Pięć sposobów na ograniczenie kosztów jako firma online

Po burzliwych dwóch latach dla firm nawet najmniejszy wzrost kosztów dostawcy lub oprogramowania lub zmiana strategii może wpłynąć na rentowność firmy; liczy się każdy grosz. Chociaż właściciele firm są zaznajomieni z „byciem online” i mają tendencję do paradowania się mieszanką taktyk marketingowych, eksperci twierdzą, że firmy powinny strategicznie korzystać z marketingu cyfrowego, aby oszczędzać koszty i zwiększać przychody.

Po 1400% wzroście zainteresowania wyszukiwanym hasłem „oszczędności kosztów biznesowych” w okresie od marca do czerwca 2022 r., specjalista ds. marketingu cyfrowego i tworzenia witryn internetowych, Fishtank Agency, wskazuje pięć sposobów na obniżenie kosztów jako firma online:

1. Stwórz 12-miesięczny strategiczny plan marketingowy z ustalonym budżetem/ograniczonymi wydatkami

Opracowanie strategii marketingowej zgodnej z ogólnym planem biznesowym i celami ma kluczowe znaczenie dla budowania odporności. Zrozumienie grupy docelowej, jej pragnień i potrzeb oraz własnych celów i kluczowych wskaźników wydajności (KPI) jako firmy nie tylko zapewni jasność i wyniki, ale także zaoszczędzi pieniądze.

Planowanie z 12-miesięcznym wyprzedzeniem pomaga uniknąć przyszłych niepewności i zmniejsza ryzyko niepowodzenia. Daje czas na koordynację zadań i podział obowiązków, takich jak dokładne badania i tworzenie grafiki wizualnej.

Możesz wykorzystać szereg organicznych taktyk marketingowych, aby budować świadomość marki, odbiorców i ostatecznie nowych klientów. Istotnym organicznym elementem tej strategii jest content marketing. Tworzenie i publikowanie wartościowych, istotnych i znaczących treści to świetny darmowy sposób na zwiększenie świadomości marki, zaufania i autorytetu, co prowadzi do zwiększenia liczby potencjalnych klientów/sprzedaży.

Aby osiągnąć najlepsze wyniki, zaleca się stosowanie kombinacji poniższych technik:

• Spójny przepływ treści w mediach społecznościowych (organiczny)
• Comiesięczne biuletyny e-mailowe
• Publikowanie bloga z poradami
• Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO)
• Budowanie linków zwrotnych z witryn o wysokim autorytecie

2. Wybierz partnera w zakresie hostingu i utrzymania, który oferuje elastyczność

Wybór dostawcy, który regularnie monitoruje i sugeruje odpowiednie plany w oparciu o wykorzystanie, nie tylko chroni Cię przed inflacją, ale daje Ci elastyczność w dostosowywaniu pakietu w zależności od Twoich potrzeb. Potrzebujesz umowy z obietnicą ceny na minimum 12 miesięcy, aby chronić Ciebie i Twoją firmę w miarę wzrostu kosztów utrzymania i innych wydatków.

Na przykład w produkcji często można znaleźć co najmniej jeden okres w roku, w którym spodziewany jest znaczny wzrost ruchu. Może to być spowodowane klasyczną sezonowością produktu (np. krem ​​do opalania latem) lub ofertami marketingowymi mającymi na celu zwiększenie popytu, a Twoja witryna będzie musiała poradzić sobie ze wszelkimi skokami ruchu.

Współpracując z agencją, która regularnie sprawdza Twój pakiet i sugeruje sposoby ulepszenia świadczonych usług, możesz chcieć zaoszczędzić lub przenieść środki w inne miejsce. Odnosi się to do hostingu i wszelkich miesięcznych lub rocznych umów, do których Twoja firma może wnosić wkład, takich jak utrzymanie witryny, oprogramowanie CRM itp.

3. Skorzystaj z ekologicznych mediów społecznościowych i marketingu e-mailowego

Mimo że platformy społecznościowe przynoszą 29,37 miliarda funtów przychodu² – same narzędzia marketingowe są bezpłatne, w przeciwieństwie do wielu tradycyjnych metod marketingowych (marketing prasowy, reklamy telewizyjne i radiowe itp.). Korzystanie z organicznych treści w mediach społecznościowych, które mogą być wypełnione klikalnymi linkami, jest również opłacalną alternatywą dla zwiększenia ruchu w witrynie i konwersji celu, co pozwala zaoszczędzić na wszelkich rozbudowanych budżetach PPC (pay-per-click).

Marketing w mediach społecznościowych jest szybki, łatwy i efektywny czasowo. Możesz zbudować społeczność obserwujących i zdobyć zaufanie konsumentów, udostępniając mnóstwo zasobów w jednym miejscu w ciągu kilku minut. Platformy pozwalają również na humanizację marki i współpracę z influencerami i kluczowymi interesariuszami.

Kluczowe rzeczy, o których należy pamiętać podczas zarządzania mediami społecznościowymi dla firmy:

• Stwórz strategię mediów społecznościowych w oparciu o grupę docelową
• Opracuj plan treści uwzględniający kluczowe dni uświadamiania, produkty i usługi, treści generowane przez użytkowników (UGC), referencje, często zadawane pytania, za kulisami i nie tylko
• Zaplanuj swoje posty, aby zaoszczędzić czas, korzystając z narzędzi takich jak Hootsuite, Tweetdeck lub Buffer
• Mierz wyniki za pomocą Google Analytics oraz wewnętrznych analiz mediów społecznościowych
• Obserwuj trendy w branży, korzystając z narzędzi społecznościowych i Trendów Google
• Twórz angażującą grafikę społecznościową za pomocą serwisu Canva lub, jeśli pozwala na to Twój budżet, skontaktuj się z grafikiem w celu uzyskania kreatywnego kierunku

4. Wzmocnij relacje z dostawcami i klientami za pomocą studiów przypadków i łączenia się w mediach społecznościowych

Budując bank studiów przypadku i udostępniając te informacje w mediach społecznościowych (oznaczając odpowiednich interesariuszy), możesz obniżyć koszty działań marketingowych, ponieważ jest to bezpłatny i organiczny sposób na budowanie zaufania i świadomości marki wśród odbiorców.

Nie tylko sprawia, że ​​Twoi klienci czują się docenieni i wyjątkowi, ale także pozwala Twojej marce dotrzeć do firm, których inaczej by nie mieli. Angażując się ze swoimi klientami i dostawcami w mediach społecznościowych, budujesz wiarygodność wśród potencjalnych nowych klientów, którzy jeszcze nie śledzą Twoich treści; zasadniczo możesz dotrzeć do szerszej publiczności bez żadnych kosztów.

Pisząc studia przypadków, twórz linki do stron internetowych klientów i dostawców i skup się na docelowych wyszukiwanych hasłach. Wspomoże to poprawę autorytetu i widoczności strony w sieci, a pozycjonowanie słów kluczowych Google poprawi się, zwiększając ruch na stronie. Aby to zrobić, użyj narzędzi takich jak Google Search Console, Google Analytics, Moz i Google Trends, aby przeprowadzić badanie słów kluczowych i upewnić się, że kierujesz reklamy na najbardziej odpowiednie słowa kluczowe lub frazy.

5. Zwiększ zasięg cyfrowy i wyższą pozycję w organicznych wynikach wyszukiwania dzięki tradycyjnemu SEO

Tradycyjne praktyki SEO są jednym z najlepszych sposobów na zwiększenie rankingu słów kluczowych i zasięgu przy jednoczesnej próbie maksymalizacji budżetu marketingowego. Wydawanie pieniędzy na reklamę PPC i Google Ads może szybko stać się drogie, szczególnie w konkurencyjnych branżach. Budowanie solidnej obecności w bezpłatnych wynikach wyszukiwania z odpowiednią treścią i silną optymalizacją witryny może być świetnym sposobem, aby nadal pojawiać się na górze pierwszej strony Google.

Użytkownicy często zadają Google bardzo konkretne pytania – a jeśli Twoja witryna udzieli im bezpośrednich odpowiedzi na te pytania, algorytm wyszukiwania to wynagrodzi. Wesprzyj to dzięki dogłębnej optymalizacji na stronie, udoskonaleniu opisów meta i tagów alt, a możesz znaleźć się z polecanym fragmentem (wyróżnionymi fragmentami tekstu, które pojawiają się u góry strony wyników wyszukiwania Google w tak zwanym „ Pozycja 0') lub górna pozycja.

Niezależnie od tego, czy korzystasz z agencji, aby pomóc w SEO, czy inwestujesz w wewnętrzne zasoby do zarządzania obecnością w wyszukiwarkach, ta strategia na dłuższą metę działa znacznie taniej niż kampania reklam w wyszukiwarce, którą musisz co miesiąc zasilać pieniędzmi.

Studium przypadku marketingu cyfrowego o ograniczonym budżecie – Tubex

Tubex zwrócił się do agencji Fishtank o rozpowszechnianie świadomości na temat programu zbierania i recyklingu Tubex, pozycjonowanie Tubex jako zrównoważonego lidera w branży leśnej i wspieranie klientów stojących przed zapotrzebowaniem na inicjatywy na rzecz zrównoważonego rozwoju w branży leśnej poprzez edukowanie ich o zaletach osłon drzew Tubex.

Ponieważ budżet na tę kampanię był ograniczony, Agencja Fishtank zmaksymalizowała budżet i rozciągnęła go na wiele kanałów, aby osiągnąć założone przez firmę cele kampanii. Agencja strategiczna opracowała zintegrowaną strategię marketingową obejmującą ukierunkowane kampanie e-mailowe, marketing cyfrowy, tworzenie treści w mediach społecznościowych i optymalizację pod kątem wyszukiwarek.

Kampania zaowocowała zebraniem 150 000 wiat Tubex od momentu uruchomienia, z ponad 25 000 kg plastiku zebranego i poddanego recyklingowi. Oprócz wzrostu ruchu na stronie Tubex odnotował również wzrost ruchu w mediach społecznościowych o 15%, a średni czas trwania sesji na stronie wzrósł o 10%.

Jacy Yates, Account Manager w Fishtank Agency, podsumował: „Marketing cyfrowy pomaga firmom każdej wielkości stać się bardziej widocznymi w Internecie. Niezależnie od tego, czy odbywa się to za pośrednictwem mediów społecznościowych, strony internetowej czy innych środków, taktyki marketingu cyfrowego mogą znacząco wpłynąć na zbywalność i rentowność firmy. „Powyższe wskazówki dotyczące oszczędzania kosztów jako firmy online pokazują korzyści kosztowe marketingu cyfrowego; kluczem do ich wykorzystania jest posiadanie odpowiedniego talentu we własnym zakresie lub znalezienie kompatybilnego partnera biznesowego w agencji cyfrowej, której możesz zaufać”.