Direct-Mail-Strategie in ABM

Wenn ein Paket bei dir ankommt, freust du dich wie ein kleines Kind, egal wie alt du bist! Manche Menschen drücken ihre Begeisterung aus und manche können sie gut verbergen. Aber Aufmerksamkeit und Neugier sind natürliche Emotionen. Denken Sie darüber nach, diese Gefühle in den Köpfen der Entscheidungsträger in dem Unternehmen zu wecken, auf das Sie abzielen. Also, ja, Sie heben sich von der Masse ab und egal wie klein oder groß sie sind, sie werden die Geste sehen! Um auf den Punkt zurückzukommen, sprechen wir über die Direct-Mail-Strategie des Account Based Marketing. Diese Strategie hat sich für viele Unternehmen, die ABM praktizieren, als erfolgreich erwiesen. Was ist ABM-Direktmailing und gibt es erfolgreiche oder ideale Beispiele, denen man folgen kann? Lassen Sie uns im Detail schauen.

Was ist ABM Direct Mail?

Wir wissen, dass kontobasiertes Marketing eine Strategie ist, die Targeting, Privatisierung und Conversions umfasst. Aber was passiert, wenn die Berührung Teil des oben genannten Prozesses wird? Nun, die Ergebnisse sind erstaunlich. Laut einem Bericht von Infotrends stieg die E-Mail-Antwortrate mit einer Multi-Channel-ABM-Strategie von 7,5 % auf 9,5 %. Die größten Herausforderungen von ABM bestehen jedoch darin, ein personalisiertes Kundenerlebnis zu bieten, gezielte Konten auszuwählen und sich für die richtigen Inhalte zu entscheiden. Direktwerbung kann Ihnen also helfen, die Herausforderung zu meistern, ein personalisiertes Kundenerlebnis zu bieten.

Eine Direct-Mail-Strategie liefert personalisierte Objekte, Nachrichten und mehr an die Entscheidungsträger der Zielorganisation. Das Beste an Direktwerbung ist, dass Sie so viel Kreativität bekommen können, wie Sie möchten. Darüber hinaus sorgt das Top-Team dafür, dass Ihre Bemühungen gesehen werden.

„Direktwerbung ist das neue Schwarz im B2B. Es gibt nichts Persönlicheres als eine handgeschriebene Notiz mit einer vollständig angepassten personalisierten Direktwerbung für Ihren Interessenten oder Kunden. – Sangram Vajre, CMO von Terminus.

Werfen wir einen Blick auf die besten Möglichkeiten, Direktwerbung in Ihre ABM-Strategie zu integrieren. Denken Sie daran, welche personalisierten Artikel Sie auch immer an die entsprechenden Personen senden möchten, stellen Sie sicher:

Sie haben einen mutigen, klaren und eindeutigen Aufruf zum Handeln.
Ihre Nachricht ist kurz, einfach und unkompliziert.
Ihre Strategie sollte immer weniger sein.
Sie haben Ihrer Mail eine zusätzliche persönliche Note verliehen.

Nachdem Sie eine Direktmailing-Strategie eingerichtet haben, sollten Sie vor der Implementierung einige Dinge beachten.

Bestimmen Sie die Phase der Reise des Käufers

Bevor Sie eine Direktmail an Ihr Zielkonto senden, finden Sie heraus, wo sie sich auf ihrer Käuferreise befinden. Betrachten wir diese drei Stufen.

Bewusstseinsphase
Befindet sich Ihr Einkäufer in der Awareness-Phase, sollten Sie alle Entscheidungsträger im Unternehmen ansprechen. Es könnte eine gute Idee sein, ihnen die guten Sachen zu schicken, die sie zusammengestellt haben.

Zum Beispiel: Senden Sie eine Box mit einer personalisierten Nachricht über Ihr Unternehmen an eine Person und den Schlüssel an eine andere. Oder Sie können jedes der Puzzles verschenken, die Sie zusammensetzen müssen, um die Nachricht zu entschlüsseln.

Demo-Bühne
Beste Grüße, wenn Sie mit dem Zielkonto die Demonstrationsphase erreicht haben! Wenn Sie jetzt Schwierigkeiten haben, einen Termin mit ihnen zu vereinbaren, nutzen Sie Direktwerbung, um ihre Aufmerksamkeit zu erregen.

Zum Beispiel: Kreuzen Sie die Uhr an, um jederzeit zu öffnen, und senden Sie ihnen eine Überraschungsbox. Es ist, als würde man zu diesem Zeitpunkt eine Demo planen und den Preis einfordern!

Letzte Stufe
Sie haben die Transaktion abgeschlossen und alles ist bereit, um die Transaktion zu starten. Aber einige Kleinigkeiten scheinen in der Käuferecke zu stecken. Hier kommt Ihre Recherche ins Spiel. Sie wollen die besonderen Gemeinsamkeiten der Entscheider finden und gewinnen. Es wird Ihnen helfen, ihre Aufmerksamkeit zu erregen und alle wartenden Arbeiten zu erledigen.

Zum Beispiel: Senden Sie ihnen ein Passwortschutzgerät, auf das sie erst zugreifen können, wenn die Transaktion abgeschlossen ist.

Kennen Sie die Entscheidungsträger

Es ist ein wesentliches Element bei der Entscheidung, welche Direktwerbung Sie versenden sollten. Sie müssen den Geschmack, die Hobbys und die persönlichen Eigenschaften des Empfängers kennen. Nutzen Sie daher alles, was Sie vom Social Media- und Verkaufsteam können, um den besten Effekt zu erzielen.

Bestimmen Sie die Umrechnungsfaktoren

Schließlich, wenn das Paket geöffnet wird, sollte es die Person sofort kontaktieren. Stellen Sie daher beim Entwerfen oder Zusammenstellen eines Pakets sicher, dass es sich sofort verbindet. Darüber hinaus sollte es schmerzhafte Stellen und Herausforderungen ansprechen und mit den Zielen des Unternehmens übereinstimmen. Bestimmen Sie also die Faktoren, die sie direkt beeinflussen, und geben Sie die besten Lösungen an.

Zum Beispiel: Wenn Sie eine Vermietungsagentur sind, geben Sie ihnen ein vollständiges Puzzle ohne ein einzelnes Teil und ein paar Optionen für das verlorene Teil. Sobald sie in den richtigen Abschnitt passen, sagt Ihr Puzzle: „Wenn Sie Probleme haben, die richtige Person zu finden, helfen wir Ihrer Einstellung!“ Stellen Sie sicher, dass Sie jeder Person eine personalisierte Notiz mit dem allgemeinen Ziel der Nachricht senden.

Vorteile des Direct-Mail-Marketings

Die Privatisierung wird zweifellos Ihre Direct-Mail-Strategie verbessern. Aber es gibt noch andere große Vorteile des B2B-Direktmailings. Schauen wir sie uns an:

Top-Buchhaltung
Weniger Ressourcenverschwendung
Hohe Gewinnrate
Kurze Verkaufszyklen
Stellen Sie starke Verbindungen her
Verbesserte Erfolgsrate der ABM-Strategie

Großartige Beispiele für ABM Direct Mail

Einige Organisationen haben es richtig gemacht, wenn es um Direktmarketing geht.
Hier sind einige Beispiele:

Peri-Prozess

(Bild mit freundlicher Genehmigung: Pinterest)

Peri Process ist ein renommiertes Unternehmen, das seit über 80 Jahren mit Maschinen und Anlagen handelt. Daher wollten produzierende Unternehmen ihre unerwünschten und überflüssigen Geräte gegen Bargeld verkaufen. Mit dieser Botschaft im Hinterkopf haben sie also gefälschte Währungseinträge mit einer Broschüre mit der Aufschrift „Werfen Sie Ihr Geld nicht weg“ hinzugefügt. Daher konnte es seine Botschaft realistischer durchsenden!

SchottSolar
Schott Solar ist ein Unternehmen, das Solarmodule herstellt. Ihre Solarmodule haben eine 20-jährige Garantie.

(Bild mit freundlicher Genehmigung: D&AD)

Um den Verkauf zu erweitern, legten sie dem Solarmodul einen 20-Jahres-Garantiekalender bei. Der Kalender wird 60 Zentimeter von der Wand entfernt geklebt und liefert die gewünschte Botschaft!

Einpacken

Egal mit welchem ​​Geschäft Sie es zu tun haben, Innovation und Kreativität sind der Weg zur einfachen Transformation! Auf diese Weise können Sie Ihre Kunden verstehen und ihnen in einem ausgefallenen Stil das geben, was sie wollen.

Häufig gestellte Fragen

Was ist Direct Mail im Account Based Marketing?

Direct Mail ist eine taktile ABM-Strategie, die Produkte direkt an Kunden verschickt. Diese Produkte sind personalisiert und haben eine Direktmarketingbotschaft. Beispiele für solche Produkte sind Postkarten, Kataloge, persönliche Gegenstände, Coupons, Muster und mehr.

Welche Wirkung hat Direktwerbung auf den Abonnenten?

Eine Studie von Wissenschaftlern hat gezeigt, dass das Erhalten eines physischen Produkts einen tiefen Eindruck im Gehirn hinterlässt. Auf diese Weise wird eine Direct-Mail-Strategie die Aufmerksamkeit Ihrer Kunden auf sich ziehen. Das Beste daran ist, je kreativer und individueller Sie sind, desto besser ist der Effekt!

Kann eine einfache Postkarte als Direct-Mail-Strategie gezählt werden?

Natürlich kann man das machen. Wenn es eine klare Botschaft sendet, personalisiert ist und den Kunden zum Handeln motiviert, ist es eine erfolgreiche Direct-Mail-Strategie. Denken Sie immer daran, dass die Größe oder der Preis von Direktwerbung keine Rolle spielt, sondern die Wirkung, die sie erzeugt!