebook zilnic, ceea ce îl face o platformă ideală pentru reclame video. Se pare că reclamele video depășesc omologul lor imagine atunci când vine vorba atât de vizionări ale anunțurilor, cât și de clicuri. Ca urmare, conținutul video are ca rezultat rate de clic mai mari, deoarece necesită utilizatorilor să proceseze informațiile pe care le vizualizează înainte de a continua derularea. Reclamele video de pe Facebook sunt o opțiune excelentă pentru marketerii din învățământul superior care caută cele mai bune canale de publicitate.

5. SEO este o modalitate excelentă de a crește traficul organic

Nu mai este suficient să ai un site web. Nu veți primi vizitatori dacă oamenii nu îl găsesc atunci când îl caută. Deci, dacă doriți un flux constant de vizitatori pe site-ul dvs., va trebui să creșteți clasamentul site-ului în motoarele de căutare.

Pentru specialiștii de marketing din învățământul superior, iată câteva strategii SEO comune de implementat în 2022 pentru generarea de clienți potențiali din învățământul superior :

# 1 Concentrați-vă pe cuvintele cheie cu coadă lungă care sunt mai puțin competitive

Orice campanie SEO se bazează în mare măsură pe cuvinte cheie. Prin urmare, site-ul web al unei universități ar trebui să utilizeze cercetarea cuvintelor cheie pentru a determina cele mai bune expresii pentru care să le optimizeze pentru a obține un clasament ridicat în căutarea organică.

#2 Produceți conținut remarcabil

Este necesar să aveți conținut și pagini web dedicate unui anumit subiect dacă doriți să vă clasați foarte bine pentru acel cuvânt cheie. Calitatea și relevanța conținutului de pe site-urile web ale colegiilor și universităților nu pot fi compromise. Luați în considerare preocupările potențialilor studenți și informațiile pe care le caută. Vă veți descurca mai bine în rezultatele căutării organice dacă creați conținut care abordează aceste preocupări.

#3 Titlurile paginilor și metadescrierile ar trebui să fie atractive

Este mai probabil ca studenții să viziteze site-ul web al unui colegiu sau al unei universități dacă are o meta-descriere convingătoare. În plus, titlul paginii și metadescrierea pot ajuta să convingă un potențial student să facă clic pe linkul tău în rezultatele căutării.

În 2022, următoarele tactici SEO vor fi critice:

• Optimizarea vitezei paginilor mobile și a codului HTML pentru paginile mobile accelerate
• Pentru a vă asigura că site-ul dvs. este accesat cu crawlere în mod corespunzător, trebuie să aveți o bază solidă în SEO tehnic
• Analiză și aplicare aprofundată a cuvintelor cheie
• Optimizarea continutului pentru motoarele de cautare
• Meta-etichete care sunt optimizate pentru motoarele de căutare
• Site prietenos cu căutarea vocală
• Stabilirea, menținerea și creșterea autorității prin crearea de legături
• Comunicate către mass-media și alte mijloace de a le contacta
• Schema de marcare care este adecvată pentru instituțiile de învățământ

6. Utilizarea blogurilor de nișă pentru a genera trafic organic

Specialiștii de marketing din învățământul superior pot beneficia foarte mult de pe urma utilizării blogurilor ca parte a strategiilor lor de marketing de conținut și optimizare pentru motoarele de căutare. Când un blog este popular, atrage o mulțime de cititori, iar postările sale sunt văzute de un public larg.

Instituțiile de învățământ superior pot folosi blogurile pentru a-și promova marca și pentru a construi relații cu potențialii studenți. Gândiți-vă la modul în care vă puteți conecta atât cu potențialii, cât și cu studenții actuali atunci când vă dezvoltați strategia de conținut.

Iată câteva exemple despre modul în care instituțiile academice pot ajunge la un public mai larg prin postări pe blog:

1. Procesul de admitere poate fi intimidant și confuz pentru studenții veniți, iar acest tip de blog este aici pentru a vă ajuta. Elevii și părinții lor sunt probabil să aibă o mulțime de întrebări. Creați un blog pentru admitere și utilizați-l pentru a răspunde la întrebările frecvente și pentru a atenua orice temere.
2. Diferitele departamente și colegii ale universității dvs. își pot deschide propriile bloguri pentru a împărtăși informații despre munca lor. Exemplele includ prezentarea muncii studenților la inginerie la conferințe naționale sau evidențierea realizărilor facultății în cercetarea inovatoare.
3. Colegiile și universitățile nu pot scrie doar pentru propriul lor blog, dar pot și trimite postări de invitați pe bloguri cu trafic ridicat pentru a ajunge la un public mai mare sau mai țintit. Majoritatea instituțiilor academice își fac mai ușor să-și accepte postările invitaților de bloguri din cauza naturii conținutului și a reputației școlii.

7. Creați site-uri web care funcționează bine pe dispozitive mobile

Paginile de start ale universităților sunt frecvent vizitate de studenții care caută o facultate sau o universitate pe care să o frecventeze. Experiența utilizatorului (UX) și performanța ar trebui optimizate atât pentru desktop, cât și pentru dispozitivele mobile, pentru ca un site web să aibă succes. Oferirea unei experiențe prietenoase cu dispozitivele mobile este esențială pentru a vă asigura că conținutul dvs. poate fi accesat atât acasă, cât și în deplasare.

Îmbunătățiți înscrierea studenților la universitatea dvs. prin optimizarea site-ului dvs. web. Majoritatea motoarelor de căutare folosesc viteza paginii pentru a determina rangul paginii unui site. Motoarele de căutare precum Google urmăresc să ofere cele mai bune rezultate posibile. Dacă un site web se încarcă lent sau are o experiență nesatisfăcătoare, utilizatorii îl vor evita (UX). Dacă site-ul dvs. durează mult să se încarce, clasamentele dvs. în motoarele de căutare vor avea de suferit din cauza acestui fapt.

Studenții potențiali vor fi mai fericiți, mai implicați și mai bine informați dacă site-ul dvs. se încarcă rapid și este ușor de navigat.

8. Utilizați marketingul prin e-mail pentru a păstra legătura

Marketingul prin e-mail a fost trecut cu vederea de unii marketeri, care cred că este o pierdere de timp. Acest lucru nu ar putea fi mai departe de realitate. Cu toate acestea, marketingul prin e-mail este încă foarte eficient, dovadă fiind faptul că mai multe organizații au început să-l folosească.

Există multe dezavantaje în utilizarea e-mailurilor la rece, cum ar fi faptul că mulți potențiali studenți vă vor șterge pur și simplu mesajul.

Drept urmare, cum se pot asigura că e-mailurile lor nu ajung în dosarul de spam?

# 1 Trimiteți conținut care este unic pentru dvs

Trimiteți e-mailuri cu clienți potențiali relevante, personalizate și segmentate. Aceasta este o metodă dovedită pentru a crește numărul de persoane care interacționează cu conținutul dvs. și pentru a îmbunătăți calitatea generală a conținutului dvs. Personalizarea direcționată este una dintre cele mai bune modalități de a îmbunătăți experiența utilizatorului și de a crește implicarea, potrivit unui raport de la Econsultancy.

#2 Utilizați inteligența artificială pentru a vă îmbunătăți marketingul prin e-mail

Cel mai bun moment pentru a trimite un e-mail oricărei persoane căreia i-ați trimis anterior un e-mail poate fi determinat folosind instrumente specializate.

9. Publicitatea este o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare a mărcii dvs

Utilizarea publicității interactive în marketingul învățământului superior oferă o gamă largă de posibilități. Este posibil să folosiți reclame interactive pentru a ajunge și a implica potențiali studenți și pentru a-i determina să vă spună exact ce sunt interesați să studieze. Când vine vorba de creșterea numărului de studenți, acesta este încă un alt domeniu care abia începe să descopere.

Un elev ar putea întâlni o reclamă de la școala potențială prin intermediul rețelelor sociale sub forma unui joc interactiv. Introducerea unui e-mail și a unui nume este tot ceea ce este necesar pentru a începe să interacționați cu un test sau alt joc care oferă școlii o idee despre ceea ce le pasă cel mai mult elevilor.

O altă opțiune este să creați un anunț video care urmărește noii studenți pe măsură ce își încep cariera academică. Privitorul are o mână de ajutor în a decide ce face elevul și cum evoluează povestea pe măsură ce își iau propriile decizii.

Istoricul de căutare a potențialilor studenți poate fi folosit pentru a viza anunțuri banner pe site-uri web populare sau în rețeaua de display Google. Anunțurile banner ar trebui să includă și videoclipuri, GIF-uri și fotografii care ar putea atrage noi studenți.

10. Chatbot-urile receptive pot ajuta la creșterea conversiilor

Viitorii studenți se așteaptă să primească un răspuns de la o instituție academică în termen de 24 de ore de la depunerea cererii. Dacă nu răspund la întrebări în termen de cinci minute, colegiile și universitățile au șanse de zece ori mai mari să piardă în afacerile viitoare.

Pentru a vă asigura că potențialii studenți primesc un răspuns rapid, puteți utiliza chatbots. În plus, pentru a răspunde la întrebările frecvente, reprezentanții de admitere ar putea folosi chatbots pentru a face acest lucru rapid. În cele din urmă, dacă se stabilește că este necesar un răspuns individual, conversația poate fi transferată unei persoane reale.

11. Stabiliți garanții de branding

Nu contează în ce domeniu te afli; branding-ul este esențial. Marca unei școli ajută potențialii studenți să înțeleagă despre ce este instituția dvs. A defini cine ești înseamnă să afli oamenilor ce anume face școala ta specială. Mulți elevi au dificultăți în a distinge mărcile și declarațiile de misiune ale diferitelor școli. Aceasta este o oportunitate pentru o instituție de a se ridica deasupra restului grupului.

Este important să creați un brand care să reprezinte atât școala, cât și corpul studențesc atunci când vine vorba de învățământul superior. În ciuda faptului că multe școli au multe în comun, fiecare este unică. Există multe aspecte ale instituției dvs. care pot fi evidențiate ca parte a mărcii dvs., inclusiv programele, istoria, locația, oamenii și facultatea dvs.

Gândește-te pe cine vrei să atragi în instituția ta și ce îi va atrage să se înscrie. Asigurați-vă că este autentic înainte de orice. Asigurați-vă că nu pictați o imagine falsă a modului în care este viața în campus. Când vine vorba de marketing, este la fel de important să păstrezi clienții, precum și să atragi alții noi. Există companii de generare de lead-uri de învățământ superior care vă ajută să stabiliți o strategie de branding pentru școala sau universitatea dvs.

12. Streaming live

Este timpul să adăugați streaming live la arsenalul dvs. de marketing digital pentru colegii și universități. Este posibil să oferiți conținut video în direct potențialilor studenți prin mai multe platforme, cum ar fi Facebook, Instagram Live și YouTube. Cursurile, prelegerile și sesiunile de întrebări și răspunsuri cu studenți și profesori pot fi transmise în flux folosind această tehnologie. În plus, studenții pot vedea direct cum este o instituție urmărind aceste streamuri live, care vă pot ajuta să vă construiți marca.

În cazul unei pandemii de COVID-19 în 2021, streamingul în direct a devenit, fără îndoială, un mijloc și mai important de a ajunge la potențialii studenți. Pe lângă organizarea de tururi ale campusului, vorbirea cu grupuri de studenți interesați și conducerea cursurilor de la distanță, școlile pot folosi streaming live pentru a face acest lucru. Utilizarea acestei tehnologii este esențială pentru orice strategie de marketing pentru învățământul superior .

13. Utilizarea foștilor studenți și facultăți

Publicitatea din gură în gură pentru învățământul superior este una dintre cele mai eficiente metode disponibile. Potrivit multor potențiali studenți, indiferent de ce pretinde o instituție despre ea însăși, cuvintele celor care au participat efectiv sunt mult mai valoroase. O școală care caută să crească numărul de studenți nu ar trebui să caute mai departe decât actualii și foștii studenți pentru strategii de marketing.

Elevii și absolvenții pot contribui la răspândirea cuvântului despre o școală scriind recenzii pe diferite site-uri de recenzii. În plus, experiențele lor la școală și modul în care au beneficiat de ea pot fi prezentate în videoclipuri sau profiluri de pe site-uri web sau rețele sociale.

14. Oferiți învățământ la distanță

În 2022, marketingul pentru învățământul superior va beneficia de un accent pe învățământul la distanță. Deocamdată, COVID-19 va face parte din viața noastră de zi cu zi și mulți studenți vor căuta modalități de a evita să fie nevoiți să meargă într-un campus. Un plan pentru a face față pandemiei în campus este esențial, dar un plan pentru ca studenții să învețe de acasă este o modalitate de a deschide posibilități. Pentru prima dată, școlile pot avea acces la elevi care anterior nu erau la îndemâna lor.

Prin ea însăși, oferirea de educație la distanță arată că unei universități îi pasă de siguranța studenților și a facultăților, câștigând școlii o reputație pozitivă. Ca rezultat, elevii care sunt interesați de învățământul la distanță au șanse mai mari să aleagă școala dvs. decât una care nu oferă opțiunea sau oferă o opțiune mai puțin robustă.

În plus, studenții care nu pot să-și părăsească casele din cauza familiei sau din alte motive ar putea să urmeze școala dvs. prin învățământ la distanță. Învățarea la distanță ajută la strategia de marketing pentru înscrieri a unei școli în timpul și după această pandemie, prin creșterea numărului de potențiali studenți.

15. Marketing cu plata pe clic

Publicitatea cu plata pe clic este încă un instrument important pentru marketingul online în învățământul superior. Potențialii studenți pot fi microdirecționați cu anunțuri relevante pentru istoricul căutărilor lor. Mai multe platforme publicitare, cum ar fi Facebook Ads, Bing Ads și Google Ads, pot fi utilizate într-o campanie PPC pentru a promova învățământul superior.

Cu dispozitivele mobile, este posibil să direcționați anunțuri către anumite persoane în funcție de locația lor fizică. Există mai multe moduri prin care puteți adapta aceste campanii la nevoile instituției dvs. Pentru marketingul pentru învățământul superior, este important să folosiți o varietate de strategii publicitare care vizează anumite grupuri de studenți. Căutarea Google are o rentabilitate ridicată a investiției, în timp ce reclamele interactive au șanse mai mari să atragă studenții să fie interesați de anunț.

Ca parte a strategiei de marketing pentru învățământul superior, există cinci tipuri principale de reclame digitale:

Concluzie

Marketingul pentru învățământul superior este esențial pentru a ajuta școlile să facă față provocărilor cu care se confruntă și să reușească pe piața competitivă de astăzi. Ca urmare a implementării COVID-19, școlile au acum noi opțiuni de marketing și de desfășurare a cursurilor. Sperăm din suflet că acest articol este util în atingerea obiectivelor dvs.

În calitate de agenție de marketing pentru învățământul superior , JanBask Digital Design vă poate ajuta să proiectați o strategie care include construirea unui brand, proiectarea unui site web eficient, cu o experiență excelentă pentru utilizator și marketing într-o varietate de moduri pentru potențialii studenți.

Este o luptă constantă pentru marketerii din învățământul superior pentru a găsi noi modalități de a aduce mai mulți studenți. Aceste strategii de marketing vă pot diferenția de concurență și vă pot ajuta să cultivați legături mai strânse cu studenții actuali și potențiali.