ABMのダイレクトメール戦略

荷物が玄関先に届くと、年齢に関係なく小さなお子様としてワクワクします！ 熱意を表現する人もいれば、それを隠すのが得意な人もいます。 しかし、覚醒と好奇心は自然な感情です。 あなたがターゲットにしているビジネスの意思決定者の心の中でこれらの感情を構築することを考えてください。 だから、はい、あなたは群衆から目立ちます、そして彼らがどんなに小さくても大きくても、彼らはジェスチャーを見るでしょう！ ポイントに戻って、私たちはアカウントベースのマーケティングのダイレクトメール戦略について話している。 この戦略は、ABMを実践している多くの企業にとって成功することが証明されています。 では、ABMダイレクトメールとは何ですか？また、成功した、または理想的な例はありますか？ 詳細を見てみましょう。

ABMダイレクトメールとは何ですか？

アカウントベースのマーケティングは、ターゲティング、民営化、コンバージョンを含む戦略であることを私たちは知っています。 しかし、タッチが上記のプロセスの一部になるとどうなりますか？ まあ、結果は素晴らしいです。 Infotrendsのレポートによると、マルチチャネルABM戦略では、電子メールの応答率が7.5％から9.5％に増加しました。 しかし、ABMの最大の課題は、パーソナライズされた顧客体験を提供し、ターゲットを絞ったアカウントを選択し、適切なコンテンツを決定することです。 したがって、ダイレクトメールは、パーソナライズされたカスタマーエクスペリエンスを提供するという課題に対処するのに役立ちます。

ダイレクトメール戦略は、パーソナライズされたオブジェクトやメッセージなどをターゲット組織の意思決定者に配信します。 ダイレクトメールの最大の利点は、好きなだけ創造性を発揮できることです。 さらに、トップチームはあなたの努力が見られることを保証します。

「ダイレクトメールはB2Bの新しい黒です。 見込み客や顧客向けに完全にカスタマイズされたパーソナライズされたダイレクトメールを使用した手書きのメモほど、パーソナライズされたものはありません。 –TerminusのCMOであるSangramVajre氏。

ダイレクトメールをABM戦略に組み込むための最良の方法を見てみましょう。 関連する人々に送信する予定のパーソナライズされたアイテムが何であれ、次のことを確認してください。

大胆で明確かつ明確な行動の呼びかけがあります。
あなたのメッセージは短く、シンプルでわかりやすいものです。
あなたの戦略はますます少なくなるはずです。
メールに個人的なタッチを追加しました。

ダイレクトメール戦略を設定したら、それを実装する前に覚えておくべきことがいくつかあります。

購入者の旅の段階を決定する

ターゲットアカウントにダイレクトメールを送信する前に、購入者の旅のどこにいるかを確認してください。 これらの3つの段階を考えてみましょう。

意識向上フェーズ
購入者が認識段階にある場合は、組織内のすべての意思決定者をターゲットにする必要があります。 彼らがまとめた良いものを彼らに送るのは良い考えかもしれません。

例：あなたの会社についてのパーソナライズされたメッセージが入ったボックスをある人に送信し、キーを別の人に送信します。 または、メッセージをデコードするために組み合わせる必要のある各パズルをプレゼントすることもできます。

デモステージ
ターゲットアカウントでデモンストレーションステージに到達した場合は、よろしくお願いします。 さて、彼らとの約束を手配するのが難しいと感じたら、ダイレクトメールを使って彼らの注意を引いてください。

例：時計にチェックマークを付けていつでも開き、サプライズボックスを送信します。 それは、その時点でデモをスケジュールして賞品を請求するようなものです。

最終段階
これでトランザクションが完了し、すべてがトランザクションを開始する準備が整いました。 しかし、いくつかの小さなものが買い手の隅に詰まっているようです。 これはあなたの研究が役に立つところです。 意思決定者の特別な類似点を見つけて、それらを引き付けたいと考えています。 それはあなたが彼らの注意を引き、すべての待っている仕事を閉じるのを助けるでしょう。

例：トランザクションが完了した後にのみアクセスできるパスワード保護デバイスを送信します。

意思決定者を知る

これは、どのダイレクトメールを送信するかを決定する上で不可欠な要素です。 受信者の好み、趣味、個人的な特徴を認識する必要があります。 したがって、ソーシャルメディアと営業チームからできる限りのことを使用して、最高の効果を生み出してください。

変換の要因を決定する

最後に、パッケージが開封されたら、すぐにその人に連絡する必要があります。 したがって、パッケージを設計または組み立てるときは、すぐに接続するようにしてください。 さらに、それは苦痛な場所と課題に対処し、会社の目標と一致している必要があります。 したがって、それらに直接影響する要因を特定し、最良の解決策を提供します。

例：レンタル代理店の場合は、1つのピースを含まない完全なパズルと、失われたピースのいくつかのオプションを提供します。 彼らが適切なセクションに収まると、あなたのパズルは「あなたが適切な人を見つけるのに問題があるなら、私たちはあなたの雇用を助けます！」と言います。 メッセージの一般的な目的を持って、各人にパーソナライズされたメモを送信するようにしてください。

ダイレクトメールマーケティングのメリット

民営化は間違いなくあなたのダイレクトメール戦略を強化するでしょう。 しかし、B2Bダイレクトメールマーケティングには他にも大きなメリットがあります。 それらを見てみましょう：

トップアカウンティング
リソースの無駄が少ない
高い勝率
短い販売サイクル
強いつながりを作る
ABM戦略の成功率の向上

ABMダイレクトメールの優れた例

一部の組織は、ダイレクトメールマーケティングに関してはそれを正しく釘付けにしています。
ここではいくつかの例を示します。

ペリプロセス

（画像提供：Pinterest）

Peri Processは、80年以上にわたって使用されている機械設備を扱う評判の高い会社です。 したがって、製造会社は、不要で冗長な機器を現金で販売したいと考えていました。 したがって、このメッセージを念頭に置いて、「お金を捨てないでください」というリーフレット付きの偽の通貨エントリが含まれています。 そのため、よりリアルにメッセージを送ることができました！

ショットソーラー
Schott Solarは、ソーラーパネルを製造する会社です。 彼らのソーラーパネルには20年間の保証が付いています。

（画像提供：D＆AD）

販売を拡大するために、ソーラーパネル付きの20年保証カレンダーが含まれていました。 カレンダーは壁から60センチ離れたところに貼り付けられ、希望のメッセージを届けます！

まとめ

したがって、どのようなビジネスを扱っていても、イノベーションと創造性が簡単な変革への道です。 このようにして、顧客を理解し、ファンシーなスタイルで顧客が望むものを提供することができます。

よくある質問

アカウントベースのマーケティングにおけるダイレクトメールとは何ですか？

ダイレクトメールは、製品を顧客に直接郵送する触覚的なABM戦略です。 これらの製品はパーソナライズされており、ダイレクトマーケティングメッセージがあります。 このような製品の例としては、はがき、カタログ、身の回り品、クーポン、サンプルなどがあります。

ダイレクトメールが加入者に与える影響は何ですか？

科学者による研究は、人が物理的な製品を受け取ると、それが脳に深い痕跡を残すことを明らかにしました。 このように、ダイレクトメール戦略はあなたの顧客の注意を引くでしょう。 最良の部分は、あなたがより創造的でパーソナライズされているほど、効果が良くなることです！

単純なはがきをダイレクトメール戦略として数えることはできますか？

もちろん、それは可能です。 それが明確なメッセージを送信し、それがパーソナライズされ、顧客が行動を起こすように動機付けする場合、それは成功したダイレクトメール戦略です。 ダイレクトメールのサイズや価格は重要ではありませんが、それがもたらす影響を常に覚えておいてください。