Strategia di posta diretta in ABM

Quando un pacco arriva alla tua porta, sei eccitato come un bambino piccolo, non importa che età hai! Alcune persone esprimono il loro entusiasmo e altri sono bravi a nasconderlo. Ma la vigilanza e la curiosità sono emozioni naturali. Pensa a costruire questi sentimenti nella mente dei responsabili delle decisioni nel business a cui ti rivolgi. Quindi, sì, ti distingui dalla massa e non importa quanto siano piccoli o grandi, vedranno il gesto! Tornando al punto, stiamo parlando della strategia di direct mail di marketing basato sull'account. Questa strategia si è rivelata vincente per molte aziende che praticano l'ABM. Allora, cos'è la posta diretta ABM e, ci sono esempi di successo o ideali da seguire? Diamo un'occhiata in dettaglio.

Che cos'è ABM Direct Mail?

Sappiamo che il marketing basato sull'account è una strategia che include targeting, privatizzazione e conversioni. Ma cosa succede quando il tocco diventa parte del processo di cui sopra? Bene, i risultati sono sorprendenti. Un tasso di risposta e-mail è aumentato dal 7,5% al ​​9,5% con una strategia ABM multicanale, secondo un rapporto di Infotrends. Ma le maggiori sfide di ABM sono fornire un'esperienza cliente personalizzata, scegliere account mirati e decidere il contenuto giusto. Pertanto, la posta diretta può aiutarti ad affrontare la sfida di fornire un'esperienza cliente personalizzata.

Una strategia di posta diretta fornisce oggetti personalizzati, messaggi e altro ai decisori dell'organizzazione target. La parte migliore del direct mail è che puoi ottenere tutta la creatività che desideri. Inoltre, il top team si assicura che i tuoi sforzi siano visti.

“Il direct mail è il nuovo nero nel B2B. Non c'è niente di più personalizzato di una nota scritta a mano con un direct mail personalizzato completamente personalizzato per il tuo potenziale cliente o cliente. – Sangram Vajre, CMO di Terminus.

Diamo un'occhiata ai modi migliori per incorporare la posta diretta nella tua strategia ABM. Ricorda, qualunque articolo personalizzato intendi inviare alle persone interessate, assicurati di:

Hai un invito all'azione audace, chiaro e inequivocabile.
Il tuo messaggio è breve, semplice e diretto.
La tua strategia dovrebbe essere sempre di più.
Hai aggiunto un tocco personale in più alla tua posta.

Dopo aver impostato una strategia di posta diretta, ecco alcune cose da tenere a mente prima di implementarla.

Determina la fase del percorso dell'acquirente

Prima di inviare una mail diretta al tuo account di destinazione, scopri dove si trovano nel percorso del loro acquirente. Consideriamo queste tre fasi.

Fase di consapevolezza
Se il tuo acquirente è nella fase di sensibilizzazione, dovresti rivolgerti a tutti i decisori dell'organizzazione. Potrebbe essere una buona idea inviare loro le cose buone che hanno messo insieme.

Ad esempio: invia una scatola con un messaggio personalizzato sulla tua azienda a una persona e la chiave a un'altra. Oppure puoi regalare ciascuno dei puzzle che devi mettere insieme per decodificare il messaggio.

Fase dimostrativa
Auguri se hai raggiunto la fase di dimostrazione con l'account di destinazione! Ora, se trovi difficile fissare un appuntamento con loro, usa la posta diretta per attirare la loro attenzione.

Ad esempio: spunta l'orologio per aprire in qualsiasi momento e invia loro una scatola a sorpresa. È come programmare una demo in quel momento e richiedere il premio!

Fase finale
Hai completato la transazione e tutto è pronto per iniziare la transazione. Ma alcune piccole cose sembrano essere bloccate nell'angolo dell'acquirente. È qui che la tua ricerca tornerà utile. Vuoi trovare le somiglianze speciali dei decisori e attirarli. Ti aiuterà ad attirare la loro attenzione e a chiudere tutti i lavori in attesa.

Ad esempio: invia loro un dispositivo di protezione con password a cui potranno accedere solo una volta completata la transazione.

Conosci i decisori

È un elemento essenziale per decidere quale direct mail inviare. È necessario essere consapevoli dei gusti, degli hobby e delle caratteristiche personali del destinatario. Pertanto, usa tutto ciò che puoi dai social media e dal team di vendita per creare l'effetto migliore.

Determina i fattori di conversione

Infine, una volta aperta la confezione, è necessario contattare immediatamente la persona. Pertanto, quando progetti o assembla un pacchetto, assicurati che si colleghi immediatamente. Inoltre, dovrebbe affrontare situazioni e sfide dolorose ed essere coerente con gli obiettivi dell'azienda. Pertanto, determina i fattori che li influenzano direttamente e fornirai le soluzioni migliori.

Ad esempio: se sei un'agenzia di noleggio, dai loro un puzzle completo senza un solo pezzo e alcune opzioni per il pezzo perso. Una volta che si adattano alla sezione giusta, il tuo puzzle dice: "Se hai problemi a trovare la persona giusta, aiuteremo la tua assunzione!" Assicurati di inviare una nota personalizzata a ciascuna persona con l'obiettivo generale del messaggio.

Vantaggi del marketing per posta diretta

La privatizzazione migliorerà senza dubbio la tua strategia di direct mail. Ma ci sono altri importanti vantaggi nel marketing per posta diretta B2B. Diamo un'occhiata a loro:

Contabilità superiore
Meno spreco di risorse
Alto tasso di vincita
Cicli di vendita brevi
Crea forti connessioni
Miglioramento del tasso di successo della strategia ABM

Grandi esempi di ABM Direct Mail

Alcune organizzazioni hanno inchiodato bene quando si tratta di marketing per corrispondenza diretta.
Ecco alcuni esempi:

Peri processo

(Immagine cortesia: Pinterest)

Peri Process è una rinomata azienda che si occupa di macchinari e attrezzature utilizzate da oltre 80 anni. Pertanto, le aziende manifatturiere volevano vendere in contanti le loro apparecchiature indesiderate e ridondanti. Quindi, con questo messaggio in mente, hanno incluso voci di valuta false con un volantino che dice "Non buttare via i tuoi soldi". Pertanto, è stato in grado di inviare il suo messaggio in modo più realistico!

Schott Solar
Schott Solar è un'azienda che produce pannelli solari. I loro pannelli solari hanno una garanzia di 20 anni.

(Immagine cortesia: D&AD)

Per espandere la vendita, hanno incluso un calendario di garanzia di 20 anni con il pannello solare. Il calendario è incollato a 60 centimetri di distanza dal muro e consegna il messaggio desiderato!

Avvolgendo

Quindi, indipendentemente dall'attività con cui hai a che fare, l'innovazione e la creatività sono la via per una facile trasformazione! In questo modo puoi capire i tuoi clienti e dare loro ciò che vogliono in uno stile elegante.

Domande frequenti

Che cos'è la posta diretta nel marketing basato sull'account?

Direct Mail è una strategia ABM tattile che spedisce i prodotti direttamente ai clienti. Questi prodotti sono personalizzati e hanno un messaggio di marketing diretto. Esempi di tali prodotti sono cartoline, cataloghi, oggetti personali, coupon, campioni e altro ancora.

Qual è l'impatto della posta diretta sull'abbonato?

Uno studio degli scienziati ha rivelato che se una persona riceve un prodotto fisico, lascia un'impronta profonda nel cervello. In questo modo, una strategia di direct mail attirerà l'attenzione del cliente. La parte migliore è che più sei creativo e personalizzato, migliore sarà l'effetto!

Una semplice cartolina può essere considerata una strategia di direct mail?

Certo, si può fare. Se invia un messaggio chiaro, è personalizzato e motiva il cliente ad agire, è una strategia di direct mail di successo. Ricorda sempre che le dimensioni o il prezzo della posta diretta non contano, ma l'impatto che crea!