15 estrategias de marketing para la educación superior en 2022

Introducción

COVID-19 fue un nuevo desafío para colegios y universidades en 2020

En 2021, los efectos de la pandemia aún se sentían. Esto ha puesto a los especialistas en marketing de la educación superior bajo más presión para aumentar la inscripción como resultado de estas disminuciones en universidades, colegios y otras instituciones terciarias.

El marketing de la educación superior se refiere al proceso de comercialización de cualquier título que vaya más allá de un diploma de escuela secundaria. Muchas personas asisten a colegios y universidades, desde quienes acaban de terminar la escuela secundaria hasta quienes buscan títulos avanzados y certificaciones profesionales.

Las instituciones de educación superior deben utilizar una amplia variedad de servicios de marketing digital para llegar a la mayor cantidad posible de estudiantes potenciales debido a la gran variedad de su público objetivo. En un mercado tan saturado, es fundamental contar con un plan de marketing sólido.

Muchas instituciones académicas están reestructurando y mejorando sus estrategias de marketing digital en un esfuerzo por despertar el interés de los estudiantes en sus cursos y programas de grado.

¿Cuál es el propósito del marketing en la educación superior?

Cada año, una nueva clase de estudiantes del último año de secundaria ingresa al sistema universitario, ansiosos por comenzar sus carreras universitarias. A su alrededor, son bombardeados con folletos y oradores que intentan persuadirlos para que asistan a un colegio o universidad en particular. Todos estos son aspectos del mercadeo de la educación superior que los futuros estudiantes consideran cuando hacen su elección final de universidad. Si la estrategia de marketing de una escuela es acertada, puede diferenciarse de la competencia.

Muchas personas, no solo los estudiantes, se sienten atraídas por una estrategia de marketing bien ejecutada. Los padres y otras personas que ayudan a los estudiantes a tomar decisiones también son importantes para comercializar, ya que su influencia puede ser un factor importante. Los maestros y la facultad pueden sentirse atraídos por una escuela con una fuerte estrategia de marketing. Como resultado, la matriculación y la reputación de una escuela pueden aumentar como resultado de todo esto.

15 estrategias de marketing de educación superior para comenzar

Aquí hay algunas estrategias para aumentar la inscripción en la educación superior que puede comenzar a usar de inmediato para poner las cosas en marcha. Además, el uso de estos métodos lo ayudará a desarrollar una sólida estrategia de marketing.

1. Refina tu propuesta de valor para los estudiantes

Trabaja en tu propuesta de valor y mensajes antes que nada. Los estudiantes han suspendido sus planes educativos debido a la recesión y un futuro económico incierto. Los colegios y universidades deben demostrar el valor de sus títulos y ayudar a los estudiantes a comprender cómo se aplican en el mundo real cuando el título universitario se cuestiona constantemente. Ahora más que nunca, la capacidad de una persona para mantener una carrera exitosa es crucial.

Su propuesta de valor y contenido educativo deben perfeccionarse ahora para que los estudiantes sepan que el camino elegido los conducirá a un futuro prometedor. Debe hacer algo más que decirles a los estudiantes que tendrán éxito; necesitas demostrarlo. Eso significa crear estudios de casos, testimonios y datos para respaldar sus afirmaciones. Aquí hay algunas maneras de correr la voz:

• Grabe en video a ex empleados discutiendo sus logros profesionales
• Compartir historias de éxito de estudiantes y ex alumnos en las redes sociales es una excelente manera de conectarse con otros en la comunidad.
• Publicar artículos de blog que muestren las victorias de los estudiantes
• Todos los mensajes de contenido de programas y títulos deben estar respaldados por datos duros

Si no sabe cómo les está yendo a sus estudiantes después de graduarse, debe convertir eso en una prioridad principal de inmediato. Haz uso de tu red de antiguos alumnos y compañeros y presta atención a lo que tienen que decir. Además, sus campañas de marketing deben enfocarse en resaltar el valor que obtienen los estudiantes al asistir a su escuela.

2. Use patrocinios de alto perfil en su estrategia de marketing

Los patrocinios de alto perfil se pueden utilizar para promocionar su universidad. El marketing de influencers se parece mucho a esto. Los especialistas en marketing pueden usar graduados famosos en anuncios y contenido porque la mayoría de las universidades los tienen. También puede ponerse en contacto con estos exalumnos conocidos para que actúen como embajadores de la marca de su escuela en la televisión o en línea.

Se ha demostrado que los antecedentes de empleo de los ex alumnos de las instituciones académicas tienen un impacto en las decisiones de los futuros estudiantes. El uso de las redes sociales y su sitio web para mostrar los logros de sus ex alumnos y estudiantes actuales es una excelente manera de atraer nuevos estudiantes y estudiantes actuales.

Los estudiantes de alto perfil también pueden ser utilizados como embajadores de las redes sociales e influenciadores por parte de los especialistas en marketing de la educación superior. Esto ayudará a la visibilidad de su escuela en las redes sociales.

Las actividades de los estudiantes embajadores de Flagler College están documentadas en un canal de YouTube dedicado. Este es un gran ejemplo de contenido natural autogenerado.

3. Utilice las redes sociales para promover la vida estudiantil en el campus

El uso de las redes sociales por parte de los colegios y universidades para llegar a los futuros estudiantes es una necesidad absoluta. Más de 3.100 millones de personas utilizan las plataformas de redes sociales, según Emarsys. El 42 por ciento de la población mundial está representada por este número. Instagram y Facebook son las plataformas de redes sociales más populares, según los últimos hallazgos. Además, TikTok, una nueva plataforma de redes sociales, está ganando terreno entre un pequeño pero creciente número de personas.

Eche un vistazo a las páginas de Instagram de la Universidad de Stanford y la Universidad de Texas A&M. Ambos brindan un vistazo a la vida del campus para estudiantes potenciales. Todos estos aspectos de la vida universitaria se muestran en estas fotografías. Esto les da a los futuros estudiantes una mejor idea de cómo es vivir en el campus y aumenta sus probabilidades de inscribirse.

Echemos un vistazo a algunos de los métodos de marketing en redes sociales más efectivos para aumentar la inscripción.

#1 Tómese el tiempo para crear sus propios hashtags

Más del 80% de los millennials, según un estudio, se dejan influir por el contenido generado por los usuarios. Su institución puede usar la prueba social para construir una fuerte presencia en las redes sociales mediante el uso de hashtags específicos en las redes sociales. Hay hashtags para que los estudiantes actuales y ex alumnos los usen para compartir sus experiencias dentro y fuera del campus universitario. También se pueden crear y promocionar hashtags de departamentos y eventos.

#2 Un directorio de cuentas de redes sociales

Se debe crear un directorio de cuentas de redes sociales utilizadas por los diversos departamentos, escuelas y administración de su escuela para facilitar el acceso en el sitio web de su escuela. Los estudiantes pueden estar instantáneamente al tanto de los eventos actuales. Utilizando este enfoque, NYU ha tenido mucho éxito.

#3 Echa un vistazo a la vida social de tu escuela

Es una excelente manera de mostrar a los futuros estudiantes cómo es ser un estudiante en su escuela al resaltar las actividades de los estudiantes en sus cuentas de redes sociales.

#4 Muestre sus éxitos en sus redes sociales

Muestre los logros de sus estudiantes y profesores en su plataforma de redes sociales. Los estudiantes pueden verse teniendo éxito en su escuela si se imaginan a sí mismos como estudiantes allí. Más personas se inscribirán si ven que los estudiantes tienen un fuerte sistema de apoyo y que están teniendo éxito después de graduarse.

# 5 Muestre su impresionante universidad o colegio

Muestra tu campus en las redes sociales si es hermoso. Tome fotografías de áreas públicas, como céspedes, áreas de estudio al aire libre y hermosos edificios, para recordarlas. La vida de los estudiantes está determinada por el entorno del campus, y esto es especialmente cierto cuando se trata de su proceso de toma de decisiones.

4. Es hora de involucrarse con la transmisión en vivo y los anuncios de video

Los especialistas en marketing de educación superior pueden usar chats de video para Snapchat, Facebook Live e Instagram Stories para promocionar sus instituciones. Las clases, los eventos e incluso las sesiones de preguntas y respuestas se pueden transmitir en vivo. La transmisión en vivo es una excelente manera de conectarse con Gen Z y construir relaciones sólidas con clientes potenciales.

Esta es la razón por la cual los anuncios de video para la educación superior son tan efectivos. Más de mil millones de personas usan Facebook a diario, lo que la convierte en una plataforma ideal para anuncios de video. Parece que los anuncios de video superan a sus contrapartes de imagen cuando se trata tanto de vistas de anuncios como de clics. Como resultado, el contenido de video da como resultado tasas de clics más altas porque requiere que los usuarios procesen la información que están viendo antes de continuar su desplazamiento. Los anuncios de video de Facebook son una excelente opción para los especialistas en marketing de educación superior que buscan los mejores canales publicitarios.

5. El SEO es una gran manera de impulsar el tráfico orgánico

Ya no es suficiente tener un sitio web. No obtendrá ningún visitante si las personas no pueden encontrarlo cuando lo buscan. Entonces, si desea un flujo constante de visitantes a su sitio web, deberá aumentar la clasificación de su sitio en los motores de búsqueda.

Para los especialistas en marketing de educación superior, aquí hay algunas estrategias de SEO comunes para implementar en 2022 para la generación de prospectos de educación superior :

#1 Concéntrese en palabras clave de cola larga que son menos competitivas

Cualquier campaña de SEO depende en gran medida de las palabras clave. Por lo tanto, el sitio web de una universidad debe utilizar la investigación de palabras clave para determinar las mejores frases para optimizar con el fin de lograr un alto ranking de búsqueda orgánica.

#2 Producir contenido excepcional

Tener contenido y páginas web dedicadas a un tema específico es necesario si desea obtener una clasificación alta para esa palabra clave. La calidad y la relevancia del contenido de los sitios web de los colegios y universidades no pueden verse comprometidas. Considere las preocupaciones de los estudiantes potenciales y la información que están buscando. Le irá mejor en los resultados de búsqueda orgánicos si crea contenido que aborde estas inquietudes.

#3 Los títulos de página y las metadescripciones deben ser atractivos

Es más probable que los estudiantes visiten el sitio web de un colegio o universidad si tiene una meta descripción atractiva. Además, el título de la página y la meta descripción pueden ayudar a persuadir a un estudiante potencial para que haga clic en su enlace en sus resultados de búsqueda.

En 2022, las siguientes tácticas de SEO serán críticas:

• Optimización de la velocidad de las páginas móviles y el código HTML para páginas móviles aceleradas
• Para asegurarse de que su sitio se rastree correctamente, debe tener una base sólida en SEO técnico.
• Análisis y aplicación de palabras clave en profundidad
• Optimización de contenido para motores de búsqueda.
• Etiquetas meta que están optimizadas para motores de búsqueda
• Sitio compatible con la búsqueda por voz
• Establecer, mantener y aumentar la autoridad a través de la construcción de enlaces.
• Comunicados a los medios de comunicación y otros medios para contactarlos
• Marcado de esquema que es apropiado para instituciones educativas

6. Uso de blogs de nicho para generar tráfico orgánico

Los especialistas en marketing de educación superior pueden beneficiarse enormemente del uso de blogs como parte de sus estrategias de marketing de contenido y optimización de motores de búsqueda. Cuando un blog es popular, atrae a muchos lectores y sus publicaciones son vistas por una amplia audiencia.

Las instituciones de educación superior pueden usar blogs para promocionar su marca y construir relaciones con futuros estudiantes. Piense en cómo puede conectarse con los estudiantes potenciales y actuales al desarrollar su estrategia de contenido.

Estos son algunos ejemplos de cómo las instituciones académicas pueden llegar a un público más amplio a través de publicaciones en blogs:

1. El proceso de admisión puede ser intimidante y confuso para los estudiantes que ingresan, y este tipo de blog está aquí para ayudar. Es probable que los estudiantes y sus padres tengan muchas preguntas. Cree un blog solo para admisiones y utilícelo para responder preguntas frecuentes y disipar cualquier temor.
2. Los diversos departamentos y facultades de su universidad pueden iniciar sus propios blogs para compartir información sobre su trabajo. Los ejemplos incluyen exhibir el trabajo de los estudiantes de ingeniería en conferencias nacionales o destacar los logros de la facultad en investigaciones innovadoras.
3. Los colegios y universidades no solo pueden escribir para su propio blog, sino que también pueden enviar publicaciones de invitados a blogs de alto tráfico para llegar a un público más amplio o más específico. A la mayoría de las instituciones académicas les resulta más fácil lograr que los blogs acepten sus publicaciones de invitados debido a la naturaleza del contenido y la reputación de la escuela.

7. Cree sitios web que funcionen bien en dispositivos móviles

Las páginas de inicio de las universidades son visitadas con frecuencia por estudiantes que buscan un colegio o universidad para asistir. La experiencia del usuario (UX) y el rendimiento deben optimizarse tanto para computadoras de escritorio como para dispositivos móviles para que un sitio web tenga éxito. Brindar una experiencia compatible con dispositivos móviles es esencial para garantizar que se pueda acceder a su contenido tanto en casa como en cualquier lugar.

Mejora la matrícula de estudiantes de tu universidad optimizando tu sitio web. La mayoría de los motores de búsqueda utilizan la velocidad de la página para determinar el rango de página de un sitio. Los motores de búsqueda como Google tienen como objetivo proporcionar los mejores resultados posibles. Si un sitio web tarda en cargar o tiene una experiencia insatisfactoria, los usuarios lo evitarán (UX). Si su sitio web tarda mucho en cargarse, su clasificación en los motores de búsqueda se verá afectada como resultado de esto.

Los estudiantes potenciales estarán más felices, más comprometidos y mejor informados si su sitio web se carga rápidamente y es fácil de navegar.

8. Utilice el marketing por correo electrónico para mantenerse en contacto

Algunos especialistas en marketing han pasado por alto el marketing por correo electrónico, que creen que es una pérdida de tiempo. Esto no podría estar más lejos de la realidad. Sin embargo, el marketing por correo electrónico sigue siendo muy efectivo, como lo demuestra el hecho de que varias organizaciones han comenzado a utilizarlo.

Hay muchas desventajas en el uso del correo electrónico en frío, como el hecho de que muchos estudiantes potenciales simplemente eliminarán su mensaje.

Como resultado, ¿cómo pueden los especialistas en marketing de educación superior asegurarse de que sus correos electrónicos no terminen en la carpeta de correo no deseado?

#1 Envíe contenido que sea único para usted

Envíe correos electrónicos de clientes potenciales que sean relevantes, personalizados y segmentados. Este es un método comprobado para aumentar la cantidad de personas que interactúan con su contenido y mejorar la calidad general de su contenido. La personalización dirigida es una de las mejores formas de mejorar la experiencia del usuario y aumentar el compromiso, según un informe de Econsultancy.

#2 Utilice la inteligencia artificial para mejorar su marketing por correo electrónico

El mejor momento para enviar un correo electrónico a cualquier persona a la que haya enviado un correo electrónico anteriormente se puede determinar utilizando herramientas especializadas.

9. La publicidad es una gran manera de dar a conocer su marca

El uso de la publicidad interactiva en el marketing de la educación superior ofrece un amplio abanico de posibilidades. Es posible utilizar anuncios interactivos para llegar e involucrar a estudiantes potenciales y hacer que te digan exactamente lo que les interesa estudiar. Cuando se trata de aumentar la inscripción de estudiantes, esta es otra área que recién comienza a despegar.

Un estudiante puede encontrar un anuncio de su posible escuela a través de las redes sociales en forma de un juego interactivo. Ingresar un correo electrónico y un nombre es todo lo que se necesita para comenzar a interactuar con un cuestionario u otro juego que le da a la escuela una idea de lo que más les importa a los estudiantes.

Otra opción es crear un anuncio de video que siga a los nuevos estudiantes a medida que comienzan sus carreras académicas. El espectador participa en la decisión de lo que hace el estudiante y cómo avanza la historia a medida que toma sus propias decisiones.

Los historiales de búsqueda de los futuros estudiantes se pueden usar para orientar anuncios publicitarios en sitios web populares o en la red de visualización de Google. Los anuncios publicitarios también deben incluir videos, GIF y fotos que puedan atraer a nuevos estudiantes.

10. Los chatbots receptivos pueden ayudar a impulsar las conversiones

Los futuros estudiantes esperan recibir una respuesta de una institución académica dentro de las 24 horas posteriores a la presentación de la solicitud. Al no responder a las consultas dentro de los cinco minutos, los colegios y universidades tienen diez veces más probabilidades de perder futuros negocios.

Para asegurarse de que los futuros estudiantes reciban una respuesta rápida, puede usar chatbots. Además, para responder a las preguntas más frecuentes, los representantes de admisiones podrían usar chatbots para hacerlo rápidamente. Finalmente, si se determina que se necesita una respuesta individual, la conversación se puede transferir a una persona real.

11. Establecer garantías de marca

No importa en qué industria se encuentre; la marca es esencial. La marca de una escuela ayuda a los futuros estudiantes a comprender de qué se trata su institución. Definir quién eres significa que la gente sepa lo que hace que tu escuela sea especial. Muchos estudiantes tienen dificultad para distinguir las marcas y declaraciones de misión de diferentes escuelas. Esta es una oportunidad para que una institución se eleve por encima del resto del grupo.

Es importante crear una marca que represente tanto a la escuela como a su cuerpo estudiantil cuando se trata de educación superior. A pesar de que muchas escuelas tienen mucho en común, cada una es única. Hay muchos aspectos de su institución que pueden destacarse como parte de su marca, incluidos sus programas, historia, ubicación, personas y cuerpo docente.

Piense en a quién quiere atraer a su institución y qué los atraerá a inscribirse. Asegúrate de que sea auténtico antes que nada. Asegúrese de no pintar una imagen falsa de cómo es la vida en el campus. Cuando se trata de marketing, es tan importante mantener a los clientes como atraer nuevos. Existen empresas de generación de prospectos de educación superior que lo ayudarán a establecer una estrategia de marca para su escuela o universidad.

12. Transmisión en vivo

Es hora de agregar transmisión en vivo a su arsenal de marketing digital para colegios y universidades. Es posible entregar contenido de video en vivo a posibles estudiantes a través de múltiples plataformas, como Facebook, Instagram Live y YouTube. Las clases, conferencias y sesiones de preguntas y respuestas con estudiantes y profesores se pueden transmitir mediante esta tecnología. Además, los estudiantes pueden ver de primera mano cómo es una institución al ver estas transmisiones en vivo, lo que puede ayudar a construir su marca.

En caso de una pandemia de COVID-19 en 2021, la transmisión en vivo se ha convertido, sin duda, en un medio aún más importante para llegar a los posibles estudiantes. Además de realizar recorridos por el campus, hablar con grupos de estudiantes interesados ​​y dictar clases a distancia, las escuelas pueden usar la transmisión en vivo para hacerlo. El uso de esta tecnología es fundamental para cualquier estrategia de marketing para la educación superior .

13. Utilización de antiguos alumnos y docentes

La publicidad de boca en boca para la educación superior es uno de los métodos disponibles más efectivos. De acuerdo con muchos futuros estudiantes, no importa lo que una institución afirme sobre sí misma, las palabras de quienes realmente asistieron son mucho más valiosas. Una escuela que busca aumentar la inscripción de estudiantes no debe mirar más allá de sus estudiantes actuales y anteriores para las estrategias de marketing.

Los estudiantes y ex alumnos pueden ayudar a correr la voz acerca de una escuela escribiendo reseñas en varios sitios de reseñas. Además, sus experiencias en la escuela y cómo se beneficiaron de ellas se pueden presentar en videos o perfiles en sitios web o redes sociales.

14. Proporcionar aprendizaje a distancia

En 2022, el marketing para la educación superior se beneficiará de un enfoque en el aprendizaje a distancia. Por el momento, COVID-19 será parte de nuestra vida diaria y muchos estudiantes buscarán formas de evitar tener que ir a un campus. Un plan para enfrentar la pandemia en el campus es fundamental, pero un plan para que los estudiantes aprendan desde casa es una forma de abrir posibilidades. Por primera vez, las escuelas pueden acceder a estudiantes que antes estaban fuera de su alcance.

Por sí mismo, ofrecer educación a distancia demuestra que una universidad se preocupa por la seguridad de los estudiantes y profesores, lo que le otorga a la escuela una reputación positiva. Como resultado, es más probable que los estudiantes interesados ​​en el aprendizaje a distancia seleccionen su escuela en lugar de una que no ofrezca la opción o que proporcione una opción menos sólida.

Además, los estudiantes que no pueden salir de sus hogares por motivos familiares u otros pueden asistir a su escuela a través del aprendizaje a distancia. El aprendizaje a distancia ayuda a la estrategia de marketing de inscripción de una escuela durante y después de esta pandemia al aumentar la cantidad de estudiantes potenciales.

15. Marketing de pago por clic

La publicidad de pago por clic sigue siendo una herramienta importante para el marketing en línea en la educación superior. Los futuros estudiantes pueden ser microorientados con anuncios que sean relevantes para su historial de búsqueda. Se pueden usar varias plataformas publicitarias, como Facebook Ads, Bing Ads y Google Ads, en una campaña de PPC para promover la educación superior.

Con los dispositivos móviles, es posible orientar los anuncios a personas específicas en función de su ubicación física. Hay varias maneras de adaptar estas campañas a las necesidades de su institución. Para el marketing de la educación superior, es importante utilizar una variedad de estrategias publicitarias dirigidas a grupos específicos de estudiantes. La búsqueda de Google tiene un alto retorno de la inversión, mientras que es más probable que los anuncios interactivos hagan que los estudiantes se interesen en el anuncio.

Como parte de una estrategia de marketing para la educación superior, existen cinco tipos principales de anuncios digitales:

Conclusión

El marketing de la educación superior es fundamental para ayudar a las escuelas a enfrentar los desafíos que enfrentan y triunfar en el competitivo mercado actual. Como resultado de la implementación de COVID-19, las escuelas ahora tienen nuevas opciones para comercializar y administrar sus clases. Esperamos sinceramente que este artículo sea útil para lograr sus objetivos.

Como agencia de marketing de educación superior , JanBask Digital Design puede ayudarlo a diseñar una estrategia que incluya la creación de una marca, el diseño de un sitio web eficiente con una excelente experiencia de usuario y el marketing de diversas maneras para los estudiantes potenciales.

Es una batalla constante para los especialistas en marketing de la educación superior encontrar nuevas formas de atraer a más estudiantes. Estas estrategias de marketing pueden diferenciarlo de la competencia y ayudar a cultivar lazos más estrechos con los estudiantes actuales y potenciales.