خمس طرق لتوفير التكاليف كنشاط تجاري عبر الإنترنت

بعد عامين مضطربين للشركات ، حتى أصغر زيادة في تكلفة المورد أو البرنامج أو التغيير في الاستراتيجية يمكن أن يؤثر على ربحية الشركة ؛ كل قرش مهم. على الرغم من أن أصحاب الأعمال على دراية بـ "التواجد عبر الإنترنت" ويميلون إلى العمل بمزيج من أساليب التسويق ، إلا أن الخبراء يقولون إن الشركات يجب أن تستخدم التسويق الرقمي بشكل استراتيجي من أجل توفير التكاليف وزيادة الإيرادات.

بعد زيادة بنسبة 1400٪ في الاهتمام بمصطلح البحث "توفير تكاليف الأعمال" بين مارس ويونيو 2022 ، يسلط اختصاصي التسويق الرقمي وتطوير مواقع الويب ، Fishtank Agency ، الضوء على خمس طرق يمكنك من خلالها توفير التكاليف كعمل تجاري عبر الإنترنت:

1. إنشاء خطة تسويق إستراتيجية لمدة 12 شهرًا بميزانية محددة / نفقات محدودة

يعد تطوير استراتيجية تسويق تتوافق مع خطة وأهداف عملك العامة أمرًا ضروريًا لبناء المرونة. إن فهم جمهورك المستهدف ورغباتهم واحتياجاتهم وأهدافك الخاصة ومؤشرات الأداء الرئيسية (KPIs) كعمل تجاري لن يمنحك الوضوح والنتائج فحسب ، بل سيوفر لك المال أيضًا.

يساعد التخطيط لمدة 12 شهرًا مسبقًا على تجنب حالات عدم اليقين المستقبلية ويقلل من مخاطر الفشل. يتيح الوقت لتنسيق المهام وتوزيع المسؤوليات ، مثل البحث الشامل وإنشاء الرسوم المرئية.

يمكنك استخدام عدد من أساليب التسويق العضوي لبناء الوعي بالعلامة التجارية ، والجمهور والعملاء الجدد في النهاية. يعتبر تسويق المحتوى أحد المكونات العضوية الأساسية لهذه الإستراتيجية. يعد إنشاء ونشر محتوى ذي قيمة وذات صلة وذات مغزى طريقة مجانية رائعة لزيادة وعي علامتك التجارية وثقتك وسلطتك ، مما يؤدي إلى زيادة توليد العملاء المحتملين / المبيعات.

يوصى باستخدام مزيج من الأساليب التالية لتحقيق أفضل النتائج:

• تدفق ثابت لمحتوى الوسائط الاجتماعية (عضوي)
• النشرات الإخبارية الشهرية عبر البريد الإلكتروني
• نشر مدونة بقيادة المشورة
• تحسين محركات البحث (SEO)
• بناء روابط خلفية من مواقع ذات سلطة عالية

2. اختر شريك الاستضافة والصيانة الذي يوفر المرونة

إن اختيار مزود يراقب بانتظام ويقترح خططًا مناسبة بناءً على الاستخدام لا يحميك من التضخم فحسب ، بل يمنحك أيضًا المرونة في ضبط الحزمة الخاصة بك وفقًا لاحتياجاتك. تريد اتفاقية تعاقدية مع وعد بالسعر لمدة 12 شهرًا كحد أدنى لحمايتك وحماية عملك مع ارتفاع تكلفة المعيشة وزيادة النفقات الأخرى.

على سبيل المثال ، في التصنيع ، ستجد غالبًا فترة واحدة من العام على الأقل من المتوقع أن تزداد فيها حركة المرور بشكل كبير. يمكن أن يكون الدافع وراء ذلك موسميًا كلاسيكيًا متعلقًا بالمنتج (مثل كريم الشمس في الصيف) أو عروض تسويقية لتضخيم الطلب ، وسيحتاج موقع الويب الخاص بك إلى أن يكون قادرًا على التعامل مع أي طفرات في حركة المرور.

من خلال الشراكة مع وكالة تقوم بانتظام بمراجعة الحزمة الخاصة بك وتقترح طرقًا لتحسين الخدمة المقدمة ، يمكنك البحث عن توفير الأموال أو إعادة تخصيصها في مكان آخر. يتعلق هذا بالاستضافة وأي اتفاقية شهرية أو سنوية قد يساهم عملك فيها ، مثل صيانة موقع الويب ، وبرامج إدارة علاقات العملاء ، وما إلى ذلك.

3. استفد من وسائل التواصل الاجتماعي العضوية والتسويق عبر البريد الإلكتروني

على الرغم من أن منصات التواصل الاجتماعي تجلب 29.37 مليار جنيه إسترليني من العائدات² - فإن أدوات التسويق نفسها مجانية ، على عكس العديد من طرق التسويق التقليدية (التسويق المطبوع والإعلانات التلفزيونية والإذاعية وما إلى ذلك). يعد استخدام محتوى الوسائط الاجتماعية العضوي الذي يمكن تعبئته بالارتباطات القابلة للنقر أيضًا بديلاً فعالاً من حيث التكلفة لزيادة حركة مرور موقع الويب وتحويلات الهدف ، والتي يمكن أن توفر على أي ميزانيات شاملة للدفع لكل نقرة (PPC).

التسويق عبر وسائل التواصل الاجتماعي سريع وسهل وموفر للوقت. يمكنك بناء مجتمع من المتابعين واكتساب ثقة المستهلك من خلال توفير كميات كبيرة من الموارد في مكان واحد في غضون دقائق. تتيح لك المنصات أيضًا إضفاء الطابع الإنساني على علامتك التجارية والشراكة مع المؤثرين وأصحاب المصلحة الرئيسيين.

الأشياء الأساسية التي يجب تذكرها عند إدارة وسائل التواصل الاجتماعي لنشاط تجاري:

• قم بإنشاء إستراتيجية وسائط اجتماعية بناءً على جمهورك المستهدف
• ضع خطة محتوى تبحث في أيام التوعية الرئيسية والمنتجات والخدمات والمحتوى الذي ينشئه المستخدم (UGC) والشهادات والأسئلة الشائعة وخلف الكواليس والمزيد
• قم بجدولة منشوراتك لتوفير الوقت باستخدام أدوات مثل Hootsuite أو Tweetdeck أو Buffer
• قياس النتائج باستخدام Google Analytics وكذلك تحليلات الوسائط الاجتماعية الداخلية
• ترقب اتجاهات الصناعة باستخدام أدوات الاستماع الاجتماعية و Google Trends
• قم بإنشاء رسومات اجتماعية جذابة باستخدام Canva أو إذا كانت ميزانيتك تسمح بذلك ، فتواصل مع مصمم رسومات للحصول على بعض التوجيه الإبداعي

4. تعزيز العلاقات مع الموردين والعملاء من خلال دراسات الحالة والتواصل على وسائل التواصل الاجتماعي

من خلال بناء بنك لدراسات الحالة ومشاركة هذه الرؤية عبر وسائل التواصل الاجتماعي (وضع علامات على أصحاب المصلحة المعنيين) ، يمكنك تقليل تكلفة جهود التسويق لأنها طريقة مجانية وعضوية لبناء الثقة والوعي بالعلامة التجارية مع جمهورك.

إنه لا يجعل عملائك يشعرون بالتقدير والامتياز فحسب ، بل إنه يسمح أيضًا لعلامتك التجارية بالوصول إلى الأعمال التجارية التي قد لا تمتلكها بخلاف ذلك. من خلال الانخراط مع عملائك ومورديك على وسائل التواصل الاجتماعي ، فإنك تبني مصداقية مع العملاء الجدد المحتملين الذين لا يتابعون المحتوى الخاص بك حتى الآن ؛ بشكل أساسي ، يمكنك الوصول إلى جمهور أوسع بدون تكلفة.

عند كتابة دراسات الحالة ، قم بالربط مرة أخرى بمواقع العملاء والموردين والتركيز على مصطلحات البحث المستهدفة. سيدعم هذا تحسين سلطة موقع الويب وظهوره عبر الإنترنت ، وسيتحسن وضع الكلمات الرئيسية في Google ، مما يؤدي إلى زيادة حركة المرور على الموقع. للقيام بذلك ، استخدم أدوات مثل Google Search Console و Google Analytics و Moz و Google Trends لإجراء بحث عن الكلمات الرئيسية والتأكد من أنك تستهدف الكلمات الرئيسية أو العبارات الأكثر صلة.

5. زيادة الوصول الرقمي والحصول على مرتبة أعلى في نتائج البحث العضوية باستخدام مُحسنات محركات البحث التقليدية

تعد ممارسات تحسين محركات البحث التقليدية إحدى أفضل الطرق لزيادة تصنيف الكلمات الرئيسية والوصول إليها مع محاولة زيادة ميزانية التسويق في نفس الوقت. يمكن أن يصبح إنفاق الأموال على إعلانات الدفع بالنقرة وإعلانات Google سريعًا مكلفًا ، خاصة في الصناعات التنافسية. يمكن أن يكون بناء وجود بحث عضوي قوي مع محتوى ذي صلة وتحسين قوي لموقع الويب طريقة رائعة للاستمرار في الظهور في أعلى الصفحة الأولى من Google.

غالبًا ما يطرح المستخدمون أسئلة محددة جدًا على Google - وإذا أعطاهم موقع الويب الخاص بك إجابات مباشرة على هذه الأسئلة ، فإن خوارزمية البحث ستكافئ ذلك. ادعم ذلك من خلال التحسين المتعمق على الصفحة ، وإتقان الأوصاف التعريفية وعلامات بديل ، ويمكنك أن تجد نفسك مع مقتطف مميز (مقتطفات مميزة من النص تظهر أعلى صفحة نتائج بحث Google فيما يُعرف باسم " المركز 0 ') أو الموضع العلوي.

سواء كنت تستخدم وكالة للمساعدة في تحسين محركات البحث الخاصة بك أو تستثمر في مورد داخلي لإدارة التواجد في البحث ، فإن هذه الإستراتيجية ، على المدى الطويل ، تعمل بشكل أرخص بكثير من حملة الإعلانات على شبكة البحث التي يتعين عليك توفيرها بالمال كل شهر.

دراسة حالة التسويق الرقمي المحدودة الميزانية - Tubex

اتصلت Tubex بـ Fishtank Agency لنشر الوعي ببرنامج Tubex للتجميع وإعادة التدوير ، ووضع Tubex كقائد مستدام في صناعة الغابات ودعم العملاء الذين يواجهون الطلب على مبادرات الاستدامة في صناعة الغابات من خلال تثقيفهم حول فوائد ملاجئ أشجار Tubex.

نظرًا لأن ميزانية هذه الحملة كانت محدودة ، فقد عززت وكالة Fishtank الميزانية ووسعتها عبر قنوات متعددة من أجل تحقيق أهداف الحملة التي حددتها الشركة. طورت الوكالة الإستراتيجية إستراتيجية تسويق متكاملة بما في ذلك حملات البريد الإلكتروني المستهدفة والتسويق الرقمي وإنشاء محتوى الوسائط الاجتماعية وتحسين محرك البحث.

نتج عن الحملة جمع 150.000 مأوى من أشجار Tubex منذ الإطلاق مع أكثر من 25.000 كجم من البلاستيك تم جمعها وإعادة تدويرها. بالإضافة إلى الزيادات في حركة المرور على موقع الويب ، شهدت Tubex أيضًا نموًا في حركة مرور الوسائط الاجتماعية بنسبة 15٪ وارتفع متوسط ​​مدة الجلسة على موقع الويب بنسبة 10٪.

لخص جاسي ييتس ، مدير الحسابات في وكالة Fishtank: "يساعد التسويق الرقمي الشركات من جميع الأحجام على أن تصبح أكثر وضوحًا عبر الإنترنت. سواء كان ذلك من خلال وسائل التواصل الاجتماعي أو موقع الويب أو وسائل أخرى ، يمكن لأساليب التسويق الرقمي أن تحدث فرقًا كبيرًا في قابلية التسويق للأعمال التجارية وربحيتها. "النصائح المذكورة أعلاه حول كيفية توفير التكاليف لأنشطة تجارية عبر الإنترنت توضح فوائد التكلفة للتسويق الرقمي ؛ مفتاح استخدامها هو امتلاك المواهب المناسبة داخل الشركة أو العثور على شريك تجاري متوافق في وكالة رقمية يمكنك الوثوق بها ".