Пять способов сэкономить на бизнесе в Интернете

После бурных последних двух лет для бизнеса даже незначительное увеличение стоимости поставщиков или программного обеспечения или изменение стратегии может повлиять на прибыльность компании; каждая копейка на счету. Хотя владельцы бизнеса знакомы с «нахождением в сети» и, как правило, используют различные маркетинговые тактики, эксперты говорят, что предприятия должны стратегически использовать цифровой маркетинг, чтобы сократить расходы и увеличить доход.

После увеличения интереса к поисковому запросу «экономия затрат на бизнес» на 1400% в период с марта по июнь 2022 года специалист по цифровому маркетингу и разработке веб-сайтов Fishtank Agency выделяет пять способов, которыми вы можете сократить расходы в Интернете:

1. Создайте 12-месячный стратегический маркетинговый план с установленным бюджетом/ограниченными расходами.

Разработка маркетинговой стратегии, которая соответствует вашему общему бизнес-плану и целям, необходима для повышения устойчивости. Понимание вашей целевой аудитории, их желаний и потребностей, а также ваших собственных целей и ключевых показателей эффективности (KPI) как бизнеса не только даст вам ясность и результаты, но и сэкономит ваши деньги.

Планирование на 12 месяцев вперед помогает избежать неопределенности в будущем и снижает риск неудачи. Это дает время для координации задач и распределения обязанностей, таких как тщательное исследование и создание визуальной графики.

Вы можете использовать ряд тактик органического маркетинга для повышения узнаваемости бренда, аудитории и, в конечном итоге, новых клиентов. Важным органическим компонентом этой стратегии является контент-маркетинг. Создание и размещение ценного, актуального и значимого контента — отличный бесплатный способ повысить узнаваемость вашего бренда, доверие и авторитет, что приведет к увеличению количества потенциальных клиентов и продаж.

Для достижения наилучших результатов рекомендуется использовать сочетание следующих методов:

• Постоянный поток контента в социальных сетях (органический)
• Ежемесячные электронные рассылки
• Публикация в блоге с советами
• Поисковая оптимизация (SEO)
• Создание обратных ссылок с авторитетных веб-сайтов

2. Выберите партнера по хостингу и обслуживанию, который предлагает гибкость

Выбор поставщика, который регулярно отслеживает и предлагает подходящие планы на основе использования, не только защищает вас от инфляции, но и дает вам возможность корректировать свой пакет в зависимости от ваших потребностей. Вам нужно договорное соглашение с обещанной ценой минимум на 12 месяцев, чтобы защитить вас и ваш бизнес по мере роста стоимости жизни и увеличения других расходов.

Например, в производстве вы часто найдете по крайней мере один период в году, когда ожидается значительный рост трафика. Это может быть вызвано классической сезонностью, связанной с продуктом (например, солнцезащитный крем летом) или маркетинговыми предложениями для увеличения спроса, и ваш веб-сайт должен быть в состоянии справиться с любыми всплесками трафика.

Сотрудничая с агентством, которое регулярно просматривает ваш пакет и предлагает способы улучшения предоставляемых услуг, вы можете сэкономить или перераспределить средства в другом месте. Это относится к хостингу и любому ежемесячному или ежегодному соглашению, в котором может участвовать ваша компания, например, обслуживание веб-сайта, программное обеспечение CRM и т. д.

3. Воспользуйтесь преимуществами органических социальных сетей и электронного маркетинга

Несмотря на то, что платформы социальных сетей приносят доход в размере 29,37 млрд фунтов², сами маркетинговые инструменты бесплатны, в отличие от многих традиционных методов маркетинга (печатный маркетинг, реклама на телевидении и радио и т. д.). Использование органического контента социальных сетей, который может быть заполнен интерактивными ссылками, также является экономически эффективной альтернативой увеличению трафика веб-сайта и конверсии целей, что может сэкономить любые большие бюджеты с оплатой за клик (PPC).

Маркетинг в социальных сетях — это быстро, легко и эффективно. Вы можете создать сообщество последователей и завоевать доверие потребителей, предоставив кучу ресурсов в одном месте за считанные минуты. Платформы также позволяют сделать ваш бренд более гуманным и сотрудничать с влиятельными лицами и ключевыми заинтересованными сторонами.

Ключевые вещи, которые следует помнить при управлении социальными сетями для бизнеса:

• Создайте стратегию в социальных сетях на основе вашей целевой аудитории
• Составьте контент-план с учетом ключевых дней осведомленности, продуктов и услуг, пользовательского контента (UGC), отзывов, часто задаваемых вопросов, закулисья и многого другого.
• Планируйте публикации, чтобы сэкономить время, используя такие инструменты, как Hootsuite, Tweetdeck или Buffer.
• Измеряйте результаты с помощью Google Analytics, а также внутренней аналитики социальных сетей.
• Следите за отраслевыми тенденциями, используя инструменты прослушивания социальных сетей и Google Trends.
• Создавайте привлекательную социальную графику с помощью Canva или, если позволяет ваш бюджет, обратитесь к графическому дизайнеру за творческим направлением.

4. Укрепляйте отношения с поставщиками и клиентами с помощью тематических исследований и общения в социальных сетях .

Создав банк тематических исследований и поделившись этой информацией в социальных сетях (отметив соответствующих заинтересованных лиц), вы можете снизить затраты на маркетинговые усилия, поскольку это бесплатный и органичный способ завоевать доверие и узнаваемость бренда среди вашей аудитории.

Это не только заставляет ваших клиентов чувствовать себя ценными и особенными, но также позволяет вашему бренду охватить бизнес, которого иначе у него не было бы. Взаимодействуя со своими клиентами и поставщиками в социальных сетях, вы завоевываете доверие потенциальных новых клиентов, которые еще не следят за вашим контентом; по сути, вы можете бесплатно охватить более широкую аудиторию.

При написании тематических исследований используйте ссылки на веб-сайты клиентов и поставщиков и сосредоточьтесь на целевых условиях поиска. Это будет способствовать повышению авторитетности веб-сайта и видимости в Интернете, а также улучшится позиционирование ключевых слов в Google, что увеличит посещаемость веб-сайта. Для этого используйте такие инструменты, как Google Search Console, Google Analytics, Moz и Google Trends, чтобы провести исследование ключевых слов и убедиться, что вы ориентируетесь на наиболее релевантные ключевые слова или фразы.

5. Увеличивайте цифровой охват и занимайте более высокие позиции в результатах органического поиска с помощью традиционного SEO .

Традиционные методы SEO — один из лучших способов повысить рейтинг ключевых слов и охват, одновременно пытаясь максимизировать маркетинговый бюджет. Трата денег на контекстную рекламу и Google Ads может быстро стать дорогостоящей, особенно в конкурентных отраслях. Создание надежного присутствия в органическом поиске с релевантным контентом и надежной оптимизацией веб-сайта может быть отличным способом оставаться в верхней части первой страницы Google.

Пользователи часто задают Google очень конкретные вопросы, и если ваш сайт дает им прямые ответы на эти вопросы, алгоритм поиска вознаградит их. Поддержите это с помощью глубокой оптимизации на странице, улучшения ваших мета-описаний и тегов alt, и вы можете найти себя с избранным фрагментом (выделенные отрывки текста, которые появляются в верхней части страницы результатов поиска Google в так называемом « Положение 0') или верхнее положение.

Независимо от того, используете ли вы агентство для помощи в SEO или инвестируете во внутренние ресурсы для управления присутствием в поиске, эта стратегия в долгосрочной перспективе обойдется намного дешевле, чем поисковая рекламная кампания, которую вы должны подпитывать деньгами каждый месяц.

Пример использования цифрового маркетинга с ограниченным бюджетом – Tubex

Компания Tubex обратилась к агентству Fishtank, чтобы распространить информацию о программе сбора и переработки Tubex, позиционировать Tubex как устойчивого лидера в лесной отрасли и поддержать клиентов, сталкивающихся со спросом на инициативы в области устойчивого развития в лесной отрасли, путем информирования их о преимуществах укрытий для деревьев Tubex.

Поскольку бюджет этой кампании был ограничен, Fishtank Agency максимально увеличила бюджет и распределила его по нескольким каналам для достижения целей кампании, поставленных компанией. Стратегическое агентство разработало интегрированную маркетинговую стратегию, включающую целевые кампании по электронной почте, цифровой маркетинг, создание контента для социальных сетей и поисковую оптимизацию.

В результате кампании с момента запуска было собрано 150 000 укрытий для деревьев Tubex, а также собрано и переработано более 25 000 кг пластика. Помимо увеличения трафика на веб-сайте, Tubex также отметил рост трафика в социальных сетях на 15%, а средняя продолжительность сеанса на веб-сайте увеличилась на 10%.

Джейси Йейтс, менеджер по работе с клиентами в Fishtank Agency, подытожила: «Цифровой маркетинг помогает компаниям любого размера стать более заметными в Интернете. Будь то социальные сети, веб-сайт или другие средства, тактика цифрового маркетинга может существенно повлиять на конкурентоспособность и прибыльность бизнеса. «Приведенные выше советы о том, как вы можете сократить расходы в качестве онлайн-бизнеса, показывают экономическую выгоду цифрового маркетинга; ключом к их использованию является наличие подходящих специалистов или поиск совместимого делового партнера в цифровом агентстве, которому вы можете доверять».