15 stratégies de marketing pour l'enseignement supérieur en 2022

Introduction

La COVID-19 était un nouveau défi pour les collèges et les universités en 2020

En 2021, les effets de la pandémie se faisaient encore sentir. Cela a mis les spécialistes du marketing de l'enseignement supérieur sous une pression accrue pour augmenter les inscriptions en raison de ces baisses dans les universités, les collèges et d'autres établissements d'enseignement supérieur.

Le marketing de l'enseignement supérieur fait référence au processus de commercialisation de tout diplôme qui va au-delà d'un diplôme d'études secondaires. De nombreuses personnes fréquentent des collèges et des universités, de ceux qui viennent de terminer leurs études secondaires à ceux qui poursuivent des études supérieures et des certifications professionnelles.

Les établissements d'enseignement supérieur doivent utiliser une grande variété de services de marketing numérique pour atteindre autant d'étudiants potentiels que possible en raison de la grande variété de leur public cible. Dans un marché aussi encombré, il est essentiel d'avoir un plan marketing solide en place.

De nombreux établissements universitaires restructurent et améliorent leurs stratégies de marketing numérique dans le but de susciter l'intérêt des étudiants pour leurs cours et leurs programmes d'études.

À quoi sert le marketing dans l'enseignement supérieur ?

Chaque année, une nouvelle classe de finissants du secondaire entre dans le système universitaire, désireux de commencer leur carrière universitaire. Tout autour d'eux, ils sont bombardés de brochures et de conférenciers qui tentent de les persuader de fréquenter un collège ou une université en particulier. Tous ces éléments sont des aspects du marketing de l'enseignement supérieur que les futurs étudiants prennent en compte lorsqu'ils font leur choix final d'université. Si la stratégie marketing d'une école est pertinente, elle peut se démarquer de la concurrence.

De nombreuses personnes, et pas seulement des étudiants, sont attirées par une stratégie marketing bien exécutée. Les parents et les autres personnes qui aident les élèves à prendre des décisions sont également importants pour le marketing, car leur influence peut être un facteur important. Les enseignants et les professeurs peuvent être attirés par une école avec une forte stratégie de marketing. En conséquence, l'inscription et la réputation d'une école peuvent augmenter à la suite de tout cela.

15 stratégies de marketing pour l'enseignement supérieur pour vous aider à démarrer

Voici quelques stratégies pour augmenter les inscriptions dans l'enseignement supérieur que vous pouvez commencer à utiliser immédiatement pour lancer le processus. De plus, l'utilisation de ces méthodes vous aidera à élaborer une stratégie marketing solide.

1. Affinez votre proposition de valeur pour les étudiants

Travaillez sur votre proposition de valeur et vos messages avant toute autre chose. Les étudiants ont suspendu leurs projets d'études en raison de la récession et d'un avenir économique incertain. Les collèges et les universités doivent démontrer la valeur de leurs diplômes et aider les étudiants à comprendre comment ils postulent dans le monde réel lorsque le diplôme collégial est constamment remis en question. Maintenant plus que jamais, la capacité d'une personne à maintenir une carrière réussie est cruciale.

Votre proposition de valeur et votre contenu pédagogique doivent être affinés maintenant afin que les étudiants sachent que la voie qu'ils ont choisie mènera à un avenir prometteur. Vous devez faire plus que simplement dire aux élèves qu'ils réussiront; vous devez le démontrer. Cela signifie créer des études de cas, des témoignages et des données pour étayer vos affirmations. Voici quelques façons de passer le mot :

• Filmer d'anciens employés discutant de leurs réalisations professionnelles
• Partager les histoires de réussite d'étudiants et d'anciens élèves sur les réseaux sociaux est un excellent moyen de se connecter avec d'autres membres de la communauté
• Publier des articles de blog qui présentent les victoires des étudiants
• Tous les messages de contenu des programmes et des diplômes doivent être étayés par des données concrètes

Si vous ne savez pas comment vos étudiants s'en sortent après avoir obtenu leur diplôme, vous devez en faire une priorité absolue tout de suite. Utilisez votre réseau d'anciens étudiants et collègues et faites attention à ce qu'ils ont à dire. De plus, vos campagnes de marketing doivent mettre l'accent sur la mise en valeur de la valeur que les étudiants retirent de leur fréquentation de votre école.

2. Utilisez des recommandations de haut niveau dans votre stratégie marketing

Des mentions de haut niveau peuvent être utilisées pour promouvoir votre collège. Le marketing d'influence ressemble beaucoup à ça. Les spécialistes du marketing peuvent utiliser des diplômés célèbres dans les publicités et le contenu, car la plupart des universités en ont. Vous pouvez également entrer en contact avec ces anciens élèves bien connus pour servir d'ambassadeurs de la marque de votre école à la télévision ou en ligne.

Il a été démontré que les antécédents d'emploi des anciens élèves des établissements universitaires ont un impact sur les décisions des étudiants potentiels. L'utilisation des médias sociaux et de votre site Web pour présenter les réalisations de vos anciens élèves et étudiants actuels est un excellent moyen d'attirer de nouveaux étudiants ainsi que des étudiants actuels.

Les étudiants de haut niveau peuvent également être utilisés comme ambassadeurs et influenceurs des médias sociaux par les spécialistes du marketing de l'enseignement supérieur. Cela contribuera à la visibilité de votre école sur les médias sociaux.

Les activités des étudiants ambassadeurs du Flagler College sont documentées sur une chaîne YouTube dédiée. Ceci est un excellent exemple de contenu naturel auto-généré.

3. Utilisez les médias sociaux pour promouvoir la vie étudiante sur le campus

L'utilisation des médias sociaux par les collèges et les universités pour atteindre les étudiants potentiels est une nécessité absolue. Plus de 3,1 milliards de personnes utilisent les plateformes de médias sociaux, selon Emarsys. 42% de la population mondiale est représentée par ce nombre. Instagram et Facebook sont les plateformes de médias sociaux les plus populaires, selon les dernières découvertes. De plus, TikTok, une nouvelle plate-forme de médias sociaux, gagne du terrain auprès d'un nombre restreint mais croissant de personnes.

Jetez un œil aux pages Instagram de l'Université de Stanford et de l'Université Texas A&M. Les deux offrent un aperçu de la vie sur le campus pour les étudiants potentiels. Tous ces aspects de la vie universitaire sont présentés dans ces photographies. Cela donne aux futurs étudiants une meilleure idée de ce que c'est que de vivre sur le campus et augmente leur probabilité de s'inscrire.

Jetons un coup d'œil à certaines des méthodes de marketing des médias sociaux les plus efficaces pour augmenter les inscriptions.

#1 Prenez le temps de créer vos propres hashtags

Selon une étude, plus de 80 % des milléniaux sont influencés par le contenu généré par les utilisateurs. Votre institution peut utiliser la preuve sociale pour établir une forte présence sur les réseaux sociaux en utilisant des hashtags spécifiques sur les réseaux sociaux. Il existe des hashtags que les étudiants actuels et les anciens élèves peuvent utiliser afin de partager leurs expériences sur et hors du campus universitaire. Des hashtags de département et d'événement peuvent également être créés et promus.

# 2 Un répertoire de comptes de médias sociaux

Un répertoire des comptes de médias sociaux utilisés par les différents départements, écoles et administration de votre école doit être créé pour un accès facile sur le site Web de votre école. Les étudiants peuvent instantanément rester au courant des événements actuels. En utilisant cette approche, NYU a eu beaucoup de succès.

#3 Jetez un œil à la vie sociale de votre école

C'est un excellent moyen de montrer aux étudiants potentiels ce que c'est que d'être étudiant dans votre école en mettant en évidence les activités des étudiants sur vos comptes de médias sociaux.

#4 Présentez vos réussites sur vos réseaux sociaux

Présentez les réalisations de vos étudiants et professeurs sur votre plateforme de médias sociaux. Les étudiants peuvent se voir réussir dans votre école en s'imaginant comme un étudiant là-bas. Plus de gens s'inscriront s'ils voient que les étudiants ont un système de soutien solide et qu'ils réussissent après avoir obtenu leur diplôme.

# 5 Présentez votre superbe université ou collège

Montrez votre campus sur les réseaux sociaux s'il est beau. Prenez des photos d'espaces publics, tels que des pelouses, des zones d'étude en plein air et de beaux bâtiments, pour vous en souvenir. La vie des étudiants est façonnée par l'environnement du campus, et cela est particulièrement vrai en ce qui concerne leur processus décisionnel.

4. Il est temps de s'impliquer dans le streaming en direct et les publicités vidéo

Les spécialistes du marketing de l'enseignement supérieur peuvent utiliser les chats vidéo pour Snapchat, Facebook Live et Instagram Stories pour promouvoir leurs établissements. Les cours, les événements et même les sessions de questions-réponses peuvent tous être diffusés en direct. La diffusion en direct est un excellent moyen de se connecter avec la génération Z et d'établir des relations solides avec des clients potentiels.

C'est pourquoi les publicités vidéo pour l'enseignement supérieur sont si efficaces. Plus d'un milliard de personnes utilisent Facebook quotidiennement, ce qui en fait une plate-forme idéale pour les publicités vidéo. Il semble que les publicités vidéo surpassent leurs homologues illustrées en termes de vues et de clics. Par conséquent, le contenu vidéo entraîne des taux de clics plus élevés car il oblige les utilisateurs à traiter les informations qu'ils visualisent avant de continuer leur défilement. Les publicités vidéo sur Facebook sont une excellente option pour les spécialistes du marketing de l'enseignement supérieur à la recherche des meilleurs canaux publicitaires.

5. Le référencement est un excellent moyen d'augmenter le trafic organique

Avoir un site Web ne suffit plus. Vous n'obtiendrez aucun visiteur si les gens ne peuvent pas le trouver lorsqu'ils le recherchent. Donc, si vous voulez un flux constant de visiteurs sur votre site Web, vous devrez augmenter le classement de votre site dans les moteurs de recherche.

Pour les marketeurs de l'enseignement supérieur, voici quelques stratégies SEO courantes à mettre en place en 2022 pour la génération de leads dans l'enseignement supérieur :

# 1 Focus sur les mots-clés de longue traîne moins compétitifs

Toute campagne de référencement repose fortement sur des mots-clés. Par conséquent, le site Web d'une université devrait utiliser la recherche de mots clés pour déterminer les meilleures phrases à optimiser afin d'obtenir un classement de recherche organique élevé.

#2 Produire un contenu exceptionnel

Avoir du contenu et des pages Web dédiés à un sujet spécifique est nécessaire si vous souhaitez obtenir un classement élevé pour ce mot-clé. La qualité et la pertinence du contenu des sites Web des collèges et universités ne peuvent être compromises. Tenez compte des préoccupations des étudiants potentiels et des informations qu'ils recherchent. Vous ferez mieux dans les résultats de recherche organiques si vous créez un contenu qui répond à ces préoccupations.

#3 Les titres de page et les méta-descriptions doivent être attrayants

Les étudiants sont plus susceptibles de visiter le site Web d'un collège ou d'une université s'il contient une méta description convaincante. De plus, le titre de la page et la méta description peuvent aider à persuader un étudiant potentiel de cliquer sur votre lien dans ses résultats de recherche.

En 2022, les tactiques de référencement suivantes seront essentielles :

• Optimisation de la vitesse des pages mobiles et du code HTML pour les pages mobiles accélérées
• Pour vous assurer que votre site est correctement crawlé, vous devez avoir de solides bases en SEO technique
• Analyse approfondie des mots-clés et application
• Optimisation du contenu pour les moteurs de recherche
• Balises Meta optimisées pour les moteurs de recherche
• Site convivial pour la recherche vocale
• Établir, maintenir et accroître l'autorité grâce à la création de liens
• Communiqués aux médias et autres moyens de les contacter
• Balisage de schéma adapté aux établissements d'enseignement

6. Utiliser des blogs de niche pour générer du trafic organique

Les spécialistes du marketing de l'enseignement supérieur peuvent grandement bénéficier de l'utilisation des blogs dans le cadre de leurs stratégies de marketing de contenu et d'optimisation des moteurs de recherche. Lorsqu'un blog est populaire, il attire beaucoup de lecteurs et ses articles sont vus par un large public.

Les établissements d'enseignement supérieur peuvent utiliser des blogs pour promouvoir leur marque et nouer des relations avec de futurs étudiants. Réfléchissez à la manière dont vous pouvez vous connecter avec les étudiants potentiels et actuels lors de l'élaboration de votre stratégie de contenu.

Voici quelques exemples de la manière dont les établissements universitaires peuvent atteindre un public plus large grâce aux articles de blog :

1. Le processus d'admission peut être intimidant et déroutant pour les étudiants entrants, et ce type de blog est là pour vous aider. Les élèves et leurs parents sont susceptibles d'avoir beaucoup de questions. Créez un blog réservé aux admissions et utilisez-le pour répondre aux questions fréquemment posées et apaiser vos craintes.
2. Les différents départements et collèges de votre université peuvent créer leurs propres blogs pour partager des informations sur leur travail. Les exemples incluent la présentation des travaux des étudiants en génie lors de conférences nationales ou la mise en valeur des réalisations du corps professoral dans le cadre de recherches novatrices.
3. Les collèges et les universités peuvent non seulement écrire pour leur propre blog, mais ils peuvent également soumettre des messages d'invités à des blogs à fort trafic afin d'atteindre un lectorat plus large ou plus ciblé. La plupart des établissements universitaires ont plus de facilité à faire accepter leurs articles invités par les blogs en raison de la nature du contenu et de la réputation de l'école.

7. Créez des sites Web qui fonctionnent bien sur les appareils mobiles

Les pages d'accueil des universités sont fréquemment visitées par les étudiants qui recherchent un collège ou une université à fréquenter. L'expérience utilisateur (UX) et les performances doivent être optimisées pour les ordinateurs de bureau et les appareils mobiles pour qu'un site Web réussisse. Offrir une expérience adaptée aux mobiles est essentiel pour s'assurer que votre contenu est accessible à la fois à la maison et en déplacement.

Améliorez l'inscription des étudiants de votre université en optimisant votre site Web. La plupart des moteurs de recherche utilisent la vitesse des pages pour déterminer le classement des pages d'un site. Les moteurs de recherche comme Google visent à fournir les meilleurs résultats possibles. Si un site Web est lent à charger ou a une expérience insatisfaisante, les utilisateurs l'éviteront (UX). Si votre site Web prend beaucoup de temps à charger, votre classement dans les moteurs de recherche en souffrira.

Les étudiants potentiels seront plus heureux, plus engagés et mieux informés si votre site Web se charge rapidement et est facile à naviguer.

8. Utilisez le marketing par e-mail pour rester en contact

Le marketing par e-mail a été négligé par certains spécialistes du marketing, qui pensent que c'est une perte de temps. Cela ne pourrait pas être plus éloigné de la réalité. Cependant, le marketing par courriel est toujours très efficace, comme en témoigne le fait que plusieurs organisations ont commencé à l'utiliser.

L'utilisation du cold emailing présente de nombreux inconvénients, tels que le fait que de nombreux étudiants potentiels supprimeront simplement votre message.

Par conséquent, comment les spécialistes du marketing de l'enseignement supérieur peuvent-ils s'assurer que leurs e-mails ne se retrouvent pas dans le dossier spam ?

#1 Envoyez du contenu qui vous est propre

Envoyez des e-mails aux prospects pertinents, personnalisés et segmentés. Il s'agit d'une méthode éprouvée pour augmenter le nombre de personnes qui interagissent avec votre contenu et améliorer la qualité globale de votre contenu. La personnalisation ciblée est l'un des meilleurs moyens d'améliorer l'expérience utilisateur et d'accroître l'engagement, selon un rapport d'Econsultancy.

#2 Utilisez l'intelligence artificielle pour améliorer votre marketing par e-mail

Le meilleur moment pour envoyer un e-mail à toute personne à qui vous avez déjà envoyé un e-mail peut être déterminé à l'aide d'outils spécialisés.

9. La publicité est un excellent moyen de faire connaître votre marque

L'utilisation de la publicité interactive dans le marketing de l'enseignement supérieur offre un large éventail de possibilités. Il est possible d'utiliser des publicités interactives pour atteindre et engager des étudiants potentiels et les amener à vous dire exactement ce qu'ils souhaitent étudier. En ce qui concerne l'augmentation des inscriptions d'étudiants, c'est encore un autre domaine qui commence tout juste à décoller.

Un étudiant peut tomber sur une publicité de sa future école via les médias sociaux sous la forme d'un jeu interactif. Il suffit d'entrer un e-mail et un nom pour commencer à interagir avec un quiz ou un autre jeu qui donne à l'école une idée de ce qui intéresse le plus les élèves.

Une autre option consiste à créer une publicité vidéo qui suit les nouveaux étudiants au début de leur carrière universitaire. Le spectateur a la main pour décider de ce que fait l'élève et de la progression de l'histoire au fur et à mesure qu'il prend ses propres décisions.

Les historiques de recherche des étudiants potentiels peuvent être utilisés pour cibler des bannières publicitaires sur des sites Web populaires ou sur le réseau d'affichage de Google. Les bannières publicitaires doivent également inclure des vidéos, des GIF et des photos susceptibles d'attirer de nouveaux étudiants.

10. Les chatbots réactifs peuvent aider à augmenter les conversions

Les futurs étudiants s'attendent à recevoir une réponse d'un établissement d'enseignement dans les 24 heures suivant la soumission d'une candidature. En ne répondant pas aux demandes de renseignements dans les cinq minutes, les collèges et les universités sont dix fois plus susceptibles de perdre des affaires futures.

Afin de vous assurer que les étudiants potentiels reçoivent une réponse rapide, vous pouvez utiliser des chatbots. De plus, afin de répondre aux questions fréquemment posées, les chargés des admissions pourraient utiliser des chatbots pour le faire rapidement. Enfin, s'il est déterminé qu'une réponse individuelle est nécessaire, la conversation peut être transférée à une personne réelle.

11. Établir des garanties de marque

Peu importe dans quelle industrie vous êtes ; l'image de marque est essentielle. La marque d'une école aide les futurs étudiants à comprendre en quoi consiste votre établissement. Définir qui vous êtes signifie faire savoir aux gens ce qui rend votre école spéciale. De nombreux élèves ont du mal à distinguer les marques et les énoncés de mission des différentes écoles. C'est l'occasion pour une institution de se démarquer du reste du peloton.

Il est important de créer une marque qui représente à la fois l'école et son corps étudiant en matière d'enseignement supérieur. Malgré le fait que de nombreuses écoles ont beaucoup en commun, chacune est unique. De nombreux aspects de votre établissement peuvent être mis en évidence dans le cadre de votre marque, notamment vos programmes, votre histoire, votre emplacement, vos personnes et votre corps professoral.

Réfléchissez aux personnes que vous souhaitez attirer dans votre établissement et à ce qui les incitera à s'inscrire. Assurez-vous qu'il est authentique avant toute autre chose. Assurez-vous de ne pas donner une fausse image de la vie sur le campus. En matière de marketing, il est tout aussi important de fidéliser les clients que d'en attirer de nouveaux. Il existe des sociétés de génération de leads dans l'enseignement supérieur pour vous aider à établir une stratégie de marque pour votre école ou votre université.

12. Diffusion en direct

Il est temps d'ajouter la diffusion en direct à votre arsenal de marketing numérique pour les collèges et les universités. Il est possible de diffuser du contenu vidéo en direct aux futurs étudiants via plusieurs plateformes, telles que Facebook, Instagram Live et YouTube. Les cours, les conférences et les sessions de questions-réponses avec les étudiants et les professeurs peuvent tous être diffusés en continu à l'aide de cette technologie. De plus, les étudiants peuvent avoir un aperçu direct de ce qu'est une institution en regardant ces flux en direct, ce qui peut aider à développer votre marque.

En cas de pandémie de COVID-19 en 2021, la diffusion en direct est sans aucun doute devenue un moyen encore plus important d'atteindre les futurs étudiants. En plus d'effectuer des visites du campus, de parler à des groupes d'étudiants intéressés et de dispenser des cours à distance, les écoles peuvent utiliser la diffusion en direct pour le faire. L'utilisation de cette technologie est essentielle à toute stratégie marketing pour l'enseignement supérieur .

13. Utiliser les anciens étudiants et professeurs

La publicité de bouche à oreille pour l'enseignement supérieur est l'une des méthodes les plus efficaces disponibles. Selon de nombreux étudiants potentiels, peu importe ce qu'une institution prétend sur elle-même, les paroles de ceux qui l'ont réellement fréquentée sont bien plus précieuses. Une école qui cherche à augmenter les inscriptions d'étudiants ne devrait pas chercher plus loin que ses étudiants actuels et anciens pour les stratégies de marketing.

Les étudiants et les anciens élèves peuvent aider à faire connaître une école en écrivant des avis sur divers sites d'avis. De plus, leurs expériences à l'école et la façon dont ils en ont bénéficié peuvent être présentées dans des vidéos ou des profils sur des sites Web ou des médias sociaux.

14. Offrir un enseignement à distance

En 2022, le marketing de l'enseignement supérieur bénéficiera d'un focus sur l'enseignement à distance. Pour l'instant, la COVID-19 fera partie de notre quotidien et de nombreux étudiants chercheront des moyens d'éviter d'avoir à se rendre sur un campus. Un plan pour faire face à la pandémie sur le campus est essentiel, mais un plan permettant aux étudiants d'apprendre à domicile est un moyen d'ouvrir des possibilités. Pour la première fois, les écoles peuvent accéder à des élèves qui étaient auparavant hors de leur portée.

En soi, l'offre d'enseignement à distance montre qu'une université se soucie de la sécurité des étudiants et des professeurs, ce qui lui vaut une réputation positive. Par conséquent, les étudiants intéressés par l'enseignement à distance sont plus susceptibles de choisir votre école plutôt qu'une école qui n'offre pas l'option ou qui offre une option moins robuste.

De plus, les élèves qui ne peuvent pas quitter leur domicile pour des raisons familiales ou autres peuvent être en mesure de fréquenter votre école grâce à l'enseignement à distance. L'enseignement à distance aide la stratégie de marketing d'inscription d'une école pendant et après cette pandémie en augmentant le nombre d'étudiants potentiels.

15. Marketing au paiement par clic

La publicité au paiement par clic reste un outil important pour le marketing en ligne dans l'enseignement supérieur. Les étudiants potentiels peuvent être micro-ciblés avec des publicités pertinentes par rapport à leur historique de recherche. Plusieurs plates-formes publicitaires, telles que Facebook Ads, Bing Ads et Google Ads, peuvent être utilisées dans une campagne PPC pour promouvoir l'enseignement supérieur.

Avec les appareils mobiles, il est possible de cibler des publicités sur des personnes spécifiques en fonction de leur emplacement physique. Il existe plusieurs façons d'adapter ces campagnes aux besoins de votre institution. Pour le marketing de l'enseignement supérieur, il est important d'utiliser une variété de stratégies publicitaires qui ciblent des groupes spécifiques d'étudiants. La recherche Google a un retour sur investissement élevé, tandis que les annonces interactives sont plus susceptibles d'intéresser les étudiants à l'annonce.

Dans le cadre d'une stratégie marketing pour l'enseignement supérieur, il existe cinq principaux types de publicités numériques :

Conclusion

Le marketing de l'enseignement supérieur est essentiel pour aider les écoles à relever les défis auxquels elles sont confrontées et à réussir sur le marché concurrentiel d'aujourd'hui. À la suite de la mise en œuvre de COVID-19, les écoles disposent désormais de nouvelles options pour commercialiser et gérer leurs classes. Nous espérons sincèrement que cet article vous sera utile pour atteindre vos objectifs.

En tant qu'agence de marketing pour l'enseignement supérieur , JanBask Digital Design peut vous aider à concevoir une stratégie qui comprend la création d'une marque, la conception d'un site Web efficace avec une excellente expérience utilisateur et le marketing de diverses manières auprès d'étudiants potentiels.

C'est une bataille constante pour les spécialistes du marketing de l'enseignement supérieur pour trouver de nouvelles façons d'attirer plus d'étudiants. Ces stratégies de marketing peuvent vous démarquer de la concurrence et vous aider à cultiver des liens plus étroits avec les étudiants actuels et potentiels.