Cinq façons de réduire les coûts en tant qu'entreprise en ligne

Après deux dernières années tumultueuses pour les entreprises, même la plus petite augmentation du coût d'un fournisseur ou d'un logiciel ou un changement de stratégie peut avoir un impact sur la rentabilité d'une entreprise ; chaque centime compte. Bien que les propriétaires d'entreprise soient habitués à « être en ligne » et aient tendance à utiliser un mélange de tactiques de marketing, les experts affirment que les entreprises devraient utiliser le marketing numérique de manière stratégique afin de réduire les coûts et d'augmenter les revenus.

Suite à une augmentation de 1 400 % de l'intérêt pour le terme de recherche « économies sur les coûts d'entreprise » entre mars et juin 2022, Fishtank Agency, spécialiste du marketing numérique et du développement de sites Web, met en évidence cinq façons de réduire les coûts en tant qu'entreprise en ligne :

1. Créez un plan de marketing stratégique sur 12 mois avec un budget défini/des dépenses limitées

Développer une stratégie de marketing qui s'aligne sur votre plan d'affaires global et vos objectifs est essentiel pour renforcer la résilience. Comprendre votre public cible, ses désirs et ses besoins, ainsi que vos propres objectifs et indicateurs de performance clés (KPI) en tant qu'entreprise vous donnera non seulement de la clarté et des résultats, mais vous fera également économiser de l'argent.

Planifier 12 mois à l'avance permet d'éviter les incertitudes futures et réduit le risque d'échec. Cela laisse du temps pour coordonner les tâches et répartir les responsabilités, telles que la recherche approfondie et la création graphique visuelle.

Vous pouvez utiliser un certain nombre de tactiques de marketing organique pour renforcer la notoriété de la marque, un public et, finalement, de nouveaux clients. Une composante organique essentielle de cette stratégie est le marketing de contenu. La création et la publication de contenu précieux, pertinent et significatif est un excellent moyen gratuit d'accroître la notoriété, la confiance et l'autorité de votre marque, ce qui conduit à une augmentation de la génération de prospects/ventes.

L'utilisation d'un mélange des techniques ci-dessous est recommandée pour obtenir les meilleurs résultats :

• Un flux constant de contenu sur les réseaux sociaux (organique)
• Newsletters mensuelles par e-mail
• Publication de blog guidée par des conseils
• Optimisation des moteurs de recherche (SEO)
• Créer des backlinks à partir de sites Web de haute autorité

2. Choisissez un partenaire d'hébergement et de maintenance qui offre de la flexibilité

Choisir un fournisseur qui surveille régulièrement et propose des plans adaptés en fonction de l'utilisation vous protège non seulement de l'inflation, mais vous donne la flexibilité d'ajuster votre forfait en fonction de vos besoins. Vous souhaitez un accord contractuel avec une promesse de prix de 12 mois minimum pour vous protéger, vous et votre entreprise, face à l'augmentation du coût de la vie et d'autres dépenses.

Par exemple, dans le secteur manufacturier, vous trouverez souvent au moins une période de l'année où le trafic devrait augmenter de manière significative. Cela peut être motivé par la saisonnalité classique liée aux produits (par exemple, la crème solaire en été) ou par des offres marketing visant à gonfler la demande, et votre site Web devra être en mesure de gérer tout pic de trafic.

En vous associant à une agence qui examine régulièrement votre forfait et suggère des moyens d'améliorer le service fourni, vous pourriez chercher à économiser ou à réaffecter des fonds ailleurs. Cela concerne l'hébergement et tout accord mensuel ou annuel auquel votre entreprise peut contribuer, comme la maintenance du site Web, le logiciel CRM, etc.

3. Profitez des médias sociaux organiques et du marketing par e-mail

Bien que les plateformes de médias sociaux génèrent 29,37 milliards de livres de revenus², les outils de marketing eux-mêmes sont gratuits, contrairement à de nombreuses méthodes de marketing traditionnelles (marketing imprimé, publicités télévisées et radiophoniques, etc.). L'utilisation de contenu organique de médias sociaux pouvant contenir des liens cliquables est également une alternative rentable pour augmenter le trafic sur le site Web et les conversions d'objectifs, ce qui peut économiser sur tous les budgets de paiement par clic (PPC) étendus.

Le marketing des médias sociaux est rapide, facile et rapide. Vous pouvez créer une communauté d'abonnés et gagner la confiance des consommateurs en fournissant des tas de ressources au même endroit en quelques minutes. Les plateformes vous permettent également d'humaniser votre marque et de vous associer à des influenceurs et des parties prenantes clés.

Éléments clés à retenir lors de la gestion des médias sociaux pour une entreprise :

• Créez une stratégie de médias sociaux en fonction de votre public cible
• Élaborez un plan de contenu en examinant les principales journées de sensibilisation, les produits et services, le contenu généré par les utilisateurs (UGC), les témoignages, les FAQ, les coulisses et plus encore
• Planifiez vos publications pour gagner du temps en utilisant des outils comme Hootsuite, Tweetdeck ou Buffer
• Mesurer les résultats à l'aide de Google Analytics ainsi que des analyses internes des médias sociaux
• Gardez un œil sur les tendances du secteur à l'aide des outils d'écoute sociale et de Google Trends
• Créez des graphiques sociaux attrayants à l'aide de Canva ou, si votre budget le permet, contactez un graphiste pour une direction créative.

4. Renforcer les relations avec les fournisseurs et les clients avec des études de cas et se connecter sur les réseaux sociaux

En créant une banque d'études de cas et en partageant ces informations sur les réseaux sociaux (en identifiant les parties prenantes concernées), vous pouvez réduire le coût des efforts de marketing, car il s'agit d'un moyen gratuit et organique de renforcer la confiance et la notoriété de votre marque auprès de votre public.

Cela permet non seulement à vos clients de se sentir appréciés et spéciaux, mais cela permet également à votre marque d'atteindre des entreprises qu'elle n'aurait peut-être pas autrement. En interagissant avec vos clients et fournisseurs sur les réseaux sociaux, vous renforcez votre crédibilité auprès de nouveaux clients potentiels qui ne suivent pas encore votre contenu ; essentiellement, vous pouvez atteindre un public plus large sans frais.

Lors de la rédaction d'études de cas, créez des liens vers les sites Web des clients et des fournisseurs et concentrez-vous sur les termes de recherche ciblés. Cela soutiendra l'amélioration de l'autorité et de la visibilité du site Web en ligne, et le positionnement des mots clés de Google s'améliorera, augmentant ainsi le trafic sur le site Web. Pour ce faire, utilisez des outils tels que Google Search Console, Google Analytics, Moz et Google Trends pour effectuer votre recherche de mots-clés et vous assurer de cibler les mots-clés ou expressions les plus pertinents.

5. Augmenter la portée numérique et se classer plus haut dans les résultats de recherche organiques avec le référencement traditionnel

Les pratiques de référencement traditionnelles sont l'un des meilleurs moyens d'augmenter le classement et la portée des mots clés tout en essayant simultanément de maximiser le budget marketing. Dépenser de l'argent pour la publicité PPC et Google Ads peut rapidement devenir coûteux, en particulier dans les secteurs concurrentiels. Construire une solide présence de recherche organique avec un contenu pertinent et une forte optimisation du site Web peut être un excellent moyen de toujours apparaître en haut de la première page de Google.

Les utilisateurs posent souvent des questions très spécifiques à Google - et si votre site Web leur donne des réponses directes à ces questions, l'algorithme de recherche le récompensera. Soutenez cela avec une optimisation approfondie de la page, en perfectionnant vos méta-descriptions et vos balises alt, et vous pourriez vous retrouver avec un extrait en vedette (extraits de texte en surbrillance qui apparaissent en haut d'une page de résultats de recherche Google dans ce que l'on appelle ' Position 0') ou position supérieure.

Que vous fassiez appel à une agence pour vous aider dans votre référencement ou que vous investissiez dans une ressource interne pour gérer la présence dans les recherches, cette stratégie, à long terme, s'avère beaucoup moins chère qu'une campagne d'annonces de recherche que vous devez alimenter avec de l'argent chaque mois.

Étude de cas sur le marketing numérique à budget limité - Tubex

Tubex a approché Fishtank Agency pour faire connaître le programme de collecte et de recyclage Tubex, positionner Tubex comme un leader durable au sein de l'industrie forestière et soutenir les clients confrontés à la demande d'initiatives de durabilité au sein de l'industrie forestière en les éduquant sur les avantages des abris pour arbres Tubex.

Comme le budget de cette campagne était limité, Fishtank Agency a maximisé le budget et l'a étendu sur plusieurs canaux afin d'atteindre les objectifs de campagne définis par l'entreprise. L'agence stratégique a développé une stratégie de marketing intégrée comprenant des campagnes d'e-mails ciblées, le marketing numérique, la création de contenu sur les réseaux sociaux et l'optimisation des moteurs de recherche.

La campagne a permis de collecter 150 000 abris d'arbres Tubex depuis le lancement avec plus de 25 000 kg de plastique collectés et recyclés. Outre l'augmentation du trafic sur le site Web, Tubex a également vu le trafic sur les réseaux sociaux augmenter de 15 % et la durée moyenne des sessions sur le site Web bondir de 10 %.

Jacy Yates, responsable de compte chez Fishtank Agency, a résumé : « Le marketing numérique aide les entreprises de toutes tailles à devenir plus visibles en ligne. Que ce soit par le biais des médias sociaux, d'un site Web ou d'autres moyens, les tactiques de marketing numérique peuvent faire une différence significative pour la commercialisation et la rentabilité d'une entreprise. « Les conseils ci-dessus sur la manière dont vous pouvez réduire vos coûts en tant qu'entreprise en ligne montrent les avantages du marketing numérique ; la clé pour les utiliser est d'avoir le bon talent en interne ou de trouver un partenaire commercial compatible dans une agence numérique de confiance ».