2022年の高等教育のための15のマーケティング戦略

序章

COVID-19は、2020年の大学にとって新たな挑戦でした

2021年、パンデミックの影響はまだ感じられていました。 これにより、高等教育のマーケターは、大学、大学、およびその他の高等教育機関でのこれらの減少の結果として、入学者数を増やすように圧力をかけられています。

高等教育のマーケティングとは、高校の卒業証書を超える学位をマーケティングするプロセスを指します。 高校を卒業したばかりの人から、高度な学位や専門資格を取得している人まで、多くの人が大学に通っています。

高等教育機関は、対象読者が多種多様であるため、できるだけ多くの潜在的な学生にリーチするために、多種多様なデジタルマーケティングサービスを使用する必要があります。 このような混雑した市場では、しっかりとしたマーケティング計画を立てることが重要です。

多くの学術機関は、コースや学位プログラムへの学生の興味をそそるために、デジタルマーケティング戦略を再構築および改善しています。

高等教育におけるマーケティングの目的は何ですか？

毎年、新しいクラスの高校の先輩が大学のシステムに入り、大学でのキャリアを始めようとしています。 彼らの周りには、特定の大学に通うように説得しようとしているパンフレットや講演者が殺到しています。 これらはすべて、将来の学生が最終的な大学の選択を行うときに考慮する高等教育マーケティングの側面です。 学校のマーケティング戦略が適切である場合、それは競合他社とは一線を画すことができます。

学生だけでなく、多くの人々は、うまく実行されたマーケティング戦略に魅了されています。 生徒の意思決定を支援する保護者やその他の人々も、彼らの影響力が重要な要素になる可能性があるため、売り込むことが重要です。 教師と教員は、強力なマーケティング戦略で学校に惹きつけられます。 その結果、これらすべての結果として、学校の入学者数と評判が上がる可能性があります。

始めるための15の高等教育マーケティング戦略

ここでは、高等教育への入学を増やすためのいくつかの戦略を紹介します。これらの戦略をすぐに使用して、ボールを転がすことができます。 さらに、これらの方法を使用すると、強力なマーケティング戦略を構築するのに役立ちます。

1.学生のためのあなたの価値提案を洗練する

何よりもまず、価値提案とメッセージに取り組みます。 不況と不確実な経済の将来のために、学生は教育計画を保留にしました。 大学は、学位の価値を実証し、大学の学位が常に問われているときに、学生が現実の世界でどのように適用されるかを理解できるようにする必要があります。 今まで以上に、成功したキャリアを維持する人の能力は非常に重要です。

あなたの価値提案と教育内容は、学生が彼らの選んだ道が有望な未来につながることを知っているように、今研ぎ澄まされるべきです。 生徒に成功することを伝えるだけでは不十分です。 あなたはそれを実証する必要があります。 つまり、主張を裏付けるケーススタディ、紹介文、データを作成することを意味します。 言葉を広めるためのいくつかの方法は次のとおりです。

• 専門的な業績について話し合うビデオテープの元従業員
• ソーシャルメディアで学生や卒業生のサクセスストーリーを共有することは、コミュニティの他の人とつながるための優れた方法です
• 学生の勝利を取り上げたブログ記事を公開する
• すべてのプログラムおよび学位コンテンツのメッセージングは​​、ハードデータによってバックアップする必要があります

卒業後の生徒の様子がわからない場合は、すぐにそれを最優先にする必要があります。 元学生や同僚のネットワークを活用し、彼らの発言に注意を払ってください。 さらに、マーケティングキャンペーンでは、生徒が学校に通うことで得られる価値を強調することに重点を置く必要があります。

2.マーケティング戦略で注目を集める裏書を使用する

知名度の高い推薦は、あなたの大学を宣伝するために使用することができます。 インフルエンサーマーケティングはこのようなものです。 マーケターは、ほとんどの大学に有名な卒業生がいるため、広告やコンテンツに有名な卒業生を使用できます。 また、これらの有名な元学生と連絡を取り、テレビやオンラインで学校のブランドアンバサダーを務めることもできます。

学術機関の卒業生の雇用実績は、将来の学生の決定に影響を与えることが示されています。 ソーシャルメディアとWebサイトを使用して、卒業生と現在の学生の成果を紹介することは、現在の学生だけでなく、新しい学生を引き付けるための優れた方法です。

著名な学生は、高等教育のマーケターがソーシャルメディアの大使やインフルエンサーとして使用することもできます。 これは、ソーシャルメディアでの学校の認知度を高めるのに役立ちます。

フラッグラーカレッジの学生アンバサダーの活動は、専用のYouTubeチャンネルに記録されています。 これは、自己生成された自然なコンテンツの優れた例です。

3.ソーシャルメディアを使用してキャンパスでの学生生活を促進する

将来の学生に手を差し伸べるために大学がソーシャルメディアを使用することは絶対に必要です。 Emarsysによると、 31億人以上がソーシャルメディアプラットフォームを使用しています。 世界の人口の42パーセントがこの数字で表されています。 最新の調査結果によると、InstagramとFacebookは最も人気のあるソーシャルメディアプラットフォームです。 さらに、新しいソーシャルメディアプラットフォームであるTikTokは、少数ながら増え続ける人々の間で注目を集めています。

スタンフォード大学とテキサスA＆M大学のInstagramページをご覧ください。 どちらも、潜在的な学生にキャンパスライフを垣間見ることができます。 大学生活のこれらすべての側面は、これらの写真で紹介されています。 これにより、将来の学生はキャンパスに住むことがどのようなものかをよりよく理解でき、入学する可能性が高まります。

登録を増やすための最も効果的なソーシャルメディアマーケティング方法のいくつかを見てみましょう。

＃1時間をかけて独自のハッシュタグを作成する

ある調査によると、ミレニアル世代の80％以上が、ユーザーが作成したコンテンツに左右されています。 教育機関は、ソーシャルメディアで特定のハッシュタグを使用することにより、ソーシャルプルーフを使用して強力なソーシャルメディアプレゼンスを構築できます。 大学のキャンパス内外で経験を共有するために、現在の学生と卒業生が同じように使用できるハッシュタグがあります。 部門とイベントのハッシュタグも作成して宣伝できます。

＃2ソーシャルメディアアカウントのディレクトリ

学校のさまざまな学部、学校、および管理者が使用するソーシャルメディアアカウントのディレクトリを作成して、学校のWebサイトに簡単にアクセスできるようにする必要があります。 学生は即座に現在のイベントを把握できます。 このアプローチを使用して、NYUは大きな成功を収めてきました。

＃3あなたの学校の社会生活を見てください

ソーシャルメディアアカウントで生徒の活動を強調することで、将来の生徒に学校の生徒であることがどのようなものかを示すのに最適な方法です。

＃4ソーシャルメディアであなたの成功を紹介する

ソーシャルメディアプラットフォームで学生と教職員の成果を紹介します。 生徒は、学校で生徒として自分自身を描くことで、自分が学校で成功していることを確認できます。 学生が強力な支援体制を持っており、卒業後も成功していることを知っれば、より多くの人が入学するでしょう。

＃5あなたの素晴らしい大学や大学を紹介する

キャンパスが美しい場合は、ソーシャルメディアで自慢しましょう。 芝生、屋外学習エリア、美しい建物などの公共エリアの写真を撮り、それらを思い出してください。 学生の生活はキャンパス環境によって形作られます。これは、意思決定プロセスに関して特に当てはまります。

4.ライブストリーミングとビデオ広告に参加する時が来ました

高等教育のマーケターは、Snapchat、Facebook Live、InstagramStoriesのビデオチャットを使用して教育機関を宣伝できます。 クラス、イベント、さらにはQ＆Aセッションもすべてライブでストリーミングできます。 ライブストリーミングは、Z世代とつながり、潜在的な顧客との強力な関係を構築するための優れた方法です。

これが、高等教育向けのビデオ広告が非常に効果的である理由です。 毎日10億人以上の人々がFacebookを使用しており、Facebookをビデオ広告の理想的なプラットフォームにしています。 広告の表示とクリックの両方に関して、動画広告は画像広告よりも優れているようです。 その結果、ビデオコンテンツでは、ユーザーがスクロールを続行する前に、表示している情報を処理する必要があるため、クリック率が高くなります。 Facebookのビデオ広告は、最高の広告チャネルを探している高等教育のマーケターにとって素晴らしいオプションです。

5. SEOは、オーガニックトラフィックを増やすための優れた方法です

もうウェブサイトを持っているだけでは十分ではありません。 人々がそれを検索するときにそれを見つけることができない場合、あなたは訪問者を得ることができません。 したがって、Webサイトへの訪問者を安定的に増やしたい場合は、サイトの検索エンジンのランキングを上げる必要があります。

高等教育のマーケターのために、高等教育のリードジェネレーションのために2022年に実装するいくつかの一般的なSEO戦略があります：

＃1競争力の低いロングテールキーワードに焦点を当てる

すべてのSEOキャンペーンはキーワードに大きく依存しています。 したがって、大学のWebサイトでは、キーワードリサーチを使用して、高いオーガニック検索ランキングを達成するために最適化するのに最適なフレーズを決定する必要があります。

＃2優れたコンテンツを作成する

そのキーワードで上位にランク付けしたい場合は、特定のトピック専用のコンテンツとWebページを用意する必要があります。 大学のウェブサイト上のコンテンツの品質と関連性は妥協することはできません。 潜在的な学生の懸念と彼らが探している情報を考慮してください。 これらの懸念に対処するコンテンツを作成すると、オーガニック検索結果のパフォーマンスが向上します。

＃3ページタイトルとメタディスクリプションは魅力的である必要があります

説得力のあるメタ記述がある場合、学生は大学のWebサイトにアクセスする可能性が高くなります。 さらに、ページのタイトルとメタの説明は、潜在的な学生に検索結果のリンクをクリックするように説得するのに役立ちます。

2022年には、次のSEO戦術が重要になります。

• モバイルページの速度と高速化されたモバイルページのHTMLコードを最適化する
• サイトが適切にクロールされるようにするには、技術的なSEOの強固な基盤が必要です。
• 詳細なキーワード分析とアプリケーション
• 検索エンジン向けのコンテンツの最適化
• 検索エンジン向けに最適化されたメタタグ
• 音声検索に適したサイト
• リンク構築による権限の確立、維持、および増加
• メディアへのリリースおよびそれらに連絡する他の手段
• 教育機関に適したスキーママークアップ

6.ニッチなブログを使用してオーガニックトラフィックを生成する

高等教育のマーケターは、コンテンツマーケティングおよび検索エンジン最適化戦略の一環として、ブログを使用することで大きなメリットを得ることができます。 ブログが人気になると、多くの読者を魅了し、その投稿は幅広い視聴者に見られます。

高等教育機関は、ブログを使用してブランドを宣伝し、将来の学生との関係を構築することができます。 コンテンツ戦略を立てる際に、将来の学生と現在の学生の両方とどのようにつながることができるかを考えてください。

学術機関がブログ投稿を通じてより多くの聴衆に到達する方法のいくつかの例を次に示します。

1. 入学手続きは、入学する学生にとって威圧的で混乱を招く可能性があり、このタイプのブログが役に立ちます。 生徒とその保護者は多くの質問をする可能性があります。 入場専用のブログを作成し、それを使用してよくある質問に答え、恐れを和らげます。
2. 大学のさまざまな学部や大学は、自分の仕事に関する情報を共有するために独自のブログを開始できます。 例としては、全国会議で工学部の学生の研究を紹介したり、画期的な研究における教員の業績を強調したりすることが含まれます。
3. 大学は、独自のブログに書き込むだけでなく、トラフィックの多いブログにゲスト投稿を送信して、より多くの、またはよりターゲットを絞った読者にリーチすることもできます。 ほとんどの学術機関は、コンテンツの性質と学校の評判のために、ゲストの投稿をブログに受け入れるのが簡単です。

7.モバイルデバイスでうまく機能するWebサイトを作成する

大学のホームページは、出席する大学を探している学生が頻繁にアクセスします。 Webサイトを成功させるには、ユーザーエクスペリエンス（UX）とパフォーマンスをデスクトップデバイスとモバイルデバイスの両方で最適化する必要があります。 モバイルフレンドリーなエクスペリエンスを提供することは、自宅と外出先の両方でコンテンツにアクセスできるようにするために不可欠です。

あなたのウェブサイトを最適化することによってあなたの大学の学生登録を改善してください。 ほとんどの検索エンジンは、ページ速度を使用してサイトのページランクを決定します。 グーグルのような検索エンジンは、可能な限り最高の結果を提供することを目指しています。 ウェブサイトの読み込みが遅い場合やエクスペリエンスが不十分な場合、ユーザーはそれを回避します（UX）。 あなたのウェブサイトがロードするのに長い時間がかかるならば、あなたの検索エンジンランキングはこれの結果として苦しむでしょう。

あなたのウェブサイトが速くロードされて、ナビゲートするのが簡単であるならば、潜在的な学生はより幸せで、より熱心で、そしてよりよく知らされます。

8.連絡を取り合うためにEメールマーケティングを使用する

メールマーケティングは、時間の無駄だと信じている一部のマーケターによって見過ごされてきました。 これは現実から遠く離れることはできませんでした。 ただし、いくつかの組織が電子メールマーケティングを使用し始めているという事実からも明らかなように、電子メールマーケティングは依然として非常に効果的です。

コールドメールを使用することには多くの欠点があります。たとえば、多くの将来の学生が単にあなたのメッセージを削除するという事実などです。

その結果、高等教育のマーケターは、自分の電子メールがスパムフォルダーに入らないようにするにはどうすればよいでしょうか。

＃1あなただけのコンテンツを送る

関連性があり、パーソナライズされ、セグメント化されたリードメールを送信します。 これは、コンテンツに関与する人の数を増やし、コンテンツの全体的な品質を向上させるための実証済みの方法です。 Econsultancyのレポートによると、ターゲットを絞ったパーソナライズは、ユーザーエクスペリエンスを向上させ、エンゲージメントを高めるための最良の方法の1つです。

＃2人工知能を使用してEメールマーケティングを改善する

以前にメールを送信したことがある人にメールを送信するのに最適なタイミングは、専用のツールを使用して決定できます。

9.広告は、ブランドの認知度を高めるための優れた方法です

高等教育マーケティングでのインタラクティブ広告の使用は、幅広い可能性を提供します。 インタラクティブ広告を使用して、潜在的な学生にリーチして関与し、彼らが勉強したいことを正確に教えてもらうことができます。 学生の入学者数を増やすことになると、これはまだ始まったばかりのもう1つの分野です。

学生は、インタラクティブなゲームの形でソーシャルメディアを介して将来の学校からの広告に出くわす可能性があります。 メールと名前を入力するだけで、生徒が最も気にかけていることを学校に知らせるクイズやその他のゲームを操作し始めることができます。

もう1つのオプションは、新入生が学業を始めるときにフォローするビデオ広告を作成することです。 視聴者は、生徒が何をするか、生徒が自分で決定するときにストーリーがどのように進行するかを決定する手があります。

将来の学生の検索履歴を使用して、人気のあるWebサイトまたはGoogleディスプレイネットワークのバナー広告をターゲティングできます。 バナー広告には、新入生を惹きつける可能性のある動画、GIF、写真も含める必要があります。

10.レスポンシブチャットボットはコンバージョンの促進に役立ちます

入学希望者は、申請書を提出してから24時間以内に教育機関から回答を受け取ることを期待しています。 5分以内に問い合わせに応答しないことにより、大学は将来のビジネスを失う可能性が10倍高くなります。

入学希望者が迅速に対応できるようにするために、チャットボットを使用できます。 さらに、よくある質問に回答するために、入学担当者はチャットボットを使用して迅速に回答することができます。 最後に、個別の対応が必要であると判断された場合、会話を実際の人に転送することができます。

11.ブランディング販促素材を確立する

所属する業界は関係ありません。 ブランディングは不可欠です。 学校のブランドは、将来の学生があなたの教育機関が何であるかを理解するのに役立ちます。 あなたが誰であるかを定義することは、あなたの学校が特別である理由を人々に知らせることを意味します。 多くの生徒は、さまざまな学校のブランドやミッションステートメントを区別するのに苦労しています。 これは、機関が他のパックを上回って上昇する機会です。

高等教育に関しては、学校とその生徒の体の両方を代表するブランドを作成することが重要です。 多くの学校には多くの共通点があるという事実にもかかわらず、それぞれがユニークです。 プログラム、歴史、場所、人、学部など、ブランドの一部として強調できる教育機関の多くの側面があります。

あなたがあなたの教育機関に誰を惹きつけたいのか、そして何が彼らを入学に誘うのかを考えてください。 それが何よりも本物であることを確認してください。 キャンパスでの生活がどのようなものかについて誤った絵を描いてはいけません。 マーケティングに関しては、新しい顧客を引き付けることと同じくらい、顧客を維持することが重要です。 あなたの学校や大学のブランディング戦略を確立するのを助けるためにそこに高等教育のリードジェネレーション会社があります。

12.ライブストリーミング

大学向けのデジタルマーケティングの武器にライブストリーミングを追加する時が来ました。 Facebook、Instagram Live、YouTubeなどの複数のプラットフォームを介して、将来の学生にライブビデオコンテンツを配信することが可能です。 このテクノロジーを使用して、クラス、講義、および学生や教職員とのQ＆Aセッションをすべてストリーミングできます。 さらに、学生はこれらのライブストリームを視聴することで、教育機関がどのようなものかを直接確認できます。これは、ブランドの構築に役立ちます。

2021年にCOVID-19のパンデミックが発生した場合、ライブストリーミングは、間違いなく、将来の学生に到達するためのさらに重要な手段になりました。 キャンパスツアーの実施、関心のある学生のグループとの会話、遠くからのクラスの実施に加えて、学校はライブストリーミングを使用してこれを行うことができます。 このテクノロジーの使用は、高等教育のためのマーケティング戦略に不可欠です。

13.元学生と教員の活用

高等教育向けの口コミ広告は、利用可能な最も効果的な方法の1つです。 多くの将来の学生によると、教育機関がそれ自体について何を主張しても、実際に出席した人々の言葉ははるかに価値があります。 学生の登録を増やしたいと考えている学校は、マーケティング戦略について現在および以前の学生以上に目を向けるべきではありません。

学生や卒業生は、さまざまなレビューサイトにレビューを書くことで、学校についての情報を広めることができます。 さらに、学校での彼らの経験と彼らがそれからどのように恩恵を受けたかは、ウェブサイトやソーシャルメディアのビデオやプロフィールで紹介することができます。

14.遠隔教育を提供する

2022年には、高等教育のマーケティングは遠隔教育に焦点を当てることで恩恵を受けるでしょう。 当面、COVID-19は私たちの日常生活の一部となり、多くの学生がキャンパスに行かなくても済むようにする方法を模索するでしょう。 キャンパス内でのパンデミックに対処するための計画は不可欠ですが、学生が自宅から学ぶための計画は、可能性を開く方法です。 初めて、学校は以前は手の届かなかった生徒にアクセスできるようになりました。

遠隔教育を提供すること自体が、大学が学生と教員の安全に配慮していることを示しており、学校は前向きな評判を得ています。 その結果、遠隔教育に関心のある生徒は、オプションを提供していない、または堅牢性の低いオプションを提供している学校よりも、あなたの学校を選択する可能性が高くなります。

また、家族やその他の理由で家を出ることができない生徒は、遠隔教育を通じてあなたの学校に通うことができるかもしれません。 遠隔教育は、潜在的な学生の数を増やすことにより、このパンデミックの最中およびその後の学校の登録マーケティング戦略を支援します。

15.クリック課金型マーケティング

クリック課金型広告は、高等教育におけるオンラインマーケティングにとって依然として重要なツールです。 入学希望者は、検索履歴に関連する広告でマイクロターゲットを設定できます。 Facebook広告、Bing広告、Google広告などの複数の広告プラットフォームを、高等教育を促進するためのPPCキャンペーンで使用できます。

モバイルデバイスでは、物理的な場所に基づいて特定の人に広告をターゲティングすることができます。 これらのキャンペーンを教育機関のニーズに合わせて調整する方法はいくつかあります。 高等教育のマーケティングでは、特定の学生グループをターゲットにしたさまざまな広告戦略を使用することが重要です。 Google検索は投資収益率が高く、インタラクティブ広告は学生に広告に興味を持ってもらう可能性が高くなります。

高等教育のマーケティング戦略の一環として、デジタル広告には主に5つのタイプがあります。

結論

高等教育のマーケティングは、学校が直面する課題に対応し、今日の競争の激しい市場で成功するために不可欠です。 COVID-19の実装の結果として、学校は現在、クラスをマーケティングおよび実行するための新しいオプションを持っています。 この記事があなたの目標を達成するのに役立つことを心から願っています。

JanBask Digital Designは、高等教育のマーケティングエージェンシーとして、ブランドの構築、優れたユーザーエクスペリエンスを備えた効率的なウェブサイトの設計、潜在的な学生へのさまざまな方法でのマーケティングなどの戦略の設計を支援します。

高等教育のマーケターにとって、より多くの学生を呼び込むための新しい方法を見つけることは絶え間ない戦いです。 これらのマーケティング戦略は、競合他社とは一線を画し、現在および将来の学生とのより緊密な関係を築くのに役立ちます。