Cinci moduri de a economisi costuri ca afacere online

După ultimii doi ani tumultuosi pentru afaceri, chiar și cea mai mică creștere a costului furnizorului sau software-ului sau schimbarea strategiei poate afecta profitabilitatea unei companii; fiecare bănuț contează. Deși proprietarii de afaceri sunt familiarizați cu „a fi online” și tind să se amestece cu un amestec de tactici de marketing, experții spun că companiile ar trebui să folosească marketingul digital în mod strategic pentru a economisi costuri și pentru a crește veniturile.

După o creștere cu 1400% a interesului pentru termenul de căutare „economii de costuri de afaceri” în perioada martie – iunie 2022, specialistul în marketing digital și dezvoltare de site-uri, Fishtank Agency, evidențiază cinci moduri prin care poți economisi costurile ca o afacere online:

1. Creați un plan de marketing strategic pe 12 luni cu un buget stabilit/cheltuieli limitate

Dezvoltarea unei strategii de marketing care să se alinieze cu planul și obiectivele dvs. generale de afaceri este esențială pentru construirea rezistenței. Înțelegerea publicului țintă, a dorințelor și nevoilor acestora, precum și a propriilor obiective și a indicatorilor cheie de performanță (KPI) ca afacere nu numai că vă va oferi claritate și rezultate, dar vă va economisi bani.

Planificarea cu 12 luni înainte ajută la evitarea incertitudinilor viitoare și reduce riscul de eșec. Oferă timp pentru coordonarea sarcinilor și distribuirea responsabilităților, cum ar fi cercetarea amănunțită și crearea grafică vizuală.

Puteți utiliza o serie de tactici de marketing organic pentru a construi cunoașterea mărcii, un public și, în cele din urmă, clienți noi. O componentă organică esențială a acestei strategii este marketingul de conținut. Crearea și postarea de conținut valoros, relevant și semnificativ este o modalitate gratuită excelentă de a vă crește gradul de conștientizare a mărcii, încrederea și autoritatea, ceea ce duce la creșterea generării de clienți potențiali/vânzări.

Se recomandă utilizarea unei combinații a tehnicilor de mai jos pentru a obține cele mai bune rezultate:

• Un flux consistent de conținut din rețelele sociale (organic)
• Buletine lunare prin e-mail
• Postare pe blog condusă de sfaturi
• Optimizare pentru motoarele de căutare (SEO)
• Crearea de backlink-uri de pe site-uri web de înaltă autoritate

2. Alegeți un partener de găzduire și întreținere care oferă flexibilitate

Alegerea unui furnizor care monitorizează și sugerează în mod regulat planuri potrivite în funcție de utilizare nu numai că vă protejează de inflație, dar vă oferă flexibilitatea de a vă ajusta pachetul în funcție de nevoile dvs. Doriți un acord contractual cu o promisiune de preț pentru minim 12 luni pentru a vă proteja pe dvs. și afacerea dvs. pe măsură ce costul vieții crește și alte cheltuieli cresc.

De exemplu, în producție, veți găsi adesea cel puțin o perioadă a anului în care traficul este de așteptat să crească semnificativ. Acest lucru poate fi determinat de sezonalitatea clasică legată de produse (de exemplu, crema de soare vara) sau de oferte de marketing pentru a umfla cererea, iar site-ul dvs. va trebui să poată face față oricăror creșteri de trafic.

Prin parteneriatul cu o agenție care vă revizuiește în mod regulat pachetul și sugerează modalități de îmbunătățire a serviciului furnizat, puteți căuta să economisiți sau să realocați fonduri în altă parte. Aceasta se referă la găzduire și la orice acord lunar sau anual la care afacerea dvs. poate contribui, cum ar fi întreținerea site-ului web, software-ul CRM etc.

3. Profită de rețelele sociale organice și de marketing prin e-mail

În ciuda faptului că platformele de social media aduc un venit de 29,37 miliarde de lire sterline² – instrumentele de marketing în sine sunt gratuite, spre deosebire de multe metode tradiționale de marketing (marketing tipărit, reclame TV și radio etc.). Utilizarea conținutului organic al rețelelor sociale care poate fi împachetat cu link-uri pe care se poate face clic este, de asemenea, o alternativă rentabilă pentru creșterea traficului pe site și a conversiilor obiectivelor, ceea ce poate economisi orice buget extins de plată-pe-clic (PPC).

Marketingul pe rețelele sociale este rapid, ușor și eficient în timp. Puteți construi o comunitate de adepți și puteți câștiga încrederea consumatorilor oferind o mulțime de resurse într-un singur loc în câteva minute. Platformele vă permit, de asemenea, să vă umanizați marca și să vă partenerați cu influenți și părți interesate cheie.

Lucruri cheie de reținut atunci când gestionați rețelele sociale pentru o afacere:

• Creați o strategie de social media bazată pe publicul țintă
• Alcătuiește un plan de conținut care să analizeze zilele cheie de conștientizare, produse și servicii, conținut generat de utilizatori (UGC), mărturii, întrebări frecvente, culise și multe altele
• Programați-vă postările pentru a economisi timp folosind instrumente precum Hootsuite, Tweetdeck sau Buffer
• Măsurați rezultatele utilizând Google Analytics, precum și analizele interne ale rețelelor sociale
• Fii atent la tendințele din industrie folosind instrumente de ascultare socială și Google Trends
• Creați grafică socială captivantă folosind Canva sau, dacă bugetul dvs. permite, contactați un designer grafic pentru o direcție creativă

4. Întăriți relațiile cu furnizorii și clienții cu studii de caz și conectarea pe rețelele sociale

Prin construirea unei bănci de studii de caz și împărtășirea acestor informații pe rețelele sociale (etichetarea părților interesate relevante), puteți reduce costul eforturilor de marketing, deoarece este o modalitate gratuită și organică de a construi încredere și cunoaștere a mărcii cu publicul dvs.

Nu numai că îi face pe clienții tăi să se simtă apreciați și speciali, dar permite și brandului tău să ajungă la afaceri pe care altfel nu le-ar avea. Interacționând cu clienții și furnizorii dvs. pe rețelele sociale, vă construiți credibilitate față de potențialii clienți noi care nu vă urmăresc încă conținutul; în esență, puteți ajunge la un public mai larg fără cheltuială.

Când scrieți studii de caz, conectați înapoi la site-urile web ale clienților și furnizorilor și concentrați-vă pe termenii de căutare vizați. Acest lucru va sprijini îmbunătățirea autorității site-ului și a vizibilității online, iar poziționarea cuvintelor cheie Google se va îmbunătăți, crescând traficul site-ului. Pentru a face acest lucru, utilizați instrumente precum Google Search Console, Google Analytics, Moz și Google Trends pentru a efectua cercetarea cuvintelor cheie și pentru a vă asigura că vizați cele mai relevante cuvinte cheie sau expresii.

5. Creșteți acoperirea digitală și clasați mai sus în rezultatele căutării organice cu SEO tradițional

Practicile tradiționale SEO sunt una dintre modalitățile de top de a crește clasamentul și acoperirea cuvintelor cheie, încercând simultan să maximizeze bugetul de marketing. Cheltuirea banilor pe publicitate PPC și Google Ads poate deveni rapid costisitoare, mai ales în industriile competitive. Crearea unei prezențe solide de căutare organică cu conținut relevant și optimizare puternică a site-ului poate fi o modalitate excelentă de a apărea în continuare în partea de sus a primei pagini Google.

Utilizatorii pun adesea Google întrebări foarte specifice – și dacă site-ul dvs. le oferă răspunsuri directe la acele întrebări, algoritmul de căutare le va recompensa. Sprijiniți acest lucru cu o optimizare în profunzime pe pagină, perfecționându-vă meta descrierile și etichetele alternative și vă puteți găsi cu un fragment special (fragmente de text evidențiate care apar în partea de sus a unei pagini cu rezultatele căutării Google în ceea ce este cunoscut sub numele de „ Poziția 0’) sau poziția de sus.

Indiferent dacă folosiți o agenție pentru a vă ajuta cu SEO sau investiți într-o resursă internă pentru a gestiona prezența în căutare, această strategie, pe termen lung, iese mult mai ieftină decât o campanie de anunțuri de căutare pe care trebuie să o alimentați cu bani în fiecare lună.

Studiu de caz de marketing digital cu buget limitat – Tubex

Tubex a abordat Fishtank Agency pentru a răspândi conștientizarea Programului Tubex de colectare și reciclare, pentru a poziționa Tubex ca lider durabil în industria forestieră și pentru a sprijini clienții care se confruntă cu cererea de inițiative de sustenabilitate în industria forestieră, educându-i despre beneficiile adăposturilor pentru copaci Tubex.

Întrucât bugetul pentru această campanie era limitat, Fishtank Agency a maximizat bugetul și l-a extins pe mai multe canale pentru a atinge obiectivele campaniei stabilite de companie. Agenția strategică a dezvoltat o strategie de marketing integrată, inclusiv campanii de e-mail țintite, marketing digital, creare de conținut în rețelele sociale și optimizare pentru motoarele de căutare.

Campania a dus la colectarea a 150.000 de adăposturi Tubex de la lansare, cu peste 25.000 kg de plastic colectate și reciclate. Pe lângă creșterea traficului pe site-ul web, Tubex a văzut și traficul pe rețelele de socializare a crescut cu 15% și durata medie a sesiunii de pe site a crescut cu 10%.

Jacy Yates, Account Manager la Fishtank Agency, a rezumat: „Marketingul digital ajută companiile de toate dimensiunile să devină mai vizibile online. Fie că este vorba de rețelele sociale, de un site web sau de alte mijloace, tacticile de marketing digital pot face o diferență semnificativă în ceea ce privește rentabilitatea și rentabilitatea unei afaceri. „Sfaturile de mai sus despre cum puteți economisi costuri ca o afacere online arată avantajele costurilor ale marketingului digital; cheia utilizării lor este să ai talentul potrivit în interior sau să găsești un partener de afaceri compatibil într-o agenție digitală în care poți avea încredere”.