Лучшее программное обеспечение для картографирования и отслеживания воронок для планирования воронок продаж с высокой конверсией

Если вы отвечаете за управление собственными воронками продаж, вы знаете, что это может быть немного сложно. С таким количеством различных инструментов важно убедиться, что вы используете правильный для ваших уникальных потребностей.

Вот почему мы составили этот список лучших инструментов планирования и отображения воронки продаж на рынке сегодня! Мы надеемся, что это поможет упростить ваш рабочий процесс и повысить коэффициент конверсии.

Начнем с того, что такое программное обеспечение для картирования и отслеживания воронки?

Картирование воронки продаж — это простой процесс, который позволяет вам наметить воронки продаж и маркетинга, помогая вам визуализировать все ваши маркетинговые усилия и кампании.

Кроме того, вы даже можете создавать визуальные отчеты о том, какие области наиболее эффективны для вас с точки зрения конверсий. Вы также сможете просмотреть все на временной шкале!

Таким образом, вы можете увидеть, какие шаги приносят вам наибольшую конверсию и как каждый шаг влияет на воронку продаж и ее доход.

Почему важно отобразить воронку перед ее созданием?

Воронки продаж представляют собой сложное сочетание страниц, последовательностей электронных писем, чат-ботов, текстовых сообщений, телефонных звонков и многого другого.

Каждая воронка продаж уникальна. Каждый тип бизнеса имеет разные профили клиентов, и они могут использовать различные продукты на разных этапах процесса покупки. Понимание этих факторов перед началом построения воронки жизненно важно, чтобы сделать ее эффективной и успешной.

Есть четыре этапа, через которые проходит потенциальный клиент, когда он что-то покупает. Обычно существует этап осведомленности , который включает в себя исследование продуктов или услуг и сравнение цен.

Затем следует фаза рассмотрения , когда клиенты формулируют свое мнение о продуктах или услугах, прежде чем принимать какое-либо решение о том, нужны они им или нет. Затем следует фаза конверсии , которая происходит, когда клиенты действительно покупают товары на веб-сайте. Наконец, есть этап после продажи , когда клиенты получают свои товары и могут оставлять отзывы о вашем продукте или услуге.

Сочетание всех этих этапов должно работать синхронно, чтобы получить наилучшие коэффициенты конверсии для вашего бизнеса. Если не спланировать должным образом, это может привести к огромному беспорядку и привести к огромным потерям в ваших расходах на рекламу.

Именно здесь отображение воронки продаж может быть очень важным. Это гарантирует, что каждый шаг кампании находится в правильном месте, и все члены вашей команды знают, как будет проходить кампания, прежде чем она будет запущена.

После того, как маркетинговая кампания запущена, может быть очень сложно внести серьезные изменения, и, следовательно, картографирование может сэкономить вам и вашей команде огромное количество времени.

Если в воронке что-то пойдет не так, то будет легко определить и устранить проблему, поскольку у вас есть визуальное представление о ней, предварительно нанесшее на карту всю воронку. Это можно сделать, не затрагивая какую-либо другую часть воронки, что очень важно в кампании, которая получает сотни или тысячи посещений в день.

Важность отслеживания воронки после запуска кампании

Чтобы ваша воронка стабильно работала и приносила вам хорошую прибыль, рекомендуется продолжать оптимизировать ее на основе цифр.

Отслеживание ваших воронок даст данные о ваших кампаниях в режиме реального времени. Это поможет вам с оптимизацией, поиском проблем и пониманием того, что нужно улучшить. Например, если вы обнаружите, что определенная кампания не собирает столько адресов электронной почты, сколько вам хотелось бы, это может указывать на то, что целевая страница нуждается в улучшении.

Воронку продаж можно отслеживать с помощью Google Analytics, но специальные инструменты отслеживания воронки справляются с задачей гораздо лучше, поскольку легко просматривать цифры и настраивать воронку на их основе. A/B-тестирование также поможет вам понять, какой контент больше нравится клиентам, и оптимизировать его соответствующим образом.

Вы также можете легко отслеживать эффективность своей воронки продаж на единой панели инструментов. Таким образом, у вас будет визуальное представление вашей воронки и задействованных чисел, чтобы легко воспринимать данные.

Факторы, которые следует учитывать при составлении карты воронки

При планировании воронки важно учитывать следующие моменты:

1. Определите цель воронки,

2. Определите путь покупателя и определите свою целевую аудиторию,

3. Наметьте процесс покупки клиента от осведомленности, интереса, решения, покупки до защиты,

4. Наметьте пути для вас, чтобы связаться с ними и какие каналы будут работать для них лучше всего,

5. Определите критические узкие места, где высока вероятность оттока или выпадения потенциальных клиентов из воронки.

6. Корректирующие меры или альтернативные каналы для охвата клиентов, которые ушли или ушли,

7. Как масштабировать кампанию для большего размера аудитории после того, как кампания принесет положительную рентабельность инвестиций,

8. Дополнительные продажи, продажи по сниженным ценам и возможности перекрестных продаж для увеличения общей ценности жизненного цикла каждого клиента,

9. Различные каналы поддержки клиентов, которые могут быть предложены.

10. Запланированный процесс создания обзоров и то, как он будет выполняться со стратегией борьбы с негативными отзывами, если таковые имеются.

Лучшие программные инструменты для отображения и отслеживания воронок продаж

Теперь, когда мы знаем, почему отображение воронки продаж имеет значение для вашего бизнеса, и его важность, мы рассмотрим лучшие программные инструменты, которые вы можете использовать для эффективного выполнения этой задачи.

Давайте прямо в это.

МаркетПлан

Мы в MarketPlan считаем, что программное обеспечение, которое отслеживает и отображает воронки, должно быть создано с учетом не только пути покупателя, но и пути маркетолога, и именно поэтому мы включили (и продолжаем добавлять) многие функции, которых раньше не было. на других платформах.

Ниже приведены некоторые из выдающихся функций MarketPlan, которые делают его комплексным решением для картирования и отслеживания ваших последовательностей.

• MarketPlan — это действительно универсальное решение для планирования, картирования и отслеживания, которое позволяет вам отображать каждую часть вашей воронки и отслеживать цифры в реальном времени после запуска кампании.
• Доступно множество шаблонов отображения для разных типов воронки, что дает вам преимущество в работе. В настоящее время доступно 20 шаблонов с высокой конверсией, и в будущем в хранилище воронки будут добавлены новые шаблоны.
• Проекция того, насколько хорошо воронка будет работать, где вы можете ввести свои целевые цифры и сравнить их с отслеживаемыми в реальном времени числами, чтобы получить представление о том, как она работает на самом деле и сколько требуется улучшений. Также возможно иметь всю информацию о вашем продукте и информацию о ценах в MarketPlan.
• Отслеживание посетителей, лидов, продаж и доходов. В любой момент вы можете переключаться между режимами Live, Plan и Off, чтобы внести необходимые изменения.
• Простая настройка отслеживания в реальном времени с аналитикой в ​​реальном времени, данными и обзором статистики.
• Конструктор последовательности электронных писем с текстовым редактором, условиями, задержками и действиями, чтобы вся ваша электронная почта была написана и сохранена прямо в MarketPlan.
• Встроенная командная совместная работа для работы над воронками и кампаниями с членами вашей команды и клиентами. Вы также можете назначить определенные задачи выбранному человеку в вашей команде.
• Встроенный модуль заметок , чтобы иметь все ваши короткие и удобные заметки о ваших кампаниях для быстрой справки с первого взгляда.
• Планировщик последовательности блогов, чтобы все ваши сообщения в блоге были написаны внутри MarketPlan. Особенно полезно для агентств контент-маркетинга и SEO, чтобы легко управлять контентом для нескольких клиентов. Можно добавить богатый контент, например изображения.
• Ad Set Module , чтобы иметь весь ваш рекламный контент в MarketPlan и держать его организованным. Поддерживает все основные рекламные сети. Вы можете иметь весь медиа-контент, связанный с рекламой, доходом от проекта, ценой продукта и т. д., для удобства.
• Функции управления проектами с досками Канбан, где вы можете назначать карточки для отдельных членов команды для эффективного управления задачами.
• Встроенный планировщик ключевых слов , где у вас есть все данные о ваших целевых ключевых словах с подробной информацией о среднем объеме поиска, конкуренции, величине ставки, ссылках и т. д.
• Командный чат , где вы можете общаться с членами вашей команды в режиме реального времени и эффективно сотрудничать.
• Встроенная функция белой маркировки для учетных записей агентств делает ее идеально подходящей для маркетинговых агентств, чтобы улучшить свой бренд с помощью собственного фирменного домена и пользовательского интерфейса. Все, что вам нужно сделать, это добавить CNAME в настройки DNS, и всего за несколько минут вы получите полностью фирменный инструмент для своего агентства. Вы также можете добавить свой собственный логотип и настроить страницу входа, чтобы мгновенно удивить своих клиентов.
• Встроенная функция совместной работы с изображениями и видео , где вы можете работать в команде над дизайном графики и изображений, что делает его отличным решением для агентств графического дизайна.
• Встроенный модуль задач для управления всеми задачами себя и членов вашей команды для каждого проекта.
• Напрямую интегрируется с основными поставщиками платежей, такими как Stripe, PayPal, чтобы предоставить вам точные цифры отслеживания и доходов.
• Отличный бесплатный план , в котором вы можете использовать все шаблоны, мини-приложения для тестирования MarketPlan, прежде чем переходить на платный план.
• Доступные планы оплаты : начальный план стоит всего 9 долларов в месяц за составление карт и планирование и 29 долларов в месяц за отслеживание воронки. Даже самый высокий план Агентства, который дает вам возможности белой маркировки, стоит всего 79 долларов в месяц, что делает MarketPlan самым дешевым вариантом для картирования и отслеживания ваших воронок.
• Высокие ограничения на просмотр страниц для отслеживания с планом Pro (начиная с 29 долларов в месяц), что дает вам доступ к 10 000 просмотров страниц, а план Агентства увеличивает его до 50 000 просмотров страниц в месяц.
• ( Доступна ограниченная пожизненная сделка в дополнение к стандартной цене)
• Пользовательские разрешения для команды и клиента , чтобы иметь полный контроль над вашей учетной записью. Вы можете включить или отключить доступ к редактированию планов, управлению планами, добавлению новых участников, удалению участников, управлению проектами, командному чату и т. д.
• Ежедневное резервное копирование рекламного текста, видео, изображений, разговоров в чате, последовательностей электронных писем и сообщений в блогах на нашем сервере, чтобы обеспечить вам полное спокойствие, когда речь идет о ваших данных.
• Поддержка в чате доступна для связи с командой в любое время, чтобы решить ваши вопросы и проблемы.
• Активная команда разработчиков и поддержки с множеством новых функций, запланированных на следующих этапах выпусков, включая полное управление задачами, CRM и конвейеры, мобильные приложения и т. д.
• Общедоступная дорожная карта и журнал изменений , чтобы информировать всех клиентов о функциях, которые запланированы, разрабатываются и недавно выпущены.
• Сообщество маркетологов и предпринимателей , с которыми вы можете поделиться и получить идеи о том, как лучше всего использовать MarketPlan для вашего бизнеса.

Воронки

Funnelytics — еще один хорошо известный инструмент в области отображения и отслеживания воронок, который имеет хороший набор функций, включая полное отображение и отслеживание воронок с данными отслеживания в реальном времени.

Вы также можете запускать прогнозы при вводе целевых данных. У него также есть хороший выбор шаблонов, чтобы начать отображать воронки.

Поддерживается групповое сотрудничество, а также совместная работа над проектами и рабочими пространствами.

Когда дело доходит до цен, они не отображаются публично, и вам нужно запланировать демонстрацию, чтобы попробовать инструмент. Однако, исходя из их прежней стратегии ценообразования, скорее всего, это будет дороже, чем то, что мы предлагаем в MarketPlan.

Минусы Funnelytics по сравнению с MarketPlan

• Гораздо дороже по сравнению с MarketPlan.
• Невозможна белая маркировка, что делает MarketPlan гораздо лучшим вариантом для агентств.
• Командный чат недоступен, хотя вы можете сотрудничать с членами команды, чтобы отображать и отслеживать воронки.
• Бесплатный план напрямую недоступен, чтобы зарегистрироваться на веб-сайте и попробовать инструмент.
• Нет управления проектами или канбан-досок.
• Нет построителя последовательности блогов.
• Нет построителя последовательности электронной почты.
• Нет совместной работы с изображениями и видео.
• ООО недоступно

Геру

Geru — еще один инструмент картографирования воронки, который имеет приличный набор шаблонов, поддерживает запуск симуляций и прогнозирует вашу целевую эффективность.

Вы можете создавать различные сценарии с различными целевыми числами и запускать сравнение воронок на основе введенного вами числа.

Однако Geru не поддерживает отслеживание воронки, и вам необходимо использовать дополнительный сторонний инструмент для отслеживания аналитики в реальном времени.

Что касается ценообразования, существует три плана от 37 до 149 долларов в месяц в зависимости от количества проектов, членов команды и учетных записей клиентов. У них также есть две цены LTD: 67 и 164 доллара.

Минусы GERU по сравнению с MarketPlan

• Нет живого отслеживания воронок. Вы можете только отображать воронки и запускать прогнозы.
• Дороже, чем MarketPlan, даже без функций отслеживания.
• Нет бесплатного плана. Вы должны купить инструмент, если хотите попробовать его.
• Недоступно управление проектами или другие функции планирования, такие как доски Канбан, последовательность блогов и построитель последовательности электронной почты.
• Белая маркировка возможна только для отчетов и не поддерживает пользовательский домен.
• Нет совместной работы над изображениями.

InfluencerSoft

Одним из основных преимуществ InfluencerSoft является то, что помимо отображения воронок вы также можете создавать воронки внутри инструмента.

Вы также можете настроить электронный маркетинг внутри InfluencerSoft, чтобы на нем работали все компоненты вашего маркетинга.

Минусы InfluencerSoft по сравнению с MarketPlan

• Нет функций управления проектами.
• Нет построителя последовательности блогов.
• Нет совместной работы с изображениями и видео.
• Нет бесплатного плана или бесплатной пробной версии.
• Нет поддержки в чате.

Вывод

Мы подробно рассмотрели, почему важно отображать и отслеживать ваши воронки, а также лучшие инструменты, которые вы можете использовать для этого.

У каждого инструмента есть свои плюсы и минусы, и это не предназначено для всестороннего обзора каждого программного обеспечения, а для обзора того, что вы можете ожидать при изучении вариантов картирования и отслеживания воронки.

Если вы хотите сделать еще один шаг, который вам ничего не будет стоить, попробуйте MarketPlan сегодня и решите для себя, какое программное обеспечение лучше для вас!